Keçən illə müqayisədə bu rəqəm aşağı olsa da, ilin əvvəlinə daha aşağı giriş nöqtəsi səbəbindən, biznesin gələcəyə yönəlik göstəriciləri güclüdür. Abunəçi saxlama nisbətimiz keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 170 baza bəndindən çox yaxşılaşıb. Bundan əlavə, orta sifariş dəyərimiz keçən illə müqayisədə hər vahid üçün 0,45 dollar artıb. Bir BarkBox abunəçisinin ömürlük dəyəri ictimai şirkət kimi bizim üçün ən yüksək səviyyəyə yaxınlaşır. Ticarətə gəlincə. Bu rübdə 12,1 milyon dollar gəlir əldə etdik və həm yeni, həm də mövcud pərakəndə tərəfdaşlarla topdansatış və bazarlarda genişlənməyə davam edirik. Biz bazar payı qazanır və bu biznesi intizamla böyüdür, BARK üçün daha böyük və daha davamlı böyümə mühərriki qururuq. Ticarət gəlirlərinin bayram mövsümünə doğru irəlilədikcə və bu qış Girl Scout peçenye proqramı ilə işə başlamağa hazırlaşdığımız üçün əhəmiyyətli dərəcədə artacağını gözləyirik. Qarşıda bizi nələrin gözlədiyindən daha həyəcanlı ola bilməzdik. Nəhayət, Bark Air -ə baxsaq, bu rübdə 3,2 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 37% artım deməkdir. Bu, Avropadan ABŞ-a marşrutlar və daha geniş geosiyasi şəraitdən qaynaqlanan yanacaq əlavə ödənişləri kimi çətinliklərə baxmayaraq baş verib. Sevinclə bildiririk ki, ikinci rüb üçün yerlərin 90%-dən çoxu artıq satılıb. Bark Air biznesinə tələbat hər zamankı kimi güclüdür. Və bu güclü gəlir performansı 63,4% güclü normallaşdırılmış konsolidasiya edilmiş ümumi marja ilə müşayiət olundu. Bildirilən əsasda, ümumi marja 72,7% idi. Fərq, bu rübdə tamamilə tanınan və normallaşdırılmış ümumi marjamızdan xaric edilən 2026-cı maliyyə ili üçün birdəfəlik tarif geri qaytarılmasını əks etdirir. Bu geri qaytarılma təkrarlanmır və xalis gəlirimizə daxil edilsə də, onun faydası düzəldilmiş EBITDA -dan xaric edilir. Bu güc, son bir neçə ildə davamlı olaraq genişlənən D2C ümumi marjamızdan qaynaqlanır. Bu müddət ərzində yüzlərlə baza bəndi əlavə edilib. Bu nəticəni əldə etdiyinə görə komandamızla fəxr edirəm. Bütün bunları nəzərə alaraq, rüb üçün düzəldilmiş EBITDA 600 min dollar təşkil etdi. Yenə də 0-1 milyon dollar təlimat diapazonumuz daxilindədir. Və keçən ilin eyni rübündəki 100 min dollar müsbət düzəldilmiş EBITDA -dan yuxarıdır. Nəhayət, rübü 16,1 milyon dollar nağd pulla və borcsuz balans hesabatı ilə başa vurduq. İlin sonunda 19 milyon dollardan azalma, həm dövriyyə kapitalında normal mövsümi artımı, həm də 40 milyon dollarlıq geri alış proqramımız çərçivəsində səhmlərin davamlı geri alınmasını əks etdirir. Biz biznesə davamlı investisiya qoyuluşu ilə səhmdarlara kapitalın qaytarılması arasında balansı qorumağa sadiqik. Gələcəyə baxaraq, məhsul boru kəmərimiz və növbəti bir neçə ayda çıxacaq məhsullar barədə həyəcanlıyam. Bu gün müzakirə etmək istədiyim 3 məhsul var. Birincisi, Lixters adlı yeni zənginləşdirmə oyuncağı və müalicə kombinasiyası məhsuludur. Bu, it oyuncaqlarının ən sürətlə böyüyən seqmenti olan zənginləşdirmə kateqoriyasına böyük bir təkan verir. Lixters itlər və onların sahibləri üçün zənginləşdirmə kateqoriyasındakı 2 böyük problemi həll edir. O, insan üçün asanlıqla doldurula bilən və təmizlənə bilən davamlı bir oyuncaq kimi hazırlanmışdır, eyni zamanda itləri 40 dəqiqədən çox müddətə məşğul saxlamaqda effektivdir ki, bu da mövcud bazar liderinin iddia etdiyi vaxtdan iki dəfədən çoxdur. Dizayn komandamız bunun üzərində 1 ildən çox işləyib və Lixters platforması üçün 3 illik innovasiya boru kəməri hazırlayıb ki, bunun da brendə çox uyğun və kateqoriya üçün dağıdıcı olacağına inanırıq. Lixters platforması ilə bir növ ülgüc/ülgüc bıçağı modeli var. Lixters oyuncaqlarını bazara çıxardıqca, yaxşı əlavə nisbətləri və müalicə doldurmalarından təkrarlanan gəlir gözləyirik. Bu, hazırda abunəçilərimizə və onların aylıq qutularına təqdim edilir və bu payızda Target, PetSmart, Walmart, Amazon və Chewy -də satışa çıxarılacaq. İkincisi, bu payızda yenidən Crocs -a salam deyin. 2026-cı ilin oktyabr ayında uğurlu debütdən sonra, oyuncaqlar, yataqlar və aksesuarlar, eləcə də CrocDog ayaqqabılarımızın əlavə rəngləri daxil olmaqla yeni məhsul kateqoriyaları ilə. Croc Dog ayaqqabılarımız bu günə qədər ən uğurlu TikTok məhsul buraxılışımız olub və bu payızda bu dinamikanı inkişaf etdirməkdən həyəcanlıyıq. Nəhayət, bu payızda işə başlayacaq Liquid Death ilə yeni bir tərəfdaşlığımız var. Bu, bir müddətdir üzərində işlədiyimiz möhkəm, cəsarətli bir tərəfdaşlıqdır. Liquid Death -in ev heyvanları sahəsində ilk əməkdaşlığının bir hissəsi olaraq, BARK Liquid Death komandası ilə birlikdə hazırlanmış yeni oyuncaqlar və aksesuarlar xəttini təqdim edəcək. İstehlakçılarımızın bu məhsulları əldə etməsindən həyəcanlıyıq. Qarşımızda bizi həyəcanlandıracaq və böyüməmizi təmin edəcək çox şey var. Və həyəcanımız və coşğumuz bizi təlimata aparır. Beləliklə, indi bu təlimata keçək, 27-ci maliyyə ilinin ikinci rübü üçün ümumi gəlirin 83 milyon dollardan 85 milyon dollara qədər və düzəldilmiş EBITDA -nın 1 milyon dollardan 3 milyon dollara qədər olacağını gözləyirik. Tam il üçün, biznesin trayektoriyasına olan inamımızı əks etdirən həm yuxarı, həm də aşağı xətlər üzrə təlimatımızı təkrarlayırıq. İlin başlanğıcından məmnunuq. 27-ci maliyyə ilinə borcsuz daxil olmaq, rübün aşağı xəttində davamlı intizamı, biznesdə güclənən böyüməni və keçən rübdə müəyyən etdiyimiz strategiyanın davamlı icrasını əks etdirir. Hələ görüləsi işlər var, lakin inanırıq ki, daha güclü bir təməl üzərində qururuq və səhmdarlarımız üçün əhəmiyyətli irəliləyiş və gəlirliliyin yaxşılaşdırılması qabiliyyətimizə nikbin qalırıq. Bununla da, sözü Brian -a verirəm. Brian Dostie : Təşəkkürlər, Matt , və hər kəsə günortanız xeyir. Mən 27-ci maliyyə ilinin birinci rübünün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirəcəyəm və sonra iyun ayında müəyyən etdiyimiz tam illik çərçivəyə necə uyğun gəldiyimizi yeniləyəcəyəm. Birinci rübün gəliri əvvəlki ilin eyni dövründəki 102,9 milyon dollarla müqayisədə 78,8 milyon dollar təşkil etdi. Matt -in qeyd etdiyi kimi, bu, 26-cı maliyyə ilimizdə marketinq və promosyon xərclərinə daha çox intizam tətbiq etdiyimiz üçün ilin əvvəlində daxil olduğumuz daha kiçik abunəçi bazasını əks etdirir və indi əsas D2C göstəricilərimizdə yaşıl cücərtilər görürük. Seqmentlərə keçək. Ümumi D2C gəliri 66,7 milyon dollar təşkil etdi. Bunun daxilində, Bark Air 3,2 milyon dollar töhfə verdi ki, bu da illik müqayisədə 37% artım deməkdir. Və yaxşı performans göstərməyə davam edir. Air istisna olmaqla, D2C gəliri keçən ilki 86,8 milyon dollarla müqayisədə 63,5 milyon dollar təşkil etdi. Bu azalmanın tərkibi diqqətinizi çəkmək istədiyim hissədir. D2C sifarişləri illik müqayisədə təxminən 28% azaldı, orta sifariş dəyəri isə 45¢ artdı. Gəlir azalması daha kiçik baza ilə əlaqəli bir həcm hekayəsidir və sifariş başına iqtisadiyyat yaxşılaşmağa davam edir. Bu, etdiyimizi dediyimiz dəqiq ticarətdir. Ticarət gəliri əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 11% azalaraq 12,1 milyon dollar təşkil etdi. Biz ticarəti uzunmüddətli böyümə sürücüsü kimi görməyə davam edirik və irəlilədikcə keçən ilki nəticələrimizi aşmağı gözləyirik. BARK -ın konsolidasiya edilmiş ümumi marjası 72,7% təşkil etdi. Bu rəqəm, 26-cı maliyyə ilinin gəlir xərcləri ilə əlaqəli təxminən 7,4 milyon dollar IEEPA tarif bərpasını əhatə edir. Bu, təqdim edilməyə uyğun oldu və rübdə qeydə alındı. Bu bərpa istisna olmaqla, birinci rübün ümumi marjası əvvəlki ilin eyni dövründəki 63,8% ilə müqayisədə 63,4% təşkil etdi. Həmçinin normallaşdırılmış tarifə uyğun əsasda. 7,4 milyon dollarlıq bərpa keçən maliyyə ilində çəkdiyimiz xərclərlə əlaqədardır, düzəldilmiş EBITDA -dan xaric edilir. Və bu, marja strukturumuza təkrarlanan bir fayda deyil. Birinci rübün marketinq xərcləri 9,5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 5,6 milyon dollardan çox və ya 37% azalma deməkdir. Biz bu intizamı qorumağa davam edirik, eyni zamanda səmərəli müştəri qazanma imkanları yarandıqda yenidən investisiya etməyə hazır oluruq. Göndərmə və yerinə yetirmə xərcləri 31,8 milyon dollardan 23,8 milyon dollara düşdü. Və xalis gəlirin faizi olaraq 30,9%-dən 30,2%-ə qədər mülayim şəkildə yaxşılaşdı. Həm aşağı D2C həcmini, həm də davamlı şəbəkə səmərəliliyi işini əks etdirir. Digər ümumi və inzibati xərclər 23,9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 1,6 milyon dollar və ya təxminən 6% azalma deməkdir. Rübdə düzəldilmiş EBITDA təxminən 600 min dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 100 min dollarla müqayisədədir. Düzəldilmiş EBITDA təsvir etdiyim IEEPA bərpasını, səhm əsaslı kompensasiyanı, amortizasiya və köhnəlməni, hüquqi məsələləri, anbarın yenidən qurulması xərclərini və icraçı keçid xərclərini istisna edir. Rübü 16,1 milyon dollar nağd pulla başa vurduq ki, bu da maliyyə ilinin sonunda 19,3 milyon dollarla müqayisədədir. Və biz borcsuz qalmağa davam edirik. Debitor borclar 20,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 31 mart tarixində 12,3 milyon dollar artım deməkdir. Bu artım əsasən təsvir etdiyim IEEPA tarif bərpasıdır ki, bu da rübdə debitor borc kimi qeydə alınmış və dövrdə nağd pula təsir etməmişdir. Balans hesabatı tarixinə qədər IEEPA tarif geri qaytarmalarımızın 3,2 milyon dollarını almışıq. Qalan IEPA debitor borc balansının əksəriyyətini növbəti rüblərdə toplamağı gözləyirik. İnventar 72,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da maliyyə ilinin sonunda 75,5 milyon dollardan və bir il əvvəlki 98,1 milyon dollardan 25 milyon dollardan çox azalma deməkdir. 27-ci maliyyə ilinin qalan hissəsində inventar səmərəliliyini daha da artırmağı gözləyirik. İlin möhkəm başlanğıcından məmnunuq, 27-ci maliyyə ilinə borcsuz daxil oluruq və prioritetimiz ilin qalan hissəsində ardıcıl nağd pul axını yaratmaqdır. Hələ görüləsi işlər var və biz gəlirliliyin yaxşılaşdırılmasına və bu gün təkrarladığımız təlimata əməl etməyə fokuslanmışıq. Bununla da, sözü sual-cavab üçün operatora verirəm. Operator: Telefonunuzun klaviaturasında ulduz, sonra 1 rəqəmini basın. Sualınızı geri götürmək üçün sadəcə ulduz, sonra yenidən 1 basın. İlk sualınız Lake Street Capital Markets -dən Ryan Robert Meyers -dən gəlir. Buyurun. Ryan : Bəli. Uşaqlar. Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Rübdəki irəliləyişdə yaxşı iş. Beləliklə, birbaşa istehlakçıya və ilin ikinci yarısında böyüməyə qayıtmağı düşünərək, birinci rübdə gördüklərinizi nəzərə alaraq, indi bu vaxt qrafiki barədə daha əminmisiniz? Və sonra bəlkə də bu dönüş nöqtəsinin həqiqətən baş verib-vermədiyini müəyyən etmək üçün izlədiyiniz əsas göstəricilər hansılardır? Matt Meeker : Salam. Təşəkkürlər, Ryan . Bəli. Deyərdim ki, ilin əvvəlində olduğumuz inam səviyyəsindəyik. Biz planı irəli sürdük və hesablamaları apardıq, yəni neçə yeni abunəçi əlavə etməyi planlaşdırırıq və abunəçilərimizin neçə faizini saxlayacağıq və sonra, əlbəttə ki, hər biri üçün orta sifariş dəyəri. Birinci rübdə gördüyümüz şey, saxlama tərəfində illik müqayisədə həqiqətən əla performans idi. Qeyd etdiyim kimi, saxlama nisbətində 170 baza bəndindən çox yüksək. Və AOV -də həqiqətən yaxşı performans. Və buna görə də bunlardan çox məmnunuq. İlin əvvəlində gəldiyimiz plandan çox məmnunuq. Dediyimiz vaxtda dönüş nöqtəsinə çatdıq. Biz edəcəyik. Və həqiqətən gözəl olan odur ki, ilin irəliləyən hissəsində, biznesin ticarət tərəfi barədə əlavə inam hiss edirik ki, bu da yaxşıdır, çünki bu, bizə planı izləməyə və D2C -də bütün doğru addımları atmağa imkan verir. Beləliklə, yaxşı gedir. Düz yoldadır. Və hələ də temp barədə düşünürük. Ryan : Anladım. Və sonra bu, məni ticarət biznesi ilə bağlı növbəti sualıma gətirir. Rübdə gəlir azaldı. Sadəcə olaraq, əsas sürücülərin nə olduğunu izah edə bilərsinizmi və sonra, birbaşa istehlakçı biznesi ilə bağlı soruşduğum kimi, ticarət barədə sizi nə həyəcanlandırır, bilirəm ki, Girl Scouts gələcək, lakin oradakı inam səviyyəsi barədə başqa hansı sübutlar var? İkinci yarıda? Matt Meeker : Bəli. Bəli. Və bu, bizim üçün ilin həmişə ən yavaş rübüdür. Və keçən il gördüyümüzdən bir qədər yavaşdır. Bu, həmişə qeyri-sabit bir biznesdir və bu il də qeyri-sabit olacağını gözləyirik. Beləliklə, bəzi vaxtlar var