Bu sənədləri, eləcə də bu konfrans zənginin audio veb yayımının təkrarını veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində www.americanhealthcarereit.com ünvanında tapa bilərsiniz. Bununla da, sözü AHR -in sədri və baş icraçı direktoru Jeff Hanson -a verirəm. Jeffrey Hanson : Təşəkkürlər, Alan, hər kəsə sabahınız xeyir. Çoxunuzun bildiyi kimi, iki həftə əvvəl Danny Prosky -nin fevralın əvvəlində başlayan tibbi məzuniyyətdən sonra təqaüdə çıxmağı seçdiyini elan etdik. Xoşbəxtlikdən, o, həqiqətən də əlamətdar bir sağalma keçirib və o, dərin bağlı bir direktor və idarəetmə komandasına dəyərli bir məsləhətçi kimi xidmət etməyə davam edir. Və Alanın qeyd etdiyi kimi, o, bu gün sual-cavabdan əvvəl bəzi fikirlərini bölüşmək üçün bizimlədir. Çoxunuzun bildiyi kimi, Danny [anlaşılmayan] və mən bu platformanı 21 il əvvəl qurmağa başladıq və Danny məni təxminən 4.5 il əvvəl əvəz etməzdən əvvəl bu illərin 16-da baş icraçı direktor vəzifəsində çalışdım. Bu rola demək olar ki, tam 6 ay əvvəl qayıtdığımdan bəri bu, mənə çox tanış bir sahədir, mən ilk gündən etibarən komandamızla birlikdə AHR -dən gözlədiyiniz intizam, ambisiya və intensivliklə rəhbərlik edirəm, çünki bizə etibar edilmiş qibtə ediləcək bazar mövqeyimiz var və biz bu etibara çox ciddi yanaşırıq. Bu rübün mövzusu, idarəetmə komandamızın səhmdarlar üçün daha böyük dəyər yaratmaq üçün güclü və fərqli bir platformanı genişləndirmək üçün səylə çalışarkən, hesablanmış böyüməni təmin etmək üçün tətbiq etdiyi rəqabət üstünlüklərinin davamlılığıdır. İkinci rüb daha bir müstəsna güclü rüb oldu. Bəzi investorlar sadəcə sektorun əlverişli şərtləri ilə irəliləsələr də, əsas göstəricilər üzrə nailiyyətlərimiz bazardakı güclü mövqeyimizi nümayiş etdirir. Məsələn, ardıcıl onuncu rüb üçün iki rəqəmli eyni mağaza NOI artımı, tam illik proqnozda əhəmiyyətli artımla sənayedə lider NFFO hər səhmə artımı, eyni zamanda borcun azaldılması, bu da, əlbəttə ki, yalnız 2.5x net borc/ EBITDA nisbəti ilə vurğulanır, ilin əvvəlindən 1.4 milyard dollardan çox bağlanmış əməliyyatlarla müstəsna güclü satınalma icrası, əlavə 800 milyon dollardan çoxu isə bağlanmış və boru kəmərindədir, hamısının ilin sonuna qədər bağlanması gözlənilir. Yeri gəlmişkən, bunların heç biri yenidən işlənmiş gəlir proqnozumuzda əks olunmur. Və əlbəttə ki, səmərəli kapital formalaşması və ölkənin ən arzuolunan daxili bazarlarında yerləşən ən yüksək keyfiyyətli yaşlılar üçün yaşayış məhsullarına sərfəli yerləşdirmə, cəlbedici riskə uyğunlaşdırılmış gəlirlərlə və kapital xərcimizə çox cəlbedici bir fərqlə. Və təcrid olunmuş məlumat nöqtələri əvəzinə, yeri gəlmişkən, bu nəticələr uzun illər ərzində birlikdə qurduğumuz bir strategiyanın və ən yüksək səviyyədə və mükəmməlliklə icra etməyə davam edən bir komandanın nəticəsidir. Və bu günə qədər əldə etdiklərimizlə çox qürur duysaq da, bu şirkətin ən yaxşı versiyasının hələ qarşıda olduğundan əmin olmağa ciddi şəkildə diqqət yetiririk. Sürət haqqında bir söz, çünki bu il həcmimiz əhəmiyyətli dərəcədə artıb və biz bunu birbaşa həll etməyi üstün tuturuq. Anderraytinq intizamımız dəyişməyib. Dəyişən isə qarşımızdakı imkanlar dəstinin dərinliyi və keyfiyyətidir. Operatorlarla mövqeyimiz əhəmiyyətli dərəcədə güclənməyə davam etdikcə və balans hesabatımız imkanları ələ keçirmək üçün daha da güclü bir təməl olduqca, daha çox doğru imkanlar sadəcə olaraq bizə daha tez çatır. Və bu, bizə daha az deyil, daha seçici olmağa imkan verdi. Son liderlik elanı nəzərə alınaraq, bu müstəsna təşkilata şəxsən necə rəhbərlik etməyə davam edəcəyimi aydınlaşdırmaq istəyirəm. Nəticələrimizi idarə edən missiya, strategiya və intizam dəyişmir. Və onlar sadə bir səbəbdən dəyişmir, çünki Danny və mən, hamınızın yaxşı tanıdığı idarəetmə komandası ilə birlikdə, son on ildə strategiyamızı və əməliyyat etoslarımızı birlikdə qurduq. İndi, bununla belə, biz heç vaxt son nailiyyətlər üzərində dayanmayacağıq, çünki diqqət yetirdiyimiz yeganə nəticə lövhəsi gələcəyə yönəlikdir və dəyərli investorlarımızdan tutmuş ölkənin hər yerindəki icmalarımızdakı sakinlərimizə qədər əsas müştərilərimiz üçün əldə etdiyimiz nəticələrə uyğunlaşdırılıb. Mənim diqqətim, digər şeylərlə yanaşı, iki əsas sahəyə yönəlib: birincisi, bu platformanı çatdırmaq üçün dəyərləndirildiyimiz həddindən artıq böyüməni təmin etmək üçün sürətlə genişləndirmək və bunu intizamlı və məsuliyyətli şəkildə etmək, eyni zamanda bu platformanı bu gün yaşlılar üçün yaşayış sektorunda qarşımızda duran nəsil investisiya imkanını ələ keçirmək üçün mövqeləndirmək. Beləliklə, birincisi, həddindən artıq böyüməni təmin etmək üçün sürətli genişlənmədir. İkincisi, Danny və mənim, eləcə də geniş İdarə Heyətimizin uzun müddətdir şirkətin növbəti onillik və ondan sonrakı gələcəyi kimi gördüyü son dərəcə istedadlı liderlik komandasını gücləndirməkdir. Bu, əməliyyat imkanlarımızı dərinləşdirmək və təşkilat sxemində vacib rollara ölkənin ən yaxşı istedadlarından bəzilərini əlavə etmək, eyni zamanda əhəmiyyətli miqyasda möhkəm daxili və ağıllı xarici böyüməni təmin etməyə davam etmək deməkdir. Əvvəllər elan etdiyimiz kimi, Gabe Willhite Prezident vəzifəsinə yüksəldilib, eyni zamanda COO rolunu da saxlayır. Və o və mən təşkilatın hər səviyyəsində liderliyi dərinləşdirmək üçün birlikdə çalışırıq, Stefan və Brian isə etibar etdiyiniz eyni intizamla investisiya və maliyyə imkanlarımızı inkişaf etdirməyə davam edirlər. Mən həmçinin AHR -in dəyərli müstəqil direktorlarından biri olan Scott Estes -i də qeyd etmək istərdim, çoxunuzun bildiyi kimi, o, 12 il Welltower -in CFO -su vəzifəsində çalışıb. O, keçən ay aparıcı müstəqil direktor təyin edildi, çünki AHR korporativ idarəetmədə ən yaxşı təcrübələrə sadiqdir və Scott -un mühakimə və təcrübəsinin birləşməsi İdarə Heyətimizdə xidməti boyunca əvəzsiz olduğunu sübut etməyə davam edir. Bu gün müzakirə etdiyimiz bütün səylər, açıq desək, AHR -i Amerika nın ən yaxşı yaşlılar üçün yaşayış operatorları üçün ən çox axtarılan kapital tərəfdaşı kimi mövqeləndirmək, eyni zamanda millətimizin dəyərli yaşlıları üçün ən yüksək keyfiyyətli qayğı və üstün sağlamlıq nəticələri təmin etmək kimi sadə və davamlı bir vizyona xidmət edir. Uzunmüddətli qayğının arxasındakı demoqrafik əlverişli şərtlər, hamınızın bildiyi kimi, güclüdür və hələ də erkən mərhələlərdədir və təklif son dərəcə məhdud olaraq qalır. Lakin bu əlverişli şərtlər əsasən sektorun hər bir investoru üçün əlçatandır. Bizi fərqləndirən isə onun altında qurduğumuzdur. Əsas əməkdaşlarımızın çoxu keçmiş operatorlardır və bu, məqsədyönlüdür. Sonra Trilogy var. Bu üstünlüklər bizə hər gün bu biznesin nəbzini tutmağa və minlərlə vahiddə nəyin həqiqətən işlədiyinə dair real vaxt rejimində məlumat əldə etməyə imkan verir. Bu həm də o deməkdir ki, biz tərəfdaşlarımızla sadəcə kapital bazarlarında deyil, əməliyyat dünyasında yaşamış insanlar kimi otururuq. Operatorlar fərqi bilirlər və buna uyğun olaraq seçirlər. Hər ikisinin dəyərli və nadir olduğu bir sektorda inkişaf imkanları və yataq lisenziyaları əlavə edin, davamlı olaraq artan üstünlüklərə sahib olursunuz. Kapitalın dəyəri, hamımızın bildiyi kimi, nə qədər ödəyə biləcəyinizi müəyyən edir, lakin nəyin göstəriləcəyini və ya nəyin ediləcəyini müəyyən etmir. Hər kəs ən yüksək təklif verən ola bilər. AHR sənayenin seçilmiş tərəfdaşı kimi mövqeyini gücləndirir və biz bu fərqi genişləndirməyə davam etmək niyyətindəyik. Bununla da, sözü komandaya verirəm. Gabe ? Gabriel Willhite : Təşəkkürlər, Jeff . Rübə keçməzdən əvvəl, mənə göstərdikləri etimada görə Jeff -ə və İdarə Heyətinə təşəkkür etmək istərdim. Mən bu şirkətdə və onun sələflərində on ildən çoxdur ki, çalışıram və bu əlamətdar şirkətin Prezidenti və COO -su kimi xidmət etmək, böyük bir idarəçilik və məsuliyyət hissi yaradan əsl bir imtiyazdır. Və bundan əlavə, məni indi ən çox həyəcanlandıran şey, HR -in hər hansı bir daşınmaz əmlak sinfində gördüyümüz ən əhəmiyyətli nəsil investisiya imkanlarından birini necə kapitallaşdırmaq üçün mövqeləndiyidir. Qurduğumuz fərqli platforma və onu sürətlə genişləndirməyimiz bizi Amerika da yaşlılar üçün yaşayış sahəsində qarşımızda duran imkanı maksimum dərəcədə artırmağa imkan verir. Bununla da, ikinci rüb təsvir etdiyimiz böyümə və imkanların arxasında rəqəmlər qoydu. Ümumi portfelin eyni mağaza NOI -si illik müqayisədə 13.2% və ilk 6 ayda 12.7% artdı. Ən əsası, birinci rübdə artıq yüksək göstərici olan bir rübdən sonra ardıcıl olaraq 4.9% artdı. Əməliyyat portfelimiz yenidən liderlik etdi və istədiyimiz şəkildə liderlik etdi. Doluluq, adətən ilk yarımillik mövsümiliyə baxmayaraq, sabit qaldı və xərclərin artımı effektiv şəkildə nəzarət altında saxlanılarkən, dərəcə intizamla idarə edildi. Bu, güclü marja genişlənməsi və NOI artımı ilə nəticələndi. Seqmentlərə gəldikdə, Trilogy artıq yüksək gözləntilərimizi aşmağa davam edir. Eyni mağaza NOI -si illik müqayisədə 16.1% və ardıcıl olaraq 5.4% artdı, eyni mağaza doluluğu isə bir il əvvəlkindən 180 baza bəndi artaraq orta hesabla 90.7% təşkil etdi. Doluluq birinci rübdən təxminən 50 baza bəndi azalsa da, biz bunu tipik mövsümilik kimi qiymətləndiririk. Keçmiş illərdə Trilogy ilə gördüyümüz kimi, bu rübdə ixtisaslı tibb bacısı doluluğunda kiçik bir azalma Trilogy -nin yaşlılar üçün yaşayış şəraitindəki gücü ilə kompensasiya edildi. Bu dinamika yay satış mövsümü boyunca və ilin qalan hissəsində güclü bir böyümə sürücüsü olma potensialına malikdir. İxtisaslı tibb bacısı doluluğu ardıcıl olaraq 70 baza bəndi azalsa da, yaşlılar üçün yaşayış doluluğu 91.9% səviyyəsində qaldı və birinci rüblə eyni, keçən ildən 200 baza bəndi irəlidə idi. Bu sakinlər bizimlə xeyli uzun müddət qalırlar. Beləliklə, ilin ən aktiv satış mövsümündə daha yüksək doluluqla başlamaq, ən çox əhəmiyyət verdiyimiz nəticədir. Əhəmiyyətlisi, biz xərc xəttində effektiv icra edərək doluluqdakı mövsümi azalmanı artıqlaması ilə kompensasiya etdik. Eyni mağaza əməliyyat xərcləri ardıcıl olaraq 0.9% azaldı, nəzarət edilə bilən xərclər isə 4.6% azaldı. Nəticədə, Trilogy post-pandemiya dövrü üçün eyni mağaza NOI marjası üçün yeni bir yüksək göstərici təyin etdi, bu da 21.1%-ə çatdı. Bu, ardıcıl olaraq tam 100 baza bəndi genişlənmədir. Keyfiyyət qarışığı sakin günlərinin 75.5%-nə çatdı, bu da Trilogy -dən gözlədiyimiz tendensiyaların davamıdır. Keyfiyyət qarışığındakı yaxşılaşma, daha seçici ödəyici mənbələri tərəfindən tanınan keyfiyyətə yönəlmə strategiyamızın effektivliyini nümayiş etdirir. Əvvəllər qeyd etdiyim kimi, ən yaxşı operatorlarla tərəfdaşlıq və dəstək strategiyamız olan SHOP yüksək uğurlu olmağa davam edir. SHOP eyni mağaza NOI -sini illik müqayisədə 20.5% artırdı, doluluq illik müqayisədə artmağa davam edir və biz RevPAR ilə ExPOR arasındakı fərqi genişləndiririk, bu da eyni mağaza NOI marjasının illik müqayisədə 242 baza bəndi genişlənərək 22.3%-ə çatmasına səbəb oldu. Bu güclü nəticələr ardıcıl nəticələrimizdə də özünü göstərir. Eyni mağaza NOI -si birinci rübdən 9.9% artdı, çünki RevPAR 1.4% yüksəldi, ExPOR isə əslində 0.8% azaldı və marja genişlənməsini sürətləndirdi. Əməliyyat tərəfdaşlarımız həqiqətən də təsir edici bir qrupdur. Onlarla tərəfdaşlığımız vasitəsilə biz güclü əməliyyat rıçaqlarından istifadə edə bilirik, bu da doluluq müştəriləri kimi yalnız artır. Nəticələri təmin etmək üçün mövcud və daim inkişaf edən ən yaxşı aktiv idarəetmə təcrübələrimizə ən yaxşı əməliyyat tərəfdaşlarımızla diqqət yetirməyə davam edəcəyimizi gözləyə bilərsiniz. Əməliyyat nəticələrimiz vasitəsilə dəfələrlə nümayiş etdirdik ki, fərqi yaradan budur. Hər iki seqmentin altında eyni intizam, əvvəlcə qayğı keyfiyyəti, hər bir tərəfdaşla əməkdaşlıq məsuliyyəti. Hər bir regional operatorla aydın performans və qayğı gözləntiləri təyin edirik. Onları davamlı olaraq ölçürük və platformanı tərəfdaşlarımız üçün dəyər əlavə etdiyi yerdə işə salırıq. Trilogy ilə birlikdə qurduğumuz gəlir idarəetmə planı indi SHOP operatorlarımızın bir hissəsinin əlindədir və daha çox maraq var, aktiv idarəetmə komandamız isə yerindədir və icmalarımızda fəaliyyət göstərir. HR ilə eyni dəyərlərə və standartlara sahib olan tərəfdaşlarımız daha böyük kapitalın qaçılmaz alıcıları olurlar.