Sual-Cavab Əsas Məqamları S: Şimali Amerikada müşahidə olunan gücü daha ətraflı izah edə bilərsinizmi, xüsusilə də bunun nə qədərinin məhsul, nə qədərinin isə CCaaS ilə əlaqəli olduğunu və bunun davamlı uzunmüddətli fürsət olduğuna dair inam haradan gəlir? C: Eyal Harari , CEO , gücün həm CCaaS , həm də ağıllı məhsul xəttində müşahidə olunduğunu izah etdi. CCaaS daha təkrarlanan və proqnozlaşdırıla bilən olsa da, rübün əlavə gücü təkrarlanmayan ağıllı məhsul satışlarından gəldi. Şirkət, uzunmüddətli böyümə üçün strateji bir bölgə olaraq Şimali Amerikaya sərmayə qoymağa davam edir, güclü icra satışlarda və sifarişlərdə möhkəm artıma səbəb olur. S: Təkmilləşdirilmiş gəlirlilik və görünürlük nəzərə alınmaqla, sifarişlər və ya RPO haqqında keyfiyyətli şərh verə bilərsinizmi və bunun bütün zamanların ən yüksək səviyyəsində olduğunu güman etmək doğrudurmu? C: Eyal Harari , CEO , şirkətin performansının və sifarişlərinin güclü olduğunu təsdiqlədi. Son 12 ayda edilən elanlardan sonra, sifarişlərin çox yüksək səviyyədə qalmağa davam etdiyini güman etmək doğrudur. Şirkət hər il olduğu kimi, RPO daxil olmaqla ətraflı KPI -ları özündə əks etdirən illik hesabatını dərc edəcək. S: Təxirə salınmış gəlirin cari hissəsi rübdən-rübə 7.5 milyon dollar artaraq, 1-ci rübdən əlavə 13.4 milyon dollar təşkil edir. Bu, Terra məhsul gəlirləri və əlaqəli texniki xidmətlərlə əlaqədardırmı və bu hansı rüblərdə tanınacaq? C: Liat Nahum , CFO , təxirə salınmış gəlirin hələ tanınmamış məhsul müqavilələrini və dəstək/texniki xidmət təkrarlanan gəlirlərini təmsil etdiyini təsdiqlədi. Artım 2026 və 2027-ci illərin qalan hissəsi üçün yaxşı görünürlük təmin edir. Qısamüddətli təxirə salınmış gəlir növbəti 12 ayda tanınacaq, əlavə 7.5 milyon dollar uzunmüddətli təxirə salınmış gəlir isə 2027-ci ilin ikinci yarısından etibarən reallaşacaq. S: CCaaS ARR artımının ən azı 40% -ə çatması üçün 2026-cı ilin ikinci yarısı üçün əlavə ARR 7 milyon dollar olmalıdır. Bu əlavə ARR -in 3-cü və 4-cü rüblərdəki ardıcıllığı haqqında necə düşünməliyik? C: Liat Nahum , CFO , dəqiq rəqəmləri proqnozlaşdırmaq çətin olsa da, cari sürətin nisbətən sabit olduğunu qeyd etdi. Artım dörd vektordan qaynaqlanır: mövcud tərəfdaşlarla əlavə müştərilərin qoşulması, mövcud tərəfdaşların yeni həllər əlavə etməsi və ya yeni seqmentlərə genişlənməsi, eləcə də yeni tərəfdaşlıqlar/loqotiplər. Rübdən-rübə dəyişikliklər bazarda artıq mövcud olan xidmətlərə neçə son müştərinin qoşulmasından asılıdır. S: Terra3 -ün qəbulu və ağıllı platforma imkanı ilə əlaqəsi, xüsusilə də köhnə avadanlıqlarda olan daşıyıcıların əvvəlcə köçməsi ilə bağlı daha dərindən araşdıra bilərsinizmi? C: Eyal Harari , CEO , 2025-ci ildə istifadəyə verilən yeni Tier 3 platformasının üç terabitə qədər yüksək səviyyəli tutum təklif etdiyini izah etdi. Tələbat həm RFP -lərdəki yeni müştərilərdən, həm də şəbəkələri böyüdükcə təkmilləşdirən mövcud müştərilərdən gəlir. Bunlar adətən az sayda imkanlara malik, lakin çox böyük təsirə malik, yeddi rəqəmli böyük müqavilələrdir. Şirkət son 12 ayda yarım onlarla Tier 3 müqaviləsi elan edərək sifarişləri artırıb və bu yenilənmə dövrünün növbəti bir neçə il ərzində davam edəcəyini gözləyir. S: CCaaS təkliflərinin Terra3 platformasına inteqrasiyası rəqabət qabiliyyəti üçün nə qədər vacibdir və artımı yüksək performans tələbi, yoxsa inteqrasiya təmin edir? C: Eyal Harari , CEO , hər ikisinin vacib olduğunu bildirdi. Platformada təhlükəsizlik xidmətlərini işlətmək imkanı onu şəbəkə infrastruktur sərmayəsindən gəlir əldə etməyə kömək edən bir məhsula çevirir. Bu, CapEx təzyiqi altında olan CSPs üçün cəlbedicidir, çünki bir neçə təşkilat ( CTO , əməliyyatlar, CISO , məhsul) infrastruktur sərmayəsini paylaşa bilər, bu da Allot -u yalnız şəbəkə infrastrukturu təklif edən rəqiblərdən fərqli olaraq yerləşdirir. S: Yeni identifikasiya monitorinqi xidməti ətrafında ilkin qəbul və potensialın qurulması imkanı haqqında danışa bilərsinizmi və artım necə görünür? C: Eyal Harari , CEO , xidmətin yeni bazara çıxarıldığını, tələbatın dəyər əlavə etmək və ya rəqabət təzyiqinə cavab vermək istəyən mövcud müştərilərdən, eləcə də yeni müştərilərdən gəldiyini söylədi. Bu, əsas təklif kimi deyil, şəbəkə təhlükəsizliyi portfelini tamamlayan, 360 dərəcə qoruma təmin edən bir xidmət kimi qəbul edilir. Platformanın bir çox əlavə dəyər və hərtərəfli qoruma təmin etmək qabiliyyəti zamanla ən böyük təsiri yaradacaq. S: Sıfır reytinqli fırıldaqçılığın qarşısının alınması nə qədər böyük bir bazar imkanı ola bilər və bu, müstəqil bir bazardır, yoxsa məhsulun rəqabət qabiliyyətini artırır? C: Eyal Harari , CEO , sıfır reytinqli fırıldaqçılıq məhsulunun müstəqil bir bazar olmadığını, lakin Terra3 platformasında başqa bir istifadə halı olduğunu izah etdi. Bu, operatorlara gəlir itkisini müəyyən etməyə və itirilmiş gəliri bərpa etməyə kömək edir, dolayısı ilə platforma sərmayəsini əsaslandırır. Bu, əsasən fırıldaqçılığın populyar olduğu bölgələrdə, xüsusilə də Şimali Amerika kimi 'hamısı daxil' paketləri olan bölgələrdən fərqli olaraq, istifadəçilərin gigabit başına ödəniş etdiyi inkişaf etməkdə olan ölkələrdə aktualdır. S: Kapitalın ayrılması prioritetləri haqqında necə düşünürsünüz və səhmlərin geri alınmasına niyə indi başlanılır? C: Eyal Harari , CEO , vaxtın şirkətin gücünü əks etdirdiyini izah etdi: dörd ardıcıl rübdə iki rəqəmli artım, yeddi rübdə müsbət pul axını və 100 milyon dollardan çox nağd pul və borc olmadan möhkəm balans hesabatı. Geri alım, səhmdarlara dəyər qaytarmaqla yanaşı, üzvi və qeyri-üzvi böyümə imkanlarına sərmayə qoymağa davam etmək üçün seçim imkanı verir və idarə heyətinin inam səsini təmsil edir. S: Bu rübdə əməliyyat pul axınında qeyri-adi maddələr varmı idi, çünki illik müqayisədə iki dəfədən çox artmış, lakin keçən rübdən bir qədər aşağı idi? C: Liat Nahum , CFO , 1-ci rübün güclü pul axınının bir il əvvəl bildirilən böyük bir müqavilədən birdəfəlik yığımla əlaqəli olduğunu qeyd etdi. Bu rübdə böyük birdəfəlik hadisələr yox idi, 8.5 milyon dollar əməliyyat pul axını biznes modelinin, xüsusilə də çox yaxşı pul axını yaradan Xidmət olaraq Təhlükəsizlik seqmentinin müsbət dinamikasını əks etdirir.