Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Təxminən 1.9 milyard BRL yüksək xalis borcu, 17.3 milyon BRL aşağı nağd pul mövqeyi və 4 yeni istehsal xəttinin işə salınması üçün maliyyələşdirmə ehtiyacı nəzərə alınmaqla, şirkətin bu məsələni həll etmək planı nədir? Yeni səhm təklifi nəzərdən keçirilirmi? C: Cristiane Barretto Sales (CFO) bildirdi ki, şirkət kapital strukturunu yaxşılaşdırmaq üçün daxili təşəbbüsləri və alternativləri qiymətləndirir, lakin təfərrüatları açıqlamaqdan imtina edərək, mövzunu doğru zamanda həll edəcəklərini söylədi. O qeyd etdi ki, bu il başa çatan BNDES borcu 2027-ci ilə təxirə salınıb və əməliyyatların bərpası və nağd pul yaranması gündəlik əməliyyatları maliyyələşdirir, dövriyyə kapitalı isə əsas müştərilər tərəfindən dəstəklənir. O, mənfi dövriyyə kapitalının maliyyə xərclərinin ödənişlərinə təsir riski olmadığını vurğuladı. S: Yeni müqavilələr üçün məqbul sayılan minimum EBITDA marjası nə qədərdir və müqaviləli həcmin nə qədəri dövriyyə kapitalı və CapEx-dən sonra artan EBITDA-nı təmsil edir? C: Alexandre Negrao (CEO) izah etdi ki, hər bir müqavilə fərdi olaraq qiymətləndirilir və hər bir layihə öz sabit xərclərini və əməliyyat xərclərini ödəməlidir. O bildirdi ki, çox aşağı həcmdə müqavilələrin bütün xərc strukturunu ödəməsi çətindir, buna görə də şirkət hər layihə üçün 10%-dən 12%-ə qədər EBITDA marjası hədəfləyir. Həcm artdıqca, bütün struktur aktivin istehlak etdiyi marjanı yarada bilər. S: Müsbət EBITDA-ya çatmaq üçün istehsal xəttinin istifadə səviyyəsi nə qədər olmalıdır və şirkət 2026-cı ilin 4-cü rübü və 2027-ci il üçün EBITDA marjası proqnozu verə bilərmi? C: Cristiane Barretto Sales (CFO) məhsuldarlıq qazancları və əlavə işə salma haqqı və CapEx gəlirləri sayəsində 2-ci rübdə əhəmiyyətli marja genişlənməsini vurğuladı. O qeyd etdi ki, təkcə məhsuldarlıqda 5 faiz bəndi genişlənməsi sabit xərclərin azaldılması səviyyəsini dəstəkləyir. Lakin o, EBITDA marjaları üçün rəsmi proqnoz verməkdən imtina etdi və şirkətin 3-cü və 4-cü rüblərdə yenidən aktivləşdirilmiş xətlərdən əlavə həcmlə bağlı təkamülü və tendensiyanı izləməli olduğunu bildirdi. S: Şirkət Braziliyanın Cənub regionunda külək bazarının böyüməsinə necə baxır və Aeris Argentinada , məsələn, yeni elan edilmiş məlumat mərkəzi layihəsi kimi imkanları nəzərdən keçirirmi? C: Alexandre Negrao (CEO) təsdiqlədi ki, Braziliyanın Cənubu Şimal-Şərqə alternativ olaraq ortaya çıxır, çünki o, məhdudlaşdırma problemlərindən daha az əziyyət çəkib və daha çox investor cəlb edir. O bildirdi ki, Aeris Cənub regionunu və daha geniş Latın Amerikası bazarını, o cümlədən Argentina və Çilini potensial bazarlar kimi izləyir. O, Çin məhsullarından artan rəqabəti qəbul etdi, lakin Amerika qitəsinin , həm Latın , həm də Şimali Amerikanın Aeris-in potensial tələb sahəsini təmsil etdiyinə inanır. S: Şirkətin nağd pul mövqeyini gücləndirmək üçün yeni səhm buraxılışı nəzərdən keçirilə bilərmi? ABŞ-ın Braziliyaya tətbiq etdiyi tariflər ABŞ bazarına satışlara təsir edibmi və ABŞ-da istehsal zavodu nəzərdən keçirilirmi? C: Cristiane Barretto Sales (CFO) şirkətin kapital xərcləri və borcla bağlı alternativləri öyrəndiyini, lakin təfərrüatları əvvəlcədən açıqlaya bilməyəcəyini təkrarladı. Alexandre Negrao (CEO) bildirdi ki, ixracat 100% ABŞ-a yönəlib və tariflər şirkəti bir qədər az rəqabətli etsə də, ixracata təsir etmir. O qeyd etdi ki, ABŞ bazarı bu il quraşdırılmış 10 GW-a yaxın güclə möhkəm olaraq qalır. Braziliyada Çin külək pərvanələrinin istehsalına gəlincə, o, gəlirlərin bərpa olunmamasını bazarın vaxtlaması və IPO dövrü ilə müqayisədə əsas bazarların kiçilməsi ilə əlaqələndirdi, rəqabətlə deyil. S: 2026-cı ilin 2-ci rübündə ümumi marjada əhəmiyyətli yaxşılaşmaya nə səbəb oldu və bu yaxşılaşma nə qədər davamlıdır? C: Cristiane Barretto Sales (CFO) izah etdi ki, konsolidə edilmiş ümumi marja 7.6%-ə yüksəlib, bu da 1-ci rüblə müqayisədə 2.2 faiz bəndi və illik müqayisədə 9 faiz bəndi artım deməkdir. Pərvanə əməliyyatının marjası 1-ci rübdə 4.5%-dən 2-ci rübdə 20.4%-ə yüksəlib, bu da 15.9 faiz bəndi artım deməkdir. Bu genişlənmənin təxminən 11.3 faiz bəndi işə salma haqqı gəlirləri və CapEx ilə əlaqəli idi, 4.3 faiz bəndi isə səmərəlilik qazanclarından gəldi. O qeyd etdi ki, istehsal olunan həcm əvvəlki rüblə eyni idi, bu da əməliyyatlarda struktur yaxşılaşmasını göstərir. S: Şirkət əməliyyat xərclərini necə idarə edir və 2-ci rübün nəticələrinə hansı qeyri-təkrarlanan təsirlər oldu? C: Cristiane Barretto Sales (CFO) bildirdi ki, 2-ci rübdə ümumi xərclər 44.7 milyon BRL təşkil edib, bu da 1-ci rübdəki 36.5 milyon BRL-dən çoxdur, lakin təkrarlanan əməliyyat xərcləri praktiki olaraq sabit qalıb. Artım əsasən qeyri-təkrarlanan maddələr səbəbindən idi: 4.1 milyon BRL ICMS endirimi və xidmətlərlə bağlı müştəri gəlirlərində artan itkilərdə 3.2 milyon BRL . İlk yarıda əməliyyat xərcləri 81.2 milyon BRL təşkil etdi, əvvəlki ildəki 126.2 milyon BRL ilə müqayisədə, 2025-ci il rəqəminə 45.1 milyon BRL qeyri-təkrarlanan borcun restrukturizasiyası xərcləri təsir etmişdi. Bunu istisna etsək belə, təkrarlanan xərclər təxminən 9% azaldı. S: Şirkətin Braziliya külək bazarı və müqaviləli layihə portfeli üçün proqnozu nədir? C: Alexandre Negrao (CEO) Braziliyada təxminən 19.1 GW qeydə alınmış külək layihələrinin əhəmiyyətli bir portfelini vurğuladı, bunlardan təxminən 3.8 GW daha inkişaf etmiş mərhələlərdədir. O, ötürməyə çıxış və məhdudlaşdırma məsələlərini həll etmək üçün hökumət, ANEEL və ONS arasında müzakirələr də daxil olmaqla, tənzimləmə və makroiqtisadi şəraitdə tədrici yaxşılaşmaları qeyd etdi. Şirkətin 2026-2027-ci illər arasında pərvanə təchizatı üçün təxminən 2 GW müqaviləsi var, üstəgəl təxminən 500 MW inkişaf etmiş danışıqlardadır. 4 istehsal xəttinin yenidən aktivləşdirilməsi müqaviləli tələbə uyğun olaraq intizamlı şəkildə həyata keçirilir. S: Şirkətin nağd pul axını 2026-cı ilin ilk yarısında necə oldu və əsas sürücülər nə idi? C: Cristiane Barretto Sales (CFO) ilk yarıda 33.5 milyon BRL əməliyyat nağd pul yaranmasını bildirdi, bu da əsasən dövriyyə kapitalı dəyişiklikləri, o cümlədən debitor borclarının azalması və təchizat hesablarında və müştəri avanslarında hərəkətlər, artan istehsalla bağlı artan inventarları kompensasiya etdi. İnvestisiyalar 27.6 milyon BRL təşkil etdi, əsasən istehsal xətlərinin yenidən aktivləşdirilməsinə yönəldildi. Maliyyələşdirmə fəaliyyətləri 17 milyon BRL istehlak etdi və şirkət 2-ci rübü 17.3 milyon BRL nağd pul mövqeyi ilə başa vurdu. S: Şirkətin istehsal xətlərinin yenidən aktivləşdirilməsi strategiyası nədir və onlar nə qədər tez tam səmərəliliyə çata bilərlər? C: Alexandre Negrao (CEO) 2026-cı ilin 3-cü rübündə işə düşəcək 4 istehsal xəttinin yenidən aktivləşdirilməsinin birbaşa olduğunu izah etdi.