Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2026-2027-ci maliyyə ili üçün maliyyə performansı və böyümə perspektivləri nədir? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə gəlirlərin 104.93 kror INR olduğunu, bu göstəricinin əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 91.26 kror INR -dən 14.98% artdığını bildirdi. EBITDA 11.81 kror INR -dən 13.09 kror INR -ə yüksəldi. Traktor seqmenti 36.29% artaraq 52.08 kror INR -ə çatdı, kran seqmenti isə 52.86 kror INR səviyyəsində sabit qaldı. Şirkət 2026-2027-ci maliyyə ili üçün ümumi gəlir artımını 20-25% səviyyəsində saxlayır, traktor gəlirlərinin 25-30%, kran gəlirlərinin isə 15-20% artacağı, EBITDA marjalarının isə müstəqil əsasda 12.5-13% aralığında olacağı gözlənilir. S: Yeni Bhud müəssisəsi nə vaxt kommersiya istehsalına başlayacaq və qüllə kranı layihəsinin vəziyyəti nədir? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, Bhud sahəsində mülki işlər sürətlə davam edir, əsas maşın sifarişləri yerləşdirilib və əksər maşınlar hazırdır. Kommersiya istehsalının bu maliyyə ilinin noyabr ayının sonuna qədər başlaması gözlənilir. Qüllə kranlarına gəldikdə, texnologiya əldə edilib və ilk prototip hərtərəfli qiymətləndirmələrdən uğurla keçib. Şirkət cari maliyyə ilində kommersiya istehsalına başlamağa hazırdır, bəzi idxal olunan komponentlərin alınmasından asılı olaraq, cari rüb ərzində ilk 10 maşın partiyasını tamamlamaq planlaşdırılır. S: Şirkət, xüsusilə Cənubi Hindistanda durğun diler şəbəkəsi ilə 5,000 vahidə qədər böyük tutum genişlənməsini necə mənimsəyəcək? C: Shubham Khadwalia (İcraçı Vitse-Prezident, Satış və Marketinq) izah etdi ki, kran satışları tam gücü ilə işlədiyi üçün sabit qalıb. Şirkət yeni dilerlər təyin edir və aşağı performans göstərənləri əvəz edir. Bütün ölkəni əhatə etmək üçün təxminən 60-dan çox diler təyin etmək üçün bir yol xəritəsi var ki, bu da yeni zavod kommersiya istehsalına başladıqdan sonra həyata keçiriləcək. Lakin, şirkətin gözləntilərinə uyğun doğru tərəfdaşları tapmaq vaxt tələb edir, bu səviyyəyə çatmaq üçün bir ildən bir il yarıma qədər vaxt lazım ola bilər. S: Yeni emissiya normalarından irəli gələn xərc artımları müştərilərə tamamilə ötürülübmü və marjalar normallaşacaqmı? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) təsdiqlədi ki, ikinci rübdən etibarən tələbat ümidverici göründüyü üçün marjalar qorunacaq. Term 3 -dən Term 5 emissiya normalarına keçid sabitləşmək üçün təxminən üç rüb çəkdi. Artan tələbatla, bu xərclər indi müştərilərə ötürülə bilər. Şirkət artıq kran seqmentində bəzi qiymət artımları edib və yaxın aylarda əlavə artımlar edəcək. S: Traktorlar üçün mövcud tutum istifadəsi nə qədərdir və biznes nə vaxt əhəmiyyətli əməliyyat rıçaqı yaradacaq? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, traktor yığma tutumunun istifadəsi təxminən 35-40% təşkil edir, lakin maşın sexi kran komponentlərinin daxili istehsalı səbəbindən demək olar ki, tamamilə, 80-85% istifadə olunur. Traktor biznesi mövcud səviyyələrdə artıq gəlirlidir. Traktor seqmentində gözlənilən 25-30% illik artımla, həcmlər artdıqca əməliyyat rıçaqı yaxşılaşacaq, çünki sabit xərclər eyni qalır. S: Yeni kran zavodunun ilk ildə gözlənilən tutum istifadəsi nə qədərdir? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) yeni zavodun 3,600 kran tutumuna malik olacağını bildirdi. İlk ildə, onlar ilk rübdə təxminən 30% tutum istifadəsinə nail olmağı, rübdən-rübə tədricən 35-40%-ə qədər artırmağı və növbəti maliyyə ilində (2027-2028-ci maliyyə ili) orta hesabla 40-45% təşkil etməyi gözləyirlər. Bu, ilk ildə təxminən 1,500-1,800 vahid satmaq deməkdir. S: 2027-ci maliyyə ili üçün konsolidasiya edilmiş səviyyədə EBITDA marjası proqnozu nədir? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) 2027-ci maliyyə ili üçün müstəqil EBITDA marjası proqnozunu 12.5-13% səviyyəsində verdi. Surinder Singla (Maliyyə Rəhbəri) aydınlaşdırdı ki, konsolidasiya edilmiş səviyyədə marjalar keçən ilki ilə oxşar, təxminən 14-15% olacaq, çünki NBFC törəmə şirkəti paralel bir xətt kimi fəaliyyət göstərir. S: Şirkətin traktorlarının rəqiblərlə müqayisədə əsas fərqləndirici xüsusiyyətləri və USP -ləri nədir? C: Anshul Khadwalia (Birgə İdarəedici Direktor) vurğuladı ki, şirkət ölkədə 16 at gücündən 100 at gücünə qədər (sınaqdan keçirilir) ən böyük traktor çeşidlərindən birinə malikdir, tam çeşid dörd təkərli ötürücü ilə mövcuddur. Əhəmiyyətli daxili istehsal və geriyə inteqrasiya sayəsində şirkət rəqabət üstünlüyünə və fərdiləşdirmə üçün daha çox imkana malikdir. Şirkətin USP -lərinə məhsul çeşidi, gücü və yanacaq sərfiyyatı daxildir. Onlar müştərilərə çatmaq üçün kənd səviyyəsində kütləvi nümayişlər keçirirlər, yarandığı gündən bəri 1 lakhdan çox traktor satıblar. S: Bharata Finance -in Indo Farm Equipment Limited daxilində hədəf nüfuzu nə qədərdir? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) və Surinder Singla (Maliyyə Rəhbəri) təsdiqlədilər ki, Bharata Finance yeni Indo Farm traktorlarının təxminən 20%-ni maliyyələşdirir. Qalan hissə isə dilerlərin mübadilə sxemlərində götürdüyü bütün markaların köhnə traktorlarının yenidən maliyyələşdirilməsi üçün istifadə olunur. Bu daxili maliyyə dəstəyi şirkətin böyüməsi üçün əsas maneəni aradan qaldırır. S: Şirkətin 3-5 illik böyümə yol xəritəsi nədir? C: Ranbir Khadwalia (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, traktor biznesinin illik təxminən 30%+ artımını davam etdirəcəyi gözlənilir. Kranlar üçün mövcud zavodun 1,000-1,200 vahid tutumu davam edəcək, 3,600 vahid tutumlu yeni zavodun isə üç il ərzində 70-80% istifadəyə çatacağı gözlənilir. Şirkət həmçinin uzunmüddətli böyüməni dəstəkləmək üçün diler şəbəkəsini və ixrac əməliyyatlarını genişləndirmək üzərində işləyir.