Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Siz 3-cü rübdə Medicare əhatə dairəsi üçün müraciət etməyi planlaşdırırsınız. Müraciətə hansı konkret məlumatlar daxil ediləcək və müraciətdən əhatə dairəsi qərarına qədər gözlənilən vaxt qrafiki nədir? Qan əsaslı onkoloji diaqnostika üçün vaxta inam verən presedentlər varmı? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) bildirdi ki, müraciət paketinə PancreaSure haqqında üç kateqoriyalı klinik məlumat daxil ediləcək: analitik validasiya, klinik validasiya (üç nəşr olunmuş tədqiqat və Medicare əhalisi üzrə yeni əlyazma daxil olmaqla) və klinik faydalılıq ( DECIDE sorğusu daxil olmaqla). Müraciətə həmçinin klinik ehtiyacı müəyyən etmək üçün PanFAM tədqiqatından əldə olunan məlumatlar da daxil ediləcək. O qeyd etdi ki, əhatə dairəsi qərarı üçün vaxt qrafiki əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir və müraciətin keyfiyyətindən və klinik ehtiyacdan asılıdır, lakin şirkət mədəaltı vəzi xərçənginin ölümcül təbiəti nəzərə alınaraq prioritet nəzərdən keçirilməsini müdafiə edəcək. S: Medicare -in simptomatik yüksək riskli xəstələr üçün əhatə dairəsi tələbi, əvvəlki 600.000 yüksək riskli fərd təxmini nəzərə alınmaqla, əsas hədəf bazarın ölçüsünə necə təsir edir? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) izah etdi ki, kimin test edilməli olduğuna dair yenilənmiş təlimatlar səbəbindən bazar ilkin təxmindən bəri əhəmiyyətli dərəcədə genişlənib. O qeyd etdi ki, yüksək riskli fərdlərin təxminən 35%-də mədəaltı vəzi kistləri var və yaşlı əhalinin 20-30%-də diabet var, bu da yüksək riskli əhalinin əksəriyyətinin əlamətlər və simptomlar tələbinə uyğun olaraq avtomatik olaraq ixtisaslaşacağı deməkdir. Şirkət bazarın çox əhəmiyyətli olaraq qaldığına inanır. S: 1-ci rübdə 71 cəlb olunmuş potensial mərkəzdən ibarət satış boru kəmərindən danışdınız. 2-ci rübdə boru kəməri necə inkişaf etdi? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) bildirdi ki, boru kəməri müxtəlif mərhələlərdə 110-dan çox cəlb olunmuş mərkəzə qədər artıb. O qeyd etdi ki, çevrilmə dərəcələri mərkəzdən mərkəzə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir və şirkət ilin ikinci yarısında satış yanaşmasını optimallaşdırmaq üçün prosesdən sürətlə keçən qrupların xüsusiyyətlərini təhlil etməyə diqqət yetirəcək. S: Nyu York Ştatı ndan təsdiqi nə vaxt alacağınızı gözləyirsiniz? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) bildirdi ki, dəqiq bir vaxt qrafiki olmasa da, üçüncü rübdə təsdiq almaq barədə nikbindir. Nyu York dan gələn əlavə suallar sadə idi və şirkət tələb olunan məlumatları tez bir zamanda təqdim etdi, bu da 3-cü rübdə təsdiqə inam yaratdı. S: Yüksək riskli asimptomatik xəstələr özəl sığorta ilə əhatə olunmalıdırlarmı? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) təsdiqlədi ki, özəl sığortaçılar Medicare kimi xəstələrin əlamətlər və simptomlar göstərməsi tələbinə malik deyillər. Buna görə də, yalnız ailəvi və ya irsi riskə malik xəstələr özəl sığorta ilə əhatə olunacaqlar. S: İrəli mərhələdə olan hər hansı müzakirələr, məsələn, şərtlər vərəqələri və ya eksklüzivlik müzakirələri barədə şərh vermək mümkündürmü? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) davam edən biznes inkişafı müzakirələrinin təfərrüatları barədə şərh verməkdən imtina etdi və şirkətin paylaşmaq üçün konkret bir şey olduqda elan edəcəyini bildirdi. S: Kommersiya cəlbediciliyi və həcm artırma mərhələsinə keçid haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) vurğuladı ki, işə salındıqdan bəri 27 yüksək riskli nəzarət proqramı PancreaSure -dən istifadə edib, o cümlədən ABŞ -ın ən yaxşı 20 xərçəng mərkəzindən 10-u, məsələn, Memorial Sloan Kettering . Şirkət hədəflənmiş müdafiə mərhələsindən həcm artırma mərhələsinə keçir, mövcud müştərilər daxilində həcmi artırmağa və bir neçə ştatı əhatə edən böyük qastroenterologiya qruplarını hədəfləməyə başlayır. S: 2026-cı ilin ikinci yarısında əsas böyümə sürücüləri hansılardır? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) üç əsas katalizatoru müəyyən etdi: qəbulu təşviq edən strateji hesab menecerləri, akademik mərkəzlər üçün xəstə baxımını tədqiqat imkanları ilə birləşdirən qeydiyyat tədqiqatının ( ASSURE ) başlanması və satış nümayəndələrinə həkimlərə çıxış imkanı verən yeni klinik məlumatların boru kəməri. O, həmçinin Nyu York Ştatı nın təsdiqinin əlavə bir katalizator potensialını qeyd etdi. S: Şirkətin nağd pul mövqeyi nədir və əməliyyatları nə qədər müddətə maliyyələşdirəcək? C: Adam Backstrom (CFO) bildirdi ki, 2-ci rübdə orta nağd pul yanması ayda 7 milyon SEK təşkil edib ki, bu da 8-10 milyon SEK təlimatından aşağıdır. 2-ci rübün sonunda nağd pul mövqeyi 34.9 milyon SEK təşkil edib ki, bu da əməliyyatları 2026-cı ilin dördüncü rübünə qədər maliyyələşdirməsi gözlənilir. Şirkət 2027-ci ilin sonuna qədər fəaliyyət müddətini uzatmaq üçün səhm maliyyələşdirməsi və strateji tərəfdaşlıqlar daxil olmaqla maliyyə alternativlərini fəal şəkildə qiymətləndirir. S: Klinik tədqiqatların vəziyyəti nədir və onlar geri ödəmə səylərini necə dəstəkləyəcək? C: Jeff Borcherding (Prezident və CEO) bir neçə tədqiqat haqqında yeniləmələr verdi: DECIDE həkim sorğusunun məlumat toplanması avqustda tamamlanması və nəticələrin 4-cü rübdə olması gözlənilir; xəstə sorğusu bu ayın sonunda elan ediləcək; Northwestern ilə ASSURE qeydiyyat tədqiqatı davam edir; və Kaiser Permanente ilə diaqnostikadan əvvəl nümunə tədqiqatının nümunələri 3-cü rübdə təhlil edilməsi və nəticələrin 4-cü rübdə olması gözlənilir. Bu tədqiqatlar həm Medicare , həm də kommersiya əhatə dairəsi müraciətlərini dəstəkləyəcək.