Təqdim olunan bütün KPI tarixçəsi üçün biz yalnız cari hesabat dövrü etibarilə mülkiyyətimizdə olan brendləri daxil edirik. 2026-cı il iyunun 30-da başa çatan dövr üçün bura BFT , Club Pilates , Pure Barre , StretchLab və Yoga Six daxildir. İndi sözü Xponential Fitness -in CEO -su Mayk Nuzzo -ya verirəm. Maykl Nuzzo : Təşəkkürlər, Patrisiya . Hər kəsə xoş günortalar və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Son on ildə Xponential güclü brend cəlbediciliyi ilə müstəsna françayzinq modeli vasitəsilə ən böyük qlobal butik fitnes platformasını qurmuşdur. Bu böyümə əsasən vahid genişlənməsi və brend inkişafı vasitəsilə əldə edilmişdir. Daha böyük miqyasa çatdıqca və istehlakçı mühiti dəyişdikcə, prioritetlərimiz təbii olaraq inkişaf etmişdir. Bu gün diqqətimiz biznesi optimallaşdırmağa, daha güclü üzvi böyüməni təmin etməyə, françayzi iqtisadiyyatını yaxşılaşdırmağa və brendlərimiz arasında daha ardıcıl üzv təcrübəsi yaratmağa yönəlib. Bu mərhələni dəstəkləmək üçün biz dərin əməliyyat təcrübəsinə malik rəhbərlik komandası toplamışıq. Keçən zəngimizdə Robert , Erik və Stef -i təqdim etdiyim kimi, Danielle Parra -nı Prezident olaraq rəsmi şəkildə qarşılayıram. Danielle marketinq, əməliyyatlar və brend strategiyası daxil olmaqla bütün əsas françayzinq sahələrində geniş təcrübəyə malikdir, əvvəllər GoTo Foods , Icon Automotive və Caesars Entertainment -də rəhbər vəzifələrdə çalışmışdır. O, işə tez başlamışdır və onun ilkin işləri bir neçə mühüm təşəbbüsün irəliləməsinə kömək edir. O, françayzi münasibətlərini gücləndirmək, studiya genişlənməsini sürətləndirmək, brend mövqeyini yaxşılaşdırmaq və daha koordinasiyalı dəstək vermək üçün sahə əməliyyatları komandamız arasında əməkdaşlığı təmin etmək səylərinə rəhbərlik edir. Ümumilikdə, son bir ildə topladığımız komanda çətin suallar verir, fərziyyələrə meydan oxuyur və əməkdaşlığa, françayzi dəstəyinə və icraya amansızcasına diqqət yetirir. Nəticədə, məqsədimiz sadədir. Davamlı üzvlük artımı və uzunmüddətli dəyər yaratmağı təmin edən daha sağlam, daha məhsuldar françayzi sistemi qurmaq. Sistem səviyyəsində icranı yaxşılaşdırmağa diqqət yetirsək də, uzunmüddətli imkanlarımızı dəstəkləyən brend bağlılığı və icma iştirakının güclü sübutlarını görməyə davam edirik. Baş komanda və mən bunu iyun ayında Manhetten də keçirilən Pure Barre -nin 25 illik yubiley tədbirində öz gözlərimizlə gördük, burada 211 françayzi sahibi , üzv, müəllim, media təsir edənlər və tərəfdaşları qonaq etdik. Tədbirdə Pure Barre məşqləri, brend aktivasiyaları və canlı yayımlar nümayiş olundu. Tədbirdən sosial media 1,8 milyondan çox baxış topladı. Bu kimi anlar brendlərimizin gücünü, icmalarımızın sədaqətini və onların sağlamlıq və rifah rutinlərinə verdiyi əhəmiyyətli təsiri gücləndirir. Biz həmçinin əhatə dairəmizi genişləndirmək üçün yeni yollar tapırıq. İyul ayında Club Pilates , Starbucks protein qəhvə içkilərinin buraxılışında əməkdaşlıq etdi, bu da bizə eksklüziv giriş təklifi vasitəsilə təxminən 120.000 Starbucks və Pepsi işçisinə çıxış imkanı verdi. Starbucks həmçinin təsir edənləri Club Pilates studiyalarına gətirəcək ki, məşqi təcrübədən keçirsinlər və Pilates , sağlamlıq və Starbucks protein qəhvəsi arasındakı həyat tərzi əlaqəsini vurğulasınlar. Biz bunu brendlərimizə daha çox insanı cəlb edə biləcək istehlakçı brendi əməkdaşlığının güclü nümunəsi kimi görürük. Eyni zamanda, icramızı gücləndirmək və böyüməni təmin etmək üçün qarşıda daha çox iş olduğunu qəbul edirik. Biz biznesimizi ən birbaşa yaxşılaşdıra biləcək sahələrə diqqət yetiririk: yuxarı huni gücləndirmək, rəqəmsal səyahəti yaxşılaşdırmaq, əsas əməliyyat funksiyaları üzrə françayzi dəstəyimizi artırmaq və hər bir brendin uzunmüddətli sağlamlığı üçün böyüməsini və mövqeyini qiymətləndirmək. Bu, şirkətdə səhmdarlarımız, françayzilərimiz və işçilərimiz üçün dəyəri maksimuma çatdırmaq üçün kurs təyin etdiyimiz vacib bir zamandır. İndi rübün daha ətraflı müzakirəsinə keçəcəyəm. Daxili bazarda 16 , beynəlxalq bazarda isə 12 vahid xalis artım əldə etdik. İlin əvvəlindən bu günə qədər daxili bazarda 39 , beynəlxalq bazarda isə 29 vahid xalis artım əldə etmişik və qlobal miqyasda cəmi 3.165 açıq studiyamız var. Həmçinin ən böyük Club Pilates françayzimiz olan Spartan Fitness Holdings ilə tərəfdaşlıq elan etməkdən məmnunuq, bu tərəfdaşlıq vasitəsilə növbəti altı il ərzində Texas , Florida , Massaçusets , Konnektikut , Missuri , İllinoys , İndiana , Ohayo , Nyu Cersi və Pensilvaniya ştatlarında cəmi 117 studiya açmağı gözləyirik. Pilates -ə davamlı tələbatla idarə olunan bu kimi tərəfdaşlıqlar uzunmüddətli böyüməmizin əsas elementidir və Club Pilates brendinin gücünü vurğulayır. Beynəlxalq səviyyədə də irəliləyiş göstərməyə davam edirik. Artıq 500-dən çox beynəlxalq studiyamız var, Club Pilates iyun ayında 200-cü studiyasını açdı və biz qlobal miqyasda həm mövcud, həm də yeni bazarlarda böyük boşluq imkanları görürük. Milli marketinq agentliyimizlə davamlı irəliləyiş sayəsində ödənişli mediadan gələn potensial müştərilərdə illik artımlar gördük, bu da üzvi potensial müştərilərdəki illik azalmaları qismən kompensasiya etməyə kömək etdi. Birinci rübdə olduğu kimi, ikinci rübdə də şirkətin ümumi üzv saxlanması yaxşılaşdı, illik müqayisədə 28 baza bəndi artdı, bu da üzvlərimizin güclü sədaqətini və brendlərimizə bağlılığını əks etdirməyə davam edir. İkinci rübdə eyni mağaza studiya satışları ümumilikdə 6,8% , Club Pilates üçün isə 5% azaldı, gözləntilərimizdən aşağı qaldı və birinci rüb tendensiyalarından bir qədər zəif oldu, əsas təsir yuxarı huni təzyiqindən gəldi. Rüb həmçinin daha çətin bir mühiti əks etdirdi, bu da daha geniş fitnes və istehlakçı diskresion sektorları ilə uyğun gəlir, burada şirkətlər daha seçici xərcləməyə, daha yüksək promosyon fəaliyyətinə və yay aylarına doğru yeni müştəri əldə etməyə təzyiqə işarə etmişlər. Bu fon qarşısında, nəzarətimizdə olan təşəbbüslərimizə diqqət yetirməyə davam etdik. Buraya françayzi performansını dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş bir neçə təşəbbüs daxildir. Rəqəmsal cəbhədə, iyul ayında yeni StretchLab rəqəmsal təcrübəmizi tətbiq etdik və Club Pilates veb saytının yenidən dizaynını tamamladıq, bu da indi texnologiya komandamız tərəfindən üçüncü rüb üçün proqramlaşdırılır. Bu maraqlı dəyişikliklərin üzv naviqasiyasını yaxşılaşdırmaq, üzv səyahətində sürtünməni azaltmaq və daha yüksək potensial müştəri təqdimatını dəstəkləməklə eyni mağaza satışlarına müsbət təsir göstərəcəyi gözlənilir. Biz həmçinin Club Pilates -də yenidənqurma proqramımızı genişləndirdik, bunun mövcud studiyaları yüksəldəcəyinə və üzv təcrübəmizə müsbət təsir göstərəcəyinə inanırıq. Bütün yeni Club Pilates studiya açılışları da yeni dizayn təcrübəmizi əks etdirəcək. Nəhayət, studiya operatorları və sahə dəstək komandalarımızla əlaqəmizi genişləndirməyə davam edirik, xüsusilə potensial müştəridən üzvlüyə çevrilməni yaxşılaşdırmağa diqqət yetiririk. Məsələn, Pure Barre və Yoga Six komandaları studiyalara ən yüksək yeni üzv çevrilməsini təmin edən daha çox sinif növü əlavə etməkdə kömək etmək üçün məlumat vasitələrindən istifadə edirlər. Ümumilikdə, diqqətimiz studiya səviyyəsində performansı yaxşılaşdırarkən güclü, davamlı, uzunmüddətli vahid böyüməni təmin etməyə yönəlib. Müxtəlif inkişaf mərhələlərində olan yeni Club Pilates studiyalarının güclü boru kəməri ilə dəstəklənən sağlam inkişaf fəaliyyətini görməyə davam edirik. Komandalarımız françayziləri yer müəyyənləşdirilməsi, icarə danışıqları və tikinti planlaşdırmasında dəstəkləyir. Əhəmiyyətlisi, yeni studiya böyümə zolağımız növbəti beş ildən artıq müddət üçün həm kiçik, həm də böyük miqyaslı françayzi tərəfdaşlarının əla qarışığı ilə planlaşdırılıb. Üzvi potensial müştəri tendensiyaları əsas yuxarı huni imkanı olaraq qalır. Biz aktiv şəkildə xüsusi AI SEO resursları, üzvi potensial müştəri axınını optimallaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş texnologiya vasitələri və brendlərimiz arasında yenilənmiş veb sayt təcrübələri ilə cavab veririk. Həftəlik olaraq, indi hər bir brendimiz üçün ən populyar fitnes AI axtarış mövzularını hədəfləyən cəlbedici, unikal məzmun istehsal edirik. Bu təşəbbüslər hələ erkən olsa da, müştərilər üçün rəqəmsal təcrübəni yaxşılaşdırmağın françayziləri dəstəkləmək üçün vacib bir yol olacağına inanırıq, çünki demək olar ki, bütün yeni üzvlər səyahətlərinə veb və mobil rəqəmsal mülklərimizdə başlayırlar. Potensial müştəridən abunəliyə yeni üzv çevrilməsi, françayzilərimizlə tərəfdaşlıqda texnologiya və RDO sahə dəstəyindən istifadə etmək üçün başqa bir əhəmiyyətli yuxarı huni imkanıdır. Qeyd etdiyim kimi, sahə komandalarımız françayzilərə üzvlük çevrilməsini optimallaşdırma yolları barədə məlumat vermək üçün yeni hesabat və idarəetmə panellərindən istifadə edirlər. Biz həmçinin studiya üzv idarəetmə sistemləri ilə əlaqə quran və həm yeni üzv, həm də saxlanma səyləri üçün daha avtomatlaşdırılmış qabaqcıl CRM imkanları təmin edən AI -əsaslı vasitələri sınaqdan keçirən tərəfdaş françayziləri dəstəkləyirik. Biz texniki rəhbərlik, bələdçilik və tövsiyə olunan həll variantları təqdim etmək niyyətindəyik, eyni zamanda françayzilərimizə yerli ehtiyaclarına ən uyğun vasitədən istifadə etməyə imkan veririk. Ticarət biznesimizin daha kiçik bir hissəsi olsa da, gəlirliliyə və françayzi təcrübəsinə töhfə verməyə davam edir. Bununla belə, xarici logistika tərəfdaşımıza son keçid satıcı əməliyyatlarında, təchizatda və icrada ilkin çətinliklər yaratmışdır ki, bu da nəticələrimizə mənfi təsir göstərmişdir. Təchizat zənciri komandamız bu satıcı ilə proses düzəlişləri üzərində sıx işləyir, eyni zamanda zamanla etibarlılığı və performansı yaxşılaşdırmaq üçün əlavə yolları qiymətləndirir. Bütün bu təşəbbüslər irəliləyir, lakin maliyyə nəticələrinə çevrilməsi vaxt aparacaq. Robert -in daha ətraflı müzakirə edəcəyi kimi, biz əsasən ikinci rüb performansımız, eləcə də ilin ikinci yarısında eyni mağaza satışları və ticarət gəlirləri ilə bağlı cari gözləntilərimiz səbəbindən tam illik proqnozumuzu aşağı salırıq. Biz həmçinin ilin sonuna doğru üzvi potensial müştəri performansında gözlənilən yaxşılaşmaya körpü salmağa kömək edəcək yüksək səviyyədə ödənişli media və rəqəmsal xərcləmə səviyyəsini davam etdirəcəyik. Biz həmçinin səylərimizi dəstəkləmək üçün texnologiyadan daha yaxşı istifadə etmək yolları daxil olmaqla əlavə qənaət və səmərəlilik imkanlarını müəyyənləşdirməyə diqqət yetirməyə davam edirik. Fəaliyyəti təmin etmək üçün effektiv rəhbərlik mövcuddur, biz biznesi gücləndirməyə və uzunmüddətli dəyər yaratmağa sadiqik. Sözü Robert -ə verməzdən əvvəl, strateji alternativlərin nəzərdən keçirilməsi barədə şərh vermək istəyirəm. Aprel ayında bildirdiyimiz kimi, idarə heyətimiz səhmdar dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün alternativləri araşdırmaq məqsədilə bu nəzərdən keçirməni başlatdı, müstəqil direktorlarımız tərəfindən idarə olundu və maliyyə məsləhətçisi olaraq Jefferies tərəfindən dəstəkləndi. İdarə heyəti uzunmüddətli səhmdar dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş strateji, maliyyə və əməliyyat alternativləri daxil olmaqla strateji alternativlərin nəzərdən keçirilməsində aktiv şəkildə iştirak etməyə davam edir. Proses şirkətin satışı, birləşməsi və ya başqa bir strateji və ya maliyyə əməliyyatını əhatə edə bilər. Proses davam edir, o başa çatana qədər əlavə şərh vermək niyyətində deyilik. Xahiş edirik ki, sual-cavab sessiyası zamanı suallarınızı rübə yönəldəsiniz. Bununla, sözü Robert -ə verirəm. Robert Julian : Təşəkkürlər, Mayk , və hər kəsə xoş günortalar. İkinci rüb performansımıza ümumi baxışla başlayaq və sonra 2026-cı il proqnozumuzu müzakirə edək. Həmçinin qeyd etmək istərdim ki, əksinə göstərilmədiyi təqdirdə, bütün maliyyə qeydləri 2026-cı ilin ikinci rübünə aiddir və bütün müqayisələr 2025-ci ilin ikinci rübü ilə illik müqayisələr olacaq. Bununla, nəticələrə keçək. Rübü 3.165 qlobal açıq studiya ilə başa vurduq. İkinci rübdə 67 yeni studiya açdıq, bunlardan 47-si Şimali Amerikada və 20-si beynəlxalq səviyyədə idi. İkinci rübdə 39 qlobal studiya bağlandı, bu da tarixi tendensiyalara uyğundur və əsasən StretchLab , Pure Barre və BFT -də cəmləşmişdir. İkinci rübdə qlobal miqyasda 53 lisenziya satdıq, bunlardan 43-ü beynəlxalq və 10-u Şimali Amerikada idi. 2026-cı il iyunun 30-na qədər Şimali Amerikada açılması müqavilə ilə öhdəliyə götürülmüş 690-dan çox lisenziyamız və 730 beynəlxalq master françayzi öhdəliyimiz var idi. Bu rübdə fəaliyyətsiz lisenziyaların ləğvini davam etdirdiyimiz üçün bir qədər yüksək ləğv gəliri və xalis gəlir əldə etdik və növbəti bir neçə rüb ərzində bunu davam etdirməyi gözləyirik. İkinci rübdə Şimali Amerikada sistem üzrə satışlar 437 milyon dollar təşkil etdi və dəyişməz qaldı.