Ödənişli hesablar portfelimizin keyfiyyəti keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə artmaqda davam edir. Hər istifadəçi üzrə orta gəlirimiz artıb, müştəri itkisi azalıb və həm aylıq, həm də illik abunə yeniləmələri proqnozlarımızdan yüksək olub. Bu davamlı təkmilləşmələr dərin istifadəçi anlayışlarından istifadə edən bir neçə daxili layihə və proqram sayəsindədir ki, bunlar da dünyada ən yaxşı istifadəçi təcrübəsini təmin etməyə yönəlib. Nəticədə, Arlo -nun ödənişli hesabının ömürlük dəyəri 967 dollar a yüksəlib ki, bu da bir il əvvəlki ilə müqayisədə 15% artım deməkdir. Ümumi gəlir 156 milyon dollar a yüksəlib, bu da illik müqayisədə 20%-dən çox artım deməkdir və şirkət üçün yeni rekord təyin edib. 93 milyon dollar təşkil edən xidmət gəliri də yeni rekord olub, illik müqayisədə 19% artıb və rübdə ümumi gəlirimizin 60% -ni təşkil edib. Bu yüksək performans düzəldilmiş EBITDA -da illik müqayisədə inanılmaz 70% artıma səbəb olub və II rübdə 31 milyon dollar a çatıb. Qismən tarif geri qaytarılması ilə birlikdə, qeyri-GAAP gəlirlərini səhm başına 0.28 dollar a çatdırıb ki, bu da bir il əvvəlki ilə müqayisədə 65% artım deməkdir. Keçən illərdə olduğu kimi, biz bu ilin ortası yoxlama nöqtəsindən bazar şəraitini və ilk yarıdakı performansımızı qiymətləndirmək üçün istifadə edirik, çünki ikinci yarım üçün planları yekunlaşdırır və 2027 -ci il üçün illik əməliyyat planımızın hazırlanmasına başlayırıq. Fokusumuz Arlo -nun resurslarından həm qısa, həm də uzunmüddətli böyüməni təmin etmək və səhmdar dəyərinin genişlənməsini təmin etməkdir. Təxminən iki il əvvəl tətbiq etdiyimiz kapital bölgüsü strategiyası bu böyüməni və dəyəri təmin etmək üçün əla bir çərçivə rolunu oynayıb. Orqanik, qeyri-orqanik və səhmdar gəliri sütunları üzrə investisiyalarımız istənilən nəticələri verir və mən investorlarımızı məlumatlandırmaq üçün bir an ayırmaq istərdim. Orqanik və ya daxili investisiyalarımız üç əsas sahəyə bölünür: əməliyyat mükəmməlliyi, satış və marketinq və platforma innovasiyası. Əməliyyat baxımından, Arlo yeni alətlər və proseslər tətbiq edir ki, bunlar da geniş istifadəçi məlumatlarımızla birləşərək dəyəri açır və əvvəllər qeyd etdiyim əsas göstəriciləri yaxşılaşdırmaq üçün istifadə etdiyimiz ətraflı məlumatlar təqdim edir. Biz hələ erkən mərhələdəyik və yüksək ROI potensialı və ya Arlo -nun əsas göstəricilərində yaxşılaşma gördüyümüz yerlərə investisiya etməyə davam edəcəyik. Satış və marketinq perspektivindən, həm qısa, həm də uzunmüddətli böyüməni balanslaşdırdığımızı görəcəksiniz. Keçən illərdə olduğu kimi, abunəçilərin artımını təmin etmək üçün bayram satış dövründə pərakəndə satış kanallarımıza investisiya etməyi planlaşdırırıq ki, bu abunəçilərin hər birinin LTV -si indi təxminən 1000 dollar dəyərindədir. Həmçinin, 2027 -ci il biznes planımızı və gələcək böyümə imkanlarını qidalandırmağa kömək edəcək məlumatları toplamaq üçün həm qayğı, həm də kiçik biznes seqmentləri üçün bəzi bazar testlərinə investisiya etdiyimizi görəcəksiniz. Arlo -nun daha yüksək ARPU və LTV yarada biləcək bu böyük bazarlara daxil olmaq ərəfəsində olduğunu görmək həyəcanvericidir. Nəhayət, daxili innovasiya boru kəmərimiz heç vaxt bu qədər güclü olmamışdı. Arlo III rübün sonunda Arlo Secure 7 -ni bir neçə yeni xüsusiyyət və imkanlarla təqdim edəcək ki, bu da bizi ağıllı təhlükəsizlik sahəsində ön planda saxlayır və daha yüksək qiymət nöqtələrində əlavə xidmət planı seçimlərinə qapı açır. 2027 -ci ilə baxaraq, Arlo yeni nəsil məhsul xəttini, Arlo Secure 8 ilə birlikdə təqdim edəcək ki, bu da Arlo -nun DIY təhlükəsizliyini ilk dəfə təqdim etdiyi 10 ildən çox müddətdən bəri ev təhlükəsizliyində müştəri təcrübəsinə ən innovativ və təsirli irəliləyişi təmsil edəcək. Kapital bölgüsü planımızın qeyri-orqanik sahəsinə baxsaq, Arlo Origin AI investisiyasından 50%-dən çox gəlir əldə edib. Və Aloe Care -in alınması Arlo -ya 30 milyard dollardan çox dəyəri olan ağıllı yaşlılara qulluq və evdə yaşlanma bazarına daxil olmağa imkan verib. Satınalma başa çatdıqdan sonra əldə edilən ilkin irəliləyişə əsaslanaraq, 2027 -ci ildə böyüməyə töhfə verəcək bir neçə əlavə tərəfdaş elanının olacağını gözləyirik. Gələcək qeyri-orqanik investisiya imkanları ilə bağlı nikbin, lakin seçici qalırıq və ya daha kiçik bitişik aktivlər, ya da əsas bazarımıza birbaşa uyğun gəldikləri təqdirdə potensial olaraq daha böyük seçimlər axtarmağa davam edirik. Səhmdarlara gəlir perspektivindən, Arlo səhmlərin geri alınması proqramımızın başlanğıcından bəri təxminən 6 milyon səhm, təkcə II rübdə isə 20 milyon dollardan çox səhm geri alıb. İdarə heyəti və idarəetmə komandası Arlo -nun səhmlərinin əhəmiyyətli dərəcədə dəyərindən aşağı qiymətləndirildiyinə inanmağa davam edir və gələcəkdə əlavə səhm geri almalarını gözləməlisiniz. Bütün bunları nəzərə alsaq, Arlo rekord qıran II rüb, güclü ilk yarım keçirib və şirkəti 2027 -ci ildə və sonrakı dövrlərdə əlavə böyümə üçün mövqeləndirərkən qısa müddətli böyüməyə töhfə verən kapital bölgüsü planını həyata keçirir. Mən Arlo -nun potensialı ilə bağlı heç vaxt bu qədər həyəcanlı olmamışam və inanıram ki, növbəti 18-24 ay şirkət üçün yeni bir uğur mərhələsinin başlanğıcı olacaq. İndi isə II rüb nəticələrimizin və 2026 -cı ilin qalan hissəsi üçün proqnozumuzun daha ətraflı nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Kurt a verirəm. Kurt Binder : Təşəkkür edirəm, Matt , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Əvvəlcə, biznesin əsas əməliyyat və maliyyə nəticələrinin ətraflı nəzərdən keçirilməsini təqdim edəcəyəm. Sonra üçüncü rüb üçün gözləntilərimizə dair ümumi məlumatı, ardınca isə 2026 -cı ilin tam ili üçün yenilənmiş proqnozu paylaşacağam. Rekord abunə və xidmət gəlirləri, həmçinin rekord ümumi gəlirlər sayəsində yüksək və aşağı xətt böyüməsini təmin etməyə davam edirik. Arlo abunə və xidmətlərə diqqət yetirməsi nəticəsində gözləntiləri üstələməyə davam edir ki, bu da rekord səviyyədə qeyri-GAAP ümumi marjaları, düzəldilmiş EBITDA və qeyri-GAAP xalis gəlir daxil olmaqla, genişlənən mənfəətlilik göstəricilərimizi təmin edir. Və biz bu tendensiyaları 2026 -cı ilin ikinci yarısına qədər davam etdirmək üçün yaxşı mövqelənmişik. Bu dövrdə 93 milyon dollar abunə və xidmət gəliri əldə etdik ki, bu da illik müqayisədə 19% artım deməkdir və bir daha ümumi gəlirlərin 60% -ni təşkil edir. Abunəçi bazamız illik müqayisədə 23% artıb, çünki bu dövrdə 298,000 yeni ödənişli hesab yaratdıq. Bu iki rəqəmli abunəçi artımı, xüsusilə pərakəndə biznesimizdə əldə edilən nəticələr sayəsində müştəri saxlama səylərimizlə gücləndirilib. Abunəçi artımımız, ARPU -da cüzi artımla birlikdə, ARR -i 365 milyon dollar a çatdırıb ki, bu da illik müqayisədə 16% artım deməkdir. Məhsul gəliri 62.9 milyon dollar təşkil edib ki, bu da keçən ilin eyni dövründəki 51.2 milyon dollar dan 23% artım deməkdir. Bu tendensiya beynəlxalq biznesdə güclü böyümə, həmçinin bu ilin II rübünün sonunda başlayan Amazon Prime Day -dən əvvəl pərakəndə satış kanallarına güclü cihaz tədarükü ilə əlaqədardır. Bu iki amil əlavə pərakəndə satışlara səbəb olub, POS və ya satış nöqtəsi həcmi 2026 -cı ilin ilk yarısında keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 9% artıb. Pərakəndə satış kanalları və daha yüksək abunə çevrilmə dərəcələrinə malik məhsul təklifləri ətrafında promosyon kampaniyalarımızı optimallaşdırma strategiyamız yüksək marjalı daxili pərakəndə abunə təkliflərimizin böyüməsini gücləndirməyə kömək etdi. Bu dövr üçün ümumi gəlir 155.9 milyon dollar təşkil edib ki, bu da rekord göstəricidir və əvvəlki illə müqayisədə 21% artım deməkdir. Bu artım həm abunə və xidmət gəlirlərində, həm də məhsul gəlirlərində güclü iki rəqəmli illik böyümə ilə əlaqədardır. Bu səviyyədə ümumi gəlir əldə etmək təkcə xidmət gəlirlərimizin trayektoriyasının gücünü deyil, həm də bazara çıxış strategiyamızın şaxələndirilməsini sübut edir. Bu nöqtədən etibarən müzakirəm qeyri-GAAP rəqəmlərinə fokuslanacaq. GAAP-dan qeyri-GAAP rəqəmlərinə uyğunlaşdırma bu gün daha əvvəl yayımlanmış gəlir hesabatımızda ətraflı şəkildə verilmişdir. Təlimatımıza uyğun olaraq, qeyri-GAAP abunə və xidmət ümumi marjası 84.1% təşkil edib ki, bu da strateji tərəfdaşlarımızın genişlənməsi ilə əlaqəli qeyri-təkrarlanan mühəndislik xidmətləri gəlirləri və ya NRE tərəfindən bir qədər təsirlənib. Qeyri-GAAP məhsul ümumi marjalarını 1% olaraq bildirdik ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki mənfi 13.8% -dən əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir. Bu, əsasən bu dövrdə qeydə alınan 8 milyon dollar tarif geri qaytarılması, həmçinin strateji tərəfdaşlarımızdan gələn məhsul satışlarının daha yüksək nisbəti ilə əlaqədardır. Pro forma əsasında, rübdə tarif geri qaytarılmaları üçün düzəliş edildikdən sonra, məhsul ümumi marjalarımız mənfi 11.6% olardı ki, bu da hələ də illik müqayisədə 220 baza bəndi yaxşılaşma deməkdir. Həm xidmətlər, həm də məhsul ümumi marjalarında yaxşılaşma ilə, biz yenidən 50% konsolidasiya edilmiş qeyri-GAAP ümumi marja səviyyəsini keçdik ki, bu da illik müqayisədə 480 baza bəndi artım deməkdir. Bu səviyyədə konsolidasiya edilmiş ümumi marjalar yeni bir rekord təşkil edir və yaşadığımız mənfəətlilikdə davamlı yüksəlişi vurğulayır. İkinci rüb üçün ümumi qeyri-GAAP əməliyyat xərcləri 48.6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da keçən ilin eyni dövründəki 41.7 milyon dollar dan 16.5% artım deməkdir. İllik artım Arlo Secure 7 -nin təqdimatından əvvəl texnologiya innovasiyamızı davam etdirmək üçün işçi qüvvəsi daxil olmaqla Ar-Ge -yə investisiyalarla əlaqədardır. Bundan əlavə, ilin əvvəlində qeyd edildiyi kimi, strateji tərəfdaşlarımızın xidmətlərini təqdim etməsindən əvvəl platforma təkmilləşdirmələrini təmin etmək üçün investisiya edirik. Nəhayət, böyümə təşəbbüslərimizi dəstəkləmək və təkmilləşdirilmiş müştəri təcrübəsi təmin etmək üçün peşəkar xidmətlərlə əlaqəli ödənişlərdə artım müşahidə etdik. Rübdə düzəldilmiş EBITDA 30.6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 70% artım deməkdir və 20% düzəldilmiş EBITDA marjası təşkil edir. Böyük miqyaslı strateji tərəfdaşları platformamıza inteqrasiya etmək üçün əlavə xərclər tələb edən investisiya ilində belə, biz hələ də düzəldilmiş EBITDA və marjalarımızı genişləndiririk ki, bu da Arlo -nun transformasiyasında əldə etdiyi əhəmiyyətli əməliyyat və maliyyə irəliləyişinin sübutudur. Bu səviyyədə mənfəətlilik, tarif geri qaytarılmaları səbəbindən əlverişli 0.07 dollar təsir daxil olmaqla, səhm başına 0.28 dollar qeyri-GAAP xalis gəlirə çevrilir. Pro forma əsasında, tarif geri qaytarılmalarının istisna edildiyini fərz etsək, səhm başına qeyri-GAAP xalis gəlirimiz 0.21 dollar olardı ki, bu da həm təlimat diapazonumuzun orta nöqtəsindən, həm də rübdə konsensus EPS proqnozlarından yüksəkdir. Balans hesabatımız və likvidlik mövqeyimizə gəldikdə, rübü 141 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyalarla başa vurduq. Bu balans müxtəlif kapital bölgüsü təşəbbüslərinə investisiyaları, o cümlədən səhm geri alınması proqramımızın bir hissəsi olaraq 22 milyon dollar ı və Aloe Care -i almaq üçün bu dövrdə ödənilən 15 milyon dollar nağd pulu əhatə edir. 2026 -cı ilin 28 iyun tarixində başa çatan 6 ay ərzində 33.9 milyon dollar sərbəst pul axını və ya 11% sərbəst pul axını marjası əldə etdik. II rübün debitor borcları balansı rübün sonunda 63.6 milyon dollar təşkil edib, DSO -lar 37 gün olub ki, bu da keçən ilki 43 gün dən aşağıdır, çünki daha çox abunəçini illik xidmət təkliflərinə yönəltməyə davam edirik. II rübün inventar balansı 48.4 milyon dollar təşkil edib ki, bu da keçən ilki 30.9 milyon dollar səviyyəsindən yüksəkdir. Alınmış inventar istisna olmaqla, inventar dövriyyəsi 5.5x olub ki, bu da keçən ilki 7.7x -dən azalma deməkdir, çünki göndərmə xərclərimizi azaltmaq və yaddaş xərclərində potensial gələcək artımı idarə etmək məqsədilə inventar səviyyələrimizi optimallaşdırmağa çalışırıq. İndi proqnozumuza keçək. Abunə və xidmət biznesimizdə davam edən güc sayəsində ilin əla başlanğıcını etdik ki, bu da həm gəlirlərimizi, həm də mənfəətliliyimizi artırdı. Gələcəyə baxaraq, abunə və xidmət biznesimizdəki dinamikanın 2026 -cı ilin ikinci yarısına qədər davam edəcəyini gözləyirik və üçüncü rübdə ümumi gəlirin 140 milyon dollar dan 150 milyon dollar a qədər olacağını proqnozlaşdırırıq. Mənfəətlilik perspektivindən, böyüməmizi təmin edən strateji sahələrə daha çox investisiya etmək üçün hər hansı III rüb tarif geri qaytarılmasından istifadə edəcəyik. Buraya Comcast və ADT kimi strateji tərəfdaşlar, ən yaxşı kanal tərəfdaşlarımızla ikinci yarım promosyon kampaniyaları, texnologiya platformamızda innovasiya və 2027 -ci il illik əməliyyat planımızdan əvvəl bazar testləri daxildir. Bu əlavə investisiyalara baxmayaraq, üçüncü rübdə səhm başına qeyri-GAAP xalis gəlirimizin konsensusdan əhəmiyyətli dərəcədə yüksək və 0.17 dollar dan 0.23 dollar a qədər olacağını gözləyirik. Güclü maliyyə nəticələrimiz sayəsində...