Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Güclü Q1 performansı nəzərə alınaraq, əvvəlki orta onluq artım proqnozunun aşılmasını gözləməliyikmi və Afrika üçün cari gəlir görünürlüyü nə qədərdir? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) şirkətin 15% artım proqnozundan daha yaxşı performans göstərməli olduğunu, 2027-ci ilin yaz ı üçün ( FY27-nin Q3 -də icra olunacaq) güclü sifariş kitabının görünürlüyü ilə qeyd etdi. Afrika üçün hədəf FY27 üçün 120 milyon dollar olaraq qalsa da, cari görünürlük təxminən 112 milyon dollar dan 115 milyon dollar a qədərdir və boşluğu aradan qaldırmaq üçün səylər davam edir. Şirkət AGOA qeyri-müəyyənliyinə baxmayaraq, regionun xərc iqtisadiyyatına müştəri inamını göstərən Afrika da H2 üçün güclü sifariş cəlbi görür. S: Afrika nın EBITDA -sının iki rəqəmli səviyyələrə nə vaxt qayıtmasını gözləyə bilərik və AGOA vəziyyəti perspektivə necə təsir edir? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, Afrika nın EBITDA -sı FY27-nin Q4 -ü və ya FY28-in Q1 -nin əvvəllərində iki rəqəmli səviyyələrə qayıtmalıdır. O qeyd etdi ki, AGOA -nın rüsumsuz girişi dekabrda başa çatsa da, ABŞ Konqresi ndə onu daha iki il uzatmaq üçün ikipartiyalı bir hərəkət var. Siyasət nəticəsindən asılı olmayaraq, şirkətin dekabrdan sonrakı sifariş kitabı güclü qalır, bu da müştərilərin Afrika nın xərc iqtisadiyyatına inandığını və siyasət cəbhəsində hesablanmış risklər götürməyə hazır olduğunu göstərir. S: RoSCTL kimi Hindistan təşviqlərində potensial dəyişikliklər nəzərə alınaraq, şirkət marja mənzərəsini necə idarə edir və BTPL -in gəlirliliyi üçün gözlənilən trayektoriya nədir? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) izah etdi ki, şirkət ən pis ssenari üçün planlaşdırır, RoSCTL -in ~3.5%-dən ~1.75%-ə qədər yarıya endirilə biləcəyini gözləyir. Lakin bu təsir əməliyyat səmərəliliyi, zəifləyən rupia (cari spot dərəcələrinə qarşı ~ INR89 -da forvard örtükləri ilə) və daha aşağı xərc regionlarında tutum əlavələri ilə kompensasiya edilə bilər. BTPL -ə gəldikdə, birləşmə FY27-nin Q3 -ü üçün planlaşdırılır və vahidin o vaxta qədər orta-yüksək tək rəqəmli EBITDA marjaları yaratması və konsolidasiya edilmiş nəticələrə müsbət töhfə verməsi gözlənilir. Şirkət ümumi EBITDA marjalarının 10%-dən yüksək olacağına əmindir. S: Karnataka və Jharkhand -da yeni tutum genişləndirmələrinin statusu nədir və gözlənilən gəlir töhfəsi nə qədərdir? C: Sathyamurthy A. (Baş Maliyyə Direktoru) şirkətin iki yeni obyektə (biri Karnataka da, digəri Jharkhand da) təxminən 100 kror INR sərmayə qoymağı planlaşdırdığını, FY27 -də 70-75 kror INR xərclənməsinin gözlənildiyini ətraflı izah etdi. Sabit vəziyyətdə, bu iki obyekt birlikdə təxminən 350 kror INR gəlir əlavə edəcək, əməliyyatlar FY28-in H2 -də başlayacaq və tam potensial FY29 -da reallaşacaq. Şirkət güclü gözlənilən tələbat səbəbindən 1.5-2 il əvvəlcədən tutum yaradır. S: Davam edən göndərmə pozulmaları və logistik çətinliklər əməliyyatlara necə təsir edir və nə vaxt yaxşılaşma gözlənilir? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) cari göndərmə mühitinin ən pis olduğunu qəbul etdi, Hörmüz boğazı məsələlərini, Qırmızı dəniz marşrutu pozulmalarını və Çin də konteyner mövcudluğuna və cədvəllərinə təsir edən tayfunları qeyd etdi. Xaricə göndərilən yüklər iki həftəyə qədər gecikir, bu da dövriyyə kapitalına təsir edir. Lakin o, geosiyasi gərginliklər azaldıqca və qlobal logistika yaxşılaşdıqca, növbəti iki rüb ərzində vəziyyətin yüngülləşməsini və logistika xərclərinin rasionallaşdırılmasını gözləyir. S: Hindistan indi rəqabət aparan tədarük yerləri ilə tarif bərabərliyində olduğuna görə, müştərilər artan biznesi aktiv şəkildə Hindistan a keçirirlərmi və hansı məhsul kateqoriyaları ən güclü fürsəti görür? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) qeyd etdi ki, Çin və Vyetnam üzərindəki 2.5% tarif üstünlüyü diqqətəlayiq olmasa da, Hindistan ın endirimlərə məcbur edilməsinin qarşısını alır. Şirkət məhsul kateqoriyaları üzrə Hindistan a geniş maraq görür, Avropalılar sorğuları artırır və Amerikalılar tədarük portfellərini yenidən balanslaşdırırlar. Tarixən moda və yüksək dəyərli məhsullarda güclü olan Gokaldas , indi Hindistan ın aşağı xərc regionlarından tədarük edilən köynəklər və alt geyimlərə (adətən Banqladeş kateqoriyaları) maraq görür. Denim hazırda əhəmiyyətli sorğularla dominant bir tendensiyadır. S: Q1 -də minimum əmək haqqı dəyişikliklərinin təsiri nə oldu və şirkət bu xərc təzyiqlərini necə idarə edir? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) Q1 -də Hindistan biznesində minimum əmək haqqı dəyişiklikləri, o cümlədən Haryana da 35% və Noida da 25% artım səbəbindən 20 kror INR əmək haqqı xərci artımı olduğunu açıqladı. Lakin şirkət minimum əmək haqqından yuxarı ödəniş etdiyi üçün faktiki təsir 14-15% artıma qədər idarə edildi. Şirkət bu xərcləri avtomatlaşdırma səmərəliliyi, qiymət tənzimləmələri və rupia nın dəyərdən düşməsindən faydalanmaqla udur. Gələcək böyümə diqqəti hökumət təşviqlərinin daha yüksək olduğu Mərkəzi və Şərqi Hindistan kimi aşağı xərc regionlarında olacaq. S: Obyektlərdə cari tutum istifadəsi nə qədərdir və bu yaxınlarda istifadəyə verilmiş tutumların gəlir potensialı nədir? C: Sathyamurthy A. (Baş Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, Afrika 80-85% istifadə ilə işləyir, Cənubi Hindistan fabrikləri isə tam gücü ilə işləyir. Mərkəzi Hindistan obyektləri təxminən 85% istifadə ilə işləyir. Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) əlavə etdi ki, bu yaxınlarda istifadəyə verilmiş tutumların ( Bhopal Faza 2 , Karnataka və Ranchi genişləndirmələri) birləşmiş artan gəlir potensialı təxminən 275 kror INR -dir. Hər 1,000 maşın adətən 175-200 kror INR gəlir gətirir, illik böyümənin 4-5%-i yalnız məhsuldarlıq qazanclarından gözlənilir. S: Şirkət Hindistan-Böyük Britaniya FTA -dan faydalanmaq üçün özünü necə mövqeləndirir və cari Böyük Britaniya gəlir töhfəsi nə qədərdir? C: Sivaramakrishnan Ganapathi (İcraçı Vitse-Sədr və İdarəedici Direktor) təsdiqlədi ki, Böyük Britaniya FTA mövcud Böyük Britaniya müştərilərinin biznesi artırmasına səbəb olub, Böyük Britaniya hazırda ümumi gəlirin təxminən 4-4.5%-ni təşkil edir. Şirkət uzunmüddətli əlaqələr qurmaq üçün seçilmiş Böyük Britaniya müştəriləri ilə işləyir və yeni bir Böyük Britaniya müştərisini cəlb etməyi qiymətləndirir. Strategiya şirkətin böyük həcmli müştəriləri səmərəli idarə etmək qabiliyyəti nəzərə alınaraq Marks & Spencer kimi daha böyük Böyük Britaniya oyunçularına yönəlib. S: BTPL -in performansının cari statusu nədir və nə vaxt gəlirli olması gözlənilir? C: Sathyamurthy A. (Baş Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, BTPL parça dövriyyəsinə nail olub.