Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Ümumi üzvi sabit valyuta gəlirlərinin artımının aşağı düşməsinin arxasında duran dəyişənlərin, xüsusilə də təkrarlanan gəlirlərə keçid və ictimai təhlükəsizlik biznesindəki vaxt gecikmələrinin qiymətləndirilməsinə nə dərəcədə əminsiniz? C: Matthias Stenberg (CEO) və Benjamin Maslen (CFO) bütün ssenarilər üzrə ən yaxşı qərarı təmsil etdiyini bildirərək, proqnozlara inamlarını ifadə etdilər. Onlar vurğuladılar ki, əksər KPI -lər gözləntilərə uyğun idi və çatışmazlıq yalnız uzun, qeyri-müəyyən satış dövrləri olan ictimai təhlükəsizlik biznesindəki bir neçə böyük daimi müqavilə ilə əlaqədar idi. Onlar bu müqavilələri proqnozdan çıxararaq ehtiyatlı bir yanaşma qəbul etdilər, lakin onları qazanma ehtimalı ilə bağlı fikirləri dəyişməyib. S: Tam illik üzvi gəlir proqnozundakı azalmanı izah edə bilərsinizmi? Bunun hər hansı bir hissəsi daha geniş makroiqtisadi yumşaqlıqla əlaqələndirilə bilərmi? C: Matthias Stenberg (CEO) azalmanın sırf ictimai təhlükəsizlik sektorundakı daimi müqavilələrin vaxtı ilə əlaqəli olduğunu açıqladı. O bildirdi ki, digər makro qüvvələr artıq ilkin proqnozda nəzərə alınmışdı və ümumi iqtisadi yumşaqlığa əlavə bir aidiyyət yoxdur. S: İctimai şirkət kimi ilk rüb üçün proqnoz fəlsəfəsinin arxasında nə dayanır və 'Protect' seqmentinin proqnozundan tam olaraq nə çıxarılır? C: Benjamin Maslen (CFO) izah etdi ki, proqnoz fəlsəfəsi əldə edilə bilən hədəflər qoymaq, 3-cü rübə əlavə diqqət yetirməklə tam ilə fokuslanmaqdır. İstisnalar ictimai təhlükəsizlik biznesindəki bir neçə böyük daimi lisenziya müqaviləsi və onlara əlavə edilmiş bəzi xidmətlərlə bağlıdır. Matthias Stenberg (CEO) əlavə etdi ki, bunlar şirkətin hökumət satınalma dövrlərinin 'alıcısı' olduğu uzun dövrlü müqavilələrdir və bu il onları bağlamaq üçün pəncərə daralır. S: 3-cü rüb proqnozu gözləntilərdən bir qədər aşağı olduğu halda, 4-cü rübdə təkrarlanan gəlir artımının sürətlənməsinin arxasında hansı dəyişən hissələr var? C: Benjamin Maslen (CFO) izah etdi ki, 3-cü rübün 3%-dən 5%-ə qədər təkrarlanan gəlir proqnozu, əvvəlki ilin 3-cü rübündə birdəfəlik texniki xidmət yığılması səbəbindən çətin müqayisəni əks etdirir. Bunu istisna etsək, əsas proqnoz güclü SaaS impuls, abunə lisenziyalarında tədricən artım və sabit texniki xidmət sayəsində ilk yarıya bənzər sabit valyuta artımını nəzərdə tutur. Matthias Stenberg (CEO) əlavə etdi ki, tam il üçün 6%-dən 8%-ə qədər olan ARR proqnozu ümumi trayektoriyanı anlamaq üçün ən yaxşı rəqəmdir. S: Mövcud müştərilərdən gələn üçdə iki artımın qiymət, müştəri itkisi və çarpaz/yuxarı satış arasında necə bölündüyünü necə düşünməliyik? C: Matthias Stenberg (CEO) şirkətin bunu rüblük əsasda bölmədiyini bildirdi. O qeyd etdi ki, bu, qiymət artımları, yuxarı satış və az miqdarda müştəri itkisinin birləşməsidir, şirkətin yüksək 97% ümumi saxlama nisbətinə istinad etdi. O, quraşdırılmış bazadan üçdə iki və yeni müştərilərdən üçdə bir nisbətindəki təxmini bölgünü təkrarladı. S: AI məhsullarının monetizasiyası necə işləyir? Qəbul könüllüdürmü, yoxsa abunələrə daxildir? C: Matthias Stenberg (CEO) monetizasiya üçün hələ erkən olduğunu söylədi. Şirkət istifadəni artırmağa və Octave CoLabs kimi vasitələrlə müştərilər üçün nəticələr əldə etməyə fokuslanıb. Onlar hələ AI -ni məhsulun bir xüsusiyyəti kimi, yoxsa nəticəyə əsaslanan təklif kimi monetizasiya etmək qərarına gəlməyiblər, lakin yeni agentlər buraxırlar və Octave Aria platforması özəl önizləmədədir. S: R&D -nin kapitallaşdırılması tempi nədir və gələcəkdə ümumi R&D xərcləri haqqında necə düşünməliyik? C: Benjamin Maslen (CFO) bildirdi ki, R&D -nin satışların faizi kimi kapitallaşdırılması il ərzində 7% ilə 8% arasında olacaq, 2-ci rüb isə aşağı həddədir. O, 2030-cu ilə qədər 4% orta müddətli hədəfə doğru xətti bir istiqamət gözləyir. Ümumi xərclərə gəldikdə, şirkət onu gəlirlərin faizi kimi sabit saxlamağı, AI alətlərindən əldə edilən səmərəliliyi artımı sürətləndirmək üçün yeni məhsullara yenidən investisiya etməyi hədəfləyir. S: AI məlumat mərkəzləri və əlaqəli enerji həlləri kimi böyüyən sahələrə birbaşa və dolayı gəlir təsiri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Matthias Stenberg (CEO) məlumat mərkəzləri üçün Attune məhsulu ilə 'Operate' tərəfində uğur qazandığını, rüb ərzində başqa bir hiperskaleri qazandığını qeyd etdi. O, dizayn tərəfində daha az qələbə olduğunu etiraf etdi, çünki onlar daha sadə həllərdən istifadə etməyə meyllidirlər. Benjamin Maslen (CFO) əlavə etdi ki, dolayı təsir əhəmiyyətlidir, çünki məlumat mərkəzinin qurulması enerji istehsalı və paylanmasını tələb edir, burada onların şəbəkə şəbəkələri üçün coğrafi alətləri və böyük elektrik stansiyaları üçün dizayn alətləri işə düşür. S: Yaxın Şərqdəki problemlər hələ də 2-ci rübün nəticələrinə və 3-cü rübə təsir edirmi? C: Matthias Stenberg (CEO) Yaxın Şərqin uzunmüddətli perspektivdə ən sürətlə böyüyən regionlardan biri olacağı gözlənilsə də, 1-ci və 2-ci rüblərdə sabit qaldığını, azalmadığını bildirdi. O, vəziyyətin təsirinin olduğunu etiraf etdi, lakin bunu dramatik olmadığını xarakterizə etdi. S: Dörd iş axını mühiti üçün artım sürətləri haqqında daha dəqiq məlumat verə bilərsinizmi: dizayn, qurma, əməliyyat və qoruma? C: Matthias Stenberg (CEO) gəlirlər təqdimatının slaydına istinad edərək, 'Qurma'nın iki rəqəmli artımla ən güclü böyüdüyünü, digər üçünün (Dizayn, Əməliyyat və Qoruma) də sağlam, lakin daha yavaş templə böyüdüyünü göstərdi. Dördü də əvvəlki ilə nisbətən üzvi təkrarlanan əsasda böyüdü.