Bu zəngin məzmunu yalnız bu gün, 2026-cı il avqustun 12-si, çərşənbə gününə qədər dəqiq olan vaxta həssas məlumatları ehtiva edir. Qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, Journey Medical bu zəngdən sonra baş verən hadisələri və ya şəraiti əks etdirmək üçün hər hansı məlumatı ictimai şəkildə yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyindən imtina edir. İndi zəngi Journey Medical -in həmtəsisçisi, prezidenti və baş icraçı direktoru Claude Maraoui -yə təhvil verməkdən məmnunluq duyuram. Claude Maraoui : Təşəkkür edirəm, Jaclyn , və bu gün zəngdə olan hər kəsə xoş günortalar. İkinci rübdə biznesimizdə möhkəm irəliləyiş əldə etməyə davam etdik, bu dövrdə güclü gəlir artımı və artan gəlirlilik nümayiş etdirdik. Emrosi gəlirləri ikinci rübdə 8,1 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da resept həcminin artması, ödənişlərin yaxşılaşması və markanı təyin edən dermatoloqların sayının əhəmiyyətli dərəcədə artması səbəbindən illik və ardıcıl olaraq birinci rübdən əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir. Bu göstəricilər nəinki müsbət tendensiya göstərdi, həm də sürətləndi və biz bu irəliləyişin gələn rüblərdə də davam edəcəyini gözləyirik. İkinci rüb üçün ümumi xalis məhsul gəlirlərimiz illik müqayisədə 23% artdı, əməliyyat xərcləri isə keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 1% -dən az artdı. Biz güclü gəlir artımı təmin etməyə və sübut edilmiş dermatologiya kommersiya infrastrukturumuzdan istifadə etməyə davam edirik. Biz bu təşəbbüsləri həyata keçiririk və nəticədə ikinci rübdə müsbət EBITDA əldə etdik. Bu performansla, 2026-cı ilin Journey Medical üçün həm gəlir artımı, həm də gəlirlilik baxımından irəliləyiş ili olacağına inanmağa davam edirik. İkinci rübdə Emrosi reseptlərinin ümumi sayı təxminən 36.000 təşkil etdi ki, bu da bu ilin birinci rübündəki təxminən 30.000 ümumi reseptdən çoxdur. Bu, məhsul üçün təxminən 20% ardıcıl rüblük artımı təmsil edir ki, bu da keçən rübdə müşahidə olunan 11% ardıcıl rüblük resept artımından yüksəkdir. Əhəmiyyətlisi, artım aylıq əsasda ardıcıl NRx artımları ilə yanaşı, yeni reseptlər tərəfindən də idarə olunur. İyun ayında 5.300 -dən çox yeni reseptin doldurulması ilə güclü artım müşahidə etdik ki, bu da əvvəlki 3 ayda orta hesabla 4.700 NRx -dən çoxdur. Bu, məhsul üçün bütün zamanların aylıq ən yüksək göstəricisi idi. Keçən rübdə təxminən 3.700 unikal dermatoloq həkimin Emrosi resepti yazdığını bildirdik. Bu gün məmnuniyyətlə bildirirəm ki, hazırda markanı təyin edən 4.500 -dən çox unikal həkim var. Bu, 2025-ci ilin sonunda sahib olduğumuz 3.200 həkimdən Emrosi təyin edən həkimlərin sayında 40% -dən çox artım deməkdir. Biz inanırıq ki, bu sürətlənən tendensiyalar həvəsləndiricidir və daha çox həkim və xəstə Emrosi ilə təcrübə qazandıqca, məhsula sədaqət artacaq və franşiza dəyəri artmağa davam edəcək. Planlaşdırdığımız kimi, ikinci rübdə kommersiya təşkilatımıza əlavə 5 dermatologiya satış mütəxəssisi işə götürdük. Bu təcrübəli nümayəndələr iyulun sonunda şirkətə qoşuldu və bu yaxınlarda sahəyə yerləşdirildi. Bu nisbətən böyük satış ərazilərini doldurmaq üçün vaxt daha yaxşı ola bilməzdi və biz bu yeni nümayəndələrin töhfələrinin artıq güclü bazar nüfuz etmə səylərimizə əlavə olunacağını gözləyirik. Birləşmiş Ştatlarda 15.000 -dən çox dermatoloqla, həkim bazamızı genişləndirmək üçün əhəmiyyətli yerimiz var. Biz həmyaşıdlararası marketinq fəaliyyətlərimizi artırırıq və rozasea müalicəsində Emrosi -nin üstün klinik faydaları haqqında məlumatlılığı genişləndirmək üçün əsas dermatologiya tibbi konfranslarında aktiv qalırıq. Emrosi -ni yeganə digər markalı oral rozasea müalicəsi olan Oracea ilə müqayisə edən III Faza klinik sınaqlarımızda nümayiş etdirilən üstün baş-başa effektivlik nəticələri dermatologiya cəmiyyətində qəbulu təşviq etməkdə mərkəzi rol oynamağa davam edir. Emrosi -nin plasebo kimi təhlükəsizlik və tolerantlıq profili davamlı olduğunu sübut edir ki, bu da yeni həkimləri cəlb etməkdə başqa bir vacib amildir. Xəstə perspektivindən, Emrosi -nin sürətli təsirə başlaması və Oracea ilə müqayisədə üstün dəri təmizləmə effektləri əsasdır və real dünya xəstə təcrübələri sadiq son istifadəçilərin artan bazasını dəstəkləyir. Emrosi haqqında bazarda məlumatlılığı daha da genişləndirməyə kömək edərək, gələn rüblərdə məhsul üçün yeni jurnal nəşrlərini elan etməyi gözləyirik və inanırıq ki, Emrosi rozasea üçün konsensus müalicə qaydalarına daxil edilmək potensialına malikdir. Ödəniş icması da Emrosi -nin bazardakı erkən uğurunu qeyd edir və biz aşağı axın sağlamlıq planları ilə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Əhəmiyyətlisi, reseptlərə əsaslanan Emrosi üçün hesablanmış orta satış qiyməti ( ASP ) ikinci rübdə birinci rübə nisbətən artdı. Əvvəllər birinci rübdə dördüncü rübə nisbətən artdıqdan sonra, ödənilən reseptlər biznes qarışığının artan bir hissəsinə çevrilir. Emrosi -nin formul statusu yaxşılaşdıqca, ASP -mizin artmağa davam edəcəyinə inanırıq. Bu ilin əvvəlində, ölkədəki bütün 3 ən böyük GPO ilə müqavilələrimizi tamamladıq, ABŞ -da əhatə olunan 192 milyon kommersiya həyatından 169 milyondan çoxu üçün Emrosi -yə plan əlçatanlığını təmin etdik. Bu müqavilələr yerində olduqda, diqqətimiz aşağı axın sağlamlıq planları ilə yüksək keyfiyyətli formul əhatəsini təmin etməkdir, yəni tək addım redaktəsi və ya daha yaxşı. İkinci rübdə yaxşı irəliləyiş əldə etdik, çünki yüksək keyfiyyətli formul əhatəsi olan kommersiya həyatının faizi birinci rübdəki 34% -dən hazırda təxminən 38% -ə yüksəldi. Bu müsbət tendensiyanı dəstəkləyərək, böyük bir milli sağlamlıq planı avqustun əvvəlində Emrosi -ni öz formuluna daxil etdi və biz bu rübdə bu əlavədən fayda görməyi gözləyirik. İndi zəngi maliyyə direktorumuz Joe Benesch -ə təhvil verirəm ki, ikinci rübün maliyyə nəticələrimizi nəzərdən keçirsin. Joseph Benesch : Təşəkkür edirəm, Claude , və zəngdə olan hər kəsə xoş günortalar. İndi 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə nəticələrimizi nəzərdən keçirəcəyəm. Rübdə ümumi gəlir 18,5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 15 milyon dollar ilə müqayisədə dövrdən dövrə 23% artım deməkdir. Bu artım əsasən Emrosi -yə davamlı kommersiya tələbatının dinamikası ilə əlaqədar idi ki, bu da rüb üçün 8,1 milyon dollar xalis gəlir gətirdi. Ümumi marjaya gəlincə. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün 67% marja bildirdik ki, bu da əvvəlki ilin rübü ilə uyğundur. SG&A xərcləri rüb üçün 10,9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin ikinci rübündəki 11,9 milyon dollar ilə müqayisədədir. Azalma əsasən əvvəlki ilin rübündə Emrosi üçün buraxılışla bağlı xərclərin təsiri ilə əlaqədar idi. GAAP xalis zərərimiz 300.000 dollar və ya hər səhm üçün 0,01 dollar əsas və seyreltilmiş olaraq daraldı ki, bu da 2025-ci ilin II rübü üçün 3,8 milyon dollar və ya hər səhm üçün 0,16 dollar əsas və seyreltilmiş xalis zərərlə müqayisədədir. Qeyri-GAAP əsasında, həm EBITDA , həm də düzəldilmiş EBITDA 2026-cı il iyunun 30-da başa çatan 3 və 6 aylıq dövrlər üçün müsbət idi. EBITDA , 2026-cı il iyunun 30-da başa çatan ikinci rüb və 6 aylıq dövr üçün müvafiq olaraq 1,4 milyon dollar və 1,1 milyon dollar xalis gəlir əks etdirdi ki, bu da əvvəlki ilin rübü və əvvəlki ilin indiyə qədərki dövrü üçün müvafiq olaraq 1,9 milyon dollar və 4,1 milyon dollar xalis zərərlə müqayisədədir. Düzəldilmiş EBITDA , yəni ümumiyyətlə EBITDA rəqəmimizdən qeyri-nağd səhm əsaslı kompensasiya xərcləri çıxıldıqda, 2026-cı il iyunun 30-da başa çatan ikinci rüb və 6 aylıq dövr üçün müvafiq olaraq 2,9 milyon dollar və 3,5 milyon dollar xalis gəlir əks etdirdi ki, bu da əvvəlki ilin rübü və əvvəlki ilin indiyə qədərki dövrü üçün müvafiq olaraq 500.000 dollar və 1,4 milyon dollar xalis zərərlə müqayisədədir. Rübü 25,6 milyon dollar nağd pulla başa vurduq ki, bu da 2025-ci il dekabrın 31-dəki 24,1 milyon dollar ilə müqayisədədir. Xülasə, ikinci rübün nəticələrimiz gəlir artımı, marja yaxşılaşdırılması və xərclərin optimallaşdırılması yolu ilə davamlı olaraq EBITDA müsbət olmaq planımızın davamlı icrasını əks etdirir ki, biz də buna diqqət yetirməyə davam edəcəyik. Çox sağ olun. İndi zəngi yenidən Claude -a təhvil verirəm. Claude Maraoui : Təşəkkür edirəm, Joe . İkinci rüb Journey Medical üçün iş məqsədlərimizdə aydın irəliləyişlərlə daha bir məhsuldar dövr oldu. İlin qalan hissəsi üçün müsbət EBITDA yaratmaq məqsədimizi yerinə yetiririk və xalis məhsul satışlarımız xərclərimizdən əhəmiyyətli dərəcədə sürətlə artdığı üçün davamlı olaraq gəlir və pul axını müsbət olmaq istiqamətində möhkəm irəliləyiş əldə edirik. Emrosi , ikinci rübdə resept artımının sürətlənməsi və yeni həkim bazamızın təsirli sürətlə artması ilə rozasea müalicəsi seqmentində bazar payını qazanmağa davam edir. Bu ilin birinci rübündən ümumi reseptlərin 20% ardıcıl artması ilə, Emrosi -nin vədinin bazarda geniş şəkildə reallaşmağa başladığına inanırıq. Əhəmiyyətlisi, xəstə təcrübələri III Faza klinik sınaqlarımızdakı üstün faydaların klinik cəhətdən çox əhəmiyyətli olduğunu təsdiqləyir. Güclü baza qurmaq və marka üçün artan böyümə təmin etmək səylərimizin təməl daşı olduğu üçün yüksək həkim və xəstə məmnuniyyəti dərəcələrinə nail olmağa diqqət yetiririk. Bazar dinamikası artdıqca, ödəniş əhatəmiz də yaxşılaşmağa davam edir. İlin əvvəlindən yüksək ASP tendensiyaları bu irəliləyişin əksidir. Emrosi bu ayın əvvəlində böyük bir milli sağlamlıq planının formuluna əlavə edildi və müxtəlif mərhələlərdə olan digər ödəniş təşəbbüsləri ilə, ilin ikinci yarısında ASP -mizin yaxşılaşmağa davam edəcəyini gözləyirik, bu da Emrosi satışlarının artımını təmin edəcək. Biznesimiz doğru istiqamətdə irəlilədiyindən, kommersiya təşkilatımızı genişləndirmək üçün mükəmməl vaxt olduğuna inandıq və bunu bu yaxınlarda 5 yeni satış mütəxəssisi işə götürərək və yeni ərazilərə yerləşdirərək etdik. Biz həmçinin ikinci rübün sonunda Eurax Cream adlı niş dermatologiya məhsulunu bazara çıxardıq. Yeni satış mütəxəssislərimizin və məhsul çeşidimizə bu yeni əlavənin Emrosi -nin Journey portfelində yüksək prioritet olaraq qalması ilə şirkət gəlirlərini artırmaq səylərimizi gücləndirəcəyi gözlənilir. Biznesin inkişafı fəaliyyətlərinə gəlincə, şirkət üçün dəyəri artırmaq və dermatologiya məhsul təklifimizi genişləndirmək üçün aktivləri lisenziyalaşdırma potensialına əlavə olaraq, ABŞ xaricindəki ərazilərdə patentli məhsullarımızın kommersiya hüquqları üçün xarici lisenziyalaşdırma imkanlarını araşdırmağa davam edirik. 2026-cı ilin Journey Medical üçün irəliləyiş ili olacağını gözləməyə davam edirik və xəstələrin həyatını yaxşılaşdırmaq, dermatologiya səhiyyə təminatçılarına innovativ müalicə variantları təklif etmək və səhmdarlarımız üçün uzunmüddətli dəyər yaratmaq kimi əsas məqsədlərimizi yerinə yetirməyə sadiq qalacağıq. Təşəkkür edirəm. Operator, indi sual-cavab üçün xətləri açmağa hazırıq. Operator: [Operator Təlimatları] Bu gün ilk sual Alliance Global Partners -dən Scott Henry -dən gəlir. Scott Henry : Claude , ASP haqqında çoxlu məlumat verdiniz. Sadəcə bir neçə əlavə sual vermək istəyirəm. Beləliklə, mənimlə olun. Rübdə bəzən ASP -ni müəyyən bir rübdə şişirdə bilən və ya hətta azalda bilən hər hansı inventar hərəkəti oldumu? Claude Maraoui : Heç biri. Xeyr. Scott Henry : Yaxşı. Yəni, tez-tez bunu görürəm ki, ASP yuxarıya doğru hərəkət edir, lakin bu düz xətt deyil, lakin siz kifayət qədər əminsiniz ki, biz əldə edə bilərik – çünki bu, birinci rübə nisbətən təxminən 10% artım idi ki, bu da fantastikdir. Lakin deyəsən, növbəti bir neçə rübdə də ardıcıl qazanclar gözləyirsiniz. Bu, düzgün şərhdirmi? Claude Maraoui : Bu doğrudur. Düşünürəm ki, keçən ilin dördüncü rübündən, birinci rübdən ikinci rübə qədər yaxşı irəliləyiş görəcəksiniz və gözləntimiz odur ki, ödəniş strategiyamızdan daha çox ödəniş tətbiq olunduqca və sığorta şirkətləri vasitəsilə daha çox ödəniş baş verdikcə daha yaxşı ASP -lər qazanmağa davam edəcəyik. Scott Henry : Yaxşı. Əla. Və bilmirəm mövsüm haqqında danışa bilərsinizmi – yəni ikinci rüb əla idi və əhəmiyyətli qazanclarınız oldu, lakin son bir neçə həftə ərzində həftədə təxminən 3.000 ətrafında sabitləşdi. Var mı?