Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: İkinci yarıda Kanada üçün bazar payının bərpası planından bəhs etdiniz. Bunun necə işləyəcəyi və əsas təsir rıçaqları haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Dino Bianco, CEO : Mart ayında, aprel və may aylarında əsasən tualet kağızı və dəsmal seqmentlərində bazar payımızın azaldığını gördük. Planları həyata keçirdikcə iyun ayında bəzi bərpa əlamətləri görməyə başladıq. Bərpa bəzi müştərilərdə qiymət fərqlərinin düzəldilməsini, əlavə promosyon fəaliyyətinin təmin edilməsini və kifayət qədər dəstəklənməyən dəsmal məhsulu üçün kommunikasiyanın tənzimlənməsini əhatə edir. Keçən ilki çox güclü “ Kanadada istehsal olunub ” hissini də nəzərə alırıq. Bu, çox pul tələb etməyəcək; əsasən tənzimləmələr edir və icraya diqqət yetiririk. Avqustun ortalarında artıq faydalarını görürük və ikinci yarıda davamlı irəliləyiş gözləyirik. S: Memfis müəssisəsinin tam gəlir potensialını reallaşdırmaqda nə qədər irəliləmisiniz və hələ hansı əlavə məhsuldarlıq və ya xərc faydalarını görə bilərik? C: Dino Bianco, CEO : Olduqca yaxşı irəliləyirik, lakin yetkinlik səviyyəsinə çatmağımıza yəqin ki, daha bir il var. Performansın yaxşılaşması gözlə görünəndir, lakin aktivləri əsas vəziyyətə gətirmək üçün hələ də texniki xidmətə çox pul xərcləyirik. Bu başa çatdıqdan sonra normallaşdırılmış texniki xidmət xərclərinə qayıdacağıq ki, bu da obyektin iqtisadiyyatını yaxşılaşdırmalıdır. Biz həmçinin ultra-premium toxumaların istehsal gücünü artırmaq üçün əlavə investisiyaları nəzərdən keçiririk. Dönüş davamlıdır və 2027-ci ilə qədər artım görməyə davam edəcəyik. S: TAD müəssisəsi gözləniləndən daha uzun çəkir. Növbəti altı ay ərzində hansı mərhələləri gözləməliyik və yekun investisiya qərarı nə vaxt veriləcək? C: Dino Bianco, CEO : Həqiqətən də daha uzun çəkdi. Əsas sahə greenfield layihəsidir ki, bu da infrastruktur, su, icazələr, yol, dəmir yolu və tullantı suları üzərində daha çox iş tələb edir. Biz həmçinin tariflər, KUSMA -nın statusu və geosiyasi təsirlər daxil olmaqla çox qeyri-müəyyən iqtisadi mühitlə məşğul oluruq. Belə böyük bir investisiya etməzdən əvvəl daha çox aydınlıq istəyirik. Biz layihəyə və ABŞ -dakı böyüməmizə sadiq qalırıq. Konkret bir tarix verməyəcəyəm, lakin bu ilin sonuna qədər aydınlıq gətirməyə ümid edirəm. S: Away-From-Home (AFH) seqmentində elan edilmiş qiymət artımlarının miqyasını kəmiyyətcə ifadə edə bilərsinizmi? C: Dino Bianco, CEO : Əsasən nəqliyyat xərclərini, qablaşdırmanı və neft əsaslı xammalı ödəmək üçün 1 sentyabr tarixindən etibarən 3% -dən 5% -ə qədər qiymət artımı elan etdik. Bu, Kanada və ABŞ -a şamil edilir və biznesimizin təxminən üçdə ikisinə təsir edir, çünki digər üçdə biri daha sonra yenilənən müqavilələr üzrədir. Bazarda digərləri də oxşar qiymətlər elan ediblər ki, bu da bazarın eyni xərc təzyiqlərini hiss etdiyini göstərir. S: Üçüncü rüb üçün proqnozunuz həvəsləndiricidir, lakin siz bazar payınızı bərpa etmək üçün çalışırsınız. Vərəq başına qiyməti sabit saxlamaq üçün qiymətləri desheeting və digər innovasiyalarla tarazlaşdıran bir komponent varmı? C: Dino Bianco, CEO : Bütün bunları nəzərdən keçiririk. Hamam toxuması üçün rəqabətli format və qiymət nöqtəsinə sahib olmaq çox vacibdir. Biz ən aşağı qiymətli məhsul deyilik, lakin müəyyən bir fərqi qorumalı və heç bir müştəridə bu fərqi aşmadığımızdan əmin olmalıyıq. Biz innovasiya və məhsul formatlarını nəzərdən keçirməyə davam edirik, lakin əsaslarımızı düzəltməliyik. İstehlakçılar pul sıxıntısı hiss etdikcə özəl markalara doğru təbii bir hərəkət də var, buna görə də bu qiymət nöqtəsini təklif etmək üçün əsas və ya dəyər məhsullarımızı daha çox təşviq edə bilərik. S: Üçüncü rüb proqnozu tarif təsirini nəzərə almır? Əgər potensial 338 tarif qüvvədə olsaydı, həcmlərin neçə faizi təsirlənərdi? C: Dino Bianco, CEO : Biz əvvəlcədən göndərişlər və alternativ tədarük kimi yumşaldıcı tədbirlər hazırlayırıq, lakin tariflərin keçib-keçməyəcəyini başa düşənə qədər dramatik bir şeyə səbəb olmaq istəmirik. Müştərilərə təsir olmayacağına dair zəmanət vermişik. Sizin konkret sualınıza gəlincə, ümumi satışlarımızın 1% -dən azı bu tariflə əlaqəli olacaq və biz bunu azaltmağa davam edəcəyik. S: Valmet ultra-premium toxuma üçün yeni Advantage NTT texnologiyasını elan etdi. Növbəti dəyirmanınız üçün TAD texnologiyasına bağlısınızmı və NTT -ni TAD üçün potensial təhlükə kimi görürsünüzmü? C: Dino Bianco, CEO : Həmişə yeni texnologiyalar təqdim olunur, lakin TAD uzun müddətdir mövcud olan çox sübut edilmiş bir texnologiyadır. Sistemimizdə iki TAD maşınımız var və onların nə verdiyini bilirik. Güclü ənənəvi baza və TAD ilə güclü premium bazaya sahib olacağıq. Digər texnologiyalar bizim oynamaq istədiyimiz yer deyil. Mən bildiyimiz texnologiyada, istehlakçının istədiyi texnologiyada və bazarın necə işlədəcəyini bildiyi texnologiyada olmağı üstün tuturam. S: Təchizatınızda sərt ağac və yumşaq ağac sellülozunun qarışığını və nisbi qiymət momentumuna əsasən ikisi arasında dəyişmə qabiliyyətinizi xatırlada bilərsinizmi? C: Dino Bianco, CEO : Konkret cavab verməyəcəyəm, lakin illər ərzində daha çox BEK (sərt ağac) -ə keçmişik. Əlverişli qiymətə doğru sellüloza dəstini tapmaq üçün çoxlu yenidən formulasiya işləri görmüşük. BEK -də NBSK -nı əvəz etməyə imkan verən təkmilləşdirmələr olub. Bəzi markalarda bəzi çevikliyimiz var və arbitraja əsasən ikisi arasında hərəkət edə bilərik. Biz ikisi arasında 60/40 qarışıq diapazonunda fəaliyyət göstərməyə meylliyik. S: Yerli mətbuatı oxuyarkən, TAD saytının təsdiqləndiyi səslənir. Belədirmi, yoxsa Qərbi ABŞ -dakı saytlar arasında hələ də rəqabət gərginliyi var? C: Dino Bianco, CEO : Biz sizə təsdiqləndiyini deməyincə heç nə təsdiqlənməyib. Həmişə şayiələr olur. Biz müxtəlif saytları nəzərdən keçirməyə davam edirik. İşlədiyimiz bir əsas saytımız var, lakin meyarlarımıza cavab verən başqa saytlar da var. Bizdən eşitməyincə heç nə yekun deyil.