S: Şirkətin EBITDA marjası niyə FY27 1-ci rübdə tarixi 25-26% səviyyəsindən 18.9% -ə düşdü? C: Samshet Balkrishna Shetye (CFO) izah etdi ki, ümumi mənfəət marjası 29.1% səviyyəsində sabit qalıb. EBITDA marjasının azalması əsasən iki amillə bağlı idi: digər gəlirlərin azalması (şirkət əvvəlki ilin müvafiq rübündə istifadə olunmamış IPO gəlirlərini investisiya etməkdən daha yüksək gəlir əldə etmişdi) və işçi xərclərinin artması. Artan layihə portfelini dəstəkləmək üçün işçi bazası 213 -dən 277 işçiyə qədər genişləndi. Rəhbərlik il ərzində EBITDA marjasını 25-26% səviyyəsində saxlamağı gözləyir. S: GDV üzrə ilk üç layihədən biri olan Anand Nagar layihəsinin niyə FY29 -a qədər başlaması gözlənilmir? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) aydınlaşdırdı ki, gecikmə orqanik deyil, hazırda Gaisar -da yerləşən simsiz stansiya tərəfindən tətbiq edilən hündürlük məhdudiyyəti ilə bağlıdır. Stansiyanın Mad Marve -yə köçürülməsi planlaşdırılır və yalnız köçürüldükdən sonra daha hündür binalar üçün təsdiqlər veriləcək. Şirkət stansiyanın 2027 -ci ildə köçürülməsini, 2028 -ci ildə təsdiqlərin alınmasını və FY29 -da layihənin başlanmasını gözləyir. Şirkətin bu layihə üçün cəmiyyətlə artıq MOU -su var. S: İlin qalan hissəsi və sonrakı dövr üçün “sürətlənmiş böyümə” nə deməkdir, bunu kəmiyyətcə ifadə edə bilərsinizmi? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, FY27 üçün planlaşdırılan 3,000 crore INR dəyərində layihələrin başlanması şirkətin bir maliyyə ilindəki tarixi maksimumu olan 1,500 crore INR ilə müqayisədə 100% böyüməni təmsil edir. O, həmçinin şirkətin növbəti il üçün 5,000 crore INR -dən çox layihənin başlanmasını hədəflədiyini, bunun da böyümədə əhəmiyyətli bir irəliləyiş olacağını qeyd etdi. S: Şirkətin PinRoute (bank yardımı) və Assist360 (obyektlərin idarə edilməsi) kimi köməkçi xidmətləri gəlirlərə necə töhfə verir? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) izah etdi ki, ev krediti şöbəsi olan PinRoute , yalnız Arkade layihələri ilə məhdudlaşmır və digər tərtibatçıların layihələri üçün də xidmətlər göstərməyə açıqdır. O, komissiya ödənişləri vasitəsilə gəlir əldə edir və hazırda sağlam, gəlirli bir biznesdir. Obyektlərin idarə edilməsi şöbəsi olan Assist360 , hazırda yalnız yeni tamamlanmış Arkade layihələrinə xidmət göstərir və onların saxlanmasını idarə edir. S: Planlaşdırılan layihə portfelinin nə qədəri təsdiqlər və icra hazırlığı baxımından təmin edilib? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) layihə portfelini müxtəlif mərhələlərdə, biznesin inkişafı, təsdiqlər və ardıcıl olaraq başlanğıcın bir-birini izlədiyi “domino” effekti kimi təsvir etdi. O, şirkətin satılmamış inventar və yeni layihələr daxil olmaqla 12,800 crore INR dəyərində layihələr üzrə aydın görünüşə malik olduğunu, həmçinin cəmiyyətlər tərəfindən LOI -lərin verildiyi ilkin əldəetmə mərhələsində olan əlavə layihə portfelinin olduğunu vurğuladı. S: Şirkət əsas bazarlarında müştəri sorğularında, qiymətlərdə və ya konversiya dərəcələrində hər hansı bir azalma müşahidə edirmi? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, şirkət rüb ərzində ilbəil satışlarda 9-10% artım müşahidə edib ki, bu da hər hansı bir yavaşlamanı göstərmir. O qeyd etdi ki, şirkət əvvəlki illə müqayisədə rübdən-rübə daha çox satış edib ki, bu da sağlam tələbatı göstərir. S: Şirkət tikinti xərclərinin inflyasiyasını necə idarə edir və planlaşdırılan əldəetmələr və layihələr üçün əlavə borc və ya səhm maliyyələşdirməsinə ehtiyac duyacaqmı? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, tikinti xərclərinin inflyasiyası adətən yaşayış vahidlərinin qiymətlərindəki artımlarla udulur ki, bu da zamanla tarazlaşır. Maliyyələşdirməyə gəldikdə, o qeyd etdi ki, şirkət hazırda demək olar ki, sıfır xalis borcdadır. Tam layihələr artıq ödənilsə də, şirkət lazım gələrsə, tikinti maliyyələşdirməsini seçə bilər ki, bu da daha aşağı faiz dərəcələri ilə mövcuddur və sağlam və davamlı bir seçimdir. S: Şirkət yeni layihələri və əldəetmələri qiymətləndirərkən hansı IRR və ya marja həddlərini hədəfləyir? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, şirkət 20% və ya daha çox IRR hədəfləyir ki, bu da onun tarixi böyüməsi ilə uyğundur. O, şirkətin əldəetmələrə intizamlı və ciddi yanaşmasını, “fantastik” sövdələşmələrdən qaçaraq sağlam marjaları təmin edən dəyər əməliyyatlarına diqqət yetirdiyini vurğuladı. S: Mumbay da mövcud tələbat mühiti nə qədər davamlıdır və şirkət bu mühitdə necə mövqe tutur? C: Amit Mangilal Jain (Sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, şirkət yalnız Mumbay daxilində yetkin, qurulmuş bazarlarda fəaliyyət göstərir, SRA layihələri kimi eksperimental və ya yetkin olmayan ərazilərdən qaçır. Premium, qurulmuş yerlərdə bu mövqeləşdirmə davamlı tələbatı təmin edir. O, şirkəti “orta” seqmentdə təsvir etdi ki, bu da həddindən artıq yüksək və ya aşağı seqmentlərlə müqayisədə qeyri-müəyyənliyə qarşı bufer təmin edir.