S: Rəhbərlik topdan və pərakəndə satış seqmentləri arasında uzunmüddətli gəlir qarışığına necə baxır? C: Rajendrakumar Zaveri qeyd etdi ki, hazırkı iş faizi 54%-dir. B2B/B2C qarışığının bir-iki il ərzində 50/50 olacağı, uzunmüddətli hədəfin isə 75/25 olacağı, 75%-in pərakəndə satışdan gələcəyi gözlənilir. S: Şirkətin borc-kapital nisbəti və Gold Metal Loans (GML) istifadəsi ilə bağlı strategiyası nədir? C: Rajendrakumar Zaveri izah etdi ki, şirkətin təsdiq edilmiş təxminən 300 kror INR borcu var ki, bu da cari maliyyə ilində açılacaq dörd mağaza üçün kifayətdir. Maliyyə ilinin sonuna qədər borc-kapital nisbəti 1:1-dən aşağı (təxminən 0.8) olacaq. Şirkət 1:1 nisbətinə qədər yüksəlməyi planlaşdırır, GML -dən təxminən 3.5% aşağı faiz xərci ilə istifadə edərək, oxşar faiz ödənişlərini qoruyarkən daha çox leverage imkanı verir. S: IIJS (India International Jewellery Show) sərgisində reaksiya necə oldu və qarşıdan gələn bayram mövsümü üçün tələbat proqnozu nədir? C: Rajendrakumar Zaveri bildirdi ki, IIJS sərgisi “həqiqətən isti” və həvəsləndirici olub, yaxşı sifariş qəbulu və alıcı artımı müşahidə edilib. Şirkət yeni müştərilər kimi xeyli sayda ailə zərgərləri əlavə edib. İyul və avqust sifarişləri doludur və şirkət Q2 performansının proqnozlara uyğun olacağını gözləyir. S: İstehsal müəssisəsinin hazırkı güc istifadəsi nə qədərdir və 22-karat və 18-karat qızıl arasında istehsal qarışığı necədir? C: Rajendrakumar Zaveri bildirdi ki, ümumi güc ildə təxminən 1.8-2 ton təşkil edir, hazırkı istehsal isə 900-1000 kiloqramdır , yəni zavod təxminən 50% güclə işləyir. Pik mövsümdə ( Q2 ) istifadə 75-85%-ə qədər yüksəlir. Karatajla bağlı olaraq, şirkət dekabr ayından etibarən 18-karat məhsullar təqdim edib və ilin sonuna qədər korporativ satışların ən azı 20%-nin 18-karat olacağını gözləyir. S: Q1 FY27 -də güclü gəlir artımına baxmayaraq EBITDA marjası niyə aşağı idi? C: Rajendrakumar Zaveri marja azalmasını bir neçə amillə əlaqələndirdi: qızılın orta qiymətlərinin durğunluğu nəticəsində əhəmiyyətsiz inventar qazancları, icarəyə götürülmüş aktivlərin amortizasiyası ( 76 lakh INR ), icarə öhdəliklərinin təsiri ( 115 lakh INR ) və Surat mağazasının açılışı üçün əvvəlcədən işə götürmə və təlimlər səbəbindən daha yüksək işçi xərcləri. Bundan əlavə, yeni mağazalar üçün səhm cəlb etmə və planlaşdırma səbəbindən maliyyə xərcləri bir qədər yüksək idi. S: Şirkətin inventarını hedcinq etməyə yanaşması nədir və GML -ə necə keçəcək? C: Rajendrakumar Zaveri izah etdi ki, şirkət üç illik dövr ərzində bütün inventarını hedcinq etməyə doğru irəliləyir. Strategiya qızıl qiymətlərinin dəyişkənliyini dayandırmaq və daha aşağı faiz xərclərindən (3.5% vs. 9%) faydalanmaq üçün GML -dən istifadə etməyi nəzərdə tutur. Şirkət GML sub-limitləri ilə bağlı banklarla danışıqlar aparır və inventarını tədricən tamamilə hedcinq etmək üçün dəyişdirəcək, növbəti ildə 50%, üçüncü ildə isə 75% hədəfləyir. S: Surat mağazası üçün çəkilən CapEx nə qədərdir və ilk il üçün gəlir gözləntiləri nədir? C: Rajendrakumar Zaveri bildirdi ki, Surat mağazası üçün təxminən 10 kror INR CapEx çəkilib. O, xüsusi gəlir proqnozları verməkdən imtina edərək, bunun hələ tez olduğunu bildirdi, lakin bir il ərzində CapEx -i bərabərləşdirmək hədəfini təkrarladı. Şirkət Surat mağazası üçün təxminən 52-60 işçi işə götürüb. S: Şirkətin genişlənmə üçün françayzinq marşrutu ilə bağlı strategiyası nədir? C: Rajendrakumar Zaveri izah etdi ki, şirkət hazırda brendi potensial françayzi sahibləri üçün cəlbedici etmək üçün brend quruculuğuna sərmayə qoyur. Məqsəd brendin möhkəmliyini təmin etməkdir ki, françayzi sahibləri brendi götürdükdə mallar onların rəflərindən daha sürətli hərəkət etsin. Şirkət hazırda françayzinq marşrutuna baxmır, lakin gələcək françayzinq imkanları üçün brend əsasını qurur. S: Şirkət yüngül və 18-karat zərgərlik məhsullarına artan tələbatı necə qarşılayır? C: Rajendrakumar Zaveri qeyd etdi ki, 22-karat məhsullar xüsusi günlər üçün geyimlər kateqoriyasında dominant olaraq qalsa da, şirkət 18-karat məhsulların hazırda gəlir qarışığının 18-20%-ni təşkil etdiyi bir dəyişiklik müşahidə edib. Şirkət tələbatın artdığı xüsusi demoqrafik qruplar üçün 18-karat məhsullar üçün dizaynlar hazırlayır. Lakin şirkət gündəlik geyimlə müqayisədə tələbat dalğalanmalarına daha davamlı olan xüsusi günlər üçün geyimlərə diqqət yetirməyə davam edir və gəlirli antik qızıl seqmentinə fokuslanmağı davam etdirir.