İlk 6 ay ərzində konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA 47.3 milyon dollar təşkil edərək, 2025-ci ilin birinci yarısından iki dəfə çox olub. Kredit müqaviləmizlə təmin edilmiş xalis borc nisbəti 3.36x-ə yaxşılaşaraq, ardıcıl beşinci rüb üçün ardıcıl borc azaltma nümayiş etdirib. Əhəmiyyətlisi odur ki, biz həm rüb, həm də ilin əvvəlindən etibarən müsbət sərbəst pul axınına malik idik. Kommersiya baxımından, sürətimiz artmaqda davam edir. İkinci rübdə Beverage Solutions -un xalis satışları illik müqayisədə təxminən 17% artıb. Bu artım, Conway -də RTD qutu, şüşə və çoxservisli şüşə formatlarımızın davamlı həcm artımı ilə, həm mövcud, həm də yeni brend tərəfdaşlarından qablaşdırılmış qəhvə və birdəfəlik fincanlardan tutmuş qəhvə RTD içkilərinə qədər portfel üzrə artan həcmlər sayəsində baş verib. Bizdə təravətləndiricilər, enerji və yüksək zülallı içkilərdən tutmuş funksional və nutrasötik birdəfəlik fincanlara qədər yeni məhsullar var. Müştəri və satış boru kəmərimiz heç vaxt bu qədər güclü olmayıb və bu yaxınlarda genişləndirilmiş istehsal gücümüzün tam fəaliyyətə başlaması, brend tərəfdaşlarımızla satış dövrümüzü qısaltmağa davam edir. Bundan əlavə, son bazar qazanclarımız, əlavə CapEx və ya yeni satış qazanclarına ehtiyac olmadan, növbəti bir neçə rüb ərzində əhəmiyyətli dərəcədə artan gəlir və mənfəət artımını proqnozlaşdırmağa imkan verir. Bunun əsas nümunələri, Conway müəssisəmizdə həm tarixi, həm də yeni müştərilərdən əldə etdiyimiz son artan qutu formatı həcm qazanclarıdır. Bu müəssisə bu ilin qalan hissəsində və gələn ilə qədər seqmentin gəlirliliyinə getdikcə daha əhəmiyyətli töhfə verəcək. Birdəfəlik fincanlara gəlincə, sənaye satınalması və konsolidasiyası nəticəsində itirilmiş müştəri həcmləri istisna olmaqla, həcmlərimiz illik müqayisədə 9%-dən çox artıb. Yeni müştəri marağı güclü olaraq qalır. Yeni həcmlərin 2026-cı ilin sonlarında gəlməsini gözləməyə davam edirik, tam əvəzetmə isə 2027-ci ilin sonuna hədəflənib. Palantir ilə işimiz işimizi gündəlik idarə etməyimizdə getdikcə daha çox özünü göstərir. Foundries AI indi istehsal, logistika və planlaşdırma sistemlərimizdə real vaxt rejimində analizi idarə edir, komandalarımıza hadisədən sonra deyil, baş verdiyi anda performans haqqında canlı görünürlük verir. Bu, struktur xarakterlidir, kosmetik deyil. Biz AI -nı içki şirkətinə əlavə etmirik. Əksinə, biz bu platformanı AI -yə əsaslanan əməliyyat nüvəsi üzərində işlədirik və onun yaratdığı əməliyyat rıçaqı nəticələrimizdə hələ yeni-yeni özünü göstərməyə başlayır. Birinci yarı geridə qoyaraq, 2026-cı il üçün konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA proqnozumuzu 90 milyon dollardan 100 milyon dollara qədər təsdiqləyirik, eyni zamanda ilk iki rübümüzün daxili planımızdan irəli getdiyini qəbul edirik və ilin ikinci yarısı üçün olduqca nikbinik. Satış və əməliyyat sürətimiz artmaqda davam edir. Bu rübdəki hekayəmiz sadədir. Biz nağd pul yaradan bir platformaya çevrilmişik, güclü bir komanda ilə sürətlə işləyirik və yenidən rekord nəticələr əldə edirik. Satışları artırır, EBITDA -nı genişləndirir, balans hesabatını borcdan azad edir və indi sərbəst pul axını yaradırıq. Bu, iş modelinin tam olaraq vəd edildiyi kimi işləməsidir. Şimali Karolina , Arkanzas və Malayziya dakı zavod işçilərindən tutmuş, dünyanın hər yerindəki təchizat və logistika ofislərimizə, sistem və korporativ komandalarımıza, həmçinin genişləndirmə mərhələmizdəki inamları və sarsılmaz tərəfdaşlıqları bu rübün əlamətdar gəlirlərini və sərbəst pul axını yaratmasını mümkün edən səhmdarlarımıza qədər bütün komandamıza təşəkkür etmək istəyirəm. Bununla da, maliyyə detalları üçün sözü CFO -muz Chris Pledger -ə verirəm. Chris? Thomas Pledger : Təşəkkür edirəm, Scott, və hər kəsə xoş günortalar. İkinci rübün nəticələri platformamızda davamlı sürəti əks etdirir. Konsolidasiya edilmiş xalis satışlar təxminən 306 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 8.8% artım deməkdir. Bu artıma Beverage Solutions rəhbərlik edib, burada xalis satışlar eyni dövrlə müqayisədə təxminən 17% artıb. 6 ay ərzində konsolidasiya edilmiş xalis satışlar təxminən 614 milyon dollar təşkil edib ki, bu da keçən ilin birinci yarısı ilə müqayisədə 24% artım deməkdir. Konsolidasiya edilmiş ümumi mənfəət ikinci rübdə 37.7 milyon dollar olub ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 3.6 milyon dollar azdır. Bu azalma, Conway müəssisəsində aktivlərin istismara verilməsi ilə əlaqədar 4.1 milyon dollarlıq əlavə amortizasiya və köhnəlmə xərcləri, həmçinin SS&T seqmentimizdə qeyri-nağd mark-to-market düzəlişlərindən illik müqayisədə 2 milyon dollarlıq mənfi təsir səbəbindən baş verib. 2026-cı ilin birinci yarısında konsolidasiya edilmiş ümumi mənfəət 83.5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin birinci yarısı ilə müqayisədə 19% artım deməkdir. Rübdəki əməliyyat zərərimiz bir il əvvəlki 15 milyon dollardan 1.4 milyon dollara qədər azalıb. 2026-cı ilin birinci yarısında isə 2025-ci ilin birinci yarısındakı 28 milyon dollarlıq əməliyyat zərəri ilə müqayisədə əməliyyat gəliri müsbət olub. Keçən rübdə olduğu kimi, bildirilən xalis zərərimiz 13.7 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündə yaranan 21.6 milyon dollarlıq xalis zərərdən əhəmiyyətli dərəcədə azdır. Konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA 21.3 milyon dollar təşkil edib ki, bu da Westrock üçün rekord ikinci rüb nəticəsini əks etdirir və 2025-ci ilin ikinci rübündə əldə edilmiş konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA ilə müqayisədə təxminən 40% artıb. Beverage Solutions -da ikinci rübün seqment üzrə düzəliş edilmiş EBITDA -sı 22.2 milyon dollar olub ki, bu da 2025-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 13% artım deməkdir. Artım, Conway -də RTD qutulu şüşə və çoxservisli şüşə formatlarımızın davamlı artımı, ləzzətlər, ekstraktlar və inqrediyentlər biznesimizdə yeni müştəri qazanmaları, o cümlədən Lemonade təravətləndiricilər proqramının işə salınması və istehsal sahəmizdə sabit xərclərin daha yaxşı mənimsənilməsi ilə əlaqədar olub. Sənaye satınalmasından sonra ayrılan müştərinin həcmlərini çıxsaq, birdəfəlik fincan həcmləri həm mövcud, həm də yeni brend tərəfdaşları arasında 9% artıb ki, bu da bu ilin əvvəlində qeyd etdiyimiz bərpa trayektoriyasına uyğundur. SS&T seqmentimiz ikinci rübdə 2 milyon dollarlıq seqment üzrə düzəliş edilmiş EBITDA əldə edib ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 3.3 milyon dollarla müqayisədə azdır. Lakin, ilin əvvəlindən etibarən SS&T seqment üzrə düzəliş edilmiş EBITDA 8.4 milyon dollar olub ki, bu da 2025-ci ilin birinci yarısında əldə edilmiş 5.2 milyon dollarla müqayisədə 60%-dən çox artım deməkdir. Rüblər arasındakı fərq sadəcə göndərmə vaxtının funksiyasıdır. SS&T platforma üçün strateji bir imkan olaraq qalır. Rübdəki kapital xərcləri təxminən 6.5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 20.5 milyon dollardan çoxdur. 2026-cı ildə təxminən 30 milyon dollarlıq kapital xərcləri gözləyirik ki, bu da 2024-cü ildəki 160 milyon dollar və 2025-ci ildəki 89 milyon dollardan azdır. Bu, şirkətin kapital profilində struktur dəyişikliyi deməkdir. Daha əvvəl 30 iyun tarixində elan edildiyi kimi, Beverage Solutions kredit xəttimizin böyük hissəsinin müddətini 2028-ci ilin noyabrına qədər uzatdıq və müqavilənin rahatlama müddətini vaxtından əvvəl ləğv etməyi seçdik ki, bu da borclanma xərclərimizi azaldır. Bu uzatma platformanın əsas sürətini əks etdirir və Conway tamamilə kommersiyalaşdığı üçün bizə əhəmiyyətli maliyyə çevikliyi verir. Rübün sonunda Beverage Solutions kredit xəttimiz çərçivəsində təxminən 73 milyon dollar məhdudiyyətsiz nağd pul və revolver imkanımız var idi və kredit müqaviləmizə tam uyğun olaraq fəaliyyət göstəririk. İkinci rübü Beverage Solutions kredit müqaviləsi ilə təmin edilmiş xalis borc nisbəti 3.36x ilə başa vurduq, birinci rübdən bir qədər azaldı. Nəhayət, ikinci rübdə Westrock Coffee 20.2 milyon dollar sərbəst pul axını yaratdı və indi ilin birinci yarısı üçün sərbəst pul axını müsbətdir. Biz sizə bu dönüş nöqtəsini 2026-cı ilin ikinci yarısında gözləməyinizi demişdik, lakin biz ora bir rüb əvvəl çatdıq. İkinci rübün nəticələri bir daha təkcə qurulmuş deyil, həm də fəaliyyət göstərən bir platformanın qazanc gücünü nümayiş etdirir. Ardıcıl 5 rüb illik müqayisədə konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA artımı, ardıcıl 5 rüb ardıcıl borc azaltma və indi vaxtından bir rüb əvvəl müsbət sərbəst pul axını. Ağır investisiya mərhələsi geridə qaldığı üçün diqqətimiz 3 prioritet üzərində cəmləşib: qurduğumuz qalan quraşdırılmış gücü satmaq, marjaları maksimuma çatdırmaq üçün müştəri qarışığını idarə etmək və bütün zavodlarımızda əməliyyat mükəmməlliyini təmin etmək. 2026-cı ilin birinci yarısı bu diqqətin nəticələrini göstərir və bizi 2026-cı il üçün təsdiqlənmiş 90 milyon dollardan 100 milyon dollara qədər konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA proqnozumuz üçün möhkəm şəkildə yolda saxlayır. Bununla da, suallar üçün xətti açmağa şad olarıq. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sual Craig-Hallum Capital Group -dan Eric Des Lauriers -dən gələcək. Eric Des Lauriers : Gözləntilərdən xeyli əvvəl sərbəst pul axını əldə etdiyiniz üçün təbrik edirəm. Bunu görmək həqiqətən əladır. Bütün bu irəliləyişlərə görə təbrik edirəm. İlk sualım, sadəcə boru kəməri haqqında. Bir tərəfdən, Conway -də bu tələbi yaradan ən müasir, bənzərsiz bir müəssisəniz var. Digər tərəfdən, sənayedəki bu dağıdıcı M&A da bir növ təkan verir. Müştərilər alternativ istehsal variantları axtarırlar. Burada bir qədər qeyri-mümkün bir sual var, lakin boru kəmərinizin gücünü bu amillərin hər birinə nə qədər aid edirsiniz? Və güman edirəm ki, sualımın əsas məğzi, xalis əsasda pay qazandığınızı hiss edirsinizmi? Hazırda istehsalçıların ümumi dəyişməsi kimi bir fəaliyyətin olduğunu hiss edirsinizmi və bu çərçivədə rəqabət dinamikanızı necə görürsünüz? Scott Ford : Əlbəttə, Eric, bu Scott. Bu əla sualdır. Bu, məlumatların mexaniki oxunuşu deyil, strateji səviyyədə nə baş verdiyi baxımından biznesin trayektoriyası ilə bağlı yəqin ki, ən vacib sualdır. Düşünürəm ki, tam hədəfə dəyir. Bildiyiniz kimi, bu, kifayət qədər kiçik bir sənayedir. Çoxumuz sənayedəki digər insanların nə etdiyini, imkanlarının nə olduğunu bilirik. Çoxumuz onların qiymətləri necə müəyyənləşdirdiyini başa düşmüşük. Çoxumuz onların xərclərinin harada olduğunu təxmin edə bilirik və s. Bu, hər hansı bir sənayenin təbiətidir. Biz oynadığımız hər bir kateqoriyada pay qazanırıq. Biz əhəmiyyətli pay qazanmışıq, bəziləri artıq cari sürətimizdədir və bəziləri növbəti 12 ay ərzində qovrulmuş və üyüdülmüş qəhvə sahəsinə daxil olacaq. Biz əhəmiyyətli yeni pay qazanmışıq və bunu bəzi hazırlanmış şərhlərimizdə qeyd etmişdik, qutulama formatında. Biz ümumi birdəfəlik fincan sənayesinin bütövlükdə götürülmüş artım sürətindən 4 dəfə çox artım əldə etmişik. Beləliklə, düşünürəm ki, məhsuldan məhsula getsəniz, biz pay qazanırıq. Biz pay qazanırıq, çünki super rəqabətli, çox böyük miqyaslı, çox avtomatlaşdırılmış bir platformada qiymətləndirilmək istəyən müştəriləri cəlb edirik. Və onlar gəlib biznesimizin bir hissəsində bizimlə işləməyə başlayanda, biz onlara etdiyimiz hər şeyi göstərməyə çalışırıq. Və biz onlara bunu göstərdikdə, onların risk idarəçiliyi, yaşıl qəhvə və digər təchizatları, qiymət fiksasiyaları və bu kimi məsələlər kimi kitablarındakı problemləri öz üzərimizə götürməyə başlaya bilərik ki, onlar öz maliyyələrində daha proqnozlaşdırıla bilən bir nəticə əldə etsinlər. Bu, sadəcə qazanan bir kombinasiya olub. Və açıq desək, COO -muz Will Ford və Baş Kommersiya Direktoru muz Kyle Newkirk yolda və zavodlarda satış komandası və əməliyyat dəstək komandası ilə yaşayıblar və onlar misilsiz bir sürət yaratmışlar – yəni, sizi məlumatlarla tanış etməyəcəyəm, lakin biz İdarə Heyətimizi tanış etdik. Bu, şəxsi peşəkar karyeramda gördüyüm ən sürətlə böyüyən biznes qazanma əlaqələri dəstidir. Və bu, böyük müştərilər üçün iş görən və onların arxasınca gələn daha böyük müştərilər əldə edən satış və əməliyyat komandasındakı həmin insanlara bir hörmətdir. Mən onlarla çox fəxr edirəm. Beləliklə, sual verdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Eric Des Lauriers : Yəni bu, çox yüksəkdir.