Tərtibatçı, ticarət mərkəzlərinin mövqeyini istehlakçı xərcləmə səyahətinin müxtəlif mərhələlərinə uyğunlaşdırır – qonşuluq plazalarından və şəhər mərkəzi ticarət mərkəzlərindən tutmuş arzuolunan lüks və ultra-lüks istiqamətlərə qədər. Bu strategiya, onun portfelində pərakəndə istehlak və xərcləmənin iyun rübündə illik müqayisədə 12% , kirayə gəlirlərinin isə təxminən 9% artması ilə əlaqədardır. Şirkətin qrup icraçı direktoru və pərakəndə satış üzrə biznes rəhbəri Pushpa Bector bildirdi ki, gənc istehlakçılar lüks bazarına daha əlçatan markalar vasitəsilə daxil olacaq və alıcılıq qabiliyyətləri artdıqca yuxarı pillələrə qalxacaqlar. O, gənc istehlakçıların oxşar trayektoriyanı izlədiyi Çin və Sinqapur u nümunə göstərdi. “Təxminən iyirmi il əvvəl Sinqapur və Çin də bugünkü kimi eyni demoqrafik minillik və Z nəsil alıcıları ilk maaşlarını Coach , Michael Kors kimi ilk lüks məhsulu almaq üçün yığır, sonra isə LVMH , Chanel və Dior a keçirdilər. Eyni irəliləyişin Hindistan da da ortaya çıxması ehtimal olunur,” Bector Mint ə bildirdi. Bu, tərtibatçının öz əmlaklarını necə yerləşdirdiyini formalaşdırır. Məsələn, onun DLF Promenade , Lululemon , Off-White , Ogaan , Armani Exchange , Hugo Boss , Coach və Michael Kors kimi yeni markaların tərtibatçının premium ticarət mərkəzlərinə daxil olması və ya açılması ilə arzuolunan və giriş səviyyəli lüksə doğru yenidən mövqeləndirilir. DLF Emporio lüksə, The Chanakya isə ultra-lüksə fokuslanmağa davam edəcək. Pərakəndə satış sahəsi ikiqat artacaq. Tərtibatçının təxminən 5 milyon kvadrat fut pərakəndə satış sahəsi var və 2030-cu ilə qədər portfelini ikiqat artırmağı planlaşdırır, üç yeni layihə ilə cari maliyyə ilində təxminən 1.3 milyon kvadrat fut əlavə edəcək. Üç yeni layihədən ikisi, Dehli nin Moti Nagar dakı Midtown Plaza və Gurugram dakı Summit Plaza artıq açılır. Üçüncü layihə, təxminən 700,000 kvadrat fut sahəsi olan Goa dakı ticarət mərkəzi, tikilidən istifadə üçün son hökumət təsdiqini, yəni istifadə sertifikatını alıb, tamamlanma işləri və icarəyə verilməsi davam edir. O, 2027-ci ilin əvvəlində açılacaq. Şirkət öz müəssisələrini DLF və Sinqapur un suveren sərvət fondu GIC arasında birgə müəssisə olan DLF Cyber City Developers Ltd (DCCDL) vasitəsilə maliyyələşdirir. 2024-cü ildə şirkət, hazırda tikilməkdə olan Mall of India Gurugram layihəsinə ₹2,200 crore sərmayə qoyacağını elan etdi. Bector bu rəqəmi təsdiqləmədi. Pərakəndə analitika şirkəti PropEquity nin qurucusu və baş icraçı direktoru Samir Jasuja Mint ə bildirdi ki, böyük ticarət mərkəzləri tikmək və idarə etmək qabiliyyəti, yüksək kapital tələbləri və keçmişdəki artıq təklifin konsolidasiyaya səbəb olduğu bir bazarda tərtibatçıya üstünlük verir. “Pərakəndə satış özlüyündə mənimsənilməli olan bir biznesdir. Hindistan ın ticarət mərkəzi sənayesinin konsolidasiyası böyük operatorların mövqeyini də gücləndirdi. 2002-2006-cı illər dövründə ticarət mərkəzi biznesinə daxil olan bir çox tərtibatçı o vaxtdan bəri yoxa çıxdı, böyük formatlı pərakəndə satış məkanları tikmək və idarə etmək üçün maliyyə imkanlarına və təcrübəsinə malik daha kiçik bir operator qrupu qaldı,” o dedi və əlavə etdi ki, DLF , Phoenix Mills və Nexus Select Trust sektorda miqyas və əməliyyat təcrübəsi qazanmış daha böyük oyunçular arasındadır. Nexus Select Trust , təxminən 10.7 milyon kvadrat fut sahəsi olan 19 ticarət mərkəzindəki portfelində 137 milyondan çox ziyarətçi qeydə aldı. Phoenix Mills Ltd -nin pərakəndə satış məkanlarında istehlak (pərakəndə satışlar) ₹16,587 crore -u (+illik 21% ) keçdi, bu da 400-dən çox yeni mağazanın açılması və xüsusilə ilin ikinci yarısında güclü tələbatla dəstəkləndi. Pərakəndə Ebitda ₹72,246 crore -a (+illik 12% ) yüksəldi. Yeni Goa layihəsi, tərtibatçının Milli Paytaxt Regionundan kənarda ilk əhəmiyyətli pərakəndə satış genişlənməsidir. O, ticarət mərkəzinin əsasən yerli istehlakçılardan cəlb edəcəyini, turistlərin isə əlavə tələbat mənbəyi olacağını gözləyir. Layihənin təxminən 250 marka, üç böyük əsas mağaza, beş ekranlı kinoteatr və restoranlar və yemək obyektləri üçün xüsusi bir F&B mərtəbəsinə sahib olması gözlənilir. Lüksdən kənar yenidən mövqeləndirmə. Jasuja bildirdi ki, genişlənmə tərtibatçının mövcud güclü tərəflərinə, o cümlədən qurulmuş bazarlardakı torpaq sahələrinə və böyük pərakəndə satış məkanlarını idarə etmə təcrübəsinə də xidmət edir. Ticarət mərkəzinə nəzarət etmək və miqyas yaratmaq qabiliyyəti böyük tərtibatçılara markalarla daha böyük təsir imkanı verir, o dedi. Üç yeni layihənin nəticədə pərakəndə satış gəlirlərinə təxminən 20-22% töhfə verməsi gözlənilir, baxmayaraq ki, onların sabitləşməsi vaxt aparacaq, şirkət FY27-ci ilin 1-ci rübündə ən son gəlir çağırışında bildirdi. Sabitləşmə, yeni ticarət mərkəzlərinin tam doluluq və satış səviyyəsinə çatması üçün adətən lazım olan bir neçə ili nəzərdə tutur. Pərakəndə satış portfeli hazırda ayda təxminən beş milyon ziyarətçi cəlb edir. Lakin Bector bildirdi ki, diqqət sadəcə ziyarətçi sayını artırmaqdan, bu ziyarətlər zamanı istehlakçı xərclərini artırmağa yönəlir. “Daha çox ziyarətçinin nə qədər xərclədiyi və istehlak artımı ilə bağlıdır,” o dedi və əlavə etdi ki, satış artımı da sağlam olaraq qalıb. Mövcud portfel, icarə müqavilələrinin yenilənməsi ilə kirayə qiymətlərinin yenidən müəyyənləşdirilməsindən də faydalanır. Son iki ildə icarə müqavilələri altı və ya doqquz illik dövrlərə çatdığı üçün təxminən bir milyon kvadrat fut sahə yenidən icarəyə verilmək üçün əlçatan oldu, bu da şirkətə yeni markalar cəlb etməyə və kirayə qiymətlərini yenidən müəyyənləşdirməyə imkan verdi. O əlavə etdi ki, bəzi əmlaklarda kirayə artımı, kateqoriya və yerləşmədən asılı olaraq 22-25% aralığında olub. Yenidən mövqeləndirmə lüksdən kənara da uzanır. Onun qonşuluq plazaları daha kiçik, yeni markaları qəbul etmək üçün istifadə olunur. İki plaza birlikdə 360 -a yaxın marka, o cümlədən 125 yeni butik və birbaşa istehlakçıya yönəlmiş markaları əhatə edir. Tipik olaraq 300-500 kvadrat fut olan daha kiçik mağaza formatları, əmlaklara hələ ənənəvi ticarət mərkəzi ölçülü mağazalara ehtiyacı olmayan markaları yerləşdirməyə imkan verir. Onun mövcud pərakəndə satış portfeli təxminən 97% doludur, Jasuja bu səviyyənin yerlərin gücünü və tərtibatçının markaları cəlb etmək və saxlamaq qabiliyyətini göstərdiyini bildirdi.