S: II rübdə güclü 85% pro forma üzvi gəlir artımını nəzərə alsaq, bütün il üçün nəzərdə tutulan ~30% üzvi artım müqayisəli bir göstəricidirmi və bu artım tempi 2027-ci ilə qədər davamlı olacaqmı? C: Eric Brock (Sədr və Baş İcraçı Direktor): İlin irəliləyən dövrlərində müqayisə bazası böyüdüyü üçün portfel üzrə 30%-dən 40%-ə qədər davamlı artım səviyyəsi müşahidə edirik. Bəzi sistemlər və bazarlar digərlərindən daha sürətli böyüsə də, əsas tələbat və qəbul əyriləri ümumilikdə güclüdür. Daha yüksək artım tempi əldə etməyə çalışırıq, lakin 30%-dən 40%-ə qədər artım çox cəlbedici və güclü performans olardı. Əldə etdiyimiz sifarişlərin tezliyi və həcmi artır ki, bu da bu proqnozu dəstəkləyir. S: Korporativ investisiyalar və EBITDA gəlirlilik hədəflərinin irəli çəkilməsi ilə bağlı olaraq, bu xərclər dollar əsasında, yoxsa faiz əsasında azalacaq? C: Eric Brock (Sədr və Baş İcraçı Direktor): Korporativ inkişaf, Ondas Capital və tərəfdaş proqramlarına sərf olunan xərclərin səviyyəsi növbəti altı-on iki ay ərzində sabit qalması ehtimal olunur. 2027-ci ilə qədər onun mülayimləşdiyini və ya potensial olaraq azaldığını görə bilərik. Lakin biz böyük bir biznesi inkişaf etdiririk və bu investisiyalar növbəti beş-on il ərzində güclü artım əyrisi olan bazarda bazar mövqeyimizi təmin etmək üçün nəzərdə tutulub. Əməliyyat rıçaqı güclü gəlir artımı və ümumi mənfəət əldə edilməsindən gələcək. S: Skyweaver platforması ilə birləşdirilmiş sistemlər-sistemləri yanaşması hökumət agentlikləri ilə əlaqələri necə dəyişir və bu daha böyük çoxdomenli imkanlar nə vaxt P&L -ə çevrilməyə başlayacaq? Həmçinin, Design və CyberHawk -ın bağlanmasını nəzərə alaraq, IV rübdən çıxarkən normallaşdırılmış OpEx haqqında necə düşünməliyik? C: Eric Brock (Sədr və Baş İcraçı Direktor) və Ryan Hartman (Baş İcraçı Direktor, Ondas Sentinel ): Design -ı III rübün P&L -ə əlavə etmək əməliyyat xərclərində artım yaradacaq, lakin bu, proqnozumuzda əks olunan daha yüksək gəlirlər və ümumi mənfəətlə gəlir. Müştərilər sistemlər-sistemləri yanaşmamıza və sahədə sistemləri çatdırmaq, dəstəkləmək və saxlamaq qabiliyyətimizə çox həssasdırlar. Ryan Hartman əlavə etdi ki, Skyweaver müştəri C2 sistemlərinə qoşulmaq ehtiyacı olan proqramları qazanma ehtimalını artırır və əməkdaşlıq missiyaları üçün stratosfer balonu Ultra UAS ilə birləşdirmək kimi çarpaz satışlara imkan verir. Müştərilərin avtonom missiya əlaqəsi baxımından axtardığı məhz budur. S: Palantir ilə əməliyyat platformasını necə qurduğunuzu, istifadə olunan buludu, AI -nin rolunu və əldə edilmiş şirkətləri nə qədər tez inteqrasiya edə biləcəyinizi ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Ryan Hartman (Baş İcraçı Direktor, Ondas Sentinel ): İnteqrasiya Palantir Foundry və WarpSpeed üzərində qurulub. Biz ERP -lərə, MRP -lərə, material planlaşdırma, inventar və maliyyə sistemlərinə oxuma/yazma imkanları olan AI agentləri dizayn etmişik. Bu, bizneslərin vahid mənzərəsini təmin edir və təchizat zənciri və istehsalda səmərəlilik yaradır. Biz hətta siyasətləri günlər əvəzinə dəqiqələr ərzində birləşdirmək üçün AI agentlərindən istifadə edirik. Platforma təhlükəsizlik tələblərinə və CMMC ikinci səviyyə sertifikatlarına uyğunluğu qorumaq üçün GovCloud və Microsoft Azure üzərində qurulub. İlk alətlər Worldview -in əldə edilməsindən təxminən bir həftə sonra işə düşdü və qeyd olunan bütün alətlər bu gün işləkdir, Design və Worldview -i inteqrasiya etmək üçün aktiv şəkildə istifadə olunur. S: İkinci yarıda Precision Strike ilə ISR arasında gözləntilər nədir və Lethal Unmanned Systems (LUS) seqmenti üçün artım formasını daha ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Eric Brock (Sədr və Baş İcraçı Direktor): Keçən ilin sonunda Mistral tərəfindən əldə edilən LUS proqramına yüksək tələbat var. III və IV rüblərdə kommersiya tədarüklərinə başlamaq üçün istehsalı genişləndirməkdə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etmişik və tədarüklərin 2027-ci ilə qədər davam edəcəyini gözləyirik. Xüsusi bir rəqəm qoymaq və ya rübləri dəqiqləşdirmək istəməsəm də, LUS proqramı ikinci yarıda böyümənin əhəmiyyətli bir hissəsi olacaq. Pilotsuz təyyarələrə qarşı mübarizə və dəqiq zərbə imkanlarına tələbat əhəmiyyətlidir və yaxın gələcəkdə əsas diqqət mərkəzində olacaq, çünki sənaye bu texnologiyaların daha böyük ehtiyatlarını yaratmalıdır. S: Təchizat zəncirinin vəziyyəti necədir və hər hansı məhdudiyyətlər varmı? Həmçinin, CyberHawk -ın əldə edilməsi ilə kommersiya/kritik infrastruktur sahəsinə daha çox genişlənəcəksinizmi? C: Eric Brock (Sədr və Baş İcraçı Direktor): CyberHawk -ı ətrafında qurulacaq bir platforma şirkəti kimi görürük və onlar əhəmiyyətli strateji imkanlar boru kəməri ilə gəldilər. Sənaye seqmenti bizim üçün qurmaq vacibdir və biz orada imkan görürük. Təchizat zəncirində, xüsusilə uzunmüddətli ISR və Design ilə əks-zərbə kimi yeni proqramlar üçün təchizat zəncirlərini enerji ilə təmin etmək üçün çətin işlər görürük. Çətinliklərimiz var, lakin onlar Ondas -a xas deyil. 2026 və 2027-ci illər üçün hədəflərimizi yerinə yetirmək üçün strategiyalarımız və imkanlarımız var. Bir sənaye olaraq, ekosistemlər qurmalı və miqyaslandırmalıyıq ki, bu da miqyaslı bir platforma qurmaq tezisimizi gücləndirir. S: Bu nöqtədən etibarən M&A strategiyasını nə idarə edir? Portfel boşluqlarını doldurmağa çalışırsınız, yoxsa daha çox gəlir yönümlüdür? C: Eric Brock (Sədr və Baş İcraçı Direktor): Portfelimizdə boşluqlar görmürəm, lakin olduğumuz hər seqmenti dərinləşdirmək üçün əhəmiyyətli imkanlar görürəm. Strateji əldə etmələr üçün imkanlar güclü olaraq qalır. Bu sövdələşmələrin artırıcı olması, əməliyyat platformasını gücləndirməsi və gəlirlilik, böyümə və bazar mövqeyi ilə bağlı məqsədlərimizi irəli aparması kritikdir. İrəlidə nizamlı maliyyə və strateji yaradıcılıq vurğulanacaq. S: İsrail Müdafiə Nazirliyi ilə elan edilmiş Digital BAT proqramı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Oshri Lugassi (Həmsədr, Ondas Autonomous Systems ): Bu proqramı dəstəkləməkdən çox məmnunuq. Biz döyüş meydanı üçün növbəti nəsil birtərəfli hücum sistemini istehsal edəcək və kütləvi istehsala başlayacağıq. Kütləvi istehsala nail olmaq qabiliyyətinə malik böyük bir istehsal sahəsi qururuq.