Mənfi Məqamlar Əməliyyatlardan əldə olunan gəlir illik müqayisədə 10.4% azalaraq 1,879 milyon INR təşkil edib ki, bu da əsasən geosiyasi pozulmalar səbəbindən MICE (Görüşlər, Həvəsləndirmələr, Konfranslar və Sərgilər) gəlirlərinin azalması ilə əlaqədardır. MICE ümumi marjaları illik müqayisədə təxminən 60 milyon INR mənfi təsirə məruz qalıb, bu da beynəlxalq qrup səyahətlərinin azalması və daxili dəyişikliklərdən qaynaqlanan rəqabət təzyiqlərinin artması ilə bağlıdır. Hava marjaları təzyiq altında qalıb, sifarişlərin artmasına baxmayaraq, hava ümumi marjaları illik müqayisədə 4.6%-dən 4.2%-ə düşüb. Beynəlxalq və xaricə səyahət tələbi zəif olub, pik dövrdə beynəlxalq istiqamətlərə sənaye miqyasında sorğular 10-15% azalıb ki, bu da Yatra -nın biznes qarışığına qeyri-mütənasib təsir göstərib. Şirkət gəlirlərdən əvvəl tutuma sərmayə qoyur ki, bu da xərc bazasında görünür və qısa müddətli gəlirliliyə təzyiq göstərə bilər. Korporativ səyahət tələbi yüksək aviabilet qiymətləri və aviaşirkətlərin həvəsləndirmə proqramlarının vaxtı ilə təsirlənib, əlavə qısa müddətli çətinliklər yaradıb. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündəki performansının əsas səbəbləri nə idi və geosiyasi mühit nəticələrə necə təsir etdi? C: CEO Siddhartha Gupta izah etdi ki, çətin makro mühitə baxmayaraq, ümumi sifarişlər illik müqayisədə 16.3% artaraq 21,007 milyon INR təşkil edib, ümumi əməliyyatlar isə 11% artıb. Lakin, əməliyyatlardan əldə olunan gəlir illik müqayisədə 10.4% azalaraq 1,879 milyon INR təşkil edib ki, bu da əsasən MICE (Görüşlər, Həvəsləndirmələr, Konfranslar və Sərgilər) gəlirlərində əhəmiyyətli azalma ilə bağlıdır, bu da illik müqayisədə təxminən 300 milyon INR az olub. Bu, Qərbi Asiya münaqişəsinin beynəlxalq qrup səyahətlərini pozması ilə əlaqədar idi. Şirkət bunu struktur dəyişikliyi deyil, müvəqqəti, keçid faktoru kimi qiymətləndirir və qeyd edir ki, 2-ci rüb MICE sifarişləri artıq əhəmiyyətli dərəcədə güclüdür. S: MICE biznesindən marja təsiri və şirkətin strateji sərmayələri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Anuj Sethi bildirdi ki, MICE pozulması ümumi marjalara təxminən 60 milyon INR təsir göstərib. Bu, beynəlxalq qrup səyahətlərinin azalmasından 30 milyon INR və səyahətlərin daxili istiqamətlərə yönəlməsi səbəbindən artan rəqabət təzyiqlərindən daha 30 milyon INR arasında bölünüb. CEO Siddhartha Gupta əlavə etdi ki, şirkət bu çətin dövrdə üç əsas sahəyə qəsdən sərmayə qoyur: TravelPro -nu (KOB təklifi) genişləndirmək, Recap -ı (xərc idarəetməsi) genişləndirmək və Kanu Travel tərəfdaşlığı vasitəsilə beynəlxalq genişlənməyə hazırlaşmaq. Bu sərmayələr bu gün xərc bazasında görünür, lakin gələcək qazanma qabiliyyətini genişləndirəcəyi gözlənilir. S: Şirkətin EBITDA marjaları ilə bağlı proqnozu nədir və uzunmüddətli hədəflərinə çatmaq üçün hansı yol var? C: CEO Siddhartha Gupta bildirdi ki, korporativ səyahətlər normallaşdıqca və böyümə təşəbbüsləri genişləndikcə, şirkət EBITDA marjalarını 20%+ səviyyəsinə çatdırmağı gözləyir. O, həmçinin proqnozlaşdırdı ki, bu amillər birləşdikdə və artıq qurulmuş əməliyyat tutumu daha böyük gəlir bazasını dəstəklədikdə, EBITDA marjaları zamanla 30%+ diapazonuna qədər irəliləyə bilər. Bu nikbinlik, müvəqqəti MICE çətinliklərinin aradan qalxacağı və yeni böyümə mühərriklərinin əməliyyat rıçaqına töhfə verəcəyi gözləntisinə əsaslanır. S: Şirkətin əsas hava biznesi necə fəaliyyət göstərir və bazar payı qazanmaq üçün strategiya nədir? C: Hava biznesi sağlam böyümə nümayiş etdirib, ümumi hava sifarişləri illik müqayisədə təxminən 18% artaraq 16,579 milyon INR təşkil edib. Əhəmiyyətlisi, hava sərnişin həcmi illik müqayisədə təxminən 5% artıb ki, bu da sənaye artım tempinin ( 2.3% ) demək olar ki, iki qatıdır və bazar payının davamlı genişlənməsini göstərir. Rüb ərzində hava marjaları təzyiq altında qalsa da, ümumi marjalar 4.6%-dən 4.2%-ə düşsə də, şirkətin diqqəti vahid iqtisadiyyat və böyümə keyfiyyəti ətrafında davamlı intizamla sağlam və davamlı hava biznesi qurmağa yönəlib. S: Otel və paketlər seqmentində güclü performansı nə təmin edir? C: Otel və paketlər seqmenti illik müqayisədə təxminən 13% ümumi sifariş artımı nümayiş etdirib. Müstəqil otel biznesi görkəmli bir performans göstərib, ümumi sifarişlər təxminən 34% , gəlirlər təxminən 62% və otaq gecələri illik müqayisədə təxminən 30% artıb. CFO Anuj Sethi qeyd etdi ki, bu seqmentdə ümumi marjalar illik müqayisədə 24% artaraq 386 milyon INR təşkil edib, marjalar 9.05%-dən 9.95%-ə yüksəlib. Bu performans, otel təklifinin genişləndirilməsinə qoyulan sərmayələrin doğru strateji prioritet olduğuna dair şirkətin inamını gücləndirir, çünki otellər Yatra -nın biznes qarışığının daha yüksək marjalı və getdikcə daha vacib bir hissəsidir. S: TravelPro təşəbbüsünün uğuru və yeni müştəri qazanmasına verdiyi töhfə haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Siddhartha Gupta vurğuladı ki, şirkətin kiçik və orta müəssisələr ( KOB ) üçün təklifi olan TravelPro ilkin təsdiqini göstərir. 1-ci rübdə qazanılan 53 yeni korporativ müştəridən 30 -dan çoxu, təxminən 800 milyon INR ( 8.5 milyon USD ) gözlənilən illik ödənilə bilən potensialı təmsil edən müştərilər TravelPro vasitəsilə gəlib. Bu, şirkətə yeni bazara çıxış mühərrikinin potensialına və korporativ bazarda əhatə dairəsini genişləndirmək qabiliyyətinə inam verir. S: Recap xərc idarəetmə həlli və Kanu Travel tərəfdaşlığının statusu nədir? C: CEO Siddhartha Gupta bildirdi ki, işə salındıqdan sonra Recap artıq 20 -dən çox müştəri əlavə edib və şirkət bunun arxasında duran məhsul və texnologiyaya sərmayə qoymağa davam edir, bunun başqa bir əhəmiyyətli böyümə mühərrikinə çevrilə biləcəyinə inanır. Kanu Travel tərəfdaşlığına gəlincə, şirkət texnologiyasını qlobal səviyyədə hazır vəziyyətə gətirmək üçün əvvəlki iki rüb ərzində sərmayə qoyub, bura məhsul infrastrukturu, həllər və komandalar daxildir. Bu tərəfdaşlıq Yatra -nın imkanlarını Yaxın Şərqə , böyük bir qonşu bazara, yetkin və yüksək hörmətli regional tərəfdaşla birlikdə aparmaq imkanı verir. S: Şirkət ümumi səyahət bazarının bərpasını necə qiymətləndirir və bərpanın ilkin əlamətləri nədir? C: İcraçı Sədr Dhruv Shringi qeyd etdi ki, beynəlxalq səyahətlər Qərbi Asiya münaqişəsindən təsirlənsə də, daxili səyahətlər dayanıqlı qalıb, Hindistanda hava sərnişin trafiki illik müqayisədə təxminən 2.3% artıb. O, vurğuladı ki, keçmiş dövrlərə əsasən, pozulma dövrlərindən sonra “qisas səyahəti” həm Hindistanda , həm də qlobal miqyasda çox güclü və sürətli olub. Bu bərpanın ilkin əlamətləri artıq görünür, cari rübün birinci yarısında MICE sifarişləri birinci rübdən təxminən 50% yüksəkdir. Hindistandan xaricə səyahətlər üçün orta müddətli proqnoz güclü olaraq qalır, sənaye hesabatları növbəti onillikdə xaricə səyahət xərclərində aşağı onluq artım proqnozlaşdırır. S: Rüb üçün əsas maliyyə göstəriciləri, o cümlədən gəlirlilik və pul vəziyyəti nə idi? C: CFO Anuj Sethi bildirdi ki, düzəldilmiş EBITDA illik müqayisədə 4.9% artaraq 216 milyon INR (təxminən 2 milyon USD ) təşkil edib ki, bu da ümumi marja nisbətinə 17.6% düzəldilmiş EBITDA deməkdir. Vergidən sonrakı mənfəət 41 milyon INR (təxminən 0.4 milyon USD ) təşkil edib. Şirkət 2026-cı il iyunun 30-na olan məlumata görə, 2,162.8 milyon INR (təxminən 22.8 milyon USD ) nağd pul və nağd pul ekvivalentləri və müddətli depozitlərlə güclü likvidlik mövqeyini qoruyur. S: Şirkət gələcək böyüməni və əməliyyat səmərəliliyini təmin etmək üçün Süni İntellekt və texnologiyadan necə istifadə edir? C: İcraçı Sədr Dhruv Shringi vurğuladı ki, Süni İntellekt platforma boyunca ayrılmaz bir qata çevrilir, istifadəçilər üçün səyahəti daha sadə, müəssisələr üçün daha ağıllı və əməliyyatlar üçün daha səmərəli edir. Şirkət səyahətçilərə doğru variantları daha sürətli tapmaqda kömək etmək üçün Süni İntellekti axtarışa, tövsiyələrə və söhbət interfeyslərinə daxil edir. Bundan əlavə, Süni İntellekt və maşın öyrənməsi xidmət qarşılıqlı əlaqələrini avtomatlaşdırmaq, siyasətə uyğun olmayan xərcləri qeyd etmək və səyahət və maliyyə liderlərinə daha zəngin məlumatlar təqdim etmək üçün istifadə olunur.