S: Mübadilə biznesindəki son dərəcə güclü 108% illik artımın arxasında duran əsas tələb sürücüləri hansılardır? C: CEO Tal Hayek , artımı mübadilə komandasının daha çox və daha keyfiyyətli nəşriyyatçıları, təchizat-tələb tərəfdaşlarını cəlb etməkdəki uğuru ilə əlaqələndirdi. Daha keyfiyyətli nəşriyyatçılar daha yaxşı inventara gətirib çıxarır ki, bu da reklamçılar üçün nəticələri yaxşılaşdırır və gəlirləri artırır. DSP tərəfində o, məhsul təkmilləşdirmələri, tərəfdaşlıqlar və daha böyük müştərilərə doğru irəliləyən daha yetkin satış prosesi sayəsində çətin keçən əvvəlki ildən sonra 15% artım olduğunu qeyd etdi. S: Hər hansı bir xüsusi sektor böyük ölçüdə geri qayıdıbmı? C: CEO Tal Hayek , qeyd ediləcək xüsusi bir sektorun olmadığını bildirdi. Artım bir neçə böyük müştərinin xərclərini qəfil artırması ilə deyil, orta ölçülü müştərilərin daha ardıcıl xərcləməsi ilə bütün sahələrdə müşahidə olunur. S: DSP və mübadilə məhsul xətləri arasında gəlirin düzgün nisbəti haqqında necə düşünürsünüz və resursları necə bölüşdürürsünüz? C: CEO Tal Hayek , potensial maraq toqquşmaları səbəbindən bir DSP üçün mübadiləyə sahib olmağın riskli olduğunu izah etdi. Şirkət onları DSP tərəfində reklamları haradan alacağına qərar verərkən müştərilər üçün ROI -ni prioritetləşdirən bir alqoritm istifadə edərək ayırır. Resursların və diqqətin əksəriyyəti DSP tərəfində qalır, mübadilə isə daha az insanla işləyir və daha çox sistemlərə və alqoritmlərə əsaslanır. Mübadilənin 108% artımı proqnozlaşdırılmamışdı və şirkət bu biznes haqqında öyrənir, DSP tərəfi isə resursların bölüşdürülməsi üçün daha proqnozlaşdırıla bilən olaraq qalır. S: Cari marja profili ədalətli bir baza hesab edilə bilərmi və gələcəkdə OpEx və ümumi marjalar üçün gözləntiləriniz nədir? C: CEO Tal Hayek , 2-ci rübün əvvəlində edilən OpEx kəsintilərinin qənaət gətirdiyini, yalnız satış komissiyaları kimi dəyişən xərclərdə artımlar olduğunu təsdiqlədi. O, şirkət DSP tərəfində aşağı marjalı hesabları ləğv etdikcə və ya yenidən müzakirə etdikcə il ərzində ümumi marjaların bir neçə bənd (2-3 bənd) yaxşılaşacağını gözləyir. S: M&A fəaliyyəti və bazara çıxış satış strategiyası haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Tal Hayek , işə götürülmüş bir bankirin siyahı yaratdığını və danışıqlara başladığını, lakin yaxınlaşan heç bir sövdələşmənin olmadığını bildirdi. Onlar 10 milyon dollardan təxminən 300 milyon dollara qədər gəliri olan şirkətlərə baxırlar, baxmayaraq ki, daha böyükləri hələlik çox böyükdür. Qiymətləndirmələr daha aşağı və əlverişlidir. Satışlara gəlincə, o, komandanın ölçüsünün düzgün olduğuna inanır və diqqət hər bir satış işçisini daha böyük müştəriləri hədəfləyərək daha səmərəli etməyə yönəlib ki, bu da böyük yeni sərmayələr olmadan gəlir artımına imkan verir. S: 2026-cı ilin 2-ci rübündə rekord gəlir və müsbət xalis gəlirə qayıdışın arxasında duran əsas maliyyə sürücüləri hansılar idi? C: CFO Michael Amaro , 50.2 milyon dollar rekord gəlir, illik 52% artım olduğunu bildirdi ki, bu da bütün xidmət xətlərində, xüsusilə də 108% artaraq 27.1 milyon dollara çatan mübadilə biznesində güclü performansla əlaqədardır. Ümumi mənfəət 24% artaraq 17.6 milyon dollara çatsa da, aşağı marjalı mübadilə gəlirlərinə doğru dəyişiklik səbəbindən ümumi marja 35.1%-ə düşdü. Əməliyyat xərcləri 19.2 milyon dollardan 18.7 milyon dollara düşdü ki, bu da 2.0 milyon dollar müsbət düzəliş edilmiş EBITDA və 19,000 dollar xalis gəlirə səbəb oldu ki, bu da 2025-ci ilin 2-ci rübündəki 5.8 milyon dollarlıq zərərdən əhəmiyyətli bir irəliləyişdir. S: Şirkətin pul vəziyyəti və NCIB daxil olmaqla kapital bölüşdürmə strategiyası haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Michael Amaro , şirkətin rübü 33.7 milyon dollar nağd pulla və borcsuz başa vurduğunu qeyd etdi. Nağd pul 2025-ci ilin sonunda 43.8 milyon dollardan platforma sərmayələri, dövriyyə kapitalının vaxtı və səhmlərin geri alınması səbəbindən azaldı. Şirkət potensial satınalmalar üçün nağd pulu qorumaq məqsədilə 2-ci rübdə NCIB alışlarını dayandırdı. Onlar cəlbedici, daha rasional qiymətləndirmələr görürlər və səhmdar dəyərini artırmaq üçün intizamlı bir yanaşma ilə imkanları qiymətləndirməyə davam edəcəklər. S: 2026-cı ilin 3-cü rübü üçün proqnoz nədir? C: CEO Tal Hayek , şirkətin 3-cü rübə doğru iki rəqəmli illik artımla davamlı dinamika gördüyünü bildirdi. Diqqət davamlı, gəlirli böyümənin qurulmasına yönəlib və şirkət platformanın növbəti nəsli üçün süni intellektlə işləyən texnologiyalara sərmayə qoyur, daha ətraflı məlumatlar buraxılışa yaxın paylaşılacaq.