Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Ştat üzrə performans və proqnoz haqqında məlumat verə bilərsinizmi? Əgər aprel-iyul dövrü üçün Vahan məlumatlarına baxsam, Qucarat , UP , Racastan , Odişa , Andhra yaxşı nəticə göstərib. Bu ştatlar və digər böyük ştatlarla bağlı olaraq, tam il ərzində tələbatın yaxşılaşmasını necə görürsünüz? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Biz 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə 75.1% bazar payı əldə etdik. Rüb ərzində sənaye qeydiyyatları 27% azaldı, halbuki AJAX -ın azalması 21% oldu. Ənənəvi olaraq böyük ştatlar olan Maharaştra və MP -də həcmdə əhəmiyyətli azalmalar müşahidə olunsa da, bizim bazar payımız yaxşılaşıb. Karnataka təxminən 85% , MP təxminən 80% , və Qucarat təxminən 82% bazar payına malikdir, burada həcmdə 40% artım gördük. Racastan ın bazar payı həcmlərin 21% azalmasına baxmayaraq 66% -dən 86% -ə yüksəldi, və Odişa nın bazar payı 61% -dən 88% -ə qalxdı. Biz Qucarat , UP (seçkilər ərəfəsində), Racastan , KP və Karnataka da böyümə gözləyirik. Lakin, bu məqamda Maharaştra və MP -də müsbət əlamətlər görmürük. Tətbiqlər baxımından, suvarma və dəmir yolları kimi ənənəvi sahələr zəifdir, lakin şəhər infrastrukturu və tikinti ilə bağlı işlər (əsasən özəl sektor tərəfindən idarə olunan) biznesin 15%-20% -dən 35%-40% -ə qədər artaraq, hökumətlə bağlı sahələrdəki azalmaları kompensasiya edib. S: 26 iyun tarixinə qədər mövcud olan güclü pul vəziyyətimizi nəzərə alaraq, növbəti üç rüb ərzində qeyri-üzvi imkanları aqressiv şəkildə izləyirikmi? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Qeyri-üzvi imkanları izləmək strategiyamızın bir hissəsidir və biz bunu aqressiv şəkildə həyata keçiririk. Biz hara getdiyimiz barədə aydınlığa çatdıqda sizə məlumat verə biləcəyik. Biz pulun bizə yaxşı gəlir gətirəcək şəkildə ehtiyatla istifadə olunmasını təmin etməyə sadiq qalırıq. Nə edəcəyimiz qədər, nə etməyəcəyimiz də bizə aydındır və biz sistemimizdəki sərtliyi nəzərə alaraq imkanları izləyirik. S: Bir qədər uzunmüddətli perspektivdən baxsam, növbəti bir neçə il ərzində 15% EBITDA marjasına qayıda biləcəyimizi düşünürsünüzmü və bizə ora çata biləcəyimizə nə inam verir? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Biznesin əsas tərəfindən, tələbatın yaxşılaşdığını gördüyümüz hər zaman, keçən ilin 4-cü rübü ndə olduğu kimi, 15% həddinə çatmaq qabiliyyətini nümayiş etdirmişik. Aktivləri az, çevik biznes modeli əməliyyat rıçaqı baxımından bu imkanı göstərir. Uzunmüddətli perspektivdə, tələbat bərpa olunduqca 13% -dən 15% -ə qədər dəhlizə nail olmaq barədə çox aydın bir məqsədimiz var. Qiymətlərə gəldikdə isə, məqsədimiz yaşadığımız tələbat mühitində kalibrlənmiş qiymət artımlarını həyata keçirə bilməyimizdir. S: Bu rübdə SLCM həcmlərinin sabitləşdiyini və mövsümi olaraq zəif 2-ci rüb ü nəzərə alaraq, 2027-ci maliyyə ili üçün həcm artımını necə gözləyirsiniz? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Biznesə illik perspektivdən, H1 və H2 arasında 40-60 nisbətində baxılmalıdır. Ümid edirik ki, H2 bəzi dəyişikliklər gətirəcək. Lakin, xüsusilə marja cəbhəsində, geosiyasi mühit və onun əmtəə xərcləri və valyutaya təsirləri nəzərə alınmaqla, çətinliklər var. Biz biznes həcmini artırmaq üçün ixracata və ehtiyat hissələrinə diqqət yetirməyə davam edəcəyik. Bu mərhələdə tam illik rəqəmlər barədə qərar vermək üçün hələ tezdir, lakin ikinci yarının daha yaxşı nəticələr verəcəyini gözləyirik. S: UDAAN -a cavab necədir və 1-ci rüb və indiyə qədər illik həcmimiz nə qədər olacaq? Nə qədər satmışıq? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): UDAAN əks küləklərə baxmayaraq kifayət qədər maraq qazanır. Birinci rübdə təxminən 121 ədəd satdıq ki, bu da ümumi SLCM həcminin keçən illə demək olar ki, eyni qalmasına kömək etdi. Keçən ay təxminən 35-40 ədəd satılaraq yenidən yaxşı maraq gördük. Dağıtım genişləndikcə bu tendensiyanın davam edəcəyini gözləyirik. Bizim işimiz müştərilərimizlə birlikdə davamlı demolar keçirmək və dəyər təklifini irəli sürməkdir. Keçən il təxminən 202 ədəd, bu il isə birinci rübdə təxminən 121 ədəd satdıq. S: Qeyri- SLCM gəlirləri ilə bağlı, bu il buna böyük ümidlər bəslədiyinizi dediniz. Bunu necə kəmiyyətləndirmək olar? Bu seqmentdə ən azı 20% və ya 30% artımın hədəflənməsi ədalətlidirmi? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): İnfrastruktur yönümlü layihələrin nisbəti hökumət xərclərinin nəticəsidir. Zəif mühiti nəzərə alaraq, biz qiymət oyununu oynamırıq; daha çox quraşdırma oyununu oynayacağıq. Əgər qeyri- SLCM biznesini aşağı bazadan əvvəlki ilə nisbətən təxminən 10% -dən 15% -ə qədər layiqli bir artıma çatdıra bilsək, məmnun olarıq. İlin ikinci yarısının birinci yarıdan bir qədər daha yaxşı olacağını gözləyirik. S: Buraxılışda ikinci yarının birinci yarıdan daha yaxşı olacağını qeyd etdiniz. Lakin həcmlər barədə real proqnoz yoxdur. Həmçinin, polad qiyməti məsələsi artıq başlayıb və siz 4-cü rüb də qiymət artımı etdiniz, lakin 1-ci rüb də sonrakı artım olmadı. Gələcəkdə bu qiymət artımını etmək çətin olacaqmı? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): Biz biznes mühitini nəzərə alaraq potensial qiymət artımlarını kalibrlənmiş şəkildə qiymətləndiririk. Bu tədbirlərdən bəzilərinə bu rübün özündə başlamaq istəyirik. Polad qiymətlərinə gəldikdə, həm E250 , həm də E50 artıb. Ümid edirik ki, geosiyasi vəziyyət sentyabr və noyabr ayları arasında sabitləşəcək və bəzi ən böyük polad istehsalçıları müəyyən yumşalma ola biləcəyini bildirirlər. Keçən il bəzi strateji alışlar etdik, lakin bu yüksək qiymətlərlə hər hansı xüsusi strateji alışa baxmaq mənalı deyildi. Lakin, vacib komponentləri olan müəyyən xüsusi məhsullar üçün ilk bir neçə ayda bəzi strateji inventar yaratmışıq. S: Marja perspektivindən, ikinci yarıya və həmçinin 2-ci rüb ə keçərkən marjalar haqqında nə düşünürsünüz? 12.5% EBITDA marjası? C: Şubhabrata Saha (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor): İkinci rüb bir qədər çətin rüb olacaq. Biz bu xərc səmərəliliyini necə idarə edə biləcəyimizi və əhəmiyyətli qiymət artımı potensialının olub-olmadığını görməyə çalışırıq. Bu şeylər kömək edəcək.