Zəng zamanı biz həmçinin düzəldilmiş EBITDA kimi GAAP olmayan maliyyə ölçülərinə istinad edəcəyik. Bu GAAP olmayan maliyyə ölçüləri haqqında daha ətraflı məlumat, o cümlədən ən müqayisəli GAAP ölçüləri ilə uzlaşmalar, investors.progeny.com saytında mövcud olan press-relizdə yer alır. İndi sözü Peter ə vermək istərdim. Peter Anevski : Təşəkkürlər, James , və bu günorta bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkürlər. Biz əvvəlki ilin müvafiq dövrü ilə müqayisədə möhkəm artımla qeyd olunan güclü ikinci rübü hesabat verməkdən məmnunuq. Nəticədə rekord rüblük gəlir, ümumi mənfəət və düzəldilmiş EBITDA əldə edildi. Həmçinin ümumi marjanın daha da genişlənməsi və əhəmiyyətli pul axınının davamlı yaranması müşahidə olundu. Təkcə son rübdə deyil, son bir neçə ildə bu performansın gücü və ardıcıllığı ilə təmin olunaraq, biz çeviklik yaratdıq. Həm platformamızın genişləndirilməsi vasitəsilə gələcək böyümə üçün təməl qoyaraq biznesə sərmayə qoymaq, həm də əhəmiyyətli səhm geri alımları vasitəsilə səhmdarlara dəyər qaytarmaq üçün. Mark sizə həm bunun, həm də rübün detallarını qısa müddətdə izah edəcək. Lakin bundan əvvəl, son satış mövsümümüzün necə irəlilədiyinə dair bəzi məlumatlar vermək istərdim. Çünki bildiyiniz kimi, hər hansı bir ildə yeni satışlar böyümə trayektoriyamıza ən böyük təsir göstərir. Mən məmnuniyyətlə bildirirəm ki, keçən rübdən etibarən sürətimiz davam edir. Və biz yeni müştəriləri bağlamaq üçün ilin ən kritik dövrünə əlverişli mövqedə daxil oluruq. Güclü sürət həm yeni satışlar üçün erkən öhdəliklərin, həm də mövcud biznes kitabımızda saxlanmanın sürətlənməsi ilə idarə olunur. Bu, ən böyük müştərilərimiz tərəfindən idarə olunur. Bu, 2027 -ci il üçün müştəri dövriyyəsini böyük ölçüdə riskdən azad etdi və bizi daha bir güclü saxlanma ili üçün mövqeləndirdi. Qısası, biz bazarda əhəmiyyətli sürət görürük və düşünürəm ki, həllərimizin işəgötürənlər arasında niyə bu qədər güclü rezonans doğurduğunu başa düşməyiniz faydalı olardı. Bu, ailə qurma və qadın sağlamlığı həllərinin bütün ölçülü və bütün sənaye sahələrindəki işəgötürənlər üçün prioritet olaraq qalması reallığı ilə başlayır. Biz çox real və yüksək dərəcədə yayılmış tibbi ehtiyacı qarşılayırıq və bu, yaxşı idarə olunmadıqda və ya heç idarə olunmadıqda işəgötürənlər üçün baha başa gələ bilər. İşəgötürənlər həmçinin ənənəvi tibbi və əczaçılıq sığortalarında yüksək xərc tendensiyaları ilə üzləşirlər, gələn il üçün 10% və ya daha çox artımlar proqnozlaşdırılır. Buna cavab olaraq, onlar təkcə tendensiyanı nəzarətdə saxlamaqda deyil, həm də bu əyrini əyməkdə sübut olunmuş təcrübəyə malik həllərə və fayda menecerlərinə üz tuturlar. Bazarda variantları qiymətləndirən işəgötürənlər üçün alış meyarları xərc keyfiyyətinə və üzv məmnuniyyətinə, hər bir sahədə hesabatlılığa artan diqqətlə yönəlməyə davam edir. Onlar ümumi xərc və keyfiyyət idarəçiliyində uğurlu təcrübə görmək istəyirlər. Yüksək keyfiyyətli üzv təcrübəsi ilə ardıcıl olaraq. Və uğur işəgötürənə və üzvlərə qısa və uzunmüddətli tendensiya nəzarəti təmin edən sərt ROI qənaətlərinin gücü ilə ölçülür. Rəqabət mühiti aktiv qalsa da, mənzərəyə baxdığımızda, digər həllərin bu kateqoriyalardan birində və ya bir çoxunda çatışmazlıqlar olduğunu görürük. Bunun əksinə olaraq, Progyny , ətraflı şəffaf hesabatımızın gücü ilə, fikrimizcə, onların hər birində ardıcıl olaraq nəticə vermə qabiliyyətini nümayiş etdirən yeganə həlldir. Və biz bunu uzun müddət ərzində etmişik, alıcılara ən uzun müddət ərzində işlədiyi sübut olunmuş doğru həllə sahib olduğumuza dair inam vermişik. Buna görə də biz rəqabət aparmaq və qalib gəlmək üçün unikal şəkildə yaxşı mövqeləndiyimizi düşünürük. İstər mövcud həlli olan bir alıcı olsun, istərsə də ilk dəfə sığorta əlavə edən bir alıcı. İşəgötürənlərin bu artan diqqətinin nəticəsi bizi böyümə üçün 3 sahəmizdə yaxşı mövqeləndirir: yeni loqolar əlavə etmək, yüksək müştəri saxlanmasını təmin etmək və mövqeyimizi gücləndirmək və əhatə dairəmizi genişləndirmək üçün yeni tərəfdaşları genişləndirmək. Hər bir sahəyə daha dərindən baxsaq, yeni müştəri əldə etməyimiz, erkən öhdəliklər keçən ilin bu vaxtından əhəmiyyətli dərəcədə irəlidədir. Satış mövsümü noyabr ayına qədər başa çatmasa da, biz əhəmiyyətli sayda erkən qərarlar görmüşük. İlin bu nöqtəsində gözlədiyimizdən daha çox. Bu gücə əsaslanaraq, biz 1 milyon və ya daha çox yeni həyat əlavə etmək illik hədəfimizə çatacağımıza əminik. Müştəri saxlanması ilə bağlı, mövcud danışıqlar və öhdəliklərə əsaslanaraq, biz saxlanma riskinin böyük əksəriyyətini aradan qaldırdığımıza inanırıq ki, bu da ilin bu nöqtəsində adətənkindən daha erkəndir. Düşünürəm ki, işəgötürənlərin bu il qərarlarını daha erkən verə bilmələri və artan tibbi xərclərinin idarə edilməsinin əsas prioritet olduğu bir vaxtda Progyny -ni seçmələri təsadüfi deyil. İndiyə qədərki qələbələr enerji , tikinti , istehsalat , aerokosmik , səhiyyə , əmək , maliyyə xidmətləri və təhsil sahələrindəki işəgötürənlər daxil olmaqla, iqtisadiyyatın tipik müxtəlif kəsiyini təmsil edir. Buraya ölkənin ən qədim və nüfuzlu universitetlərindən biri də daxildir. Onların erkən öhdəlikləri də ölçü baxımından müxtəlif olmuşdur, 1 min əhatə olunan həyatdan hər il gördüyümüz nəhənglərə qədər. Hər hansı bir mövsümdə saxlanmaya gəldikdə, kitabın təxminən üçdə biri yenilənməyə hazırdır. Keçən rübdə müzakirə edildiyi kimi, ən uzun müddətli müştərilərimizdən birinin proqramımızın uzun illər ərzində effektivliyini ölçmək və təsdiqləmək üçün bu yaxınlarda həyata keçirdiyi hərtərəfli nəzərdən keçirməni təsvir etdik. Mövcud müştərilər tez-tez həllərimizin təmin etdiyi xərc nəzarətini və davamlı qənaətləri birbaşa görmək üçün ən güclü mövqedə olurlar. Bu, təkcə müsbət yenilənmə fəaliyyətinə deyil, həm də genişlənmə imkanlarına səbəb olur ki, bu da müştərinin əsas doğuşdan əlavə bizimlə daha çox xidmət əlavə etməsi deməkdir və biz bu biznesi əvvəllər bu xidmətlərin bəzilərini təmin edən rəqiblərdən alırıq. Eyni səbəblərdən, ən yeni müştərilərimiz tarixi olaraq gördüyümüz tipik sığorta səviyyəsini seçirlər və biz mövcud müştərilərin gələn il üçün bizimlə olan faydalarını azaltmağa çalışdıqlarını görmürük. Nəhayət, ilin bu nöqtəsində ənənəvi özünü sığortalayan işəgötürənlərimiz arasında sürətimizdən məmnunuq. Biz həmçinin səhiyyə planı tərəfdaşlıqları, dövlət sektoru müştəriləri və yeni tam sığortalı bazar təklifimiz olan Progyny Select -i inkişaf etdirmək daxil olmaqla bir sıra digər strateji sahələrdə əldə etdiyimiz irəliləyişlərdən məmnunuq. Mövcud tərəfdaşlıqlarımızla yaxşı nəticələr, eləcə də səhiyyə planı tərəfdaşlıqlarımızdan məhsuldarlığın güclü artımını görürük ki, onların bir çoxu indi bizimlə ikinci illərindədir. Bundan əlavə, potensial yeni səhiyyə planı tərəfdaşlıqları boru kəmərimizdən məmnunuq. Biz həmçinin tam sığortalı bazara yönəlmiş aparıcı ümumi agentlər və brokerlər kimi əsas paylama sahələrində əlaqələr qurmağa diqqət yetirərək Progyny Select -i inkişaf etdirməyə davam edirik. Bu tərəfdaşlıqlar vacib bir addımdır və qurduğumuz və inkişaf etdirdiyimiz digər əlaqələrdən fərqlənmir. Biz ilk ilin əsasən bu kanal tərəfdaşlarını formalaşdırmağa yönələcəyini gözləyirik. Əhəmiyyətli yeni həcm yaratmaq əvəzinə. Əvvəllər də qeyd etdiyimiz kimi, biz Select -in 2027 -ci ildə əhəmiyyətli bir töhfə verəcəyini gözləmirik. Bunun əvəzinə bunu portfelə vacib bir əlavə və orta və uzunmüddətli böyüməmizə əhəmiyyətli bir töhfə kimi görürük. Nəticə olaraq, ilin birinci yarısında güclü performansımızdan məmnunuq. Və bazarda gördüyümüz sürəti nəzərə alaraq, 1 milyon və ya daha çox həyat əlavə etmək ənənəvi hədəfimizə çatmaq üçün özümüzü müstəsna dərəcədə yaxşı mövqeləndirdiyimizə əminik. İndi sözü Mark a verirəm. Mark S. Livingston : Təşəkkür edirəm, Peter , və hər kəsə günortanız xeyir. Başlamazdan əvvəl qeyd edim ki, bir qədər əvvəl təqdim etdiyimiz 8-K sənədlərinə adəti üzrə slayd təqdimatımız daxildir. Bu, rübdəki nəticələri ümumiləşdirir, eyni zamanda biznesin sağlamlığını və istiqamətini anlamaq üçün vacib olduğuna inandığımız bəzi uzunmüddətli tendensiyaları vurğulayır. Bu material veb saytımızda da yerləşdirilib. Bu slaydların əhatə etdiyi məlumatları təkrarlamaq əvəzinə, bu günkü qeydlərim həm rübə, həm də 2026 -cı ilin qalan hissəsi və sonrasına dair düşüncələrimizə təsir edən 4 əsas mövzuya fokuslanacaq. Beləliklə, birinci mövzu ilə başlayaq. İlin birinci yarısında üzvlərin cəlb olunması uzun müddətdir müəyyən edilmiş diapazonlarımızla uyğun olaraq qaldı. Xüsusilə ikinci rübə gəldikdə, cəlb olunma may ayındakı proqnozlarımızda əks olunan gözləntilərin yuxarı həddinə daha yaxın idi. Biz hər iki məlumat nöqtəsinin üzvlərin ehtiyac duyduqları qayğı və xidmətləri necə davam etdirdiklərini və bunun üçün doğru zaman gəldikdə bunu etdiklərini nümayiş etdirdiyinə inanırıq. Eyni şəkildə, ikinci rübün gəliri də proqnozlarımızın yuxarı həddinə daha yaxın idi, bu da hesabat dövründə 5.3% artım və 25 -ci ilin ikinci rübündə keçid qayğı müqaviləsi altında olan böyük bir keçmiş müştərinin töhfəsini çıxardığınızda 11% artım deməkdir. Xatırladım ki, bu müştəri ilə bağlı keçid müqaviləsi 30 iyun tarixində başa çatdı. Buna görə də, ikinci rüb müqayisəli nəticələrimizə baxarkən bu müştərinin töhfəsini nəzərə almalı olduğunuz son rüblük dövrdür. İkinci mövzumuza keçərək, biz sağlam marjaları qorumağa davam edirik. Hətta məhsul platformamızı genişləndirmək, üzvlərimiz üçün xüsusiyyətləri artırmaq və gələcək böyüməmizi dəstəkləmək üçün təməl qoymaq üçün sərmayə qoymağa davam etsək də. Ümumi marja keçən ilin ikinci rübündən 180 baza bəndi genişləndi, bu da birinci rübdə gördüyümüz genişlənmə səviyyəsi ilə müqayisə oluna bilər. Bu, qayğı idarəçiliyimizdə və xidmət çatdırılmasında davamlı olaraq əldə etdiyimiz səmərəlilik, eləcə də səhm kompensasiya xərclərinin azalması ilə əlaqədardır. Düzəldilmiş EBITDA marjası da bir il əvvəlki dövrdən genişləndi, lakin ümumi marja ilə gördüyümüzdən daha az sürətlə, çünki etdiyimiz platforma investisiyaları əməliyyat xərcləri xətlərimizdə daha çox cəmləşmişdir. Buna baxmayaraq, ümumi gəlirlilik səviyyəsini ardıcıl olaraq qorumaq qabiliyyətimizdən məmnunuq. 12 aylıq əsasda ölçüldükdə, düzəldilmiş EBITDA marjası 17.2% təşkil edirdi ki, bu da artan investisiya dövründəki tendensiyası ilə uyğundur. Bu, biznesdə səmərəlilik yaradaraq böyümək üçün sərmayə qoymaq qabiliyyətimizi nümayiş etdirir. Bu investisiyalara gəldikdə, ikinci rübün CapEx -i 6.2 milyon dollar təşkil etdi. Bu, birinci rübün xərcləri ilə uyğun idi, eləcə də əvvəlki ilin müvafiq dövrü ilə müqayisədə 1 milyon dollar artım deməkdir. Bu ildən kənar ətraflı şərh vermək hələ tez olsa da, biz bu investisiya proqramının 2027 -ci ildən başlayaraq azalmağa başlayacağını gözləyirik. İndi üçüncü mövzuya keçək. Biznesin davamlı intizamlı və ehtiyatlı idarə edilməsi sayəsində, düzəldilmiş EBITDA -nın əməliyyat pul axınına yüksək çevrilməsini əldə etməyə davam etdik. Bu, bizə həm ikinci rübdə, həm də ilin birinci yarısında 75% çevrilmə hədəfimizi bir daha yerinə yetirməyə və bir qədər aşmağa imkan verdi. Son 5 rüb ün dördündə biz 50 milyon dollardan çox əməliyyat pul axını yaratdıq. Bu, 12 aylıq əsasda 201 milyon dollar gəlir gətirdi və biz ardıcıl 6 rüb ərzində son 12 aylıq əməliyyat pul axınında 200 milyon dolları aşmışıq. Gəlirlərin pul axınına çevrilmə prosesini idarə etməyə davamlı diqqətimiz sayəsində, DSO -larımızı daha da yaxşılaşdırdıq ki, bu da ikinci rübün sonunda bir il əvvəlki dövrdən 7 gündən çox aşağı idi. DSO həmçinin bu il 31 mart tarixindən etibarən ardıcıl olaraq yaxşılaşdı, bu da ən yeni müştərilərimizlə ödəniş axınlarının işə düşməsi ilə gördüyümüz tipik dinamikanı əks etdirir. 30 iyun tarixinə, təxminən 273 milyon dollar ümumi dövriyyə kapitalımız var idi ki, buna 237 milyon dollar nağd pul daxildir.