Bizim işimiz, müştərilərimizin risklərini azaldan və onları onlayn və AI dünyasında təhlükəsiz, əmin və səlahiyyətli saxlayan etibarlı tərəfdaş olmaqdır. Vincent Pilette , CEO 0:03:03 Kiber Təhlükəsizlik və Etibara Əsaslanan Həllər hər ikisi gəlirlərini artırır, artım və marja profili 50%-dən yuxarıdır və ortaq mülkiyyət məlumatları və modelləri, modul texnologiya və brendlərimiz arasında miqyaslanan AI -yönümlü fərdiləşdirmənin vahid platforması ilə dəstəklənir. Müştəri əlaqələrimiz dərinləşir. Üzvlük genişlənir. Çarpaz satış bütün zamanların ən yüksək səviyyəsindədir və biz daxili maliyyə rifahı və Engine tərəfdaşlıqlarından yaranan imkanları açmağa başlayırıq. Əsasımız olan Kiber Təhlükəsizlik rəqabət baxımından güclü olaraq qalır. Sifarişlər və gəlirlər orta tək rəqəmli artım göstərərək keçən ilki dinamikanı qoruyub. Müştərilər bizə AI narahatlıqları barədə danışmağa davam edirlər. Gen üçün etibar və təhlükəsizliyə artan ehtiyac müsbət təsir göstərir. AI sizin adınıza pərdə arxasında hərəkətlər etmək qabiliyyətinə malikdir ki, bu bir tərəfdən heyrətamizdir, lakin digər tərəfdən siz nəzarəti və şəffaflığı itirirsiniz. Bundan əlavə, AI təhdid dövrlərini sürətləndirir. Vincent Pilette , CEO 0:04:14 Təhdidlər daha sürətli, daha mürəkkəb və getdikcə daha fərdiləşdirilmişdir. Bir vaxtlar aylarla ölçülən təhdid dövrləri indi dəqiqələrə qədər sıxılıb və istehlakçılar bunu hiss edirlər. Biz bunu xarici axtarışlarda, öz huniimizdə və istehlakçı araşdırmalarında görürük. ABŞ istehlakçılarının 40%-dən çoxu AI -ni qəbul edib, lakin demək olar ki, üçdə ikisi AI -nin məlumatlarını sui-istifadə etməsindən çox narahatdır və bu rəqəm hələ də artmaqdadır. Bu, portfelimizin qurulduğu mühitdir. Və biz bu artan ehtiyacı Gen Threat Labs -ın intellektindən istifadə edərək, yaranan təhdidləri aşkar etmək və məğlub etmək üçün AI tətbiq edərək və AI -yönümlü məhsulları birbaşa müştərilərimizin əlinə verərək qarşılayırıq. Bu rübdə, mülkiyyət fırıldaqçılıqdan qorunma mühərrikimiz yarım milyarddan çox fırıldaqçılıq hücumunu, o cümlədən deepfake və səs klonlarını hər saniyə 100-dən çoxunu blokladı. Tələbat da getdikcə daha çox ölçülə biləndir. Vincent Pilette , CEO 0:05:15 Öz istehlakçı araşdırmalarımızda, istehlakçıların 60%-dən çoxu AI -yönümlü fırıldaqçılıqların onları qorunma üçün pul ödəməyə daha çox meylli etdiyini deyir ki, bu da bizim ən güclü ölçülən alış sürücümüzdür və AI fırıldaqçılıqları ilə bağlı narahatlıqlar ABŞ -da illik müqayisədə iki rəqəmli artır, beynəlxalq səviyyədə isə daha sürətlə artır. 150 ölkədə demək olar ki, 500 milyon istifadəçi ilə biz bu tələbatı qlobal miqyasda ələ keçirmək üçün mövqelənmişik. Biz təkcə yeni tələbat görmürük, həm də mövcud müştərilərimizin daha az deyil, daha çox qorunma seçdiyini çox aydın görürük. Norton 360 -ın fırıldaqçılıq aşkarlanması, şəxsiyyətin bərpası, maliyyə qorunması və sığortanı birləşdirən daha yüksək səviyyəli üzvlük paketləri illik sifarişlərdə demək olar ki, yarım milyard dollar a çatıb. Bu dərinləşən müştəri əlaqələri bu artan istehlakçı ehtiyaclarının güclü əksidir. Norton -un çarpaz satış penetrasiyası daha bir bənd artaraq 27%-ə çatdı. Biz illik müqayisədə iki rəqəmli artım əldə etdik. Vincent Pilette , CEO 0:06:15 ARPU iki il əvvəlkindən 8%-10% yüksəkdir və Norton , Avast , Avira üzrə üzvlük qəbulu 60%-i keçib, saxlanma demək olar ki, rekord səviyyədədir. Qətiyyət aydındır. Kiber Təhlükəsizliyin gələcəyi rəqəmsal və maliyyə həyatınızın ehtiyaclarına uyğun gələn hamısı bir yerdə üzvlükdür, nöqtə məhsulu deyil. Və biz müştərilərin daha az səylə mürəkkəb bir dünyada irəlidə qalması üçün təcrübəni daha sadə və fərdi edərək səylərimizi ikiqat artırırıq. Güclü tərəflərimiz xaricdən də təsdiqlənir. Müstəqil laboratoriyalar və aparıcı rəyçilər Norton və Avast -ı kateqoriya liderləri kimi tanımağa davam edirlər. Ən yaxşı hərtərəfli qorunma, çeviklik, istifadə rahatlığı və performans. Tom's Guide -ın Norton VPN -imizi axın üçün ən yaxşı adlandırması və ya PCMag -ın Avast One -ı redaktor seçimi kimi seçməsi portfelimizin rəqabət qabiliyyətini və brendlərimizin və təkliflərimizin gücünü gücləndirir. Vincent Pilette , CEO 0:07:16 Platforma strategiyamızı əyani şəkildə göstərən bir məhsulu vurğulamaq istərdim. MoneyLion AI üzərində qurulmuş Norton's Financial Scan beta mərhələsindən çıxıb və indi ən böyük bazarlarımızda Norton 360 -a tətbiq olunur. Konsepsiya sadədir. O, müştərilərin maliyyə hesabları üçün antivirusun cihazları üçün etdiyi işi görür, davamlı olaraq izləyir və səhv bir şey olduğu anı qeyd edir. Kiber Təhlükəsizlik artıq yalnız təhdidləri bloklamaqdan ibarət deyil. O, daha dərin, daha etibarlı müştəri əlaqəsinə aparan ön qapıya çevrilib və müştərinin qoşduğu hər maliyyə hesabı dəyər əlavə etmək üçün daha bir imkandır. Etibara Əsaslanan Həllərdə eyni strategiya artımı təmin edir. Sifarişlər 25% artdı, şəxsiyyət, fərdi maliyyə idarəçiliyi və Engine Marketplace hamısı buna töhfə verdi. LifeLock hərəkətdədir. Biz mobil-öncül, fırıldaqçılıqdan xəbərdar istehlakçı üçün təcrübəni yenidən qurduq və daha sadə pilləli təcrübə müştəriləri daha yüksək dəyərli planlara və daha dərin əlaqəyə yönəldir. Vincent Pilette , CEO 0:08:23 Saxlanma rekord səviyyədə qalır, 90%-ə çatır, NPS 70-dən yuxarıdır, əvvəllər tətbiq etdiyimiz eyni strategiya sayəsində. Müştəri əlaqəsini əsas kredit monitorinqindən maliyyə hesablarına, həyatınızda əhəmiyyətli olan bütün aktivlərə qədər genişləndirərək dərinləşdirin. Gen daxilində ikinci ilində olan MoneyLion da eyni strategiyanı tətbiq edir. Fərdi maliyyə idarəçiliyi gözlədiyimizdən daha sürətli böyüdü, Instacash və Credit Builder Plus buna rəhbərlik etdi. Rekord mənşə və davamlı marja genişlənməsi intizamlı artım deməkdir. PFM gəlirlərimizin üçdə ikisi təkrar müştərilərdən gəlir ki, bu da müştəri məmnuniyyətini, sədaqətini və davamlılığını, həmçinin istehlakçıların daim dəyişən pul axını ehtiyaclarını necə idarə etməyə və hamarlaşdırmağa kömək etdiyimizi vurğulayır. Vincent Pilette , CEO 0:09:16 Yeni istifadəyə verilmiş MoneyLion One Premium üzvlüyümüz indi Gen fırıldaqçılıq və şəxsiyyət qorunmasını birbaşa üzvlərin əlinə verir, çünki əsl maliyyə rifahı yalnız pula çıxışınızı yaxşılaşdırmaqdan ibarət deyil, həm də onu qorumaqdan ibarətdir. Daha əsaslı olaraq, MoneyLion bugünkü maliyyə anını idarə etməkdən müştərilərə növbəti anın qabağında qalmağa kömək etməyə, gəlir və ödənişləri proqnozlaşdırmağa, potensial çatışmazlıqları erkən müəyyən etməyə və onları doğru hərəkətə yönəltməyə doğru inkişaf edir. Daxili bazar olan Engine , istehlakçıları doğru maliyyə təklifi ilə birləşdirir və onların səyahətində növbəti addımı gücləndirir. Engine indiyə qədər ən güclü rübünü yaşadı, illik gəlir sürətində yarım milyard dollar ı keçdi, bu da Trellis infrastrukturunda qurulmuş yeni sığorta vertikalı sayəsində oldu ki, biz onu bir rübdən az müddətdə sürətlə inteqrasiya etdik, bu da əsas Gen qabiliyyətidir. Vincent Pilette , CEO 0:10:14 Biz bir neçə kateqoriya üzrə 30-dan çox yeni tərəfdaşlıq əlavə etdik, ümumi şəbəkə sorğularını illik 425 milyondan çoxuna çatdırdıq və rekord gəlir əldə etdik. Biz bu gücdən istifadə etməyə və istehlakçıların müxtəlif maliyyə ehtiyaclarını qarşılayan yeni vertikallar əlavə etməyə davam edəcəyik. Geri çəkilsək, iki sübut portfeli bir-birinə bağlayır. Qoşulmuş maliyyə hesabları MoneyLion -ı əldə etdiyimiz zaman 75 milyondan 110 milyona yüksəldi və ödənişli bazamızın 35%-i indi maliyyə rifahı ilə məşğul olur. Hər bir əlaqə zamanla əlaqəni dərinləşdirmək üçün bir şansdır və biz məlumatlarımızı zənginləşdirdikcə və kataloqu genişləndirdikcə, onların əlaqəsi monetizasiyaya çevrilir. Biz artıq Engine -in aktivləşdirdiyi çarpaz satışın quraşdırılmış bazamıza daxil olduğunu görürük, 2027-ci maliyyə ilinin sonuna qədər ikiqat artmağa doğru gedir ki, bu da bizə modelin işlədiyinə əminlik verir və onu rəhbərlik yarışımıza daxil edir. AI etibar qatımız konsepsiyadan məhsula keçir. Vincent Pilette , CEO 0:11:20 Bir il əvvəl, agentlər istehlakçılar üçün hərəkət etməyə başladıqda, alış-veriş etməkdən tədbirləri planlaşdırmağa qədər, etibarın agent AI üçün dar boğaz olacağını söylədik. Bu tezis indi istehsalda təsdiqlənir. Dünyanın ilk təhlükəsiz və şəxsi AI -yönümlü brauzeri olan Norton Neo , kontekstual agent VPN -i sayəsində gündəlik aktiv istifadəçilərini ikiqat artırdı. Açıq mənbəli agent təhlükəsizlik mühərrikimiz Sage indi Norton 360 və Avast One -dadır, 25 milyon müştəriyə çoxqatlı agent təhlükəsizliyi təmin edir. Biz bu yaxınlarda xAI ilə birlikdə hazırlanmış və bir neçə model tərəfindən dəstəklənən, ATH , Agent Trust Hub -umuz üzərində qurulmuş Gen tərəfindən idarə olunan etibarlı zərfdə ailə və maliyyə hərəkətlərini idarə edən Norton Family Assistant -ın beta versiyasını istifadəyə verdik. Bu, uzunmüddətli bir oyundur. Agent gəlirləri 2027-ci maliyyə ilində təvazökar olacaq, lakin Gen təkrarlanması çətin olan şeylərə malikdir. Vincent Pilette , CEO 0:12:20 Etibarlı brendlər, istehlakçı əhatəsi, vahid məlumat və şəxsiyyət platforması və AI üçün istehlakçının etibar qatı olmaq üçün müştəri yönümlü texniki qabiliyyət. Ətrafımızda tətbiq etdiyimiz hər yeni model tərəfdaşı, agent və qoşulmuş hesabla sərhəd genişlənir. Məqsədimiz sadədir, AI iqtisadiyyatını müştərilərimiz üçün təhlükəsiz və sadə etməkdir. AI bizi daha yaxşı operator edir. Yenidənqurmadan sonra biz daha kiçik, daha məsuliyyətli komandalarda daha sürətli hərəkət edirik. İşçi başına mənfəət, artıq miqyasımızda ən yüksəklər arasında olmaqla, iki rəqəmli artıb. Bu leverage, böyüməyə sərmayə qoyarkən seqment marjalarımızı davamlı saxlayır. Kiber Təhlükəsizlik əməliyyat marjası 60%-dən yuxarı qalır, Etibara Əsaslanan Həllər isə 30%-də qalır, hətta ən sürətlə böyüyən bizneslərimiz miqyaslandığı halda. Qarışıq marjamız təzyiqi deyil, bu qarışığı əks etdirir. Biz AI məhsuldarlığını böyüməyə yenidən sərmayə qoyuruq, eyni zamanda orta onluq EPS artım öhdəliklərimizi yerinə yetiririk. Vincent Pilette , CEO 0:13:26 Bu da məni struktur olaraq daha yüksək artım trayektoriyasını təsdiqləyən proqnozumuza gətirir. Birinci rübdəki yüksək performans və davamlı dinamika bizə 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozu 9%-11% gəlir artımına və 14%-18% qeyri-GAAP EPS artımına qaldırmağa əminlik verir. 2027-ci maliyyə ilindən sonra daxili maliyyə rifahı, tərəfdaş genişlənməsi və mühərrik monetizasiyası sinerji artımını və uzunmüddətli böyüməni təmin edəcək. Bu, bir illik sürətlənmə deyil, çoxillik mürəkkəb bir modeldir. Geri çəkilib transformasiyanı nəzərdən keçirək. Bir neçə il əvvəl, bir çoxları Symantec Consumer Cybersecurity -ni struktur olaraq çətinliklərlə üzləşmiş kimi qələmə verirdi. Bu gün Gen təhlükəsizlik, məxfilik, şəxsiyyət və maliyyə rifahını əhatə edən 5.4 milyard dollar gəlirli bir platformadır, gəlir və EPS -i iki rəqəmli artırır, AI dövrü üçün istehlakçı etibar qatını qurarkən kapitalı geri qaytarır. Bu müddət ərzində biz ödənişli müştərilərimizi dörd dəfədən çox artırdıq, gəlirləri ikiqat artırdıq, EPS -i demək olar ki, üçqat artırdıq və bu müddət ərzində əldə etmələri maliyyələşdirərkən səhmdarlara 6 milyard dollar qaytardıq. Vincent Pilette , CEO 0:14:39 Bir həqiqət strategiyanı idarə edir. Rəqəmsal təhdidlər nəticədə insanları və onların pullarını hədəf alır. Kiber Təhlükəsizlik və maliyyə rifahı eyni missiyanın iki tərəfidir. Bizim işimiz müştərinin etibarını qazanmaq, platformanı birləşdirmək və insanlara qorunmadan səlahiyyətləndirməyə keçməyə kömək etməkdir. Bu strategiyadır və işləyir. Komandalarımıza, güclü bir birinci rüb üçün sizə təşəkkür etmək istəyirəm. Səhmdarlarımıza, üç ay əvvəl 2027-ci maliyyə ilinin aydın bir trayektoriya dəyişikliyini təsdiqləyəcəyini söylədik. Birinci rüb bunu təsdiqləyir. Bununla da sözü Natalie-yə verirəm. Natalie Derse , CFO 0:15:15 Təşəkkür edirəm, Vincent , və hər kəsə salam. Bugünkü zəng üçün 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübünün nəticələrini və tam 2027-ci maliyyə ili üçün yüksəldilmiş proqnozumuzu nəzərdən keçirəcəyəm. Başqa cür qeyd olunmadığı təqdirdə, qeyri-GAAP maliyyə göstəricilərinə və illik müqayisədə düzəldilmiş artım dərəcələrinə diqqət yetirəcəyəm. Hər kəsə xatırlatmaq istəyirəm ki, keçən ilin birinci rübü əlavə bir həftəlik gəlir və qazancdan faydalanmışdı. Buna görə də, müqayisələrin eyni əsasda olması üçün əlavə həftəyə görə düzəldilmiş artım və əvvəlki ildəki MoneyLion maliyyə göstəriciləri barədə şərh verəcəyəm. Nəzərə alın ki, həm yuxarı səviyyəli ölçü, həm də EPS üçün orijinal proqnozumuz artıq bu iki düzəlişi əks etdirirdi. Nəticələrimizə keçək. Biz rekord sifarişlər və gəlirlər, yüksək onluq EPS artımı və güclü sərbəst pul axını sayəsində proqnozumuzun yuxarı həddini aşaraq daha bir müstəsna rüb əldə etdik. Natalie Derse , CFO 0:16:06 Birinci rüb ardıcıl beşinci rübümüzdür ki, sifarişlərdə iki rəqəmli artım müşahidə olunur, illik müqayisədə 11% artaraq 1.28 milyard dollar a çatıb, gəlirlərimiz də 11% artıb.