Sual-Cavab Əsas Məqamları S: Rəqabət qabiliyyəti və endirimlərlə bağlı qaçış bazarında nə gördüyünüz barədə daha çox məlumat verə bilərsinizmi və Saucony -nin ikinci yarıda sürətlənməsinə nə sizi inandırır? C: Christopher Hufnagel (CEO): Qaçış kateqoriyası cəlbedici və böyüyən, lakin şiddətli rəqabətlidir. Saucony -nin sürətlənməsi güclü məhsul çeşidi və təkcə ABŞ sektorunun böyüməsi deyil, qlobal böyümə hekayəsi ilə əlaqədardır. Brend dünya miqyasında güclü irəliləyiş görür, tərəfdaşlar həm performans qaçışına, həm də həyat tərzinə açıqdırlar. Biz Saucony -nin perspektivlərinə nikbin qalırıq. S: Rəhbərliyin artırılmasında mənfəət axını haqqında necə düşünməliyik – bunun nə qədəri daha yaxşı tarif fərziyyələrindən, nə qədəri isə əsas mənfəət yaxşılaşmalarından irəli gəlir? C: Taryn Miller (CFO): Tarif təsirində əhəmiyyətli bir dəyişiklik olmayıb; təxmin edilən əks külək təxminən 2 milyon dollar azaldılıb. Ümumi və əməliyyat marjası gözləntilərinin daha böyük artımı biznesdəki struktur dəyişiklikləri – daha güclü gəlir, daha sağlam inventarlardan daha çox tam qiymətli satışlar və təchizat zəncirinin səmərəliliyi ilə əlaqədardır. S: Rəqabətli bazarda Merrell üçün D2C geri çəkilməsi barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və tam qiymətli satışların qarışığı yaxşılaşmağa davam etdimi? C: Christopher Hufnagel (CEO): Merrell bazar payında üçrəqəmli baza bəndləri qazandı və ABŞ -da ilk 10 stildən üçü ilə gəzinti sahəsində bir nömrəli lider olaraq qalır. DTC-nin azalması, brend şüurunu artırmaq üçün marketinq vəsaitlərinin yuxarıya doğru şüurlu şəkildə dəyişdirilməsini əks etdirir ki, bu da gecikən bir göstəricidir. Bu, DTC-yə qısa müddətli təzyiq göstərir, lakin qlobal miqyasda brendin uzunmüddətli maraqlarına xidmət edir. S: Saucony üçün artan beynəlxalq cəlbediciliyin əsas bölgələrini göstərə bilərsinizmi? C: Christopher Hufnagel (CEO): Biz EMA -da, xüsusilə Avropa da əldə olunan irəliləyişdən məmnunuq. Əsas şəhər strategiyası 2024-cü ilin fevralında London da Saucony ilə başladı və üç il sonra brend şüurunu və cəlbediciliyini yüksəltdi. İndi biz bu təcrübələri Paris , Berlin və digər şəhərlərə aparırıq və bu bazarlarda güclü artımlar müşahidə olunur. S: İnventar illik müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə azaldı – inventar və gəlir artımı proqnozu arasındakı fərq haqqında düşünməyimizə kömək edə bilərsinizmi? C: Taryn Miller (CFO): İnventar əvvəlki illə müqayisədə təxminən 17% azalıb, bu da vaxt amillərinin və təkmilləşdirilmiş inventar idarəetməsi və məhsuldarlığın davamlı faydalarının birləşməsini əks etdirir. Biz əminik ki, mövcud inventar səviyyələri, ikinci yarıda planlaşdırılan daxilolmalarla birlikdə, 2026-cı il üçün artan gəlir proqnozunu tam dəstəkləyəcək. S: Saucony -nin proqnoz artımı həyat tərzi ilə performans müqayisəsində haradan gəlir və ABŞ -da nə görürsünüz? satış və promosyonlar baxımından? C: Christopher Hufnagel (CEO): Artım həm birinci yarıda çatdırılmanı, həm də ikinci yarıda proqnozu əks etdirir, qaçış və həyat tərzi kateqoriyalarında geniş əsaslı böyümə ilə. Bu, şiddətli rəqabətli bir sahədir, lakin cəlbedici, innovativ məhsullar gətirən və böyük hekayələri olan brendlər qalib gəlir. Bu rübdə bazar payı qazanclarında əvvəlki rüblə müqayisədə yaxşılaşma, tərəfdaşlardan gələn güclü rəylərlə birlikdə bizi ruhlandırır. Saucony bir kateqoriya və ya kanaldan kənarda şaxələndirmə ilə qlobal böyümə hekayəsidir. S: Merrell -in güclü ikinci rüb performansı nəzərə alınaraq, bu brend üçün gəlir proqnozu niyə artırılmır? C: Christopher Hufnagel (CEO): Merrell -in irəliləyişindən, Moab 3 və Moab Speed 2 kimi ikonik parçaların böyüməni təmin etməsindən ruhlanırıq. Bu, təkcə ABŞ hekayəsi deyil – Avropa və Asiya-Sakit Okean da yaxşı artımlar görürük. Bu il "It Starts Outside" platforması ətrafında rekord marketinq investisiyası gözləyirik. Birinci yarı yaxşı idi, lakin ikinci yarı proqnozunda heç bir dəyişiklik yoxdur; biz icra edəcəyik. S: İş qrupu üzrə hansı brend səviyyəli yaxşılaşmalar işləməyə başlayır və bu portfeldə bu gün ən böyük maneə nədir? C: Christopher Hufnagel (CEO): İş qrupunda, xüsusilə rübdə yüksək tək rəqəmli böyüyən Wolverine brendində əldə olunan irəliləyişdən ruhlanırıq. Brend innovasiyaya, marketinqə ( Landman tərəfdaşlığı kimi) və düşünülmüş seqmentasiya və paylama strategiyasına diqqət yetirir. Lakin, etiraf edirik ki, görüləcək daha çox iş var və nəticələr mükəmməl xətti olmayacaq. Daha sağlam bir Wolverine brendinin portfel üçün nə demək ola biləcəyi barədə həvəsli qalırıq. S: Sweaty Betty üzrə bu gün hansı strategiya ən yaxşı işləyir və ABŞ -ın sıfırlanması əsas beynəlxalq böyümənin parlaması üçün nə vaxt kifayət qədər kiçik olacaq? C: Christopher Hufnagel (CEO): Böyük Britaniya nın birbaşa istehlakçıya satış biznesində yaxşılaşmalar görürük və leggingsdən kənar məhsul çeşidinin təkamülündən məmnunuq. Beynəlxalq 3P bazarımıza inteqrasiya Avropa və Asiya-Sakit Okean da erkən qazanclarla özünü doğrultdu. ABŞ -ın sıfırlanması keçən ilin üçüncü rübündə başladı və biz tezliklə bunu tamamlayacağıq, daha asan müqayisələr təmin edəcəyik. Sweaty Betty -nin irəliləyişi barədə nikbin qalırıq. S: Saucony -nin hələ də rəqiblərindən kiçik olduğunu nəzərə alsaq, uzunmüddətli imkanları harada görürsünüz? C: Christopher Hufnagel (CEO): Güclü performansa baxmayaraq, Saucony hələ də cəlbedici bir kateqoriyada kiçik bir rəqib brenddir. İmkan həm performans qaçışının, həm də həyat tərzi qaçışının böyüməsində, qlobal miqyasda ( Avropa , Çin , Yaponiya ) genişlənməsində və ayaqqabıdan kənar geyim və aksesuarların araşdırılmasında yatır. Biz Sweaty Betty komandası ilə kapsul geyim kolleksiyasını sınaqdan keçiririk ki, bu da brend üçün başqa bir böyümə rıçaqı ola bilər.