Mənfi Məqamlar İyun ayının satışlarına Dünya Kuboku mənfi təsir göstərərək, mağazalara gələn müştəri sayını və iş saatlarını azaldıb, bu da eyni mağazaların satış artımını yavaşladıb. John John brendinin gəlirləri 1.8% azalıb və eyni mağazaların satışları 2.6% düşüb, bu da promosyon satışlarının qəsdən azaldılması ilə əlaqədar olub, lakin ümumi marja yaxşılaşıb. On ildən çox əvvəlki köhnə öhdəliklərlə bağlı EBITDA -da 6 milyon BRL və xalis gəlirdə 18.7 milyon BRL məbləğində qeyri-təkrar düzəlişlər tanınıb. Əməliyyat xərcləri 2-ci rübdə 11.6% artıb, bu da CRM kampaniyaları, səyahət və satış nümayəndələrinin kompensasiyasında müvəqqəti konsentrasiya ilə əlaqədar olub, lakin normallaşacağı gözlənilir. Outlet kanalı 6% gəlir azalması göstərib, bu da qalıq inventarın mövcudluğundakı dəyişkənliyi əks etdirir, lakin rəhbərlik bunu nəzarət altında hesab edir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Dünya Kuboku ndan sonra eyni mağazaların satışlarının bərpası üçün proqnoz nədir və endirimlərin azaldılması strategiyası nəzərə alınmaqla John John nə vaxt gəlir artımına qayıda bilər? C: CEO Alexandre Afrange bildirib ki, Dünya Kuboku iyun ayındakı yavaşlamanın yeganə səbəbi olub və satış cəlbetməsi birinci rüb və aprel/may rəqəmlərinə yaxın səviyyələrə qayıdıb. John John ilə bağlı olaraq, o, tam qiymətli satışlara üstünlük verən strategiyaya inamını ifadə edib və denim xəttinin əsas məhsul kimi müstəsna dərəcədə yaxşı performans göstərdiyini qeyd edib. O, brend üçün mənfi eyni mağaza satışlarının tezliklə geri dönməsini gözləyir. S: Gələn rüblərdə CapEx üçün gözləntilər nədir və sərbəst pul axınının yaranmasını sürətləndirmək üçün bir plan varmı? C: CFO Elisa Lima izah edib ki, investisiyalar şirkətin strategiyasına uyğun olaraq qalır və zamanla əməliyyatlardan daha çox pul yaratması gözlənilir. O, həmçinin dividend paylama siyasətinin gəlirlərin 25%-də qaldığını təsdiqləyib. S: Düzəliş edilmiş ümumi marjanın əhəmiyyətli genişlənməsinin və gəlirlərin keyfiyyətinin arxasında duran səbəbləri ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: CFO Elisa Lima 2.9 faiz bəndi ümumi marja genişlənməsini tam qiymətli satışların daha yüksək payı ( B2C gəlirinin 86%-i), daha dəqiq çeşid, kommersiya intizamı və şirkətin zavodunda artan səmərəlilik ilə əlaqələndirib. O, həmçinin idxal olunan məhsulların qiymətləri üçün əlverişli ABŞ dolları məzənnəsindən müvəqqəti müsbət təsiri qeyd edib. S: Rüblük nəticələrə təsir edən əsas qeyri-təkrar düzəlişlər hansılar idi? C: CFO Elisa Lima şirkətin iki köhnə öhdəliyin həlli nəticəsində EBITDA -da 6 milyon BRL və xalis gəlirdə 18.7 milyon BRL təsirini tanıdığını ətraflı izah edib. Bunlara sığortaçı ilə 2014-cü il müqavilə mübahisəsi ( 12.3 milyon BRL , 48 hissədə ödəniləcək) və 2008-2010-cu maliyyə illəri üçün vergi mübahisəsi ( 7.9 milyon BRL , 60 hissədə ödəniləcək) daxil idi. Pul axınına təsir növbəti beş il ərzində seyreltiləcək. S: Şirkət inventar səviyyələrini və kapital strukturunu necə idarə edir? C: CFO Elisa Lima inventar səviyyələrinin illik müqayisədə 5.2% azalaraq 249.7 milyon BRL -ə çatdığını, inventar günlərinin isə 225-dən 200-ə endiyini vurğulayıb. Xalis borc rübü 108.2 milyon BRL ilə bağlayıb, bu da əvvəlki ildəki 0.9 dəfədən əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşaraq LTM-adjusted EBITDA ex IFRS 16 -nın 0.5 dəfəsinə bərabərdir. S: Bobo brendinin güclü performansını nə təmin edir və ümumi brend portfeli necə performans göstərir? C: CEO Alexandre Afrange qeyd edib ki, Bobo məhsul təklifi, müştəri loyallığı və brendin təkmilləşdirilməsi sayəsində 30.9% gəlir artımı və 23% eyni mağaza satış artımı ilə əsas böyümə hərəkətvericisi olub. Liliz 90 NPS ilə 11.5% böyüyüb, Doodalina isə 7% böyüyüb. John John və Individual gəlir azalması yaşasa da, böyüməkdən daha çox gəlirliliyə diqqət yetirildiyi üçün ümumi marjaları genişləndiriblər. S: Müxtəlif satış kanallarının performansı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Alexandre Afrange bildirib ki, B2C 10.3% böyüyüb, tam qiymətli satışlar ümumi satışların 86%-ni təşkil edib. Rəqəmsal kanallar 19.6% artaraq 88 milyon BRL -ə çatıb, xüsusi tətbiqlər rəqəmsal satışların 28.6%-ni təşkil edib. B2B 6.4% böyüyüb, marja genişlənməsi ilə müşayiət olunub, outlet kanalı isə qalıq inventarda rüblərarası normal dəyişkənlik səbəbindən 6% azalıb. S: Şirkətin böyümə və gəlirlilik üçün ümumi strategiyası nədir? C: CEO Alexandre Afrange şirkətin hər hansı bir qiymətə böyüməyə can atmadığını vurğulayıb. Hər bir layihə investisiyanın gəlirliliyi, geri ödəmə müddəti və dəyər yaratma əsasında qiymətləndirilir. Strategiya brend portfelinin gücləndirilməsinə, xərc intizamının qorunmasına və uzunmüddətli gəlir yaratma qabiliyyətinin sistematik şəkildə genişləndirilməsinə yönəlib ki, bu da yeddi ildə ən yaxşı xalis mənfəətlə nəticələnib.