Biz mümkün qədər çoxunuzun sual-cavab sessiyasında iştirak etməsinə icazə vermək istərdik. Zəngdə olan digərlərinə hörmət əlaməti olaraq, hər dəfə 1 sual qəbul edəcəyik. Bununla da, açılış nitqi üçün sözü Mayka verirəm. Michael Cannon-Brookes : Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Səhmdar məktubumuzda artıq oxuduğunuz kimi, Q4 Atlassian üçün inanılmaz bir maliyyə ilini tamamlayan daha bir görkəmli rüb oldu. Ümumi gəlir 28% artaraq 1.8 milyard dollara çatdı. Bulud gəlirləri yenidən sürətlənərək illik müqayisədə 31% artımla 1.2 milyard dollara yüksəldi. RPO illik müqayisədə 44% artaraq 4.8 milyard dollara çatdı və biz 12% GAAP əməliyyat marjası əldə etdik. Biz bütün strateji prioritetlərimizdə, müəssisə iş sistemində və AI -də irəliləyirik, eyni zamanda davamlı gəlirli böyüməni təmin edirik. Müəssisədə biz 1 milyon dollar , 3 milyon dollar və 5 milyon dollar səviyyəsində müqavilələrdə bütün zamanların rekord rübünü qeyd etdik. 3 milyon dollarlıq ARR müştərilərimizin illik müqayisədə 50%-dən çox, 5 milyon dollarlıq ARR müştərilərimizin isə 70%-dən çox böyüməsi ilə. Atlassian iş sistemində, Google Cloud kimi aparıcı müəssisələr komandalarının əməkdaşlıq etmə yollarını gücləndirmək üçün platformamızdan istifadə edirlər. Və AI -də, Rovo indi Fortune 500 -ün 80%-dən çoxu tərəfindən istifadə olunur. Rovo tərəfindən dəstəklənən hərəkətlər əvvəlki rüblə müqayisədə 50% artdı və Rovo istifadəçiləri, yəni Rovo -dan istifadə edən müştərilər, ARR -lərini qeyri-istifadəçilərdən iki dəfə çox artırmağa davam edirlər. AI -nin Atlassian üçün nə etdiyini düşündükdə, nəticələr özləri üçün danışır. Müştərilər birbaşa iş axınlarına daxil edilmiş AI -dən real dəyər əldə edirlər və bu, biznesimizdə birbaşa böyüməyə çevrilir. Müştərilər təqdim olunan dəyərə görə Atlassian platformasına daha dərindən bağlanırlar. Biz daha uzun müştəri öhdəlikləri, daha böyük müqavilələr, daha güclü yer genişlənməsi, böyük çarpaz satış impulsu və daha yüksək NRR görürük. Keçən rüb, NVIDIA və ResMed kimi müştəriləri Team '26 -da AI dövründə Atlassian platformasını Teamwork Graph -dan istifadə edərək bizneslərini idarə etmək üçün necə istifadə etdiklərinə görə tanıdıq. Bu kimi müştərilərin və daha çoxunun Atlassian -dan bu qədər dəyər əldə etməsinin səbəbi əsas struktur üstünlüyünə gəlir və bu üstünlük kontekstdir. Biz inanırıq ki, modellər təkmilləşməyə davam edəcək və təşkilatlar bu intellekti tokenlərlə işə götürəcəklər. Kontekst, onların daxili bilikləri, təcrübələri və yaddaşları təşkilatlar üçün qurmaq daha çətindir və işə götürülə bilməz. Teamwork Graph ilə bizdə iş haqqında 25 illik dərin məlumat var. Bu, bizə müəssisə bilikləri üçün mövcud olan ən yaxşı kontekst qraflarından birini qurmağa imkan verdi, indi 200 milyarddan çox obyekt və əlaqəni əhatə edir. Teamwork Graph -da əsaslanan agentlər üçün təşkilatlar 44%-ə qədər daha dəqiq cavablar görə bilər, eyni zamanda 48% daha az token istehlak edirlər. Qısası, bu, müştərilərin AI -dən daha ucuz, daha yaxşı və daha sürətli nəticələr əldə etməsinə imkan verir. Kontekst aydın bir birləşdirici fərqləndiricidir. Mən bu barədə investor məktubumda daha ətraflı məlumat verdim. Səhmdar məktubumuzda oxuduğunuz kimi, biz güclü mövqedən uzunmüddətli strategiyamızı yaxşı icra edirik və bunu hər rüb güclü nəticələrimizdə görürük. Və Atlassian üçün ən yaxşısı hələ qabaqdadır. Bununla da, sual-cavab üçün sözü operatora verirəm. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualınız Morgan Stanley -dən Adam Wood -dan gəlir. Adam Wood : İlin inanılmaz dərəcədə güclü sonu münasibətilə təbrik edirəm. Mən sadəcə abunə ARR çərçivəsi haqqında soruşmaq istədim. Aydındır ki, bu, bizim üçün daha yeni bir çərçivədir. Və siz yenə də 23% böyümə ilə başa vurdunuz, 2027-ci maliyyə ili üçün proqnoz 18%-ə düşüb. Bəlkə də bu çərçivədə par və məlumat mərkəzi arasındakı fərq haqqında və bunun nə qədərinin yeni yer genişlənməsi ətrafında müəyyən bir mülayimləşmə ilə bağlı olduğunu, nə qədərinin isə makro ətrafında ehtiyatlılıq və müəssisənin bazara çıxış mexanizminin davamlı miqyası ilə bağlı olduğunu izah edə bilərsinizmi? James Chuong : Sualınız üçün təşəkkür edirəm, Adam , və əhatə dairəsinə xoş gəlmisiniz. İlk olaraq, qeyd etmək istərdim ki, rübdə gördüyümüz gücü, illik müqayisədə 23% ARR böyüməsini görməkdən həqiqətən məmnunuq. Proqnoza gəldikdə, biz burada düşünülmüş və ehtiyatlı bir yanaşma tətbiq etməyə davam edəcəyik, biznesdə gördüyümüz impulsu, müştərilərimizdən aldığımız tələb siqnallarını makro mühitdə, fiskal siyasətdə və geosiyasi mənzərədəki qeyri-müəyyənliklə tarazlaşdıracağıq. Və qeyd etdiyiniz kimi, bu, tam maliyyə ili üçün ARR proqnozu verdiyimiz ilk dəfədir. Biz hələ də maliyyə ilinin əvvəlindəyik. Beləliklə, 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında bir qədər daha ehtiyatlı bir yanaşma tətbiq edirik. Qeyd etmək lazımdır ki, 2026-cı maliyyə ilində ARR -nin illik böyümə sürəti 2025-ci ilin noyabrında DX -in alınmasından təxminən 1 bənd faydalanmışdır. Bu, bizim maliyyə ilinin ikinci rübüdür. Beləliklə, biz bu DX alınmasını və 2026-cı maliyyə ilinin ikinci yarısında gördüyümüz sağlam sürətlənməni nəzərə alacağıq. Və əlbəttə ki, qarşımızda gördüyümüz imkanları açarkən müəssisənin bazara çıxış satış hərəkətimizi miqyaslandırmağa davam edəcəyik. Beləliklə, mən burada biznesin vəziyyəti haqqında həqiqətən yaxşı hiss edirəm. Və RPO -nun illik müqayisədə 44%, NRR -nin 120%-dən yuxarı olduğu bir rübdən sonra. Beləliklə, proqnoza balanslı və ehtiyatlı bir yanaşma tətbiq edirsiniz. Operator: Növbəti sualınız U.S. Bancorp -dan Allan Verkhovski -dən gəlir. Allan M. Verkhovski : Daha bir möhtəşəm rüb münasibətilə məndən də təbriklər. Siz Teamwork Graph -ın tapşırıq səmərəliliyində 44% yaxşılaşma və token istifadəsində 48% azalma təmin etdiyini vurğulayırsınız. Bu qazancların müştərilərinizin tətbiqlərində necə göründüyünü və müştəri söhbətlərinə, satın alma davranışına və ümumi satış dövrü dinamikasına necə təsir etdiyini izah edə bilərsinizmi? Michael Cannon-Brookes : Əminəm ki, bunu mən cavablandıra bilərəm. Baxın, deyə bilərəm ki, son 6 həftədə dünyanın 5 fərqli ölkəsində 60-dan çox müştəri ilə görüşmüşəm və Teamwork Graph və AI hər bir söhbətimdə yer alıb. Nəticələrimizdən görə bilərsiniz ki, bu müştərilər Teamwork Collection -dan istifadəni genişləndirməyə davam edirlər, ya tək tətbiqlər alırlarsa ona yüksəldirlər, ya da daha çox bilik işçilərinə və təşkilat daxilində hərəkət etdikcə yerlərini artırırlar. Və AI və Teamwork Graph ən böyük səbəblərdən biridir – müştərilərimiz tərəfindən buluda yüksəlmək və Teamwork Collection -a yüksəlmək üçün göstərilən ilk iki səbəbdən biridir. İndi sual budur ki, niyə və bu nəticələr haradan gəlir. Yenə də, tətbiqlərimizin dünyanın digər tətbiqləri ilə çoxlu əlaqələri var, istər onların CRM sistemi olsun, istər sənədləşdirmə bilik sistemləri olsun, biz təxminən 8 ildir ki, Teamwork Graph -ı istifadəçiləri və ya agentləri üçün bütün bu tətbiqlər arasında cavablar əldə etmək üçün ən yaxşı yol kimi qururuq, bu da getdikcə qısa müddətdə çoxlu suallar verir. Bu cavabların keyfiyyəti birbaşa qrafın aydınlığı ilə əlaqədardır. Bu qrafın sıxlığı və ya sahib olduğumuz məlumatların miqdarı və aralarındakı əlaqələr, sosial və əməkdaşlıq qrupunun keyfiyyəti, sahib olduğumuz insan məlumatları. Və əsasən, məlumatların genişliyi, sahib olduğunuz kontekstlərin sayı. Biz bunun bir hissəsini səhmdar məktubunda qeyd etdik və bu qazancın haradan gəldiyini göstərən bir sıra videolar var. Əsasən, bütün bu tətbiqlər arasında agentlərinizə verə biləcəyimiz daha yaxşı cavablar, məlumatların keyfiyyəti, onların daha az token istehlak etməsinə və ekvivalent keyfiyyətli cavab almaq üçün daha az vaxt sərf etməsinə səbəb olur. Müştərilər bunu görürlər. Bu, son 25 ildə bu müştərilərdən əldə etdiyimiz bütün strukturlaşdırılmış və strukturlaşdırılmamış iş axınlarına əsaslanır. Və Teamwork Collection -ı və onun daxilində gələn Teamwork Graph -ı qəbul edən bütün bu müştərilər üçün. Məndən tez-tez Teamwork Graph -ı almaq istəyib-istəmədiyimi soruşurlar və cavab yoxdur, sizdə artıq var. Mən tez-tez gedib deyə bilərəm ki, bu gün Teamwork Graph -ınızda 150 milyon obyekt və əlaqə var və onlar deyirlər ki, məndə var? Və sonra canlı demolar edə bilərik. Onlara real vaxtda öz qraflarını, CLI -dən istifadə edərək necə işlədiyini göstərə bilərik. Bu, xüsusilə bütün müştərilərin token xərcləri və AI xərcləri haqqında soruşduğu bir dövrdə inanılmaz dərəcədə güclü bir hekayədir. Bu, təşkilati biliklərini, tarixlərini birbaşa bu AI agentlərinə necə bağlaya biləcəyimiz və onlara xərc və performans, daha keyfiyyətli cavablar və daha ucuz cavablar verə biləcəyimiz haqqında inanılmaz dərəcədə güclü bir hekayədir. Beləliklə, bu, çox güclü bir hekayədir, uzun müddətdir qurduğumuz bir hekayədir və hər müştəri bütün bu söhbətlərdədir. Operator: Növbəti sualınız Wells Fargo -dan Ryan MacWilliams -dan gəlir. Ryan MacWilliams : James üçün, dördüncü rübdə bulud gücünü proqnozdan kənar nəyin təmin etdiyinin komponentləri haqqında eşitmək istərdim? Məsələn, daha çox müştəri yer əlavələri, yoxsa daha çox Teamwork Collection idi? Və bu qeyri-müəyyən mühitdə bu tam illik bulud proqnozuna necə yanaşmağı düşünmüsünüz? Ümumi proqnoz fəlsəfəsində hər hansı bir dəyişiklik oldumu? James Chuong : Təşəkkürlər, Ryan . Xeyr, fəlsəfə burada həqiqətən eyni qalır. Və bulud gəlirlərinin sürücüləri haqqında, 49 milyon dollarlıq üstünlükdə, bəlkə də DC -dən buluda miqrasiyaların gözləntilərə uyğun olduğunu və 49 milyon dollarlıq üstünlüyə töhfə vermədiyini vurğulayaraq başlayacağam. Bu, yaxşı irəliləyir və 2026-cı maliyyə ili üçün gözləntilərimizə uyğundur, bulud gəlirlərinin böyüməsinə təxminən orta-yüksək tək rəqəmli töhfə verir. Beləliklə, bu üstün performansın iki əsas sürücüsü, çarpaz satış tərəfində gördüyümüzə bənzər şəkildə gördüyümüz çarpaz satış və yer genişlənməsi idi, biz Service Collection və Teamwork Collection -da kolleksiyalarımızda güclü artım görməyə davam edirik. Service Collection gəlirlərinin böyüməsi Q4 -də sürətləndi, bu, gördüyümüz AI qəbulunun güclü bir siqnalıdır və Mayk bunu bir qədər əvvəl qeyd etdi. Əslində, biz Service Collection -da agentik avtomatlaşdırmada 3 dəfədən çox artım görürük, çünki müştərilər İT komandalarından kənarda HR , hüquq, maliyyə və marketinq komandalarında daha çox agent yerləşdirməyə davam edirlər. Beləliklə, yenə də, Gartner -in işçi xidmətləri üçün söhbət AI platformaları üzrə Magic Quadrant -da lider adlandırılmasını görmək də əladır. Biz həmçinin Teamwork Collection tərəfində də çox güclü performans görməyə davam edirik. Yaxşı bir xatırlatmaq lazımdır ki, Teamwork Collection hələ də müştərilərin Atlassian platformasında AI -ni qəbul etməsi və işə salması üçün ən yaxşı vasitədir. Müştərilər Rovo kreditlərini artırmaq üçün buraya yüksəlirlər, bu, müştərilərə proqnozlaşdırıla bilənlik, eləcə də bu tokenləri təşkilatları arasında yükləmə qabiliyyəti baxımından istədiklərini verir və biz bunun ARPU -muzda güclü artım yaratdığını görürük. Beləliklə, həqiqətən, düşünürəm ki, bu, müştərilərin əməkdaşlıq yığınlarını Atlassian platformasına birləşdirdiyini, Teamwork Graph -ın həqiqətən gətirdiyi dəyəri tanıdığını göstərir. Və biz bunu nəticələrdə görürük, Teamwork müştəriləri tək Jira və ya Confluence müştərilərindən hər instansiya üçün 4-5 dəfə daha çox ödənişli yerə sahibdirlər. Operator: Növbəti sualınız UBS -dən Karl Keirstead -dan gəlir. Karl Keirstead : Bu həftə bir sıra proqram təminatı səhmləri AI istifadəsi artdıqca və AI qarışığı artdıqca gözləniləndən daha zəif marja performansı ilə bağlı problemlərlə üzləşdi, lakin mən Atlassian nəticələrinə baxıram və sizin marjalarınız, siz də AI istifadəsində artım yaşasanız da, çox yaxşı saxlanılır. Və mən bu fərqi, sizin nə edə biləcəyinizi izah edə bilərsinizmi? Xərc strukturu fərqli ola bilər. Bu, h