Brian Matthew Krzanich : Təşəkkür edirəm, Kate , hər kəsə günortanız xeyir. İndi ətraflı müzakirəyə başlamazdan əvvəl, oktyabr ayında CEO vəzifəsində 2 illik yubileyimə yaxınlaşdığım üçün Cerence -in irəliləyişləri barədə qısaca düşünmək istərdim. Və bu vəzifəyə gəldiyim zaman aydın bir yol xəritəsi müəyyən etdik. İlk il biznesin təməlini gücləndirmək, maliyyə profilimizi yaxşılaşdırmaq, gəlirliliyi bərpa etmək, pul axını yaratmaq və borcu azaltmaqdan ibarət idi. İnanıram ki, bu öhdəlikləri yerinə yetirdik. İndi dedik ki, ikinci il icra haqqında olacaq. 26-cı maliyyə ili nin sonuna yaxınlaşdığımız zaman, inanıram ki, biz daha yaxşı nəticələr əldə etmişik. xUI -ni konsepsiyadan istehsala gətirərək texnologiya yol xəritəmizi inkişaf etdirdik. Sərbəst pul axınını yaxşılaşdırdıq və müştərilər və səhmdarlar üçün dəyər yaratmağa davam edirik. Ən əsası, indi növbəti fəslimizin ilkin mərhələlərini görməyə başlayırıq, xUI kommersiyalaşdırma mərhələsinə daxil olur, enerjili AI portfelimiz sürət qazanır və qeyri-avtomobil təşəbbüslərimiz sübut nöqtələrindən gəlir töhfəsinə doğru irəliləməyə başlayır. İnanırıq ki, üçüncü maliyyə rübü müzün nəticələri bu strategiyanı icra etdiyimizi nümayiş etdirir. Güclü maliyyə performansı təqdim edirik. Və gələcək böyümə üçün özünü mövqeləndirir. Üçüncü rüb də, təxminən 70 milyon dollar gəlirlə, proqnozlarımıza uyğun olaraq daha bir güclü rüb əldə etdik. Düzəldilmiş EBITDA proqnozumuzun yuxarı həddindən yuxarı, 13.5 milyon dollar və 20 milyon dollar sərbəst pul axını ilə. Əhəmiyyətlisi, biz təkrarlanan əlaqə xidmətləri biznesimizi böyütməyə davam edirik. Gəlirlər illik müqayisədə 20%-dən çox artıb. Bu böyümə gəlir qarışığımızın təkrarlanan hissəsini daha da artırır. Gələcək performans üçün görünürlüyü artırır. Və quraşdırılmış bazamızda qurduğumuz əlaqəli platformanın dəyərini nümayiş etdirir. Maliyyə ilinin qalan hissəsinə baxaraq, 2026-cı maliyyə ili üçün sərbəst pul axını proqnozumuzu yenidən artırırıq. İndi 76 milyon dollar dan 82 milyon dollar a qədər. Və qalan proqnozlarımızın əksəriyyətini daraldırıq. 2026-cı maliyyə ili nin sonuna yaxınlaşdığımız zaman. Biznesimizin davamlı pul yaratma gücünü nəzərə alaraq, kapital bölgüsü strategiyamız haqqında yeniləmə vermək istərdim. Keçmişdə qeyd edildiyi kimi, səhmdarlarımıza gəlir gətirməyə yönəlmiş bir neçə əsas kapital bölgüsü prioritetimiz var. Lakin böyüməni dəstəkləmək üçün üzvi şəkildə investisiya etmək, borcu azaltmaq, səhm seyreltməsini idarə etmək və uzunmüddətli böyüməmizi və strateji mövqeyimizi artıra biləcək qeyri-üzvi imkanları seçməklə izləmək. Və biz bu prioritetləri mövcud imkanlara əsasən qiymətləndiririk. Balans hesabatımızın gücü və kapitalın səhmdarlar üçün cəlbedici riskə uyğunlaşdırılmış gəlir yarada biləcəyinə inandığımız yer. Və bununla, idarə heyətimizin Cerence -in ilk səhm geri alınması proqramını təsdiqlədiyini bildirməkdən məmnunam. Və bu, biznesə olan inamımızı, gəlirliliyi və pul axını yaxşılaşdırmaqda əldə etdiyimiz irəliləyişi və intizamlı kapital bölgüsünə olan öhdəliyimizi əks etdirir. Gələcəyə baxdığımız zaman, uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmağa diqqət yetiririk. İcra, strateji investisiya və ehtiyatlı kapital bölgüsü vasitəsilə. Bu yanaşmaya başqa bir vasitə əlavə edir. Səhm geri alınması proqramı, böyüməyə investisiya etməyə və borcu azaltmağa davam etmək üçün çevikliyimizi qoruyarkən, həm də seyreltməni kompensasiya etməyə kömək edir. Və Tony proqram haqqında əlavə məlumat verəcək. İndi rübün yeniləmələri və əsas məqamlarına keçək, növbəti nəsil AI ilə işləyən istifadəçi təcrübələrinə güclü investisiyalar görməyə davam edirik. Avtomobil istehsalçıları AI -ni getdikcə könüllü bir investisiya kimi deyil, rəqabət mövqeyini gücləndirən strateji bir prioritet kimi görürlər. Avtomobillər daha çox proqram təminatı ilə müəyyən edildikcə, avtomobil istehsalçıları markalarını gücləndirən, müştəri məmnuniyyətini artıran və təkrarlanan gəlir üçün imkanlar yaradan fərqli istifadəçi təcrübələri görürlər. İnanırıq ki, Cerence AI -nin unikal mövqeyi buradadır və niyə qazanmağa davam edirik. Onilliklər boyu avtomobil təcrübəsini aparıcı AI imkanları ilə birləşdiririk. OEM -lərə mürəkkəbliyi, xərcləri və icra riskini azaldaraq güclü danışıq təcrübələrini bazara çıxarmağa imkan verir. Nəticədə, OEM -lərin naviqasiya etdiyi dinamik sənayeyə baxmayaraq, müştəri cəlb edilməsi güclü qalır. Boru kəmərimiz inkişaf etməyə davam edir və növbəti nəsil platformamıza maraq artır. İndi təxminən 20 dildə mövcud olan Cerence -in xUI -si avtomobil strategiyamızın mərkəzində qalır. Üçüncü rüb də, Stellantis ilə yeni bir xUI müqaviləsi imzaladıq. Hansı ki, platformamızı bir neçə marka və regionda tətbiq etməyi gözləyir, ilkin istehsal bu yaxınlarda başlamışdır. Və rüb ərzində, JLR , bir VW Group markası, BYD , Geely və böyük bir Yapon avtomobil istehsalçısı ilə xUI proqramlarımızı inkişaf etdirməyə davam etdik. Bu proqramların bir neçəsi istehsala başlamışdır Və ya dördüncü maliyyə rübü ndə istehsala başlaması gözlənilir. Bu gün yollarda təxminən 100 min xUI ilə işləyən avtomobil var. Bu texnologiyanı bazara çıxarmaqda vacib bir mərhələdir və keçmişdə dediklərimizə uyğundur. xUI , 26-cı il in sonunda sürətlənməyə başlayacaq. Və 27-ci maliyyə ili və sonrakı dövrlərdə gəlirlərə təsir edəcək. Əlavə proqramlar istehsala daxil olduqca və avtomobil həcmləri artdıqca. Və biz xUI tətbiqlərinin daha geniş funksionallığı, artan proqram təminatı məzmunu və genişlənən Agentik imkanlarını əks etdirən daha yüksək orta vahid qiymətini dəstəkləməsini gözləməyə davam edirik. Müştərilərimizə gətirdiyimiz dəyərin sübutu olaraq Cerence AI , iyun ayında JLR -in Qlobal Təchizatçı Mükəmməllik Mükafatı nda tanındı. JLR bizi müstəsna yaradıcı tanınması ilə şərəfləndirdi. Həqiqətən görkəmli tərəfdaşları vurğulamaq üçün xüsusi olaraq təqdim etdikləri xüsusi bir kateqoriya. Nominasiyalarında, JLR komandası tərəfdaşlığımızı həqiqi bir AI dövrü əməkdaşlığına necə sürətləndirdiyimizi vurğuladı. Onlar xüsusilə Cerence -in çevikliyini yeni AI imkanlarını daha sürətli qəbul etmək və inamla yenilik etmək qabiliyyətlərində əsas imkanverici kimi qeyd etdilər. Bu gözlənti, intizamlı çatdırılmamız və dəqiq yol xəritəsi uyğunluğumuzla birlikdə, indi onların gələcəyə yönəlmiş texnologiya üçün planıdır. Və inanırıq ki, bu tanınma yalnız texnologiyamızı deyil, həm də OEM -lər növbəti nəsil AI platformalarına keçdikcə etibarlı strateji tərəfdaş kimi xidmət etmək qabiliyyətimizi təsdiqləyir. Rüb ərzində, biz həmçinin Agentik AI yol xəritəmizi parkinq, yemək və digər tapşırıq yönümlü təcrübələr perspektivi ilə inkişaf etdirdik. Məqsədimiz, avtomobildəki köməkçini əsasən sorğulara cavab verən bir sistemdən, hərəkətə keçə bilən və istifadəçilərə kontekstdə tapşırıqları tamamlamağa kömək edə bilən bir agentik təcrübəyə çevirməkdir. Qeyd edək ki, bu strategiyada vacib bir mərhələyə çatdıq. Üçüncü rüb də. Microsoft ilə əməkdaşlıqda hazırlanmış mobil iş agentimiz üçün ilk müştəri ilə müqavilə imzalayaraq. Müştəri qlobal, premium avtomobil istehsalçısı və mövcud CERENCE müştərisidir. Tətbiqin dördüncü maliyyə rübü ndə başlaması gözlənilir. İnanırıq ki, bu qələbə 2 səbəbə görə əhəmiyyətlidir. Birincisi, avtomobili Microsoft 365 paketindəki korporativ alətlərə uyğun giriş imkanı olan idarə olunan, etibarlı bir cihaza çevirən mürəkkəb bir agenti sürətlə tətbiq etmək qabiliyyətimizi nümayiş etdirir. İkincisi, agentləri müstəqil şəkildə satmaq və tətbiq etmək strategiyamızı təsdiqləyir. Və bu agentlər yalnız yeni xUI proqramlarında tətbiq edilə bilməz, həm də qeyri- xUI proqramlarına və hətta rəqabətli yığınlara inteqrasiya edilə bilər. Bu, ünvanlana bilən imkanımızı genişləndirir. Və OEM -lərə Agentik imkanları təqdim etmək üçün çevik bir yol verir. Yaxın gələcəkdə mobil iş agentimizi tətbiq etmək üçün bir neçə digər avtomobil istehsalçısı ilə danışıqlar aparırıq. İndi xUI və agent yol xəritəmizdən başqa, daha geniş texnologiya portfelimizdə biznes qazanmağa davam edirik. Rüb ərzində, avtomobilin səs köməkçisinin kabinədən kənara çıxmasını təmin edən xarici avtomobil qarşılıqlı əlaqəsi üçün ilk müştərimizlə müqavilə imzaladıq. Sürücülərə qapıları açmaq və ya baqajı açmaq kimi təsdiqlənmiş avtomobil hərəkətlərini yerinə yetirmək üçün səslərindən istifadə etməyə imkan verir. Biz həmçinin Subaru HKMC və GM ilə yığınımızda qələbələr əldə etdik. Çin robotaksi şirkəti ilə təcili yardım avtomobilinin aşkarlanması proqramı və Stellantis ilə, ilkin olaraq xUI istifadə etməyəcək avtomobillər üçün CERENCE köməkçi proqramı imzaladıq. Bu proqramlar təkrarlanan biznes yaratmaq, OEM texnologiya yığınında yerimizi qorumaq və zamanla rolumuzu genişləndirmək üçün imkanlar yarada bilər. Müştərilər birdən çox texnologiya istifadə etsələr belə, biz səs AI və agentik imkanlarımızı avtomobildən kənara genişləndirməkdə də irəliləyiş əldə edirik. Avtomobilə bənzər mürəkkəb mühitlərə diqqət yetirməyə davam edirik. O cümlədən kommersiya və sənaye əməliyyatları, robototexnika və seçilmiş IoT tətbiqləri. İnanırıq ki, məhsullarımız geniş bir vertikal sahədə etibarlı qarşılıqlı əlaqə qatı kimi xidmət etmək qabiliyyətinə malikdir. Burada kənar AI etibarlılığı, təhlükəsizlik və sahəyə xas inteqrasiya yaxşı tərcümə olunur və əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü təmin edir. İrəliləyişimizin bir nümunəsi, Miçiqan ştatının Grand Rapids şəhərindəki Infiniti -də canlı olan diler köməkçi agentimizin işə salınmasıdır. Dilerlər üçün real bir ağrı nöqtəsini hədəfləyir – buraxılmış və iş saatlarından kənar satış və xidmət zəngləri, bu da itirilmiş potensial müştərilərə və gəlirlərə çevrilə bilər. AI agentimiz avtomobil xüsusiyyətləri, test sürüşlərinin planlaşdırılması və xidmət görüşlərinin bron edilməsi üzrə virtual ekspert kimi xidmət edərək həmişə aktiv, ani cavab verir. İşçiləri rutin təkrarlanan zənglərdən azad edir. Proqram işə düşdüyündən bəri, diler köməkçi agenti müştəriyə ölçülə bilən biznes təsiri göstərmişdir. İş saatlarından kənar zənglərin 100%-i indi qeydə alınır, həmişə aktiv potensial müştəri cəlb edilməsi və ixtisaslaşması sayəsində satış imkanlarında 20% artım olmuşdur. Və bron edilmiş xidmət görüşlərində təxminən 30% artım . İstifadəni yaxşılaşdırır və əlavə xidmət gəlirləri əldə edir. Bu, ilkin tətbiq olsa da, inanırıq ki, Agentik həllərimizin göstərə biləcəyi təsiri nümayiş etdirir. Və dünya üzrə on minlərlə avtomobil dilerliyi ilə, biz bunu perspektivli bir böyümə imkanı kimi görürük. Əvvəlki proqnozlarımıza uyğun olaraq, 26-cı maliyyə ili üçün təxminən 7 milyon dollar dan 9 milyon dollar a qədər qeyri-avtomobil gəliri gözləyirik. Və 27-ci maliyyə ili və sonrakı dövrlərdə qarşımızda daha böyük bir imkan var. Növbəti gəlir zəngimizdə, 27-ci maliyyə ili yol xəritəsi proqnozu və strategiyamız haqqında əlavə məlumat verməyi səbirsizliklə gözləyirik. Avtomobil sənayesindən kənarda əhəmiyyətli bir biznes qurmaq üçün. İndi intellektual mülkiyyət strategiyamız və davam edən icra səylərimiz baxımından, biznesimizin adi gedişatı çərçivəsində texnologiyamızı və investisiyalarımızı aktiv şəkildə qorumağa davam edirik. IP ilə bağlı nəticələrin vaxtını rüblük əsasda proqnozlaşdırmaq çətin olsa da, inanırıq ki, bu səylər innovasiyaya və uzunmüddətli səhmdar dəyərinə olan daha geniş öhdəliyimizi dəstəkləyir. Və əlavə irəliləyiş əldə edildikcə sizi məlumatlandırmağa davam edəcəyik. 26-cı maliyyə ili nin sonuna yaxınlaşdığımız zaman, Cerence -in uzunmüddətli dəyərinə olan inamımızı əsaslandıran 4 sürücü ilə yekunlaşdırmaq istərdim. Birincisi, Cerence avtomobil AI yığınında vacib bir mövqe tutur. Dərin OEM əlaqələri və böyük quraşdırılmış baza və davamlı təkrarlanan gəlirlə dəstəklənir. İkincisi, xUI və Agentik AI qələbələrimiz davamlı böyümə və avtomobil başına daha yüksək gəlir üçün imkan yaradır. Bu proqramlar istehsala daxil olduqca və miqyaslandıqca. Və üçüncüsü, intizamlı kapital bölgüsünə diqqətimizi qoruyarkən güclü sərbəst pul axını təmin etməyə davam edirik. İnanırıq ki, biznes modelimiz borcun azaldılmasını, balans hesabatının gücünü, qeyri-üzvi böyüməni və səhm geri alınması proqramımız kimi əsas qərarlar qəbul etmək üçün zəruri olan strateji və əməliyyat çevikliyini dəstəkləyir. Və dördüncüsü, avtomobil sənayesindən kənara genişlənməmiz və IP icra səylərimiz potensial uzunmüddətli dəyərin əlavə mənbələrini təmin edir. Və bununla.