Jeremy Stoppelman: Təşəkkürlər, Kate, və hər kəsə xoş gəlmisiniz. Yelp ikinci rübdə süni intellekt transformasiyasını davam etdirdi. Komandamız yerli kəşfiyyatı daha interaktiv etdi, bizneslərin uğur qazanmasına kömək edəcək yeni alətlər təqdim etdi və yeni tərəfdaşlıqlar vasitəsilə etibarlı məzmunumuzun əhatə dairəsini genişləndirdi. Təşəbbüslərimizin irəliləyişindən və bir neçə əsas göstəricidə ortaya çıxan əhəmiyyətli yaxşılaşma əlamətlərindən məmnunuq. Eyni zamanda, istehlakçılar və yerli bizneslər çətin iqtisadi mühitlə üzləşməyə davam etdilər. İkinci rübdə xalis gəlir illik müqayisədə 1% artaraq 376 milyon dollar təşkil etdi, xalis gəlir marjası 8% və düzəldilmiş EBITDA marjası 24% oldu. Əsas gəlir nəticələrimizə görə, Xidmətlər reklam gəlirləri illik müqayisədə dəyişməz qaldı, RR&O reklam gəlirləri isə illik müqayisədə 10% azaldı. Bu il süni intellekt əsaslı gəlir axınlarının sayını artırmağa diqqətimizi artırdıq ki, bu da 'Other revenue' artımının birinci rübdən illik müqayisədə 98%-ə qədər sürətlənməsinə səbəb oldu. Biznesimizin istehlakçı tərəfində, tətbiq quraşdırmaları və səhifə baxışlarında yaxşılaşmalarla rübdə həvəsləndirici trafik tendensiyaları gördük. Məhsul təşəbbüslərimizə keçərək, istehlakçıların və bizneslərin Yelp -də necə əlaqə qurduğunu cavablar verən və hərəkətlərə imkan verən söhbət təcrübəsi vasitəsilə yenidən nəzərdən keçirdik. Bu yenilənmiş təcrübənin mərkəzində, bütün kateqoriyalarda işləyən yeni Yelp Assistant , istifadəçi cəlb edilməsində erkən müsbət əlamətlər göstərdi. Xüsusilə Xidmətlər kateqoriyasında, Yelp Assistant layihə təqdimatlarının və monetizasiyanın əhəmiyyətli sürücüsü olmuş, ümumi layihə artımına illik müqayisədə təxminən 10% töhfə vermişdir. Xidmət mütəxəssislərinə və digər yerli bizneslərə böyüməyə, fəaliyyət göstərməyə və uğur qazanmağa kömək edən süni intellekt alətləri təqdim edirik. Reklamçılar üçün reklam texnologiyamızı və reklam formatlarımızı təkmilləşdirdik. Biz həmçinin ödənişli axtarış vasitəsilə əldə edilmiş potensial müştəriləri çoxyerli Xidmətlər reklamçılarına yönəltdik ki, bu da ilin birinci yarısında bu müştərilərdən əhəmiyyətli büdcə artımına səbəb oldu. Komandamız restoranlar üçün süni intellekt əsaslı zəng cavablandırma xidməti olan Yelp Host -u genişləndirməyə davam etdi ki, bu da iyul ayında illik 2.4 milyon zəngin idarə edilməsi səviyyəsinə çatdı, yanvar ayından üç dəfədən çox artdı. Bu yaxınlarda məhsula bir sıra yeniləmələr, o cümlədən 16 yeni dil və istehlakçılara Yelp Host vasitəsilə avtomatik olaraq rezervasiyaları sifariş etməyə və idarə etməyə imkan verən OpenTable ilə inteqrasiya tətbiq etdik. Biz həmçinin tam satış nöqtəsi inteqrasiyası ilə yemək sifarişi funksionallığı əlavə edərək Yelp Host -un bazar imkanlarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirdik ki, bu da restoranlara əlavə ödənişlər olmadan telefon sifarişləri qəbul etməyə imkan verir. Fevral ayında Hatch -in alınması ilə Xidmətlər biznesləri üçün bu sahədə strategiyamızı sürətləndirdik. Hatch -in illik gəliri illik müqayisədə 59% artaraq iyun ayında 35 milyon dollar təşkil etdi, çünki əhəmiyyətli artım dövrünü geridə qoyduq. Hatch -in yol xəritəsini sürətləndirmək üçün ikinci rübdə komandanın ölçüsünü əhəmiyyətli dərəcədə artırdıq. Bu, rübdə bir uyğunlaşma dövrünə səbəb olsa da, iyul ayında yaxşılaşmış tendensiyalar gördük. Gələcəyə baxaraq, süni intellekt əsaslı potensial müştəri idarəçiliyində əhəmiyyətli bir fürsət görürük. Artan məhsul sürəti və artan satış işçi qüvvəsi ilə, qarşıdakı ildə Hatch -in böyümə potensialından həyəcanlıyıq. Nəhayət, məlumat lisenziyalaşdırması vasitəsilə süni intellekt ekosistemində yerli kəşfiyyatı gücləndirmək üçün əhatə dairəmizi genişləndiririk. İkinci rübdə, OpenAI ilə tərəfdaşlığımız da daxil olmaqla, lisenziyalaşdırma məhsullarımıza güclü tələbat gördük. Yelp reytinqləri və rəyləri bu yaxınlarda ChatGPT -nin müvafiq kateqoriyalarda yerli təcrübəsini gücləndirməyə başladı. ChatGPT ilə 'Request-a-Quote' inteqrasiyası tezliklə gəlir, Apple Maps və Yahoo ilə uğurumuza əsaslanaraq. Xülasə, ikinci rübdə Yelp -i süni intellekt ilə dəyişdirməkdə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etməyə davam etdik. İlin planlarımıza əminik və inanırıq ki, təşəbbüslərimiz bizi uzunmüddətli perspektivdə gəlirli böyüməyə yönəldəcək. Bununla, sözü Davidə verirəm. David Schwarzbach: Təşəkkürlər, Jeremy. İkinci rübün nəticələrinə keçək. Xalis gəlir illik müqayisədə 1% artaraq 376 milyon dollar təşkil etdi, bu da proqnoz diapazonumuzun yuxarı həddindən 8 milyon dollar yuxarıdır. Xalis gəlir illik müqayisədə 28% azalaraq 32 milyon dollar təşkil etdi, bu da 8% marja deməkdir. Düzəldilmiş EBITDA illik müqayisədə 9% azalaraq 91 milyon dollar təşkil etdi, bu da proqnoz diapazonumuzun yuxarı həddindən 16 milyon dollar yuxarıdır, bu da 24% marja deməkdir. Jeremy-nin qeyd etdiyi kimi, yerli bizneslər çətin bir fəaliyyət mühiti ilə üzləşiblər ki, bu da rübün reklam göstəricilərimizdə öz əksini tapır. Xidmətlər reklam gəlirləri illik müqayisədə 241 milyon dollar səviyyəsində dəyişməz qaldı, RR&O reklam gəlirləri isə illik müqayisədə 10% azalaraq 102 milyon dollar təşkil etdi. Dəyişməz Xidmətlər yerləri və RR&O yerlərimizdəki azalma, ödənişli reklam yerlərində illik müqayisədə 1% ümumi azalmaya səbəb oldu ki, bu da 510,000 təşkil etdi. Reklam klikləri rübdə illik müqayisədə 5% azaldı, bu da RR&O kateqoriyalarımızda daha az kliklərlə əlaqəli idi, qismən Xidmətlər kateqoriyalarında kiçik bir artım ilə kompensasiya edildi. Orta CPC 1% artdı, çünki Xidmətlər reklam klikləri əvvəlki ilin dövrü ilə müqayisədə ümumi reklam kliklərinin daha böyük hissəsini təşkil etdi. 'Other revenue' keçərək, 'Other revenue' illik müqayisədə 98% artaraq rekord 33 milyon dollar təşkil etdi. Bu güclü artım Hatch tərəfindən əldə edilən gəlirlərin daxil edilməsi, eləcə də məlumat lisenziyalaşdırması və yemək sifarişindən əldə edilən gəlirlərin əhəmiyyətli artımı ilə əlaqəli idi. Xərclərə keçək. 2026-cı ildə Yelp -i dəyişdirəcəyinə inandığımız yüksək gəlirli sahələrə sərmayə qoyuruq. Xüsusilə, Yelp Host , Hatch və məlumat lisenziyalaşdırması kimi süni intellekt əsaslı təkliflər vasitəsilə 'Other revenue' sahəsində əhəmiyyətli bir fürsət görürük. Bu artan gəlir axınları cəlbediciliyini artırmağa davam etdikcə, 2028-ci ilin sonuna qədər 'Other revenue' sahəsində 250 milyon dollar illik gəlir hədəfləyirik. Eyni zamanda, süni intellekt ilə əməliyyat səmərəliliyini açmaq və işçi məhsuldarlığını artırmaq üçün əhəmiyyətli imkanlar görürük. Biz artıq süni intellekt alətlərinin məhsul və mühəndislik sürətində əhəmiyyətli yaxşılaşmalar yaratdığını gördük. Biz sürətlə təkrarlayırıq və Yelp Host kimi yeni məhsulları bazara əvvəlkindən daha sürətli çıxarırıq. Qısa müddətdə bir sıra sahələrə sərmayələrimizi artırmağı planlaşdırırıq. Hatch -ə məhsul yol xəritəsini və bazara çıxışını sürətləndirmək üçün əlavə resurslar təqdim edirik. Biz həmçinin çoxyerli Xidmətlər bizneslərinə potensial müştəriləri cəlb etmək üçün istehlakçı marketinqinə sərmayə qoymağa davam etməyi gözləyirik. İkinci rübdə səhm əsaslı kompensasiya xərcini gəlirin faizi olaraq illik müqayisədə 3 faiz bəndi azaldaraq 7%-ə çatdırdıq. Biz həmçinin 2027-ci ilin sonuna qədər səhm əsaslı kompensasiya xərcini gəlirin 6%-dən azına endirməyi gözləyirik. Uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmaq üçün kapital bölgüsü yanaşmamızı inkişaf etdiririk. Gələcək böyüməyə sərmayə qoymağı, nağd pul və maliyyələşdirmə kombinasiyası vasitəsilə strateji satınalmaları həyata keçirməyi və hər il sərbəst pul axınının 50%-dən çoxunu səhmlərin geri alınması yolu ilə səhmdarlara qaytarmağı planlaşdırırıq. Bu məqsədlə, ikinci rübdə 15 milyon dollar dəyərində səhmləri orta hesabla səhm başına 24.92 dollar qiymətinə geri aldıq ki, bu da seyreltilmiş dövriyyədə olan səhmlərin illik müqayisədə 15% azalmasına səbəb oldu. Daha sonra üçüncü rübdə təxminən 25 milyon dollar dəyərində səhmləri geri aldıq ki, bu da il üçün ümumi geri almalarımızı təxminən 200 milyon dollar a çatdırdı. İndi fırlanan kredit xəttimizi ödəmək üçün işlədiyimiz üçün proqramımızı dayandırdıq. Mövcud icazəmiz altında hazırda 339 milyon dollar qaldığı üçün 2027-ci ildə geri almalara davam etməyi gözləyirik. Proqnozumuza keçərək, yerli bizneslər üçün çətin iqtisadi mühitin ilin qalan hissəsində davam edəcəyini və bütün kateqoriyalarda reklam gəlirlərinə təsir göstərəcəyini gözləyirik. Eyni zamanda, strateji təşəbbüslərimizə qoyduğumuz sərmayələrin 'Other revenue' sahəsində güclü artımı davam etdirəcəyini gözləyirik. Nəticədə, üçüncü rübdə xalis gəlirin 365 milyon dollar ilə 370 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik. Tam il üçün diapazonumuzu daraldırıq və indi xalis gəlirin 1.460 milyard dollar ilə 1.470 milyard dollar arasında olacağını gözləyirik. Marjaya keçərək, süni intellekt transformasiyamıza, Hatch -ə və istehlakçı marketinqinə sərmayə qoyduğumuz üçün xərclərin üçüncü rübdə ardıcıl olaraq artacağını gözləyirik. Nəticədə, üçüncü rübdə düzəldilmiş EBITDA -nın 70 milyon dollar ilə 75 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik. Tam il üçün diapazonumuzu daraldırıq və indi düzəldilmiş EBITDA -nın 315 milyon dollar ilə 325 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik. Nəticə olaraq, bir sıra əsas göstəricilərdə erkən yaxşılaşma əlamətləri ilə, Yelp -in ikinci rüb nəticələri süni intellekt transformasiyamıza sərmayə qoyduğumuz üçün davamlı məhsul impulsunu əks etdirir. Qarşıdakı imkanlara və uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmaq qabiliyyətimizə inanmağa davam edirik. Bununla, operator, zəhmət olmasa suallar üçün xətti açın. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualınız Goldman Sachs -dan Eric Sheridan-dən gəlir. Naməlum Analitik: Bu, Eric üçün Alexdir. Bəlkə də 'Other revenue' təkanının arxasında etdiyiniz bəzi sərmayələrə və xüsusilə Hatch üçün bir az daha dərinə getmək istədim. Bunu dəstəkləmək üçün hansı sərmayələri, istər məhsul inkişafı, istərsə də bazara çıxış planlaşdırırsınız və bu gəlir axını ilə əsas reklamınız arasında gələcəkdə struktur marjalarında potensial fərqlər nələrdir? David Schwarzbach: Alex, sual üçün təşəkkürlər. Biz Hatch -ə sərmayə qoyuruq. Biz həm bazara çıxışda, həm də məhsul və mühəndislikdə geniş şəkildə sərmayə qoyuruq. Həqiqətən, fevral ayında Hatch -i əldə etdiyimiz zaman bu bir startap idi və indi biz orada əməliyyatları genişləndirmək istəyirik. Beləliklə, bazara çıxış tərəfinə çoxlu insanları, eləcə də proses və göstəriciləri gətiririk. Və biz ikinci rüb ərzində kifayət qədər çox məhsul təkmilləşdirmələri təqdim edə bildik. Biz açıq şəkildə düşünürük ki, burada əhəmiyyətli bir bazar imkanı var və biz mütləq bunun arxasınca getmək istəyirik. Uzunmüddətli perspektivdə, bu biznes üçün marja profili digər abunə bizneslərinə bənzər ola bilər. Lakin yaxın müddətdə, biz mütləq genişlənmək və yenidən bazar imkanlarını ələ keçirmək üçün sərmayə qoymağa davam etmək istəyirik. Operator: Növbəti sualınız KeyBanc -dan Sergio Segura-dan gəlir. Sergio Segura: Bəlkə də məlumat lisenziyalaşdırması və gələn ChatGPT 'Request-a-Quote' inteqrasiyası haqqında bir sual. Uzunmüddətli perspektivdə bunu necə düşündüyünüzü, Yelp -in süni intellekt -dən iqtisadi dəyərin əksəriyyətini necə ələ keçirdiyinə inandığınızı maraqlandırıram? İstifadəçiləri Yelp ekosisteminə geri qaytarmaq, bu platformalara potensial müştərilər yaratmaq, yoxsa məzmunu və məlumatları lisenziyalaşdırmaq, bütün bu imkanlara necə baxırsınız? Jeremy Stoppelman: Sergio, sual üçün təşəkkürlər. Açıq şəkildə OpenAI ilə işləməkdən çox həyəcanlıyıq. ChatGPT ilə böyük bir istehlakçı izi var. İndi inteqrasiyamızın orada baş verdiyini görə bilərsiniz. Hələ ilk mərhələdir, lakin reytinqləri görə bilərsiniz, Yelp -ə geri keçid edir. Rəy parçalarını görə bilərsiniz və bunlar da Yelp -ə geri keçid edə bilər. Və əslində, biz indicə 'Request-a-Quote'un yayılmağa başladığını gördük və Xidmətlər gəlirlərimizin böyük əksəriyyətini təşkil edir. Beləliklə, bu qarşılıqlı əlaqənin olması, məncə, olduqca həyəcanvericidir. Trafik təsirinə gəldikdə hələ çox erkən günlərdir, lakin biz bunu zamanla potensial olaraq əhəmiyyətli bir paylama kanalı kimi görürük. Məlumatlarımızı lisenziyalaşdırmaq və digər böyük oyunçularla əməkdaşlıq etmək sahəsində tariximiz var. Məsələn, məlumatlarımız Amazon , DuckDuckGo və Bing kimi yerlərdə tapıla bilər. Apple açıq şəkildə uzun müddətdir işlədiyimiz böyük bir tərəfdaşdır. Və məzmunumuz orada göründüyü zaman, məncə, bu hər iki tərəf üçün də qazancdır. Biz istehlakçılarla harada olurlarsa olsunlar görüşürük. Tez-tez Yelp -ə geri qayıtmaq yolları var. Beləliklə, bu həm Yelp -i tanıtmaq və istehlakçılara xatırlatmaq üçün bir fürsətdir, həm də