PAR -da biz həmişə hücumdayıq. Bu, bizim güclü II rüb nəticələrimiz və əsas məqamlarımızla sübut olunur. Mən bu gün bunlarla başlayacağam, sonra isə maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı müzakirə etmək və ilin qalan hissəsi üçün proqnozlarımızı təqdim etmək üçün sözü Bryan -a verəcəyəm. II rüb “göstər mənə” bazarında başlanğıc atəşi idi. Biz gözləntiləri üstələyən nəticələr əldə etdik, platforma izimizi həm restoran , həm də pərakəndə satış sahələrində genişləndirdik, PAR Intelligence istifadəçi bazamızı təxminən 20,000 sayta çatdırdıq, həm restoran , həm də pərakəndə satış sektorlarında əhəmiyyətli TAM genişləndirmə təşəbbüslərinə yaşıl işıq yandırdıq, xərclər strukturumuzu yenidən qurduq və ilin qalan hissəsi üçün proqnozlarımızı gücləndirdik. PAR tezisinin ən mərkəzi hissəsi olaraq, biz platforma strategiyamızın dəyərini və davamlılığını sübut etməyə davam edirik. Müştərilərimiz portfelimizdəki məhsulları daha çox mənimsəyir, daha böyük və daha strateji tərəfdaşlıqlar yaradırlar. Bizim sürətimiz ARR performansımızda, yaxşılaşan marja profilimizdə və həm restoran , həm də pərakəndə satış bazarlarında artan müəssisə imkanları boru kəmərimizdə öz əksini tapır. Bir neçə əsas məqamla başlamaq istərdim. Biz rübü təxminən 338 milyon dollar ARR ilə başa vurduq ki, bu da illik müqayisədə 17%-dən çox artım və 12.3% üzvi artım deməkdir və bu ilin əvvəlində bildirildiyi kimi, ikinci yarıda əhəmiyyətli sürətlənmə üçün zəmin yaradır. Biz II rüb də 14.3 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA əldə etdik ki, bu da keçən ilin II rüb ü ilə müqayisədə təxminən 9 milyon dollar yaxşılaşma deməkdir. 14.3 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA , böyük bir köhnə müəssisə restoran müştərisinin xüsusi avadanlıq təşəbbüsü nəticəsində rübdə 1.3 milyon dollar həddindən artıq performansı əhatə edir. Bu layihə olmadan, II rüb ün normallaşdırılmış rəqəmi əvvəlcədən proqnozlaşdırılan 9.5 milyon dollar dan 11.5 milyon dollar a qədər olan diapazona qarşı 13 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA təşkil edir. Mənfəət sürətlənməmiz, əməliyyatlarımızın sabit miqyasından istifadə edərək, hər bir məhsulun vahid iqtisadiyyatını yaxşılaşdırmağa davam etməklə düzgün şəkildə həyata keçirilir. Buna misal olaraq, əsas məhsul bazamızda 3 illik qarışıq ARPU CAGR 8% təşkil edir, orta platforma müqavilə müddəti isə nöqtə həllinin təxminən iki qatıdır. Bu güclü II rüb nəticələri, qarşımızdakı strateji imkanlara sərmayə qoyarkən böyümə və gəlirliliyi tarazlaşdırmağa davam edə biləcəyimizə olan inamımızı gücləndirir. Biznesə nəzər saldıqda, demək olar ki, hər bir əsas məhsul kateqoriyasında həvəsləndirici sürət görürük. Restoran vertikalımız güclü bir ikinci rüb keçirdi, son zəngimizdə danışdığımız ikinci yarı sürətlənməsi üçün boru kəmərini və sifarişləri təmin etdi. Ən çox diqqət çəkən, platforma strategiyamızın davamlı uğuru və davamlılığıdır. Müştərilər fərdi məhsullar almaq əvəzinə, inteqrasiya olunmuş həlləri üçün PAR -ı seçirlər. İnteqrasiya olunmuş məhsul ekosistemi, gələcəyin əsas restoran AI tərəfdaşı olmaq üçün mükəmməl bir təməldir, çünki performans AI xüsusiyyətləri real vaxt rejimində birlikdə işləyən çoxsaylı sistemlər tələb edir. Müstəqil bir AI qabığı və ya nöqtə həlli, satış nöqtəsi, inventar, işçi qüvvəsi və qonaq məlumatlarını birləşdirən bir xüsusiyyəti təkrarlaya bilməz. PAR -ın tamamilə bağlı son-to-son yığını açıq qızıl standartdır. II rüb yeni əlaqələrdə çoxməhsullu əlavə təxminən 100% təşkil edir. Qalibiyyətlərə Guthrie's Chicken , Sarku Japan , Newk's , Burgerville , Beef 'O' Brady's və Bad Ass Coffee daxil idi, hamısı satış nöqtəsi, loyallıq, sifariş, ödənişlər və arxa ofis həlləri üzrə çoxməhsulları əhatə edirdi. Əməliyyat baxımından, yerləşdirmə qruplarımız miqyasda işlədi. PAR POS tərəfində, Burger King aktivləşdirmələri üzrə plandan irəlidəyik və cari ilin sonu hədəfimizdən kənarda potensial artım görməyə davam edirik. Bundan əlavə, Papa John's -un qarşıdan gələn platforma yerləşdirməsində əsas inkişaf mərhələlərini tamamladıq və bu ilin sonunda onların tətbiq planını başlamaq üçün yaxşı mövqedəyik. Ayrı-ayrılıqda, PAR OPS təxminən 700 yeri aktivləşdirərək indiyə qədərki ən güclü rübünü təqdim etdi. İrəliyə baxaraq, ilin ikinci yarısına əhəmiyyətli operator məhsul sifarişləri, müəyyən edilə bilən genişlənmə imkanları və sağlam boru kəməri ilə daxil oluruq. Birlikdə, bu amillər, icra cari sürətlə davam edərsə, əlavə artım potensialı ilə ARR hədəflərimizə çatmağımıza imkan verir. İndi əlaqə və sifarişlərə keçək. Punchh daxilində, I rüb də yaşadığımız planlı müştəri itkisinə baxmayaraq, böyümə sabit qaldı. Biznes güclü marjaları nümayiş etdirməyə, müştəri istifadəsini genişləndirməyə və sayt genişləndirməsi, qiymət hərəkətləri və yeni məhsullar vasitəsilə imkanlar yaratmağa davam edir. Biz Punchh -ın uzunmüddətli dəyər təklifinə yüksək dərəcədə əminik, çünki loyallıq proqramları qonaqların cəlb edilməsi və fərdiləşdirmə strategiyaları üçün mərkəzi olaraq qalır. PAR Ordering -ə gəldikdə, II rüb də 6 yeni müqavilə bağlayaraq indiyə qədərki ən yaxşı rübümüzü təqdim etdik. Xüsusilə diqqətəlayiqdir ki, bu qalibiyyətlərdən 3 -ü bazarın ən böyük köhnə sifariş təminatçısından köçən müştərilərdən gəldi ki, bu da təklifimizin rəqabət gücünü gücləndirir. Müştərilər getdikcə daha az satıcı, daha sıx inteqrasiya və daha sadə əməliyyat mühiti istəyirlər. PAR Ordering ilə tək rəqəmsal kokpitimiz məhz budur, bütün rəqəmsal menyularınızı bir yerdə idarə etməyə imkan verir. Bu rübdə hər bir sifariş müqaviləsi digər PAR məhsullarını, istər satış nöqtəsi, istər Punchh , istər ödənişlər, istərsə də hər üçünün birləşməsini əhatə edir. Bu rübdə xüsusi bir məqam, iaşə imkanlarımızdan artan cəlbediciliyi görmək idi. İaşə, PAR Ordering qalibiyyətlərimizdən 6 -sının 2 -sinin bir komponenti idi və bu, xüsusilə əhəmiyyətlidir, çünki iaşə keçən il ən böyük yol xəritəsi sərmayəmiz idi. Biz indi bu sərmayələrin müştəri tələbinə və kommersiya nəticələrinə çevrildiyini görməyə başlayırıq. Bu, intizamlı məhsul sərmayəsinin zamanla necə yeni böyümə vektorları yarada biləcəyinin, yalnız ARPU -nu artırmaqla yanaşı, həm də ümumi məhsul rəqabət qabiliyyətini artırmasının əla nümunəsidir. Nisbi rəqabət qabiliyyəti, PAR Ordering -in 50%-dən yuxarı qalibiyyət dərəcələri ilə, portfelimizdəki hər hansı bir əsas məhsulun ən yüksək uğur dərəcəsi ilə sübut olunur. Gördüyümüz tələb mühiti ilə, ödənişlərin hər bir sifariş yerləşdirməsinə əlavə olunması faktı ilə birlikdə, bu biznesi ardıcıl olaraq rübdən-rübə böyütmə qabiliyyətimizə çox əminik. Bütöv məhsul innovasiyası cəbhəsində, təşkilat daxilində yerləşdirməni əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirməyə davam edirik. Bir il əvvəllə müqayisədə, çatdırılma sürətini təxminən üç dəfə artırmışıq. Sadəcə olaraq, biz məhsulları əvvəlkindən daha sürətli qurur və göndəririk ki, bu da müştəri ehtiyaclarına daha sürətli cavab verməyə və bazardakı lider mövqeyimizi genişləndirməyə imkan verir. Tərəqqi gördüyümüz başqa bir sahə AI -dir. Strategiyamız həmişə PAR platformasında mövcud olan unikal məlumatlardan, iş axınlarından və əməliyyat kontekstindən istifadə etmək olub. Müştərilər daha çox məhsulumuzu mənimsədikcə, AI imkanlarının dəyəri artır, çünki onlar restoran əməliyyatlarının daha zəngin və daha bağlı görünüşündə öyrədilir. Biz bunun bazarda özünü göstərdiyini görməyə başlayırıq. Biz həmçinin PAR Intelligence ilə bağlı əhəmiyyətli genişlənməyə hazırlaşırıq, üçüncü rübdə 20,000 -dən çox yerin işə salınması planlaşdırılır. Bu yerləşdirmələr müştərilərimizdən eşitdiklərimizi təsdiqləyir. Onlar operatorlara daha sürətli qərarlar qəbul etməyə, qonaqların cəlb edilməsini yaxşılaşdırmağa və ölçülə bilən biznes nəticələri əldə etməyə kömək edən praktik AI istəyirlər. Əvvəllər I rüb gəlirlərimizdə ifadə edildiyi kimi, biz 2026 -nı PAR Intelligence üçün bir mənimsəmə ili hesab edirik və diqqət AI -ni müştəri iş axınlarına daxil etməyə, miqyasda dəyər sübut etməyə və quraşdırılmış bazamızda istifadəni genişləndirməyə yönəlib. Biz baş verənləri bildirən bir platformadan, real vaxt rejimində optimallaşdıran bir platformaya keçirik. Misal olaraq, müştəri loyallıq təşəbbüsləri promo sui-istifadə, səhv konfiqurasiya edilmiş təkliflər, sübut olunmamış yeniləmələr, tələb olunmayan maliyyələşdirmə, səssiz müştəri itkisi vasitəsilə səssizcə pul itirə bilər və operatorlar bunu adətən həftələr sonra, əgər ümumiyyətlə, öyrənirlər. Biz bunu davamlı olaraq tutan və yalnız tapıntını deyil, həm də düzəlişi təmin edən bir sistem qururuq. Bu, məlumatların artıq PAR -da yaşaması, hər sifariş, hər loyallıq hadisəsi və hər yeni saytla daha kəskinləşməsi sayəsində işləyir. Operator niyyəti təyin edir və hərəkəti təsdiqləyir, marjanı qoruyur və komandanı böyütmədən səbət ölçüsünü, biznesi və əlavə satışları artırır. Mənimsəmə artdıqca, inanırıq ki, 2027 AI -nin premium imkanlar, genişləndirilmiş məhsul əlavə dərəcələri və daha dərin müştəri əlaqəsi vasitəsilə gəlir artımına daha əhəmiyyətli töhfə verdiyi dönüş nöqtəsi olacaq. Məlumatların, miqyasın və iş axını inteqrasiyalarının birləşməsi uzunmüddətli rəqabət üstünlüyü yaradır və PAR platformasının dəyər təklifini daha da gücləndirir. İndi Pərakəndə satış a keçək. Bu seqment də müstəsna dərəcədə yaxşı performans göstərməyə davam edir. Bu gün izlədiyimiz imkanların miqyası bizi xüsusilə həvəsləndirir. Platforma tərəfində, rüb ərzində Bolla Energy , eləcə də 2 digər müəssisə pərakəndə satıcısını işə saldıq. PAR Intelligence izi rübdə təxminən 17,000 PAR Pərakəndə satış saytına qədər genişləndi, ilkin mənimsəmə hədəfimizi üstələdi və bizi PAR Intelligence -in gələcək monetizasiyasından əvvəl sürətlə optimallaşdırmaya apardı. Ar-Ge cəbhəsində, PAR Pərakəndə satış bütün tərtibatçılara agent AI -nin tam tətbiqini tamamladı. Bu, mühəndislik məhsuldarlığını yaxşılaşdıracaq və innovasiyanı sürətləndirəcək. İndi PAR Intelligence -ə ən yeni məhsul əlavəmiz olan Bridg -ə keçək. Mart ayının sonunda satınalmanı tamamladığımızdan bəri əldə etdiyimiz irəliləyişlərdən həvəslənirik. Gördüyümüz şey, inteqrasiyadan icraya sürətli keçiddir, Bridg -in portfelimizdə sadəcə başqa bir məhsul deyil, PAR -ın uzunmüddətli AI strategiyasını gücləndirəcək məlumat və intellekt təməlinin getdikcə daha vacib bir hissəsi olduğuna dair erkən sübutlarla. Bağlanışdan cəmi bir neçə ay sonra, Bridg , mövcud bir PAR restoran müştərisi də daxil olmaqla, 2 imzalanmış müştəridən 1.3 milyon dollardan çox yeni öhdəlik götürülmüş ARR əlavə etdi. Əhəmiyyətlisi, hər iki müştəri 2029 -cu ilə qədər uzanan müqavilələr imzalayıb ki, bu da Bridg -in təqdim etdiyi dəyərə inamı nümayiş etdirir və qarşımızda gördüyümüz uzunmüddətli imkanı vurğulayır. Bu erkən nəticələr həm müştəri tələbini, həm də Bridg -in əsl gələcəyin – AI monetizasiyasının gələcəyinin mərkəzi komponenti olacağını təsdiqləyir. Hekayə sadəcə Bridg -in özü haqqında deyil. Bu, daha yaxşı anlayışlar, daha güclü müştəri nəticələri və restoranlar və pərakəndə satıcılar üçün fərqli bir AI platforması təmin edən PAR daxilində qurduğumuz unikal məlumat təməli haqqındadır. İndi PAR -ın TAM genişləndirmə səylərinə keçək. Biznes bölmə rəhbərlərimiz qismən ARPU -muzu artıran və ya bizi tamamilə yeni məhsul kateqoriyalarına gətirən bahislər etmək qabiliyyətlərinə görə qiymətləndirilir. Mən artıq bu təşəbbüslərdən bəzilərinə toxunmuşam, o cümlədən PAR Intelligence və Bridg , burada böyük çarpaz-vertikal potensial və cəlbedicilik görürük. Bundan əlavə, restoran tərəfində, tezliklə həm AI -yerli mətbəx ekran sistemi, həm də sürücülük üçün AI -güclü audio texnologiyasını işə salırıq. Pərakəndə satış tərəfində, mövcud müştərilərimiz sistem inteqratoru kimi deyil, sistem orkestratoru kimi ön və arxa sahə sistemlərimizdə texnologiya genişləndirmə təşəbbüsləri ilə bizimlə əlaqə saxlayırlar. Zəngi Bryan -a verməzdən əvvəl, bir neçə ümumi məqamı qeyd etmək istərdim. Bu ilin birinci yarısında ən həvəsləndirici inkişaflardan biri, böyüməyə davam edərkən gəlirliliyi yaxşılaşdırma qabiliyyətimiz olub. Bir neçə əməliyyat təşəbbüsü bu tərəqqini təmin edir. Birincisi, Satış Nöqtəsi biznesimiz davamlı dəstək səmərəliliyinin yaxşılaşdırılması və avtomatlaşdırma təşəbbüslərindən faydalanır. Agentlərimiz sürətli həllə diqqət yetirərək müştərini birinci yerə qoyarkən, hər bir şəxsə daha çox həcmi idarə etmək üçün ağıllı alətlərdən istifadə edirlər. İkincisi, sifarişlər artan müştəri bazasında sabit xərclərdən istifadə edildikcə miqyasın faydalarını görməyə başlayır. Burada da ağıllı alətlər səmərəliliyin artırılmasında əhəmiyyətli təsir göstərmişdir. Üçüncüsü, biz AI sərmayəsinə aqressiv şəkildə təkan veririk.