S: İxrac gəlirləri və il üçün artım proqnozu haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: İxrac sifarişləri dayanmayıb və ya yavaşlamayıb; sadəcə müvəqqəti geosiyasi və göndərmə xərcləri problemləri səbəbindən gecikib. Biz qabaqcıl müqavilə müzakirələrindəyik və keçən illə müqayisədə ixrac sifarişlərinin daxil olmasında 50%-dən çox sıçrayış gözləyirik. 1-ci rübdə cəmi ~5% artıma baxmayaraq, 2027-ci maliyyə ili üçün 15% gəlir artımı proqnozumuzu saxlayırıq, çünki 1-ci və 2-ci rüblər adətən mussonlar səbəbindən ən yavaş rüblərdir. Artım hər üç seqmentin birləşməsi olacaq, infrastrukturun daha yüksək artım göstərməsi gözlənilir. (Naməlum Nümayəndə) S: Cari 9,200 kror rupi dəyərində sifariş portfelinin nə qədəri 2027-ci maliyyə ili nin sonuna qədər icra olunacaq? C: Adətən, sifarişlərimiz 2 ildən 2.5 ilə qədər bir müddətdə icra edilə bilər. İnanırıq ki, 2027-ci maliyyə ili ndə 9,200 kror rupi lik sifariş portfelindən təxminən 5,000 kror rupi icra olunacaq, həmçinin il ərzində əlavə qısamüddətli sifarişlər də daxil olacaq. (Naməlum Nümayəndə) S: Marja yaxşılaşmasına nə səbəb olur və bu, davamlı yoxsa struktur xarakterlidir? C: Marja yaxşılaşması struktur xarakterlidir. Uzunmüddətli hədəf marjamız 12% -dir və biz doğru istiqamətdə irəliləyirik. Faydalar sifariş portfelindəki köhnə aşağı marjalı müqavilələrin demək olar ki, əhəmiyyətsiz hala gəlməsindən, yeni müqavilələrin daha yaxşı marja profillərinə malik olmasından və əməliyyat rıçaqı üzərində davamlı səylərimizdən irəli gəlir. Biz həmçinin əmtəə qiymətlərinin dəyişməsini idarə etmək üçün inventarın artırılması və hedcinq kimi tədbirlər tətbiq edirik, buna görə də xərc inflyasiyasına baxmayaraq marja genişlənməsi əldə etdik. (Naməlum Nümayəndə) S: 2027-ci maliyyə ili üçün sifariş axını proqnozu nədir və bunun nə qədəri ixracdan gözlənilir? C: 2027-ci maliyyə ili üçün 7,000 kror rupi dən çox sifariş axınına nail olmalıyıq ki, bu da bağlanış sifariş portfelimizi 10,000 kror rupi dən çox edəcək. Bunun təxminən 1,100 kror rupi sinin ixracdan olacağını büdcələyirik ki, bu da keçən illə müqayisədə 50% sıçrayış deməkdir. (Naməlum Nümayəndə) S: Mühəndislik seqmenti bu rübdə niyə zəifdir və bu yavaşlama struktur xarakterlidirmi? C: Mühəndislikdəki yavaşlama müvəqqətidir və struktur xarakterli deyil. Bu, keçən il, xüsusilə ixrac tərəfində, daha az sifariş qəbulundan və müştərilərin yüksək göndərmə qiymətləri səbəbindən göndərişləri təxirə saldığı cari pozulmalardan əziyyət çəkir. Lakin, uzunmüddətli perspektiv çox müsbətdir. Bu il ixrac sifarişlərinin daxil olmasında 50% sıçrayış gözləyirik və yeni gücümüzün (cəmi 450,000 ton ) istifadəyə verilməsi ilə gələn ildən mühəndislik gəlirlərində canlanma görəcəyik. (Naməlum Nümayəndə) S: Şirkət 1-ci rübdə artan polad və alüminium qiymətlərinə baxmayaraq marjaları necə yaxşılaşdıra bildi? C: Əmtəə qiymətlərinin hərəkətlərindən o qədər də təsirlənmirik, çünki bizdə sabit qiymət və dəyişən qiymət müqavilələrinin birləşməsi var. Dəyişən qiymət müqavilələri əmtəə qiymətlərinə əsasən aylıq olaraq tənzimlənir və sabit qiymət müqavilələrində bufer nəzərdə tutulur. Biz həmçinin inventarın artırılması və qismən hedcinq kimi tədbirlər tətbiq edirik. Bundan əlavə, polad qiymətləri may ayına qədər fevraldan əvvəlki səviyyələrə qayıtdı, buna görə də sıçrayış müvəqqəti idi. (Naməlum Nümayəndə) S: Sifariş portfelinin EPC (infra) və mühəndislik məhsulları seqmentləri arasında bölgüsü necədir? C: Ümumi 9,200 kror rupi lik sifariş portfelindən təxminən 1,800 kror rupi infrastruktur gəlirləri sifariş portfelidir (əsasən T&D və bir qədər telekommunikasiya, təxminən 75-25 nisbətində). Bu rübdəki ~ 1,600 kror rupi lik sifariş axını demək olar ki, hamısı TNB idi, təxminən 25% -i infrastruktura, qalan 75% -i isə mühəndislik hissəsinə aid idi. (Naməlum Nümayəndə) S: Şirkət üçün hazırda əsas çətinliklər və ya narahatlıqlar nələrdir? C: Ən böyük çətinlik, xüsusilə istehsalatda və layihə icrasında texniki tərəfdə keyfiyyətli işçi qüvvəsidir. Tələbatın artması ilə keyfiyyətli işçi qüvvəsini işə götürmək və saxlamaq ən böyük çətinlikdir. Biz bunu güclü İnsan Resursları komandası və yaxşı təhsil müəssisələrindən hər il 250 -yə yaxın məzun tələbə qəbul edən güclü məzun tələbə proqramı vasitəsilə idarə edirik. (Naməlum Nümayəndə) S: İxrac gəlirlərinin qarışığı hədəfinə və ona çatmaq üçün vaxt qrafikinə necə baxmaq lazımdır? C: Uzunmüddətli hədəfimiz ixrac sifarişlərinin ümumi sifariş axınımızın 50% -ni təşkil etməsidir. Bu il ixracın ümumi axınların təxminən 15% -ni təşkil etməsi ilə, gələn il daha yüksək sifariş axını hədəfi ilə 20% -dən 25% -ə qədər gözləyə bilərik. Biz doğru yoldayıq, sifarişlər indi ABŞ və Avstraliya kimi inkişaf etmiş ölkələrdən daxil olur ki, bunlar da əsas hədəflərimizdir. (Naməlum Nümayəndə)