Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2028-ci il üçün yeni metrologiya potensialına olan tələbat, o cümlədən coğrafi qarışıq və 2027 və 2028-ci illər üçün gözlənilən sifarişlərin səviyyəsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Jalin Ketter (CEO): Tələbat həm Şimali Amerika , həm də Asiya bazarlarından gəlir. Biz ixtisaslaşma mərhələlərini keçmişik, bu da bizə gözlənilən investisiya həcmləri haqqında daha çox şəffaflıq verir və görünürlük qismən 2029-cu ilə qədər uzanır. Sifarişlərin qəbulu birdəfəlik effektlər vasitəsilə deyil, tədricən inkişaf edir. Biz potensialımızı ən vacib inkişaf sahələrinə yönəldirik ki, bu da sifariş kitabımızı əl və yarı-avtomatlaşdırılmış sistemlərdən yüksək həcmli fəaliyyətlərə doğru dəyişib. Bu il həcm sahəsi daha çox əl sistemləri sahəsini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyib. S: EBITDA proqnozunun aşağı həddinə çatmaq üçün 4-cü rübdə tələb olunan əhəmiyyətli sıçrayışı nəzərə alaraq, bunu təmin etmək üçün görünürlüyünüz və inamınız nə qədərdir və əsas risklər hansılardır? C: Markus Grob (CFO): İkinci yarı üçün proqnozumuz yenilənmiş proqnoza əsaslanır və gəlirlərin əksəriyyəti sifariş kitabımızdan gəlir ki, bu da bizə yaxşı görünürlük verir. Biz bu sifarişlərdən gözlənilən ümumi mənfəət marjalarını qiymətləndirə bilirik ki, bu da bizi EBITDA proqnozunun aşağı yarısına gətirir. Əsas risklər icra ilə bağlıdır, məsələn, müştərinin sistem tədarükünü gecikdirməsi, bu da gəlirlərin tanınması vaxtına təsir edəcək. Hal-hazırda, biz proqnozlarımıza kifayət qədər əminik. S: İndiyum fosfid sobaları üçün bazar imkanlarını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi və bunun hansı müddətdə reallaşmasını gözləyirsiniz? Belə bir sobanın qiyməti nə qədərdir? C: Jalin Ketter (CEO): Biz bazarın inkişafını 2027-ci ildən 2030-cu ilə qədər görürük, ilk sifarişlər artıq 2026-cı il üçün kitablarımızdadır, baxmayaraq ki, çox aşağı həcmdədir. Bazarın 2030-cu ilə qədər güclü şəkildə böyüməsi gözlənilir. Biz baza ssenarisində ümumi tələbatı 500-600 soba olaraq qiymətləndiririk. Rəqabət daha çox daxili dizayndan gəldiyi üçün, ünvanlana bilən bazarın ümumi bazarın 20%-30% -i olacağını gözləyirik. Sistem başına qiymət quruluşdan və əlavələrdən asılı olaraq aşağı tək rəqəmli milyon avro diapazonundadır. S: 2-ci rübdə Material Solutions -da qeydə alınan təminatın mahiyyəti nə idi və gələcəkdə oxşar effektlər gözləməliyikmi? C: Markus Grob (CFO): Təminat tək bir müştəri ilə köhnə bir layihə ilə bağlıdır və bizim üçün ən əlverişli həlli təmsil edir. Bu, struktur problemi və ya portfelimizdə keyfiyyət problemi deyil, fərdi bir sistem üçün birdəfəlik bir hadisədir. Hal-hazırda danışıqlar aparırıq, buna görə daha ətraflı məlumat verə bilmərəm. İlin qalan hissəsi üçün oxşar effektlər gözləmirik. S: Yüksək həcmli metrologiya biznesi üçün müştərilərlə ixtisaslaşma prosesləri haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Jalin Ketter (CEO): Əvvəllər müzakirə etdiyimiz ixtisaslaşma proseslərinin əksəriyyəti tamamlanıb və biz indi bu müştərilərlə həcm biznesindəyik. Biz hələ həcmdə olmadığımız əlavə hesablar üzərində işləyirik. Böyük oyunçuların yarısı artıq bizimlə yaxın müqavilə və yekun razılaşmalardadır, digər yarısı üzərində isə işləyirik. Bu sahədə məhdud rəqabət görürük və müştərilər adətən ikili və ya üçlü təchizat strategiyalarından istifadə etsələr də, bazar payı qazanmaqda yaxşı irəliləyiş əldə edirik. S: 3-cü və 4-cü rüblərdə Material Solutions və Metrologiya üçün sifarişlərin qəbulu tempini necə qiymətləndirməliyik? C: Markus Grob (CFO): Material Solutions -da, hazırda müzakirə etdiyimiz layihələrə əsaslanaraq, 1-ci yarı ilə müqayisə oluna bilən çox yaxşı səviyyədə olacağımıza əminik, baxmayaraq ki, 3-cü və 4-cü rüblər arasında müqavilələrin bağlanma vaxtını proqnozlaşdırmaq çətindir. Metrologiya üçün, proqnozlara əsasən, 2026-cı ilin ikinci yarısında sifarişlərin qəbulunun tədricən artmasını və irəlidə əhəmiyyətli səviyyəyə çatmasını gözləyirik. S: Metrologiya və Material Solutions -da təşkilati dəyişikliklərdən gözlənilən xərc sinerjilərini kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi və onlar nə vaxt görünəcək? C: Jalin Ketter (CEO): Maliyyə təsirləri 1-ci rübdə elan etdiyimiz sahələrdən gəlir, məsələn, Coburg obyektinin bağlanması və komandamızın Dresden -dəki PVA Vision mükəmməllik mərkəzinə birləşdirilməsi. Bu, yenidənqurmadan daha çox fokuslanma ilə bağlıdır. Material Solutions -da biz əməliyyat proseslərini yenidən dizayn edirik, o cümlədən çatdırılma müddətlərini azaltmaq, material mövcudluğunu yaxşılaşdırmaq və daha strateji satınalma tətbiq etmək. Rəhbərlik strukturu dəyişib və biz bir sahədə pilot layihəyə başlamışıq. Tətbiq 2026-cı ildə başlayacaq, yenidənqurmanın əksəriyyəti 2027-ci ildə tamamlanacaq və tədricən marja hədəflərimizə töhfə verəcək. S: Mövcud potensiallar indiyum fosfid biznesində gözlənilən inkişaf üçün kifayətdirmi, yoxsa daha böyük investisiya proqramı lazımdır? C: Jalin Ketter (CEO): Mövcud potensiallar gözlədiyimiz kimi kifayətdir. Biz artıq Ar-Ge mərhələsinə qədəm qoymuşuq və başladığımız layihələri davam etdirəcəyik. Biz indi mövcud imkanlarımızla bazarı ələ keçiririk. S: Optik metrologiyanızı KLA kimi qurulmuş oyunçulardan necə fərqləndirirsiniz? C: Jalin Ketter (CEO): Biz bu oyunçularla rəqabətdə deyilik. Bu, bazarın böyük oyunçuların heç birinin aktiv olmadığı bir sahəsidir, ultrasəs metrologiya biznesimizə bənzər. Biz daha avtomatlaşdırılmış sistemlərlə arxa tərəf və qablaşdırma ilə bağlı tətbiqlərə fokuslanırıq ki, bu da xidmət etmək üçün yaxşı mövqedə olduğumuz bir nişdir. S: 1-ci yarı ilin gəlirliliyinə təsir edən birdəfəlik hadisələr haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və onlar 2-ci yarı ildə təkrarlanacaqmı? C: Markus Grob (CFO): 2-ci rübdəki birdəfəlik hadisələr cəmi 4 milyon avrodan bir qədər az idi, ən böyüyü Material Solutions -da bir müştəri üçün təminat idi. Həmçinin, səhm qiymətinin inkişafı və dəyişkənliyi səbəbindən LTI proqramından əlavə xərclər də daxil olmaqla bir neçə kiçik maddə var idi. Biz bu günə qədər bildiyimiz hər şeyi proqnozumuza daxil etmişik və ikinci yarıda heç bir sürpriz gözləmirik. Bu dövrə aid olmayan xərclər təkrarlanmayacağı üçün OpEx -in 2-ci yarıda daha aşağı səviyyədə olması gözlənilir.