S: CapEx-də əhəmiyyətli artım nəzərə alınmaqla, xalis CapEx-in gözlənilən səviyyəsi və yeni aktiv satış mağazalarının açılış cədvəli nədir? A: Fernando Aragao , CEO, şirkətin maşın almaq üçün əlverişli andan istifadə etdiyini, miqyasından və istehsalçılarla əlaqələrindən faydalandığını bildirdi. O, xalis nağd CapEx -in mənfi olacağını gözləyir, yəni aktiv satışlarından daxil olan kapital istehsalçılara gedəndən daha çox olacaq. Şirkət ili 32 əməliyyat mağazası ilə (19-dan yuxarı) başa vurmağı planlaşdırır ki, bu da həm satış, həm də qısamüddətli icarə üçün paylama kanalları kimi xidmət edəcək. Bu genişlənmə, borcların azaldılmasına və gəlirliliyin artırılmasına yönəlmiş davamlı böyümə strategiyasının bir hissəsidir. S: Amortizasiya və qalıq dəyərlərinin təkamülünü necə görürsünüz və icarə vertikalının dönüşü üçün hansı yol var? A: Marcos Pinheiros , CFO, amortizasiyanın xarici mütəxəssislər və auditorların iştirakı ilə təxminlərin daimi yenilənməsi ilə mühafizəkar şəkildə idarə olunduğunu qeyd etdi. Yeni aktiv satış şəbəkəsi dəqiq bazar dəyəri məlumatları təqdim edərək dəyişkənliyi azaldır. Fernando Aragao , CEO, əlavə etdi ki, cari amortizasiya bərpa olunan dəyərlər üçün düzəlişləri əhatə edir, lakin uzun müddətdə, donanmanın dönüş dövründən sonra amortizasiya səviyyələri azalmalıdır. İcarə vertikalı üçün o, qısa müddətdə daha yüksək kapital ayırmasını və xərcləri qəbul etdi, lakin strategiya yetkinləşdikcə səmərəliliyin artmasını və nəticələrin yaxşılaşmasını gözləyir. S: Çin maşınlarının alış, qiymət və əməliyyatlara təsiri nədir və müştəri danışıqları və ya əhatə dairəsinin azaldılması varmı? A: Fernando Aragao , CEO, şirkətin infrastruktur və aqro-sənaye kimi dayanıqlı sektorlara məruz qaldığını, kükürd qiymətlərinin artması səbəbindən gübrə seqmentində kiçik bir təsir istisna olmaqla, əhatə dairəsinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmadığını bildirdi. Çin avadanlıqlarına gəldikdə, o, keyfiyyətin avtomatlaşdırılmış istehsal prosesləri ilə əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdığını və digər istehsalçılarla müqayisədə endirimin əvvəlki kimi əhəmiyyətli olmadığını qeyd etdi. Armac üçün əsas amil istehsalçıların Braziliyada marka paylanmasına etdiyi investisiyadır ki, bu da alış qərarlarında təhlükəsizlik marjası təmin edir. S: Seqmentlər arasında fərqli gəlirlilik nəzərə alınmaqla kapital ayırması haraya yönəlməlidir və icarə vertikalının məhsuldarlığı nə qədər çata bilər? A: Fernando Aragao , CEO, kapital ayırmasının bütün vertikallar üzrə gəlirləri qiymətləndirən idarəetmə mexanizmləri ilə mərkəzləşdirildiyini izah etdi. Hər bir vertikalın gəlirli böyümə imkanları var, Terran aktivləri az, forklift M&A-ya fokuslanmış, təkrarlanan xidmətlər və icarə isə avadanlıq alışını tələb edir. İcarə vertikalı üçün o, böyümə üçün uzun bir yol görür, çünki Braziliyanın icarə mədəniyyəti hələ də inkişaf edir. O, məhsuldarlığı inkişaf etmiş ölkələrdə 70%-i keçən səviyyələrlə müqayisə edir və vergi islahatının bazarı rəsmiləşdirməyə kömək edəcəyinə inanır ki, bu da Armac -ın zamanla bu səviyyələrə yaxınlaşmasına imkan verəcək. S: 2026-cı il üçün böyümənin bölgüsü, o cümlədən M&A-nın töhfəsi və debitor borclarının dinamikası haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? A: Marcos Pinheiros , CFO, M&A-nın 2026-cı il üçün ümumi böyümənin təxminən 30%-ni təşkil edəcəyini, təkrarlanan xidmətlər və icarənin əsas hərəkətverici qüvvələr olacağını təkrarladı. O, debitor borclarının artmasının təchizat zənciri maliyyə xərclərini aradan qaldırmaq üçün strateji qərar olduğunu, əldə etmələrin nəticəsi olmadığını vurğuladı. Şirkətin güclü nağd pul yaratması, gəlir hesabatını faiz xərcləri ilə yükləyən bu maliyyə alətlərindən istifadəni dayandırmağa imkan verdi. S: Şirkətin Terran vertikalı üçün strategiyası nədir və vergi islahatı ona necə fayda verəcək? A: Fernando Aragao , CEO, Terran -ın sahibinin oğullarından biri tərəfindən idarə olunduğunu və Armac -ın sistemləri ilə sinerjilərdən faydalandığını vurğuladı. Vergi islahatı Braziliyanın şimal-şərqinə, yəni Terran -ın torpaq işləri fəaliyyətlərində təcrübəyə malik olduğu yerə əhəmiyyətli faydalar gətirəcək. Bundan əlavə, elektron ticarət və məlumat mərkəzlərinin böyüməsi böyük logistika anbarlarına uzunmüddətli tələbatı təmin edəcək, Terran -ı gələcəkdə əhəmiyyətli böyümə üçün mövqeləndirəcək. S: Şirkət gəlirləri yaxşılaşdırmaq üçün donanmasını və aktiv satışlarını necə idarə etməyi planlaşdırır? A: Fernando Aragao , CEO, şirkətin maşın almaq və donanma qarışığını, xüsusilə icarə vertikalı üçün tənzimləmək üçün mövcud əlverişli bazar şəraitindən istifadə etdiyini izah etdi. Köhnə maşınlar satış üçün mağazalara paylanır ki, bu da istifadə olunan kapitalı azaldacaq və gəlirləri artıracaq. O, aktiv satışlarının kapital axınlarından daha çox gəlir gətirəcəyini, nəticədə mənfi xalis nağd CapEx və borcların azaldılmasına səbəb olacağını vurğuladı. Şirkət donanmanı səmərəli idarə etməyi, avadanlıqları müştərilər və səhmdarlar üçün dəyər yaratdığı müddətcə istifadə etməyi hədəfləyir. S: Aktiv satış bazarında əsas çətinliklər və imkanlar hansılardır və şirkət onlara necə hazırlaşır? A: Fernando Aragao , CEO, aktivlərin satışının həmişə çətin olduğunu qəbul etdi, lakin şirkətin 2024-cü ildən bəri satış məsləhətçiləri və menecerləri ilə müştəriləri aktivləşdirən və qiymət məlumatlarını standartlaşdıran möhkəm bir iş metodu inkişaf etdirdiyini qeyd etdi. Şirkət yeni avadanlıq ala bilməyən sahibkarlardan istifadə olunmuş aktivlərə olan sıxılmış tələbatla bazarın potensialından təəccübləndi. Aktiv satış şəbəkəsi, icarə biznesi ilə birlikdə böyüməyə davam edəcək, lakin şirkət donanmasını və strategiyasını tənzimlədikcə sürətlənmə qeyri-müəyyən müddətə davam etməyəcək.