Əhəmiyyətlisi odur ki, biz IRA çərçivəsində dəyişən ödəniş mühitinin gəlirliliyə təsirini biznesdə intizamlı icra vasitəsilə uğurla yumşaltdıq, bu da bizə 2026-cı ilin birinci yarısında 2025-ci ilin birinci yarısı ilə müqayisədə 23% tənzimlənmiş EBITDA artımı əldə etməyə imkan verdi. İlin əvvəlindən bu günə qədərki performansımız və ilin qalan hissəsi üçün mövcud gözləntilərimizə əsaslanaraq, biz 2026-cı il üçün tam illik proqnozumuzu artırırıq. İndi 1.43 milyard dollardan 1.45 milyard dollara qədər gəlir və 129 milyon dollardan 131 milyon dollara qədər tənzimlənmiş EBITDA gözləyirik. İlin qalan hissəsində prioritetlərimiz ardıcıl olaraq qalır: dəstəklədiyimiz sakinlərə və icmalara yüksək səviyyəli xidmət göstərmək, cəlbedici bazarlarda platformamızı genişləndirmək, dəyər təklifimizi gücləndirən klinik və əməliyyat imkanlarına sərmayə qoymaq və modelimizin uzun müddətdir əlaməti olan maliyyə intizamını qorumaq. Bu prioritetləri dəstəkləmək, bu gün biznesin miqyasını idarə edə bilən və gələcək böyümə üçün mövqe tutan bir təşkilati struktur və rəhbərlik komandası tələb edir. Daha geniş korporativ səviyyədə, iyun ayında David Morrisin Baş Əməliyyat Direktoru təyin edilməsi ilə şirkətimizin təkamülündə mühüm bir addım atdıq. David bu rolu Guardianın yarandığı gündən Baş Maliyyə Direktoru vəzifəsində çalışdıqdan sonra öz üzərinə götürdü. O, bu şirkətin qurulmasında mərkəzi rol oynamış və strategiyamızın, maliyyə intizamımızın və əməliyyat modelimizin formalaşmasına kömək etmişdir. O, biznesimizi, əczaçılıq liderlərimizi və yerli bazarlarımızı son dərəcə yaxşı tanıyır. Daha geniş COO roluna keçmək Davidə təcrübəsini birbaşa əməliyyatlarımıza və satış təşkilatlarımıza tətbiq etmək imkanı verir. Əməliyyat mükəmməlliyini inkişaf etdirməyə kömək etmək üçün bu ilin əvvəlində yaratdığımız yeni sahə əməliyyatları rəhbərlik komandası indi Davidə hesabat verir. O, bu yeni strukturu daha ətraflı müzakirə edəcək. Davidin COO roluna keçməsi ilə biz Will Muddı Baş Maliyyə Direktoru təyin etməkdən məmnunuq. Will Guardiana 2012-ci ildə qoşulmuş və on ildən artıqdır ki, Davidlə yaxından işləmişdir. Bu müddət ərzində o, təşkilat daxilində artan məsuliyyətlər götürmüş və Guardianın böyüməsini və ictimai şirkətə çevrilməsini dəstəkləyən maliyyə infrastrukturunun qurulmasında və miqyasının genişləndirilməsində mühüm rol oynamışdır. Onun təyinatı təbii bir irəliləyişdir və Guardianın növbəti böyümə mərhələsində maliyyə təşkilatına rəhbərlik etmək qabiliyyətinə olan inamımızı əks etdirir. Bu keçidlər Guardian daxilində inkişaf etdirdiyimiz istedadın dərinliyini, varislik planlaşdırma prosesimizin gücünü və liderlər üçün təşkilat daxilində böyümə imkanları yaratmaq öhdəliyimizi nümayiş etdirir. Bu dəyişikliklərlə yanaşı, Guardianın inkişafında mühüm rol oynamış həmtəsisçi və uzunmüddətli biznes tərəfdaşı Kendall Forbes təqaüdə çıxmışdır. İllər boyu Guardian -a verdiyi bir çox töhfələrə görə ona minnətdarıq və növbəti fəslində ona ən yaxşı arzularımızı diləyirik. Nəhayət, sentyabrın sonlarında baş verəcək və təxminən 13.5 milyon səhmi təmsil edən B sinif adi səhmlərimizin son tranşının A sinif adi səhmlərə çevrilməsinə qısaca toxunmaq istəyirəm. Bu çevrilmədən sonra, A sinif adi səhmlərin 35 milyondan 37 milyona qədərinin işçilər, idarəetmə heyətinin üzvləri və direktorlar tərəfindən, o cümlədən bu gün sahib olduqları səhmlər daxil olmaqla, kollektiv şəkildə saxlanılacağını gözləyirik. Bu səhmlərin demək olar ki, hamısı, üçüncü rübün gəlirləri açıqlandıqdan sonra, hazırda noyabrın əvvəli və ya ortalarında gözlənilən növbəti açıq ticarət pəncərəsinə qədər qapalı pəncərə ticarət məhdudiyyətinə məruz qalır. Səhmlərin əhəmiyyətli əksəriyyətinə sahib olan rəhbərlik və direktorlar, minimal bazar pozuntusu ilə strukturlaşdırılmış və nizamlı bir prosesi təmin etmək üçün zamanla likvidliyə ölçülü və ehtiyatlı yanaşmağa sadiq qalırlar. Bununla da, sözü əməliyyatlarımız haqqında əlavə perspektiv verəcək Davidə verirəm. David Morris : Təşəkkürlər, Fred . Daha bir möhkəm rüb keçirdiyimizi bildirməkdən məmnunam. Will maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirməyi planlaşdırır, lakin mən bəzi əməliyyat kontekstini təqdim etmək və miqyasımızı genişləndirərkən Guardianın infrastrukturunu gücləndirmək üçün əldə etdiyimiz irəliləyişi müzakirə etmək istərdim. Klinik imkanlarımız dəyər təklifimizin vacib bir hissəsi olaraq qalır və ən yüksək səviyyəli böyüməni təmin etmək qabiliyyətimizi dəstəkləyir. İlin birinci yarısında klinisyenlərimiz 300,000-dən çox sakini xidmət göstərmişdir. Bu əhali arasında əczaçılıq komandalarımız 45,000-dən çox sakini əhatə edən 50,000-dən çox klinik müdaxiləni tamamlamışdır. Məsələn, biz təxminən 4,000 allergiya riskini və 5,000 potensial dublikat dərman müalicəsi halını müəyyən etdik. Bu müdaxilələr müəssisə tərəfdaşlarımız üçün dərmanla bağlı riski azaltmağa kömək edir və daha da əhəmiyyətlisi, sakin əhalisi arasında mənfi sağlamlıq nəticələrinin qarşısını almağa kömək edir. Biz həmçinin bir neçə yeni klinik təşəbbüsü inkişaf etdiririk və gördüyümüz irəliləyişdən çox ruhlanırıq. Bir nümunə, əlavə müəssisələrə daha da qiymətləndirmək üçün genişləndirdiyimiz yıxılma riski proqramımızdır. Erkən məlumatlar nəticələrdə əhəmiyyətli irəliləyiş göstərmişdir və biz proqramı daha geniş sakin əhalisi və məlumat dəsti üzrə qiymətləndirmək imkanından ruhlanırıq. Gəlirliliyə gəlincə. Biz güclü ən yüksək səviyyəli performansı ən aşağı səviyyəli böyüməyə çevirməyə davam edirik. Miqyasımızı genişləndirdikcə, artan satınalma rıçaqından, yaxşılaşdırılmış əmək məhsuldarlığından və dəstək infrastrukturumuzda daha yüksək səmərəlilikdən faydalanırıq. Bu faydaların davam edəcəyini gözləsək də, gələcək böyüməmizi dəstəkləmək üçün zəruri olan rəhbərliyə, sistemlərə və infrastruktura sərmayə qoymağın vacibliyini də dərk edirik və lazım gəldikdə bunu edəcəyik. Əməliyyat performansımızın gücü həmçinin möhkəm pul vəsaitlərinin yaranmasını dəstəkləyir. Kapital xərclərimizdən əlavə, M&A və sıfırdan başlanan startapları kapitalın yüksək cəlbedici istifadəsi və əlavə böyümənin vacib sürücüsü kimi görməyə davam edirik. Bu strategiyaya uyğun olaraq, rübün sonunda Virciniyanın Shenandoah Vadisində yerləşən uzunmüddətli qulluq əczaçılıq şirkəti Wellness Concepts -in alınmasını elan etdik. Bu əczaçılıq şirkəti xidmət göstərdiyi icmalarda keyfiyyətli reputasiyaya malik xidmət yönümlü bir komanda əlavə edir. Ölçüsü kiçik olsa da, platformamıza əlavə etmək istədiyimiz əczaçılıq növünə çox uyğun idi. Bundan əlavə, Kentukki ştatının Lexington şəhərində yeni bir sıfırdan əczaçılıq şirkəti açdıq, bu da bu ştatda ilk yerimiz oldu. Lexington, 2009-cu ildə Middle Tennessee -nin alınması vasitəsilə Guardian -a qoşulan komanda tərəfindən inkişaf etdirilən dördüncü sıfırdan əczaçılıq şirkətidir. Başlanğıc Tennessee və Cincinnati əczaçılıq şirkətlərimiz arasında birgə səydir və əldə edilmiş istedadın və yerli bazar təcrübəsinin davamlı böyüməni dəstəkləmək üçün necə bir araya gələ biləcəyini nümayiş etdirir. Bu səy yeni təyin olunmuş Regional Liderlərimizdən biri, Baş Vitse-Prezident David Brown tərəfindən idarə olunur. Bu məni son illərin ən vacib təşkilati təşəbbüslərimizdən birinə, yeni regional rəhbərlik strukturumuzun tətbiqinə gətirir. Təşkilatımızı gücləndirmək üçün şirkət daxilindən 8 regional Baş Vitse-Prezident təyin etdik ki, onlar milli fəaliyyət sahəmizdə rəhbərlik etsinlər. Bunlar sübut edilmiş uğur qazanmış ən güclü və təcrübəli operatorlarımızdan bəziləridir. Onlar əczaçılıq komandalarımızı, müştərilərimizi və fəaliyyət göstərdiyimiz bazarları başa düşürlər. Məqsəd, Guardianı həmişə fərqləndirən sahibkarlıq mədəniyyətini və yerli qərar qəbul etməni qoruyaraq, yerli əczaçılıq şirkətlərimizə daha çox ardıcıllıq, hesabatlılıq və dəstək gətirməkdir. Regional liderlərimiz əczaçılıq şirkətlərinə ən yaxşı təcrübələri bölüşməyə, yerli idarəetmə komandalarını inkişaf etdirməyə və onlara mentorluq etməyə, həmçinin daha səmərəli və effektiv fəaliyyət göstərmək üçün imkanları müəyyən etməyə kömək edəcəklər. Onlar həmçinin əczaçılıq şirkətlərimiz və dəstək təşkilatımız arasında iki tərəfli əlaqəni gücləndirməkdə mərkəzi rol oynayacaqlar. Buraya şirkət miqyasında prioritetləri yerli səviyyədə həyata keçirmək, eyni zamanda yerli operatorlarımızın təcrübəsinin və perspektivinin daha geniş strateji qərarların formalaşmasına kömək etməsini təmin etmək daxildir. COO rolu mənim üçün yeni olsa da, Guardianın ilk günlərindən bəri əczaçılıq şirkətlərimiz və bu regional liderlərlə yaxından işləmişəm. Bu əlaqələri dərinləşdirməyi və təşkilat daxilində icranı gücləndirmək üçün onlarla birlikdə işləməyi səbirsizliklə gözləyirəm. İndi rübün nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Willə verirəm. Will Mudd : Təşəkkürlər, David , və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün Baş Maliyyə Direktoru kimi ilk gəlir zəngimdə sizinlə danışmaqdan məmnunam. Uzun illərdir David , Fred və maliyyə təşkilatı ilə yaxından işləmək imtiyazına sahib olmuşam və Guardianın uğurunu müəyyənləşdirməyə kömək edən eyni maliyyə intizamı və əməliyyat fokuslanması ilə şirkətin böyüməsini dəstəkləməyə davam etməkdən həyəcanlıyam. İndi ikinci rübün nəticələrini daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyəm və bu ilin qalan hissəsi üçün proqnozumuz haqqında əlavə kontekst təqdim edəcəyəm. Rübün sonunda xidmət göstərilən sakinlər 210,000-dən çox idi, bu da illik müqayisədə yüksək tək rəqəmli artım deməkdir, bu da müəssisə bazamızda davamlı böyüməni, artan qəbul nisbətlərini və M&A -dan davamlı töhfələri əks etdirir. Skript həcmləri də illik müqayisədə yüksək tək rəqəmli artım göstərdi. Rüb üçün bildirilən gəlir 351.2 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 2% artım deməkdir. IRA ilə bağlı qiymət endirimləri olmasaydı, rübdə gəlir illik müqayisədə aşağı iki rəqəmli artım göstərəcəkdi. Gəlir artımı üzvi böyümədən, M&A -dan, daha yüksək sakin kəskinliyindən və davamlı plan optimallaşdırma səylərimizdən faydalandı. Biz həmçinin əlverişli məhsul və ödəyici qarışığı gördük, hər ikisinin də ilin sonuna qədər dəstəkləyici qalacağını gözləyirik. Bu amillər ümumi mənfəətə fayda verdi, bu da rübdə 80 milyon dollara yüksəldi, illik müqayisədə 18% artım və 22.8% ümumi marja ilə. Bu yaxşılaşmanı daha yüksək yanacaq xərclərindən davamlı təzyiqə baxmayaraq əldə etdik. SG&A 56.5 milyon dollar təşkil etdi və rübdə gəlirlərin 16.9% -ni təşkil etdi, bu da gözləntilərimizə uyğundur. Keçən rübdə qeyd etdiyimiz kimi, biz 8.5 milyon dollarlıq nağd ödənişlə nəticələnən bir ödəyici mübahisəsində razılığa gəldik, bu da ikinci rübdə digər gəlir kimi tanındı. Razılaşma ödənişi davamlı əməliyyat performansımızı əks etdirmədiyi üçün tənzimlənmiş EBITDA -dan xaric edilmişdir. Əhəmiyyətlisi odur ki, qətnamə həm də ödəyici ilə daha güclü, qarşılıqlı faydalı bir əlaqə qurmağa kömək etdi, bu da əvvəldən məqsədimiz idi. Rübdə səhm əsaslı kompensasiya 2.9 milyon dollar təşkil etdi və ilin qalan hissəsi üçün rüblük əsasda bu səviyyəyə yaxın qalmalıdır. Tənzimlənmiş EBITDA 29.7 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 19% artım və 8.4% tənzimlənmiş EBITDA marjası deməkdir. Bu marjanı 2024 və 2025-ci illərdə tamamlanan satınalmalar və sıfırdan başlanan startaplardan yaranan seyreltməni udmağa davam edərkən əldə etdik. Bu yerlər korporativ marjamızdan aşağı qalır və rübdə konsolidasiya edilmiş marjanı təxminən 60 baza bəndi azaltdı, birinci rübdəki 80 baza bəndi ilə müqayisədə, bu da qrupu konsolidasiya edilmiş marjamıza yaxınlaşdırmaqda davamlı irəliləyişi nümayiş etdirir. Rübdə effektiv vergi dərəcəsi 26% təşkil etdi, bu da gözləntilərimizə uyğundur. Xalis gəlir, əvvəllər qeyd olunan 8.5 milyon dollarlıq razılaşma daxil olmaqla 22.1 milyon dollar təşkil etdi, bir il əvvəlki rübdəki 8.8 milyon dollar ilə müqayisədə. Balans hesabatına gəlincə. Rübün sonunda təxminən 90 milyon dollar nağd pulumuz var idi, bu da əvvəlki rübdəki təxminən 65 milyon dollardan çoxdur. Əhəmiyyətlisi odur ki, nağd pul çevrilməsi, birinci rübdə IRA -nın tətbiqi ilə əlaqəli birdəfəlik dövriyyə kapitalının sıfırlanmasından sonra daha normallaşmış səviyyəyə qayıtdı. Fredin qeyd etdiyi kimi, birinci yarının performansımıza və ilin qalan hissəsi üçün mövcud gözləntilərimizə əsaslanaraq, biz