Jeffrey Tangney : Təşəkkürlər, Perry , və birinci rübün gəlirləri üzrə zəngimizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkürlər. Bu gün 4 məsələni əhatə edəcəyəm: maliyyə göstəricilərimiz, AI tədqiqat nəticələri, istifadə artımı və kommersiya AI tərəqqisi. Birincisi, maliyyə göstəricilərimiz. Gəlir artımı 1-ci rübdə 157 milyon dollara qədər sürətləndi, bu da illik müqayisədə 7% artım deməkdir. Düzəldilmiş EBITDA 75 milyon dollar və ya 48% marja təşkil etdi. Müvafiq olaraq, bu göstəricilər hər ikisi rəhbərliyimizin yuxarı həddinə nisbətən 3% və 8% daha yüksək idi. CFO Matt -dən qısa müddətdə yenidən eşidəcəyiniz kimi, bu, bizim AI sərmayə ilimizdir. Biz sübut edirik ki, klinik AI -yə böyük sərmayə qoyarkən belə, sinfində ən yaxşı proqram təminatı marjalarını saxlamaq mümkündür. Biz tibbin yeni AI dövrünü qurmaq üçün nəsildə bir dəfə rast gəlinən bir fürsət gördüyümüz üçün bu sahəyə yönəlirik. Bu məqsədlə, rekord AI istifadəsi gördüyümüzü və klinik AI təchizatçılarının ilk genişmiqyaslı müstəqil sınağında zirvədə olduğumuzu bildirməkdən qürur duyuram. Bir neçə həftə əvvəl, Stanford və Harvard -dan 29 həkimin rəhbərliyi altında 57 tədqiqatçıdan ibarət bir qrup, 24 klinik AI modelinin və onların 1100 real dünya xəstə vəziyyətində necə performans göstərdiyini araşdıran ilk müstəqil tədqiqat olan NOHARM -ı dərc etdi. Bu, bizə daha çox lazım olan ciddi, müstəqil, həkimlərin rəhbərlik etdiyi bir araşdırma növüdür. Bizim Doximity Ask məhsulumuz ən aşağı klinik səhv dərəcələri və ən yüksək təhlükəsizlik reytinqləri ilə ABŞ modelləri arasında lider oldu, ya da Fortune Magazine -in dediyi kimi, “ Doximity Ask zirvəyə çıxdı.” Klinik AI sürətlə inkişaf edir. Qalib modelimiz 4.8% səhv dərəcəsi nümayiş etdirdi, digərləri isə, məsələn, Anthropic -in ən yaxşı modeli olan Fable 5 , 13.6% səhv dərəcəsi ilə başa çatdı. Biz inanırıq ki, üstün performansımız əsasən 2 səbəbdən qaynaqlanır: birincisi, dəqiq dərman dozalarını və qarşılıqlı təsirləri təmin etmək üçün 100% ekspert tərəfindən təsdiqlənmiş, model daxilində unikal daxili dərman referansımız; ikincisi isə, AI çıxışlarımızı davamlı olaraq nəzərdən keçirən və təkmilləşdirən 12.000-dən çox həkim PeerCheck redaktorlarımız. Bu təhlükəsizlik tədbirləri və keyfiyyət yoxlamaları, çıxışlarına görə məsuliyyət daşıya biləcək və buna görə də dəqiqliklərinə dərindən əhəmiyyət verən xəstəxana AI idarəetmə komitələri üçün kritikdir. Biz indi ABŞ -ın ən yaxşı Honor Roll xəstəxanalarından 8-i daxil olmaqla 165 imzalanmış səhiyyə sistemi AI müştərisi ilə müəssisə sahəsində liderliyimizi davam etdiririk. Son qələbələrimizə Northwestern , Penn Medicine və Michigan Universiteti daxildir. Bu bazar AI Wild West -dən məxfilik və risk idarəetməsinə keçdikcə, biz teletibb sahəsində olduğu kimi qalib gəlmək üçün yaxşı mövqedəyik. Yaxşı. İndi istifadə artımımıza keçək. Rüb ərzində aktiv iş axını təyin edənlərin sayı illik müqayisədə 30%-dən çox artaraq rekord səviyyələrə çatdı, demək olar ki, yarısı 1-ci rübdə AI alətlərimizdən istifadə etdi. AI sorğu həcmi rüb ərzində 25%-dən çox artdı, AI Scribe qeyd aparan istifadəçilərimizin sayı isə bu iyulda əvvəlki dövrə nisbətən 10 dəfə artdı. Bu nailiyyətlərlə, biz indi həm AI axtarış, həm də scribe bazarlarında ilk 3-lükdə olan yeganə klinik AI şirkəti olduğumuza inanırıq. Nəhayət, kommersiya AI məhsullarımız. AI axtarış monetizasiyamız güclü bir başlanğıc etdi və müştərilərlə yaratdığı yüksək səviyyəli söhbətlər daha geniş pharma portfelimizdə yeni biznesi gücləndirir. Yeni axtarış müqavilələri il üçün gəlir artımımızı təmin edir və biz hələ yeni başlamışıq. 15 il əvvəl, həkimlər üçün aparıcı onlayn CV kitabı olaraq bir niş qazandıq. O vaxtdan bəri klinisyenləri birinci yerdə tutaraq və ən son texnologiyanı onların ehtiyaclarına uyğunlaşdıraraq çox böyüdük. Bu gün biz ən azı 5 kateqoriyada: şəbəkələşmə, xəbərlər, cədvəl, faks və teletibb sahələrində ən çox istifadə edilən klinik xidmət olduğumuza inanırıq. Biz həkimin rəqəmsal platformuyuq və AI sadəcə böyüməmizin növbəti fəslidir. Həmişə olduğu kimi, bizə qayğı göstərənlərə qayğı göstərmək üçün inanılmaz dərəcədə çox çalışan Doximity komanda yoldaşlarıma təşəkkür etməklə bitirmək istərdim. Bununla da, maliyyə göstəricilərimizi və rəhbərliyimizi nəzərdən keçirmək üçün sözü CFO Matt Sonefeldt -ə verirəm. Matt ? Matthew Sonefeldt : Təşəkkürlər, Jeff . 2027-ci ilin 1-ci rübü Doximity üçün güclü bir rüb oldu, möhkəm gəlir artımı və klinisyenlərin AI süitimizi gözləniləndən daha sürətli mənimsəməsi ilə. Gözləniləndən daha yüksək AI istifadəsi Doximity üçün yaxşı bir problem yaradır və qarşıdakı əhəmiyyətli uzunmüddətli fürsəti ələ keçirmək üçün 2027-ci maliyyə ilində AI sərmayəmizi genişləndirəcəyik. Gəlirlərimizə gəlincə. 2027-ci ilin 1-ci rübünün 157 milyon dollarlıq gəliri rəhbərliyimizin yuxarı həddini üstələdi, artım illik müqayisədə 7%-ə yüksəldi. Gəlir artımı həm pharma , həm də xəstəxana müştərilərində möhkəm performansla bərpa olundu. Böyük müştərilərdən davamlı güclü tələbat pharma və xəstəxana CXO -ları ilə işləmək üçün artan fürsətimizi vurğulayır. Ən böyük müştərilərimiz böyüməmizi təmin etməyə davam etdi. İndi 127 pharma və xəstəxana müştərimiz var ki, onlar son 12 ay ərzində illik abunə gəliri olaraq 500.000 dollardan çox gəlir əldə edirlər, bu da illik müqayisədə 7% artım deməkdir. Onlar ümumi gəlirin 83%-ni təşkil etdi, bu da əvvəlki rüblərlə uyğun səviyyədir. İlk 20 müştəri 112% xalis gəlir saxlama ( NRR ) göstərdi, ümumi NRR isə 1-ci rübdə son 12 ay ərzində 107% təşkil etdi. 1-ci rübün üstün performansı pharma müştərilərinə xas olan 2 amillə əlaqədar idi. Birincisi, yeni AI axtarış məhsulumuz ümumi müştəri cəlbini artırdı. Xatırladaq ki, biz AI axtarışını aprel ayının sonunda işə saldıq, bu da pharma müştəri qarşılıqlı əlaqələrinin sürətinin artmasına səbəb oldu. Bu söhbətlər, 1-ci rübdə heç bir AI gəliri tanımadığımız halda belə, ümumi tələbatı dəstəklədi. Biz 20-dən çox proqram üzrə AI axtarış müştərilərinin ilk qrupunu işə saldıq. Biz həmçinin 2027-ci maliyyə ilinin qalan hissəsi və sonrakı dövr üçün sağlam bir boru kəməri qururuq, etibarlı brendimizə və ciddi şəkildə yoxlanılmış NPI səviyyəli cəlbetməyə güclü tələbatla. İndiyə qədər müqavilə bağlanmış AI axtarış gəlirinin əksəriyyətinin 3-cü rübdə tanınmasını gözləyirik. İkinci amil, keçən ilki ilkin ödənişlər zamanı yalnız qısamüddətli alışlara sadiq qalan bir neçə müştəridən əlavə büdcənin açılması idi. Məsələn, keçən ilin 3-cü rübündə daha az xərcləyən böyük ilk 20 pharma müştərimizdən birinin xərclərində əhəmiyyətli bir bərpa gördük. Ümumi pharma xərcləmə mühiti sıx qalsa da, AI axtarışının işə salınması ilə innovasiya büdcəsini qazanmağa başlayırıq. Gəlirliliyə gəlincə. 2027-ci ilin 1-ci rübündə düzəldilmiş EBITDA 75 milyon dollar təşkil etdi, bu da 48% marja deməkdir. Artan gəlir artımının axını 1-ci rübün proqnozumuzdan üstün performansını təmin etdi. 1-ci rübdə qeyri- GAAP ümumi marja keçən ilki 91%-ə qarşı 88% idi. Gözləniləndən daha yüksək klinisyen AI istifadəsini dəstəkləmək üçün rüb ərzində AI hesablama xərclərini artırdıq. Ask cəlbetməsini daha da genişləndirmək üçün AI sərmayələrimizi ikiqat artırdığımız üçün bu tendensiyanı 2027-ci maliyyə ili boyunca davam etdirməyi gözləyirik. 1-ci rübdə, illik əmək haqqı artımları, daxili AI istifadəsinin artması və brend marketinqi səbəbindən digər əməliyyat xərcləri xətlərimizdə də yüksək xərclər gördük. GAAP əsasında, səhm əsaslı kompensasiya ( SBC ) rüb ərzində 37 milyon dollar və ya gəlirin 23%-i təşkil etdi. Bu, keçən rübdə verilən aşağı 20% SBC rəhbərliyi ilə uyğundur. Xatırladaq ki, bu ilki SBC artımı əsasən AI -yə yönəlmiş Ar-Ge komandamıza verilən 2026-cı maliyyə ili qrantı ilə əlaqədardır. Qrant istisna olmaqla, SBC 1-ci rübdə gəlirin təxminən 19%-i olardı. Biz həmçinin yeni rəhbərlərin işə götürülməsindən kiçik bir təsir gördük. GAAP effektiv vergi dərəcəmiz səhm kompensasiyasının vergi rejimi səbəbindən əvvəlki ildəki 17%-ə qarşı birinci rübdə təxminən 40% idi. Qeyri- GAAP effektiv vergi dərəcəmiz 21% olaraq qaldı. 1-ci rübdə GAAP EPS səhm başına 0.13 dollar, qeyri- GAAP EPS isə səhm başına 0.29 dollar təşkil etdi. Tamamilə seyreltilmiş səhmlər illik müqayisədə 10 milyon və ya 5% azalaraq 191 milyon səhmə çatdı. Balans hesabatımız və pul axını yaratmağımız güclü olaraq qalır və böyüməmiz və AI sərmayəmiz üçün möhkəm bir təməl yaradır. 2027-ci ilin 1-ci rübünü 688 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və bazara çıxarıla bilən qiymətli kağızlarla başa vurduq və borcumuz yoxdur. 1-ci rübdə 40 milyon dollar sərbəst pul axını yaratdıq. Əvvəlki ilə nisbətən azalma, proqram və çatdırılma vaxtına görə dəyişkənliyi olan yığımlardakı normal dalğalanmalarla əlaqədar idi. Yığımların ilin qalan hissəsində normallaşmasını gözləyirik. Birinci rüb ərzində 92 milyon dollar dəyərində səhm geri aldıq. Biz səhm geri almalarının kapitalın cəlbedici fürsətçi istifadəsi olaraq qaldığına inanırıq. 30 iyun tarixinə mövcud geri alma proqramımızda təxminən 400 milyon dollar qalırdı. Gələcək proqnozumuza keçək. 2027-ci ilin 2-ci rübü üçün gəlirlərin 170 milyon dollardan 171 milyon dollara qədər olmasını gözləyirik, bu da orta nöqtədə illik müqayisədə 1% artım deməkdir. Tam il üçün proqnoz diapazonumuzu 6 milyon dollar artıraraq 671 milyon dollardan 681 milyon dollara qədər dəyişdirdik, bu da orta nöqtədə 5% artım deməkdir. Bu artım 1-ci rübün üstün performansından və kiçik bir əlavə artımından qaynaqlanır. Daha güclü 2027-ci maliyyə ili proqnozu daha sabit pharma büdcə mühitini, müştəri qarşılıqlı əlaqələrinin daha yüksək sürətini və yeni, lakin böyüyən AI kommersiya boru kəmərini əks etdirir. 2027-ci ilin 2-ci rübünün böyümə proqnozu keçən ilki yüksək 23% artımla çətin müqayisə ilə təsirlənir. Bundan əlavə, 2-ci rübdə AI axtarışından yalnız kiçik gəlir gözləyirik. 2027-ci ilin 3-cü rübündə, AI axtarış gəlirləri artdıqca, əvvəlki ilə nisbətən daha normal bir böyümə müqayisəsi ilə illik müqayisədə daha güclü böyümə gözləyirik. Bu günə qədər, müştəri rəylərinə əsaslanaraq məhsulu təkmilləşdirərkən Ask istifadəçi təcrübəsini qoruyaraq AI axtarışını genişləndirmək üçün düşünülmüş bir yanaşma tətbiq etdik. Başlanğıcda, AI axtarış proqramları mühafizəkar inventar limitləri və daha qısa 3-4 aylıq öhdəliklərə malik idi. İlkin ödənişlərə keçdikcə, diqqət daha çox terapevtik kateqoriyalar üzrə daha çox inventar mövcud olan daha böyük, daha uzun müştəri müqavilələrinə yönəlir. 2027-ci ilin 2-ci rübü üçün düzəldilmiş EBITDA üçün 80.5 milyon dollardan 81.5 milyon dollara qədər bir diapazon gözləyirik, bu da orta nöqtədə 48% düzəldilmiş EBITDA marjası deməkdir. 2027-ci maliyyə ili üçün indi 309 milyon dollardan 329 milyon dollara qədər düzəldilmiş bir diapazon gözləyirik, bu da orta nöqtədə 47% düzəldilmiş EBITDA marjası deməkdir. Bu, gözləniləndən daha güclü klinisyen istifadəsinə və böyüyən kommersiya AI boru kəmərimizə cavab verdiyimiz üçün AI sərmayə ilimiz olaraq qalır. Bu, üzvlərimiz və biznesimiz üçün doğru uzunmüddətli qərardır. Bu əlavə xərc, AI rəqabət üstünlüklərimizə, platformamızda PeerCheck AI inteqrasiyası vasitəsilə artan təhlükəsizlik və dəqiqliyə və ABŞ xəstəxanalarında artan mövcudluğumuza daha da sərmayə qoymağımıza imkan verir. AI xərclərinin təxminən 90%-i klinik AI süitimizə artan tələbata cavab verməyə yönələcək, bu, gəlir xərclərində tanınacaq və il ərzində ümumi marjaların orta-yüksək 80% diapazonunda olmasını gözləyirik. Xülasə, tibb tarixində ən vacib texnoloji dəyişikliklərdən birində güclü mövqedən irəliləyirik. ABŞ klinisyenləri üçün aparıcı AI təcrübəsi təqdim etməyə davam etmək üçün sinfində ən yaxşı marjalarımızdan və çevik mədəniyyətimizdən istifadə edəcəyik. Biz inanırıq ki, bu, həkimlərə daha məhsuldar olmaqda kömək etmək, beləliklə də xəstələrinə daha yaxşı qulluq göstərmələrini təmin etmək missiyamızı həyata keçirməyə bir böyük addım daha yaxınlaşdırır. Nəhayət, bu rüb, daha ətraflı maliyyə şərhlərini görə biləcəyiniz bir Modelləşdirmə Mülahizələri əlavəsini daxil etməyə başladıq. Bununla da, suallar üçün sözü operatora verirəm. Operator: [Operator Təlimatları] Və ilk sualımız Raymond James -dən Brian Peterson -dan gəlir. Brian Peterson : Rüb münasibətilə təbrik edirəm. Jeff , bir neçə həftə əvvəl yayımlanan NOHARM tədqiqatı ilə başlamaq istədim. Bilirəm ki, bunu hazırlıqlı çıxışlarınızda qeyd etdiniz. Rəqabət baxımından bunun nə demək olduğunu düşünürsünüz? Və platformadakı həkimlər üçün etibarı və istifadəni necə təsir edə biləcəyinizi düşünürsünüz? Jeffrey Tangney : Brian , sual üçün təşəkkürlər. Beləliklə, əvvəlcə deyəcəyəm ki, komandanın səylərindən həqiqətən məmnunuq. Bu, təxminən 1 il əvvəl Pathway -in alınmasına həqiqətən yönəlmiş 800 nəfərlik komandamızın zəhmətinin sübutudur, unikal daxili dərman referansı yaratdılar ki, bu da həqiqətən əsasdır.