Quentin Blackford : Hər kəsə xoş günorta və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Daha bir çox güclü rüb keçirdik və həm 2026-cı ilin ikinci rübündəki performansımızı, həm də uzunmüddətli strategiyamızda əldə etdiyimiz irəliləyişi müzakirə etmək üçün burada olmaqdan məmnunam. Əvvəlcə rübə qısa bir nəzər salacağam, sonra bu gün elan edilmiş VitalConnect -i əldə etmək barədə razılaşmanı müzakirə edəcəyəm və bir neçə əsas iş yeniləməsi ilə bitirəcəyəm. Daha sonra Dan maliyyə performansımız və proqnozlarımız haqqında daha ətraflı danışacaq. İkinci rübün gəliri 224.2 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 20.1% artım deməkdir. Bu, 20% -dən yuxarı yeddinci ardıcıl böyümə rübümüzdür, bu, əhəmiyyətli bir nailiyyət və Zio -ya olan tələbatın davamlılığının, kommersiya icramızın gücünün və böyümə sürücülərimizin genişliyinin əksidir. Kardiologiya, ilkin tibbi yardım, innovativ kanallar və beynəlxalq bazarlarda dinamika güclü olaraq qalır. Bu böyümənin müstəsna marja genişlənməsinə çevrilməsindən xüsusilə məmnunuq, bu da həm platformamızın gücünü, həm də modelimizdəki əməliyyat rıçaqını nümayiş etdirir. Davamlı yüksək səviyyəli performans və artan əməliyyat rıçaqının birləşməsi strategiyamıza və qarşıdakı əhəmiyyətli imkanlara davamlı inam verir. Bu gün elan etdiyimiz VitalConnect -i əldə etmək barədə razılaşmamıza keçək. Biz bir müddətdir VitalConnect -i izləyirdik və onun texnologiyasına, insanlarına və komandanın qurduğu platformaya böyük hörmət bəsləyirdik. Təşkilatlarımızı bir araya gətirməkdən həvəsləyirik, çünki bu birləşmə həkimlərə, səhiyyə sistemlərinə və xəstələrə xidmət etmə yollarımızı əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir, eyni zamanda diaqnozu yaxşılaşdırmaq, xəstəliklərin qarşısını almaq və nəticədə xəstə baxımını artırmaq missiyamızla sıx uyğunlaşır. VitalConnect dörd kardiak monitorinq modalitesini, mobil kardiak telemetriya (MCT), hadisə monitorinqi, uzunmüddətli davamlı monitorinq və qısamüddətli Holter-i dəstəkləyən tamamlayıcı və hərtərəfli bir platforma gətirir. Bu texnologiya həmçinin xəstəxanada davamlı xəstə monitorinqi üçün FDA tərəfindən təsdiqlənmişdir, bu da ambulator kardiak monitorinqdən kənar və bütün baxım spektrində imkanlarımızı daha da genişləndirir. Strateji uyğunluq cəlbedicidir. VitalConnect ambulator kardiak monitorinqdə innovasiyaya olan öhdəliyimizi gücləndirir və 30 günə qədər xəstə monitorinq xidməti, dördü birində cihaz funksionallığı, çevik xidmət modelləri, canlı baxış imkanları və çoxsaylı vital monitorinq ilə FDA tərəfindən təsdiqlənmiş bir platforma əlavə edir. Bu xüsusiyyətlər mövcud portfelimizi tamamlayır və müştərilərin və xəstələrin müxtəlif klinik, əməliyyat və iqtisadi ehtiyaclarını ödəmək üçün əlavə alətlər verir. Bu əldəetmə həmçinin MCT seqmentində iştirak etmək qabiliyyətimizi genişləndirir. Bu, böyük bir bazar seqmentidir və müştəri ehtiyacları iş axını, baxım yeri və xəstə populyasiyasına görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. VitalConnect -in sübut edilmiş platformasını milli satış qüvvəmizə əlavə etmək, həkimlərə və səhiyyə sistemlərinə ölkə miqyasında daha çox seçim və çeviklik verəcək. Zio AT və Zio MCT ilə birlikdə, VitalConnect -in əldə edilməsi müxtəlif MCT müştərilərinə və xəstələrinə xidmət etmək üçün tamamlayıcı həllər dəsti yaradır. VitalConnect həmçinin platformamızın daha geniş təkamülü üçün vacibdir. Onun biosensoru EKQ , ürək döyüntüsü, tənəffüs sürəti və bədən istiliyi daxil olmaqla 11 fizioloji parametri monitorinq edə bilər, bu da çoxsaylı vital strategiyamız üçün möhkəm bir təməl təmin edir. Zamanla bu imkanlar bizə daha geniş klinik ehtiyacları və baxım şəraitlərini, o cümlədən stasionar monitorinq və xəstəxanadan evə proqramları həll etməyə imkan verəcək, bu da davamlı uzunmüddətli böyümə üçün əlavə yollar yaradacaq. Maliyyə baxımından, əməliyyatın uzunmüddətli böyümə profilimizi gücləndirəcəyini gözləyirik. 2027-ci ildən başlayaraq gəlir artımına müsbət töhfə verəcəyini proqnozlaşdırırıq. VitalConnect -in biznesini əsas biznesimizdə əldə etməyə davam etdiyimiz əhəmiyyətli irəliləyişlə birləşdirərək, birləşmiş şirkətin gələn il əvvəllər bildirilmiş 15% düzəldilmiş EBITDA marja hədəfinə çatacağına əminik. Həmçinin bunun mövcud MCT strategiyamız üçün nə demək olduğunu aydınlaşdırmaq istəyirəm. Biz həm Zio AT , həm də Zio MCT -yə sadiq qalırıq. MCT bazarı müxtəlif həkim iş axınlarına, baxım yerlərinə və xəstə üstünlüklərinə xidmət etdiyi üçün, tək bir həllin hər ehtiyacı qarşılayacağına inanmırıq. Buna görə də, məqsədimiz tamamlayıcı seçimlər portfeli təmin etməkdir. Bu baxımdan, 2027-ci ilin birinci yarısında Zio MCT üçün icazə almaq istiqamətində işləməyə davam edirik. Paralel olaraq, VitalConnect -in məhsulunun kommersiya qüvvəmizə sürətli və uğurlu inteqrasiyasını təmin etmək, həmçinin hər iki məhsul platformasının ən yaxşısını birləşdirən və müştərilərimizin və xəstələrimizin ehtiyaclarına xidmət edən bazara davamlı innovasiya gətirən bir məhsul yol xəritəsini qiymətləndirmək və müəyyənləşdirmək üçün VitalConnect ilə performansı anlamağa və sürətləndirməyə resurslar ayıracağıq. Strategiyamızın başqa bir mərkəzi elementinə, xəstələrə baxım səyahətlərinin əvvəlində çatmağa keçək. İnanırıq ki, ABŞ -da ən azı 27 milyon insan aritmiya riski altındadır və bu şəxslərin çoxu səhiyyə sisteminə ilkin tibbi yardım, dəyər əsaslı baxım və əhali sağlamlığı şəraitində daxil olur. Bu, xəstələrin ilk dəfə müəyyən edildiyi, qiymətləndirildiyi və yönləndirildiyi klinik iş axınlarına uzunmüddətli kardiak monitorinqi daha birbaşa daxil etməklə Zio -ya çıxışı genişləndirmək üçün əhəmiyyətli bir imkan yaradır. Rüb ərzində, proqnozlaşdırıcı aritmiya həll strategiyamızı Lucem ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə iki kommersiya müqaviləsi imzalayaraq inkişaf etdirdik, bu da proqnozlaşdırıcı identifikasiya iş axınlarını iRhythm monitorinq həlləri ilə birləşdirir. Bu tərəfdaşlıqlar daha erkən diaqnoz və müdaxiləni dəstəkləmək məqsədi daşıyır, əlavə imkanlar boru kəmərimiz inkişaf etməyə davam edir. Biz həmçinin Desert Oasis Healthcare ilə AI əsaslı analitikadan istifadə edərək kardiak qiymətləndirmə və monitorinqdən faydalana biləcək xəstələri müəyyən etmək üçün proqnozlaşdırıcı aritmiya həlləri işimizi genişləndiririk. Rübün ən sürətlə böyüyən kanalı olan innovativ kanallarda güclü dinamika görməyə davam edirik. Dəyər əsaslı baxım, ilkin tibbi yardım və əhali sağlamlığı tərəfdaşlarının artan şəbəkəsində tələbat güclü olaraq qalır. Bu proqramlar miqyaslandıqca, həm simptomatik, həm də asemptomatik xəstə populyasiyalarında istifadə genişlənir. Erkən pilot proqramlar diaqnostik prosesə daxil olmadan əvvəl klinik cəhətdən əhəmiyyətli aritmiyaları olan xəstələri müəyyən etməkdə 85% -dən çox dəqiqlik nümayiş etdirmişdir. Bu proqramların erkən nəticələri həvəsləndiricidir və erkən identifikasiyanın nəticələri yaxşılaşdıra və ümumi səhiyyə xərclərini azalda biləcəyinə dair inamımızı dəstəkləyir. İlkin tibbi yardım yuxarı axın strategiyamızın vacib bir hissəsidir, ABŞ -da aritmiya riski altında olan 27 milyon insanın əksəriyyəti səhiyyə sisteminə bu yol vasitəsilə daxil olur. Bu baxım səyahətini dəstəkləmək üçün, bu yaxınlarda PatientPoint şəbəkəsi vasitəsilə ilk dəfə hədəflənmiş birbaşa xəstəyə yönəlmiş təşəbbüslərimizi başlatdıq, xəstələr, həkimlər və ofis işçiləri üçün koordinasiyalı aritmiya təhsili təmin etdik. Məqsəd sadədir: simptomlar və risk faktorları haqqında məlumatlılığı artırmaq, xəstələrə daha tez qiymətləndirmə axtarmağa kömək etmək, ilkin tibbi yardım və kardiologiya arasındakı əlaqəni daha səmərəli etmək. İlkin tibbi yardım kimi şaquli sahələrdə böyümə strategiyamızın əsas təminatçısı texnologiya inteqrasiyasına güclü öhdəliyimizdir. Həcmimizin təxminən 60% -i indi EHR inteqrasiya olunmuş hesablarından gəlir və ən yaxşı 100 müştərimizin demək olar ki, 80 -i bu gün inteqrasiya olunmuşdur. Kardiak monitorinqi provayder iş axınlarına daha birbaşa daxil etməklə, bu inteqrasiyalar sürtünməni azaldır, səmərəliliyi artırır və monitorinqdən faydalana biləcək xəstələrin erkən identifikasiyasını dəstəkləməyə kömək edir. İnanırıq ki, kardiak baxım getdikcə yuxarı axına və daha erkən aşkarlanmaya doğru irəlilədikcə bu, bizi yaxşı mövqeləndirir. Beynəlxalq bazarlar, rüb ərzində davamlı kommersiya irəliləyişi və klinik sübutların yaranması ilə dəstəklənən başqa bir inkişaf edən böyümə imkanı olaraq qalır. Məsələn, Böyük Britaniya da, mükafat qazanmış Zio inteqrasiyası və ilkin tibbi yardım kardiak monitorinqinə artan maraqla dəstəklənən NHS ilə dinamika qururuq. Niderland da, biznesi gələcək bazar genişlənməsi üçün mövqeləndirərkən əsas fikir liderləri ilə əlaqələri dərinləşdiririk. Yaponiya da, keçən rüb müzakirə etdiyimiz daha yüksək geri ödəmə dərəcəsi 1 iyun tarixində qüvvəyə mindi. Bu bazarların hər birində, icra etməyimizdə intizamlı qalırıq, klinik sübutlar yaratmaq, geri ödəməni inkişaf etdirmək və miqyaslana bilən kommersiya imkanları qurmaq üçün sərmayə qoyuruq. Qlobal olaraq, platformamızın klinik və iqtisadi dəyərini dəstəkləyən sübutlar bazasını genişləndirməyə davam edirik. Avropa Ürək Ritmi Assosiasiyası , Amerika Diabet Assosiasiyası və Beynəlxalq Farmakoekonomika və Nəticələr Tədqiqatları Cəmiyyəti ndə təqdim olunan məlumatlar, uzunmüddətli davamlı monitorinq ilə erkən aşkarlanma və xəstəlik idarəetməsinin nəticələri və iqtisadi faydaları haqqında klinik sübutlar bazamıza əlavə olunur. Qonşu bazarlara keçək, yuxu ABŞ -da təxminən 40 milyon yuxu apnesi xəstəsi ilə böyük və az nüfuz etmiş bir imkan olaraq qalır, onların çoxu aritmiya populyasiyaları ilə üst-üstə düşür. Pilot proqramları icra etməyə və daha inteqrasiya olunmuş bir yanaşma ilə yuxu ekosistemində parçalanmış iş axınlarını sadələşdirməyə diqqət yetirərək strategiyamızı dəqiqləşdirməyə davam edirik. Kardiak monitorinqə bənzər şəkildə, bu iş axınlarını sadələşdirməyin xəstələr, provayderlər və daha geniş səhiyyə sistemi üçün əhəmiyyətli dəyər yarada biləcəyinə inanırıq. Potensialdan həvəslənirik, eyni zamanda sərmayə qoymağımızda və miqyaslandırmağımızda ölçülü qalırıq. Sözü Dan -a verməzdən əvvəl, bir neçə iş və tənzimləmə yeniləməsinə toxunmaq istərdim. Birincisi, geri ödəmə ilə bağlı dövr ərzində müsbət bir inkişaf, ilkin layihələrdəki əsas qeyri-müəyyənlik sahələrini həll edən və konstruktiv nəticə verən Noridian , CGS və Palmetto tərəfindən verilmiş yekun LCD -lər idi. Əhəmiyyətlisi, bu LCD -lər əlavə giriş məhdudiyyətləri tətbiq etmədən müvafiq modaliteyə xas əhatə dairəsini aydınlaşdırır. Ümumilikdə, yekun siyasət bazar üçün qeyri-müəyyənlik mənbəyini aradan qaldırır. İkincisi, bu rüb üçüncü nəsil alqoritmimizin FDA tərəfindən təsdiqlənməsi ilə əhəmiyyətli bir mərhələyə çatdıq, bu, bütün platformamızda istifadə olunacaq. 2027-ci ilin birinci yarısında istifadəyə verildikdən sonra, klinik texnik nəzərdən keçirmə vaxtını 50% -ə qədər azaldacağını, əhəmiyyətli məhsuldarlıq qazancları və beş il ərzində təxminən 100 milyon dollar kumulyativ xərc qənaəti təmin edəcəyini, eyni zamanda davamlı marja genişlənməsini dəstəkləyəcəyini gözləyirik. Həmçinin bu imkanı zamanla VitalConnect platformasında istifadə etmək üçün əlavə imkandan həvəslənirik. Bu, məlumat və AI -yə qoyduğumuz sərmayələrin həm müştəri təcrübəsini, həm də əməliyyat modelimizin səmərəliliyini necə yaxşılaşdıra biləcəyinin güclü bir nümunəsidir. Üçüncüsü, bildiyiniz kimi, biz FDA xəbərdarlıq məktubuna tabe olaraq qalırıq və agentliyin nəzərdən keçirmə prosesi ilə işləməyə davam edirik. Agentliyə bərpa fəaliyyətlərimizin tamamlanması və özümüz tərəfindən başlanmış üçüncü tərəf auditimiz haqqında məlumat vermişik və xəbərdarlıq məktubunu bağlamaq ümidi ilə onların geri dönməsini səbirsizliklə gözləyirik. Hər hansı bir hərəkətin vaxtı agentlikdə qalsa da, biz prosesi dəstəkləməyə və FDA -dan gələn hər hansı bir sorğuya cavab verməyə diqqət yetiririk. Dördüncüsü, 31 iyul tarixində Baxter və onun törəmə şirkətləri, Welch Allyn və Bardy Diagnostics ilə olan mübahisəli məhkəmə işimizi 50 milyon dollar məbləğində həll etməyə razılaşdığımızı qeyd etmək istərdim. Bu məsələ həll olunduğundan, daha böyük aydınlıq və diqqətlə irəliləyə bilərik, diqqətimizi və resurslarımızı uzunmüddətli dəyər yaratmağa yönəlmiş strateji təşəbbüslərə, innovasiyaya və icraya yönəldə bilərik. Nəhayət, son kiberhücum hadisəsi haqqında qısa bir yeniləmə vermək istərdim.