S: Yaşlılar üçün yaşayış seqmentinin gəlir bölgüsü nədir və maliyyə lizinqi gəlirini izah edə bilərsinizmi? C: Ajay Agarwal (Antara Senior Living-in Baş İcraçı Direktorunun müavini, Maliyyə Direktoru) izah etdi ki, yaşayış seqmentinin üç gəlir komponenti var: DMC (inkişaf idarəetməsi) gəliri, Antara Kurukul -dan əməliyyat gəliri və Dehradun -dakı vahidlərin yenidən icarəyə verilməsindən əldə edilən maliyyə lizinqi gəliri. Maliyyə lizinqi gəliri rüb üçün təxminən 15 kror INR təşkil edib ki, bu da təkrarolunmaz xarakterinə görə müstəsna hesab olunur. O, Noida layihəsi üçün gəlirin mülkiyyət və qeydiyyatdan sonra SPV səviyyəsində tanınacağını, bunun Q2 -də, Q1 -də deyil, planlaşdırıldığını aydınlaşdırdı. S: İnvestorlar AGZ -də rübdən-rübə gəlir azalmasına necə baxmalıdırlar və normallaşdırılmış rüblük gəlir bazası nədir? C: Ishant Khanna (Antara Associated Care Services-in Baş İcraçı Direktoru) azalmanı mövsümiliklə əlaqələndirərək, Q4 -ün adətən illik hədəflər və bayram tələbatı səbəbindən pik olduğunu qeyd etdi. O, Q3 (bayram dövrü) və qış aylarında oxşar mövsümi sıçrayışlar gözləyir. Şirkət artıq bərpa görür, iyul ayının illik gəlir dərəcəsi ( ARR ) yenidən 120 kror INR -ə qayıdıb və 140-150 kror INR -ə doğru irəliləyir ki, bu da FY27 gəlirini ikiqat artırmağa dair rəhbərliyi dəstəkləyir. O, həmçinin təkrar müştəri bazasının 88,000-90,000 ( 10-12% təkrar dərəcəsi) olduğunu və diqqətin təkrar alışları artırmaq üçün çarpaz satışların yaxşılaşdırılmasına yönəldiyini aydınlaşdırdı. S: Şirkətin böyük xəstəxana şəbəkələrinə və ya daşınmaz əmlak tərtibatçılarına qarşı yaşlılara qulluq sahəsinə daxil olmaq üçün nə kimi müdafiəsi var? C: Rajiv Mehta (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) iddia etdi ki, daşınmaz əmlak oyunçuları infrastrukturu təkrarlaya bilsələr də, biznesin əsasını sağlamlıq, əlaqə və inteqrasiya olunmuş tibb ətrafında xidmətlər və intellektual mülkiyyət ( IP ) təşkil edir ki, bunu təkrarlamaq çətindir. O qeyd etdi ki, xəstəxanaların aşağı marjlar (xəstəxanalar üçün 30%+ -ə qarşı 18% ) və fərqli səriştə tələbləri səbəbindən qulluq evlərinə daxil olması ehtimalı azdır. AGZ üçün müdafiə patentli, innovativ məhsullarda və brend quruculuğundadır. O, şirkətin müştəri mərkəzli baxış bucağını qəbul etdiyini, eyni istehlakçıya yaşayış yerləri, qulluq evləri və məhsullar üzrə xidmət göstərdiyini vurğuladı. S: Hansı biznes seqmenti kapital üzrə ən yüksək gəliri əldə edəcək və əlavə kapital hara yönəldiləcək? C: Rajiv Mehta (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, AGZ e-ticarət xarakterinə görə ən yüksək RoSI -yə (satış/investisiya üzrə gəlir) sahib olacaq, ardınca qulluq evləri gəlir. Yaşlılar üçün yaşayış modeli tərtibatçılarla əməkdaşlıq etdiyi üçün kapital-yüngüldür. Əlavə kapitalın əksəriyyəti qulluq evlərinin genişləndirilməsinə yönəldiləcək ki, bu da hər çarpayı üçün 10-12 lakh INR tələb edir. O, qulluq evlərinin 23-24%+ RoSI əldə edəcəyini gözləyir, AGZ -nin böyüməsi isə qeyri-xətti, lakin yüksək gəlirli olacaq. S: FY27 və FY28 üçün gözlənilən nağd pul yanması nə qədərdir və şirkət əməliyyatlarını necə maliyyələşdirəcək? C: Rajiv Mehta (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) konkret proqnozlar verməkdən imtina etdi, lakin ümumi kapital tələbatının dəyişmədiyini və hətta 25 milyon dollar pik nöqtəsindən 20 milyon dollardan aşağı düşdüyünü təkrarladı. Şirkət iyul ayında imtiyazlı buraxılışın ikinci tranşından 40 kror INR aldı və əlavə vəsait toplama ehtiyacını təxirə salmaq üçün Noida mülkiyyətindən əldə edilən vəsaitlərdən istifadə etdi. O, EBITDA zərərlərinin azalma trayektoriyasında olduğunu və FY27 -də əhəmiyyətli azalma gözlənildiyini təmin etdi. S: DLF -in yaşlılar üçün yaşayış sahəsinə daxil olması barədə fikirləriniz nədir və bu, Max India -ya necə təsir edəcək? C: Rajiv Mehta (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) rəqabəti alqışlayaraq, bunun kateqoriya şüurunu artıracağını və potensial olaraq hökuməti minimum standartlar müəyyən etməyə sövq edəcəyini bildirdi ki, bu da Max India kimi ixtisaslaşmış oyunçulara fayda verəcək. O qeyd etdi ki, DLF -in işə salınması iki dəfə təxirə salınıb və Gurgaon -da Max India -nın satış sürətinə təsir etməyib, bu da plana uyğun olaraq qalır. O, Max India -nın ilk hərəkət edən üstünlüyünün və ixtisaslaşmış IP -nin öz mövqeyini qorumağa kömək edəcəyini vurğuladı. S: Noida mülkiyyəti və Bangalore və Dehradun -dakı yeni böyümə imkanları barədə yeniləmə verə bilərsinizmi? C: Rajiv Mehta (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) təsdiqlədi ki, 2026-cı ilin iyun ayında bütün 340 sakinlərə mülkiyyət təklifləri verilib və ödənişlərin təxminən 75% -i yığılıb. Diqqət indi Faza 2 üçün təsdiq almağa yönələcək ki, burada qiymətlər əhəmiyyətli dərəcədə artıb ( 7,000-10,000 INR -dən 16,000-18,000+ INR -ə). O, həmçinin şirkətin Şimali Bangalore -da 900 kror INR potensial satış dəyəri olan 200 vahidlik layihə və Dehradun -da 850-900 kror INR satış dəyəri olan daha kiçik bir layihə üçün son mərhələdə olduğunu qeyd etdi ki, bunlar birlikdə 1.5 milyon kvadrat fut ambisiyasını yerinə yetirməyə kömək edəcək. S: Antara İnteqrasiya Olunmuş Sağlamlıq Klinikası (AIWC) -nin statusu nədir və bu, əhəmiyyətli gəlir mənbəyinə çevriləcəkmi? C: Rajiv Mehta (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) aydınlaşdırdı ki, AIWC müstəqil bir biznes sahəsi deyil, yaşayış yerləri və qulluq evləri üçün ayrılmaz bir fərqləndiricidir. Gurgaon -dakı pilot yüksək müştəri məmnuniyyətini ( 96% ) və artan ziyarətçi sayını (iyun ayında 199 -dan 307 seansa) göstərdi. Şirkət onu marketinq xərcləri ilə genişləndirməyi və sakinlər köçdükcə Noida -da işə salmağı planlaşdırır. Gəliri proqnozlaşdırmaq çətin olsa da, yaşayış yerlərinin ümumi dəyər təklifini gücləndirəcəyi gözlənilir. S: Qulluq evlərinin hazırkı performansı nədir və gözlənilən qarışıq ARPOB nədir? C: Rajiv Mehta