Gəlirlərdən əlavə, satış qıfımız irəliləyişimizin ən yaxşı barometri olaraq qalır. Gəlir gətirən müştərilərdən alınan konsepsiya sübutu proqramları son gəlir zəngimizdən bəri 21-dən 25-ə yüksəldi və həm əməkdaşlıqlar, həm də təklif fəaliyyəti rübdən-rübə müvafiq olaraq təxminən 25% və 40% artdı. Kommersiya impulsu bütün sahələrdə sürətlənir. Yeni hesablar qıfa daxil olmağa və irəliləməyə davam edir, mövcud müştərilər isə əməkdaşlıqlarının əhatə dairəsini genişləndirirlər. Süni intellekt (AI) fiziki AI imkanlarının mərkəzində dayanır, bu bazar Barkly tərəfindən 2035-ci ilə qədər 1 trilyon dollara qədər qiymətləndirilir. Lidar maşın görmə qabiliyyətidir və proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş arxitektura Apollo və STRATOS -u avtomobil, yükdaşıma, aerokosmik və müdafiə, dəmir yolu, infrastruktur, ITS və indi idman və analitika sahələrində əsas qavrayış platformaları kimi yerləşdirir. Müdafiə rübdən-rübə ikiqat artan əməkdaşlıqlarla ən aktiv şaquli sahəmiz olaraq qalır. Aparıcı müdafiə müştərimiz bu rübdə ardıcıl üçüncü ödənişli sifarişini verdi və Apollo UAV, UGV və əks-UAS tətbiqlərində qiymətləndirildikcə təkrar biznes yaranır. Bundan əlavə, aparıcı beynəlxalq müdafiə sistemləri şirkəti olan Fintech ilə tərəfdaşlığımız Apollo -nu müştərilərinə aktiv şəkildə təşviq etməyə və göndərməyə davam edir, beləliklə Apollo -nun konfiqurasiya imkanları və uzunmənzilli performansı onu missiya-kritik və pilotsuz sistemlər üçün xüsusi olaraq hazırlanmış qlobal bazarlara çıxarır. Müştərilərimiz getdikcə bizi tapır, əksinə deyil və tez-tez TAM -ımızı genişləndirməyə davam edən yeni tətbiqlər üçün. Bunu mümkün edən proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş arxitekturamızdır. Çünki Apollo -nun davranışı aparatda sabitlənmək əvəzinə proqram təminatında müəyyən edilir, biz sensoru yenidən dizayn etmədən onu yeni bir tətbiqə uyğunlaşdırmaq üçün tez bir zamanda yenidən konfiqurasiya edə bilərik. Müştərilər bizə bir problemlə gəlir və biz eyni platformanı onu həll etmək üçün uyğunlaşdıra bilərik. Bu rübdə idman analitikası əla bir nümunədir, eyni əsas məhsulumuzla həll edilən yeni bir istifadə halı. Müştərilərimiz üçün bu çeviklik lidar əsaslı qavrayışı təhlükəsizliyi yaxşılaşdırmaq, ümumi sahiblik xərclərini azaltmaq və yeni gəlir axınları açmaq üçün praktik bir alətə çevirir. AI üçün isə bu, hər yeni tətbiqin aparatımızda fiziki dəyişikliklərə ehtiyac olmadan ünvanlana bilən bazarımızı genişləndirməsi deməkdir. Alive3D bu yaxınlarda növbəti nəsil idman analitikası üçün Apollo -nu lidar həlli olaraq seçdi. Apollo -nun proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş texnologiyası Alive3D -yə 3D məkan idman vizuallaşdırması, dəqiq ölçmə və qabaqcıl məlumat analitikası təqdim etməyə imkan verəcək. Biz Apollo -nu müştərilərimizin, bu halda Elite Sports -un ehtiyaclarını ödəmək üçün tənzimləyə bilirik. Bu, proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş arxitekturamızın həllimizi müştərilərimiz üçün uyğunlaşdırmağa imkan verdiyi başqa bir aydın nümunədir. Və Apollo bu yaxınlarda NVIDIA DRIVE AGX Thor , NVIDIA -nın növbəti nəsil avtomobil və fiziki AI hesablama platformasında təsdiqləndi, bu da NVIDIA Halos AI Systems yoxlama laboratoriyasında iştirakımızı və NVIDIA DRIVE AGX Orin üzərində mövcud təsdiqlənməmizi genişləndirən bir əlaqəni dərinləşdirdi. NVIDIA DriveOS -a qarşı sensor-hesablama qarşılıqlı fəaliyyəti təsdiqləndikdə, AI -ni NVIDIA DRIVE Hyperion ekosistemində bir sensor tərəfdaşı olaraq yerləşdirərək, NVIDIA DRIVE platforması üzərində qurulan OEM -lər və Tier 1 təchizatçıları Apollo -nu əvvəlcədən kvalifikasiya edilmiş bir sensor olaraq əldə edə bilər, bu da inteqrasiya riskini azaldır və sistem dizaynından tətbiqə qədər yolu qısaldır. Avtomobil və yükdaşıma OEM -ləri uzunmənzilli lidar -ı magistral ADAS və avtonomiya üçün vacib, isteğe bağlı deyil hesab etməyə davam edirlər. Biz bir neçə OEM Səviyyə 3 və Səviyyə 4 qiymətləndirmə layihələrində aktiv olaraq qalırıq. Paralel olaraq, Apollo -nun uzunmənzilli 3D obyekt aşkarlanmasını MoveAWheeL akustik yol səthi sürtünmə sensoru ilə birləşdirməyi araşdırmaq üçün bir MOU imzaladıq. Bu tərəfdaşlıq, əlverişsiz hava şəraitində ADAS və avtonom idarəetməni yaxşılaşdırmaq üçün yol səthlərinin real vaxt rejimində proqnozlaşdırılan sürtünmə əmsalını təmin etməyi hədəfləyir. Seçilmiş coğrafiyalarda qiymətləndirmələr davam edir və biz artıq avtomobil OEM -ləri ilə potensial tətbiqlər haqqında müzakirələr aparırıq. Digər bazarlarda OPTIS platformamız tətbiqə keçməyə davam edir. Bay Area -dakı canlı ağıllı kəsişməmiz, eləcə də Detroit və ətrafındakı bir neçə OPTIS quraşdırmamız işlək vəziyyətdə qalır. APAC -da Apollo , Şanxay dakı EAC 2026 Zhiyao Mükafatları nda Ağıllı Sensor Texnologiyası İnnovasiya Mükafatını aldı, bu da onun ADAS , avtonom idarəetmə və fiziki AI tətbiqləri üçün ağıllı sensorlaşdırmadakı rolunu təsdiqləyir. Bundan əlavə, biz indi Koreya dakı Q1 yol şousumuz zamanı tanış olduğumuz bir ITS müştərisinə vahidlər göndəririk və ATI ilə Çin tərəfdaşlığımız bu gün də aktiv şəkildə təkliflər verməyə davam edir. İstehsal izimiz və kapital-yüngül modelimiz bütün bunların əsasını təşkil edir. Qlobal miqyasda şaxələndirilmiş təchizat zəncirinə malik bir Amerika şirkəti olaraq, biz geosiyasi riski və dəyişən ticarət siyasətini rəqiblərimizdən daha yaxşı idarə etmək üçün mövqelənmişik. Lidar vasitəsilə, rəqabətli qiymətlərlə kütləvi istehsal üçün hazır telekom komponentlərindən əldə edilən, illik 60.000 Apollo vahidinə qədər istehsal gücünə malik xüsusi bir istehsal xəttimiz var. İlin ikinci yarısında artan müştəri tələbatı proqnozumuza uyğun olaraq istehsalımızı artırmağa başlamışıq. Nəhayət, tam uçdan-uca qavrayış həlləri tələb edən müştərilər üçün OPTIS sistemimiz NVIDIA , Flasheye , Blue-Band , Black Sesame , Vueron və indi MoveAWheeL -i əhatə edən tərəfdaş yönümlü bir modelə əsaslanır. Bu, bizə hər bir imkanı daxili olaraq qurmağın xərcini və balans hesabatına təsirini öz üzərimizə götürmədən bu həlləri bazar seqmentləri arasında çatdırmağa imkan verir, bu da daxili olaraq inkişaf etdirilmiş proqram təminatı yığınlarına malik rəqiblərin asanlıqla miqyaslandıra biləcəyi struktur bir üstünlükdür. Bununla, sözü maliyyə nəticələrimizi və bu impulsun arxasındakı çevrilmə metrikalarını nəzərdən keçirmək üçün Conor -a verirəm. Conor Tierney : Təşəkkür edirəm, Matt . Aktiv müştəri bazamız bu rübdə yeni bir şaxələndirmə səviyyəsinə çatdı. Və təkrar biznes indi istisna deyil, bir nümunədir, bu da məhsul bazar uyğunluğunun ən güclü göstəricisidir və proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş arxitekturamızın performans üstünlüklərinin birbaşa təsdiqidir. Rəqəmlərə keçməzdən əvvəl, bazarımızda nə baş verdiyini çərçivəyə salmağa dəyər, çünki bu, gəlirlərimizin indi haradan gəldiyini izah edir. Lidar qəbulunun ilk dalğası əsasən xərc və qablaşdırma üzərində tamamlandı. İkinci bir dalğa indi formalaşır və bu, fərqli bir şey üzərində qərarlaşdırılıb. Performans və mürəkkəblik müqaviləni qazanmaq üçün qapılardır. Bu dalğanı idarə edən və fiziki AI sahəsində yeni tələbat yaradan müştərilər ilk dalğada yox idi, çünki onların istifadə halları birinci nəsil sensorlar üçün sadəcə çox tələbkar idi: ekstremal məsafədə aşkarlama, maksimum möhkəmlik, bütün oyun sahəsində santimetr səviyyəsində tutma. Apollo -nun ultra-uzunmənzilli performansı və proqram təminatı ilə konfiqurasiya imkanları, yüksək miqyaslı tərəfdaşlıq və istehsal modellərimizlə birləşərək, bizi məhz bu sinif fiziki AI müştərisindən faydalanmaq üçün unikal dərəcədə güclü bir mövqeyə qoyur. İndi bunun bir tezisdən daha çox olduğuna dair kommersiya sübutumuz var. Rübdə, bir il əvvəl nəzərdə tutulmayan yeni bir şaquli sahədə, qiymətdən daha çox imkanlara əsaslanan Alive3D ilə kommersiya proqramı təmin etdik. Bu proqramın arxasında, artan sayda əməkdaşlıqlar konsepsiya sübutundan kommersiya bağlanmasına keçir. Maliyyə göstəricilərinə keçək. İkinci rübün gəliri 202.000 dollar təşkil etdi, bu, birinci rübdə bildirdiyimiz 101.000 dollar ın təxminən iki qatı və 2025-ci ilin ikinci rübündəki 22.000 dollar ın təxminən 9 qatı dır. İlk yarının gəliri 303.000 dollar artıq 2025-ci ilin tam illik gəliri olan 233.000 dollar ı üstələyir. Rübü iki komponent idarə etdi. Birincisi, məhsul gəliridir ki, bunun da artan hissəsi ilk dəfə qiymətləndirmələrdən deyil, təkrar sifarişlərdən gəlir. Aparıcı müdafiə müştərimizdən təkrar sifarişlər rübdən-rübə həcmcə artmağa davam etdi və biz Alive3D -yə vahidlər göndərməyə başladıq. İkinci komponent və bu rübdə yeni olan, müştəri tərəfindən maliyyələşdirilən mühəndislik işlərindən əldə edilən 30.000 dollar lıq müqavilə inkişaf gəliridir. Bu xətt ölçüsündən daha vacibdir. Bu, 6 ay əvvəl bizdə olmayan ikinci fərqli gəlir mənbəyidir və proqramlar mühəndislik mərhələlərinə keçdikcə növbəti rüblərdə daha müntəzəm bir töhfə verəcəyini gözləyirik. GAAP əməliyyat xərcləri birinci rübdəki 8.9 milyon dollar a qarşı 10.6 milyon dollar təşkil etdi. Bu artımın yarıdan çoxu qeyri-nağd səhm əsaslı kompensasiya idi, əsasən performans əsaslı səhm mükafatlarından. Qalan hissəsi isə gözlənilən tələbatdan əvvəl istehsal gücünü artırdığımız üçün qeyri-təkrar mühəndislik, alət və sınaq xərcləri idi. Səhm əsaslı kompensasiyanı istisna edən Qeyri-GAAP əməliyyat xərcləri 7.4 milyon dollar a qarşı 8.2 milyon dollar təşkil etdi. Bu artımı əsas işləmə xərc strukturumuzda artım deyil, həcmdən əvvəlki investisiya kimi xarakterizə edərdim. Birinci rübdəki 8.3 milyon dollar və ya səhm başına 0.18 dollar a qarşı 10 milyon dollar və ya səhm başına 0.22 dollar GAAP xalis zərər bildirdik. Qeyri-GAAP əsasında, xalis zərər birinci rübdəki 6.7 milyon dollar və ya səhm başına 0.15 dollar a qarşı 7.6 milyon dollar və ya səhm başına 0.17 dollar təşkil etdi. İkinci rübün nağd pul istehlakı birinci rübdəki 9.2 milyon dollar a qarşı 7.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da birinci rübdəki birdəfəlik əmək haqqı xərclərindən azalmanı əks etdirir, qismən cari rübdə peşəkar xidmətlər, qeyri-təkrar mühəndislik xərcləri və inventar alışları üçün ödənişlərlə kompensasiya olunur. Rübü təxminən 71.5 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və bazara çıxarıla bilən qiymətli kağızlarla başa vurduq, bu da 2026-cı ilin birinci rübünün sonunda 77.2 milyon dollar idi. 2026-cı il üçün tam illik nağd pul istifadəsi proqnozumuzu 30 milyon dollar dan 35 milyon dollar a qədər təsdiqləyirik, buna təxminən 5 milyon dollar dövriyyə kapitalı daxildir. Qeyd etmək istərdim ki, istehsalın artırılmasına başladığımız üçün ikinci yarının istehlakının birinci yarıdan daha yüksək olacağını gözləyirik. Bu proqnoz, boru kəmərimizi mənalı və davamlı gəlir artımına çevirmək üçün tələb olunan kommersiya icrasına, satış əhatəsinə, tərəfdaş dəstəyinə və tətbiq infrastrukturuna davamlı investisiyaları əks etdirir. Kapital strukturumuz da AI demək olar ki, borcsuz olmaqla sadələşdirilmiş və güclü qalır. Bu, çoxillik proqram etibarlılığının seçim üçün ilkin şərt olduğu hədəflədiyimiz OEM -lər və sənaye müştəriləri üçün birbaşa vacibdir. Matt -in əvvəl təsvir etdiyi sensorlarımızın arxitektura üstünlüyü maliyyə səviyyəsində də artır. Apollo və STRATOS -u müştəriyə xas tələblərə uyğunlaşdırmağa imkan verən eyni proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş platforma, hər dəfə yığınımızı yenidən qurmadan müdafiədən avtomobilə, idman analitikasına qədər yeni bazarlara daxil olmağa və yeni müştəri problemlərini həll etməyə imkan verir və STRATOS inkişaf xərclərində mütənasib artım olmadan performansı yeni səviyyələrə genişləndirir. Sabit funksiyalı sensorlara və daxili proqram təminatı yığınlarına malik rəqiblər əhəmiyyətli inkişaf və inteqrasiya xərclərini öz üzərlərinə götürmədən bu çevikliyi təkrarlaya bilməzlər. 2026-cı il üçün gözləntimiz dəyişməz qalır. Əməkdaşlıqlar proqram öhdəliklərinə çevrildikcə, mənalı bir gəlir dönüşü üçün təməl qururuq. Və inanırıq ki, rəqiblərimizdən daha çox xərcləmədən buna nail ola bilərik. Bu rübdəki fərq ondadır ki, çevrilmə artıq nəzəri deyil. İndi sözü yekun qeydlər üçün Matt -ə verirəm. Matthew Fisch : Təşəkkür edirəm, Connor . 2026-cı ilin ikinci yarısına daxil olduğumuz zaman diqqətimiz dəyişmir: əməkdaşlıqları tətbiqlərə çevirmək və gördüyümüz fiziki AI küləklərini davamlı bir gəlir artımına çevirməyə davam etmək. Bu dövrə yeni sübut nöqtələri ilə daxil oluruq: NVIDIA DRIVE AGX Thor üzərində təsdiqlənmiş Apollo və Alive3D -nin elit idman analitikası üçün Apollo -nu seçməsi, nəqliyyat və stadionlara qədər izimizi genişləndirmək, bütün bunlar bir proqram təminatı ilə müəyyən edilmiş arxitekturadan. Texnologiyamız fərqlənməyə davam edir. Balans hesabatımız icra üçün sabitlik təmin edir və qurduğumuz tərəfdaşlıqlar...