Mövcud iqtisadi şəraitdə biznesimiz həm istehlakçılar, həm də pərakəndə satıcılar arasında əhəmiyyətli sürətə malikdir. İkinci rübün nəticələrinə və cari proqnozlarımıza əsaslanaraq, biz yenidən tam illik xalis satış proqnozumuzu 327 milyon dollardan 335 milyon dollara və ya təxminən 36%-dən 39%-ə qədər artırırıq, eyni zamanda tənzimlənmiş EBITDA proqnozumuzu 3 milyon dollardan 4.5 milyon dollara qədər yüksəldirik. Larry bu yenilənmiş proqnoz haqqında qısa müddətdə daha ətraflı məlumat verəcək. İkinci rüb ərzində istehlak 30%-dən 35%-ə qədər aşağı-orta diapazonda qaldı və əsas göstəricilərimiz üzrə tendensiyalar güclü olmağa davam edir. Biz dollar payına görə körpə və uşaq qəlyanaltıları bazarında ən sürətlə böyüyən brend olaraq qalırıq və kateqoriyaya yeni istehlakçılar cəlb etməklə, eləcə də daha böyük, köklü ənənəvi rəqiblərdən birbaşa pay almaqla körpə və uşaq qablaşdırmalarında payımızı artırmağa davam edirik. Brendimiz bütün əsas pərakəndə satıcılarımız üçün körpə kateqoriyasında böyümənin əsas hərəkətverici qüvvəsidir. 42.3% xalis satış artımı ilə 30%-dən 35%-ə qədər aşağı-orta diapazonda istehlak artımı arasındakı fərq əsasən keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə əlverişli soyuducu yerləşdirməsini və rüb ərzində əhəmiyyətli paylama qazanclarını, o cümlədən həm körpə, həm də uşaq məhsullarında protein mövqeyi innovasiyamızın güclü ilkin göndərişlərini əks etdirir. Əsas istehlak rüb boyu güclü qaldı. Effektiv və müasir marketinqimiz, eləcə də genişlənən paylama şəbəkəmiz daha sağlam, xoşbəxt və daha ədalətli bir dünya üçün uşaqlıq qidalanmasında sistemli təkmilləşdirmələr aparmaq missiyamızın cəlbedici vədini gücləndirməyə davam edir. İyun ayının sonunda ev təsərrüfatlarının nüfuzu bir il əvvəlki 5%-dən 6.2%-ə yüksəldi. Ev təsərrüfatlarında bu əhəmiyyətli artıma baxmayaraq, alış dərəcəmiz böyüməyə davam etdi. Daha dərindən araşdırdıqda, uşaqlı ev təsərrüfatları arasında təkrar alış dərəcəmiz bir il əvvəlki ilə müqayisədə 351 baza bəndi artaraq 52.1%-ə çatdı və yeni ailələr daha yüksək dərəcələrdə təkrar alış edirlər ki, bu da brendi körpəlikdən uşaqlığa qədər qurmaq strategiyamızın uğurunu əks etdirir. Brend miqyaslandıqca, biz körpəlikdən uşaqlığa qədər qablaşdırma və qəlyanaltılar portfelimizdə pay qazanmağa davam edirik. Bu, məhz çatdırmağı gözlədiyimiz yüksək keyfiyyətli böyümə növüdür. Huni genişlənir və biz eyni zamanda saxlamağı artırır və hər ev təsərrüfatına düşən xərcləri artırırıq. İkinci rübün satışlarına daha ətraflı nəzər salaq. Böyümə yenidən körpə biznesimiz tərəfindən idarə olundu, burada xalis satışlar illik müqayisədə 73% artaraq 41.5 milyon dollara çatdı, qablaşdırma və qəlyanaltılar oxşar sürətlə artdı. Sürətlər güclü qaldı. İkinci rüb ərzində mövcud və yeni pərakəndə satıcılarda körpə məhsullarının paylanması üçün 85,000-dən çox nöqtə əlavə etdik. İnnovasiya rüb ərzində körpə qablaşdırmalarının böyüməsinin əsas hərəkətverici qüvvəsi idi. Mart ayında təqdim etdiyimiz ət və paxlalı protein qablaşdırmalarımızın performansından çox məmnunuq. Onlar Old Farm üçün 61% , müəyyən pərakəndə satıcılarda isə ümumi körpə kateqoriyası üçün 63% əlavə artım təmin ediblər və biz hələ yeni başlamışıq. Genişlənmiş paylama körpə qəlyanaltılarının satışlarını artırdı, yeni Old Farm istehlakçıları üçün körpə qəlyanaltılarının brendə çox kritik bir giriş nöqtəsi olduğunu nəzərə alaraq, böyümə üçün uzun bir quyruq yaratdı. Uşaq biznesimizə keçək. Gözlənildiyi kimi, xalis satış artımı illik müqayisədə 22% sürətlənərək 43.9 milyon dollara çatdı. Qəlyanaltılar bir qədər sürətli artdı, bu da həm uşaq bar dəstlərində proteinli Power Wheels -in uğurlu təqdimatından, həm də uşaq süd məhsulları dəstlərində protein və probiotik qablaşdırmaların innovasiya təsirlərini əks etdirir. Bu innovasiya rüb ərzində uşaq portfelimizdə 15,000-dən çox yeni paylama nöqtəsinin əlavə edilməsinə kömək etdi. Uşaq qablaşdırmalarında böyümə milli klub proqramının uğuru ilə idarə olundu. Qablaşdırma yeniləmələri də uşaq qablaşdırmalarında çox əsas sürətləndirici olduğunu sübut etdi. Bu yaz süd məhsulları olmayan smuzi xəttimizdə tətbiq etdiyimiz qablaşdırma yeniləmələri eyni paylama üzrə dərhal 10%-dən 15%-ə qədər orta sürət artımına səbəb olur. Rəf təsirini artırmaq və istehlakçı dəyər təklifimizi daha da kəskinləşdirmək üçün əla imkanlar gördüyümüz üçün bu ilin qalan hissəsində ümumi uşaq qablaşdırma portfelimizdə qablaşdırma təkmilləşdirmələrini davam etdirəcəyik. Yaxın həftələrdə bir neçə əsas müştəri ilə funksional uşaq qablaşdırmalarının yeni bir alt xəttini də təqdim edəcəyik. May ayında həyata keçirdiyimiz Milli Klub Proqramının performansı müstəsna idi, yüksək gözləntilərimizi qarşılayan sürət və həcmlər təmin etdi. Bu proqram brendi və bu məhsulları milyonlarla yeni ev təsərrüfatına uğurla təqdim etdi ki, bu da əsas məqsəd idi. İmmunitet qarışığı portfelimizdə ev təsərrüfatlarının nüfuzu aprel ayına nisbətən 20%-dən çox artıb, bu da təklifə yeni əlavə istehlakçılar cəlb etdiyimizi təsdiqləyir. Üçüncü rüb ərzində eyni müştəridə, lakin bir qədər kiçik miqyasda başqa bir milli proqram əlavə edəcəyik, ən çox satılan traktor təkərləri , uşaq qəlyanaltı məhsullarımıza diqqət yetirəcəyik. Düşünürük ki, bu proqram əlavə istehlakçı alış fəaliyyətini, daha dərin ev təsərrüfatlarının nüfuzunu və artan məlumatlılığı təmin edəcək ki, bu da bütün kanallarda sürətimizi sürətləndirməlidir. Körpə soyuducularımıza keçək. Hər soyuducuya düşən məhsuldarlıq artmağa davam edir, bu da daha geniş istehlakçı məlumatlılığını, eləcə də genişlənən çeşidimizi əks etdirir. Məsələn, daha böyük müştərilərimizdən birində, yeni ət və paxlalı protein qablaşdırmalarımızın və soyuduculara yerləşdirməyə başladığımız yulaf bar minilərimizin əlavə edilməsi ilə rüb ərzində soyuducu sürətimiz keçən rüblə müqayisədə 30%-dən çox artdı. Əhəmiyyətlisi odur ki, bu artımın əksəriyyəti Old Farm və kateqoriya üçün əlavə idi. Yaxın gələcəkdə soyuducu məhsuldarlığının yüksəlməyə davam edəcəyini gözləyirik. 2026-cı ildə təxminən 5,000 , 2027-ci ildə 8,000 və zamanla ən azı 15,000 soyuducuya nail olmaq yolundayıq. Konseptimizin sübutu əlavə böyük pərakəndə satıcılarla daha da dərin əlaqəyə səbəb olur. Rüb ərzində, xüsusi inflyasiya təzyiqlərini kompensasiya etmək üçün sentyabrın sonundan etibarən seçilmiş məhsullara hədəflənmiş qiymət artımı tətbiq etdik. Pərakəndə satıcılar artımı geniş şəkildə qəbul etdilər. Biz bu addımı istehlakçı dəyər təklifimizi qorumaq üçün hazırladıq və tarixi elastiklik və cari tələb tendensiyalarına əsaslanaraq, vahidlərə məhdud təsir gözləyirik. Sözü Larry -yə verməzdən əvvəl, bu biznesin gələcəyi üçün bizi həqiqətən həyəcanlandıran bir şeyə bir dəqiqə ayırmaq istəyirəm. Böyümə trayektoriyamız bu platformanın son miqyasına inamımızı artırır və biz bu imkanı dəstəkləmək üçün tələb olunan təchizat zəncirini qururuq. Birgə istehsal tərəfdaşlarımızla işləyərək, ən yüksək həcmli platformalarımızda yeni hədəflənmiş avtomatlaşdırma və məhsuldarlıq təşəbbüslərini inkişaf etdiririk. Bu layihələr tutumu artırmaq, xidməti yaxşılaşdırmaq və xərcləri, xüsusilə əmək xərclərini azaltmaq üçün nəzərdə tutulub. 2027-ci ildə bəzi ilkin faydalar və layihələr tam istifadəyə çatdıqda 2028-ci ildə daha böyük əlavə töhfə gözləyirik. Qeyd etmək vacibdir ki, 2027-ci ildə əhəmiyyətli gəlirlilik artımı gözləntimiz bu məhsuldarlıq təşəbbüslərinin tam faydasını almaqdan asılı deyil. Gələn ilki yaxşılaşmanın davamlı böyümə, əməliyyat rıçaqı və ilkin təchizat zənciri məhsuldarlığı faydaları ilə dəstəklənəcəyini gözləyirik. Bu məhsuldarlıq təşəbbüsləri uzunmüddətli mənfəət yolumuza inamımızı daha da gücləndirir. Hələ erkəndir və bu gün dəqiq göstəricilər haqqında özümüzü qabaqlamaq istəmirik, lakin bu yeni təşəbbüslərin imkanı və əhəmiyyəti haqqında aydın bir siqnal göndərmək istədik. Gələn rüblərdə daha çox təfərrüatları bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirik. Bununla, sözü maliyyə təfərrüatlarını nəzərdən keçirmək üçün Larry -yə verirəm. Lawrence Waldman : Təşəkkür edirəm, John , hər kəsə günortanız xeyir. İndi sizə ikinci rübün maliyyə nəticələri haqqında əlavə təfərrüatlar, eləcə də proqnozumuz haqqında yeniləmə təqdim edəcəyəm. İkinci rübdə xalis satışlar əsasən həcm hesabına illik müqayisədə 42.3% artaraq 60 milyon dollardan 85.4 milyon dollara çatdı. Gözlədiyimiz kimi, ümumi marja 35.9% təşkil etdi, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 485 baza bəndi azdır. Əsas səbəblər ticarət xərcləri, o cümlədən Milli Klub Proqramı , qəlyanaltı biznesimizin böyüməsi ilə məhsul qarışığı və yanacaq və tarif xərclərinin təsiri idi, bu da qismən qiymətləndirmə və daha aşağı soyuducu yerləşdirməsi ilə kompensasiya edildi. SG&A xərcləri 11.9 milyon dollar artaraq 36.3 milyon dollara çatdı. Xalis satışların faizi olaraq, SG&A 42.5% təşkil etdi, bu da 179 baza bəndi artım deməkdir. Marketinq əsasən artan reklam səbəbindən daha yüksək idi. Əmək və işçi ilə bağlı xərclər böyüməmizi dəstəkləmək üçün planlaşdırılan işçi sayının artması səbəbindən daha yüksək idi. Satış xərcləri sabit qaldı və logistika xərcləri miqyaslandığımız üçün rıçaqı əks etdirərək daha aşağı idi. İkinci rübdə SG&A -nın təxminən 3.5 milyon dolları səhm əsaslı kompensasiya və IPO ilə bağlı performans ödənişlərinə aid idi. Bu rüb SG&A xalis satışların faizi olaraq artsa da, biz ikinci rübün dərəcəsini uzunmüddətli əməliyyat modelimizin nümayəndəsi hesab etmirik. Əlavə etdiyimiz infrastruktur və imkanlar əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük gəlir bazasını dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulub və biznes miqyaslanmağa davam etdikcə artan rıçaq gözləyirik. İkinci rüb üçün xalis zərər bir il əvvəlki 9 milyon dollarlıq xalis zərərdən 5 milyon dollara qədər yaxşılaşdı. İkinci rüb üçün tənzimlənmiş EBITDA zərəri 1.7 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 2 milyon dollarlıq tənzimlənmiş EBITDA ilə müqayisədə əsasən SG&A dollarının artımını əks etdirir. Plana nisbətən, ikinci rübün tənzimlənmiş EBITDA -sı daha güclü xalis satışlardan və ikinci rübdən üçüncü rübə keçən təxminən 3 milyon dollarlıq marketinq xərclərinin vaxtından faydalandı. Bu xərclər ləğv edilməyib və yenilənmiş tam illik proqnozumuzda tamamilə əks olunub. Bu, əhəmiyyətli məktəbəqədər təşviqat və ticarət tədbirlərimizlə daha sıx uyğunlaşmaq üçün qəsdən dəyişdirildi ki, bu da daha yaxşı proqram səmərəliliyi və əsas məhsul xətlərimizdə davamlı ev təsərrüfatlarının nüfuzunun artmasına səbəb olmalıdır. Balans hesabatımıza keçək. Rübü təxminən 93.5 milyon dollar nağd pulla və borc olmadan başa vurduq. 51.9 milyon dollarlıq inventar bir il əvvəlki ilə müqayisədə 47.6% artdı, bu da biznesimizdə davamlı böyüməni əks etdirir. Məktəbəqədər tələbatı və əlavə Milli Klub Proqramını dəstəklədiyimiz üçün inventarın üçüncü rüb ərzində yüksək qalacağını, dördüncü rübdə isə azalmağa başlayacağını gözləyirik. Biz həmçinin təchizatçıların şaxələndirilməsi, qabaqcadan planlaşdırma və mümkün olduqda alternativ mənbələrin ixtisaslaşdırılması yolu ilə tarif və təchizat riskini aktiv şəkildə idarə edirik. Proqnozumuza keçək. John -un qeyd etdiyi kimi, ikinci rübün performansını və müştərilərimiz və istehlakçılarımız arasında güclü əsas tendensiyaları əks etdirmək üçün həm xalis satışlar, həm də tənzimlənmiş EBITDA üçün proqnozumuzu artırırıq. İndi 2026-cı il üçün xalis satışların 327 milyon dollardan 335 milyon dollara qədər olacağını, 2025-ci ilə nisbətən 36%-dən 39%-ə qədər artım gözləyirik. Bu, əvvəlki 313 milyon dollardan 323 milyon dollara qədər olan proqnozumuzdan yüksəkdir. Xalis satış artımının üçüncü və dördüncü rüblər arasında kifayət qədər balanslı olacağını gözləyirik. Yenidən baxılmış proqnoz davamlı güclü əsas istehlakı, yeni paylamadan əlavə böyüməni, soyuducu yerləşdirmələrinin vaxtını və Milli Klub Proqramının töhfəsini əks etdirir. İndi tənzimlənmiş EBITDA -nın 3 milyon dollardan 4.5 milyon dollara qədər olacağını gözləyirik, bu da 2 milyon dollardan 4 milyon dollara qədər olan proqnozumuzdan yüksəkdir, bu da daha güclü xalis satış gözləntilərimizi əks etdirir, eyni zamanda ilin qalan hissəsində seçmə şəkildə yenidən investisiya etmək üçün çevikliyi qoruyur. Ümumi marjaya keçək. Qəlyanaltı biznesimizdə davamlı güclü performans və üçüncü rübdə əlavə Milli Klub Proqramı ilə, indi 2026-cı il üçün tam illik ümumi marjanın təxminən 40% olacağını gözləyirik ki, bu da əvvəlki proqnozumuzdan təxminən 100 baza bəndi aşağıdır. Bu, yanacaq xərclərinin son səviyyələrə uyğun qalacağını və tarif dərəcələrinin hazırda qüvvədə olanlarla uyğun olacağını nəzərdə tutur. Ümumi marja hazırda qablaşdırmalardan daha aşağı marja profili daşıyan körpə qəlyanaltılarının daha sürətli böyüməsi, eləcə də əlavə üçüncü rüb klub proqramı ticarət investisiyası tərəfindən təsirlənməyə davam edir. The