İndi sözü Cryoport -un Baş İcraçı Direktoru cənab Jerrell Shelton -a verməkdən məmnunluq duyuram. Jerry, söz sizindir. Jerrell Shelton : Təşəkkür edirəm, Todd. Hər kəsə xoş günlər. Bu gün mənimlə birlikdə Baş Maliyyə Direktorumuz Robert Stefanovich ; Baş Elmi Direktorumuz, doktor Mark Sawicki ; və Korporativ İnkişaf və İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezidentimiz Thomas Heinzen var. Son bir neçə dövr ərzində gəlir dinamikamızın ikinci rübdə də davam etdiyini bildirməkdən məmnunuq, ümumi gəlirimiz 49 milyon dollar a çatdı. Böyüməmiz Həyat Elmləri Xidmətləri seqmenti tərəfindən idarə olundu, burada gəlir illik müqayisədə 15% artdı, bu da biosağlama və bioservis xidmətlərində 25% artım ilə əlaqədar idi. Kommersiya hüceyrə və gen terapiyasının dəstəklənməsindən əldə olunan ümumi gəlir 9% artaraq 9,4 milyon dollar a çatdı. Lakin, kommersiya hüceyrə və gen terapiyası gəlirlərimizin xidmət hissəsi illik müqayisədə 26% artdı, çünki icma şəraitində və ambulator əsasda müalicə olunan xəstələrin sayı artmaqda davam edir. Hüceyrə və gen terapiyası klinik sınaqlarının dəstəklənməsindən əldə olunan ümumi gəlir rüb ərzində 12% artaraq 13,4 milyon dollar a çatdı, çünki müştərilərimizin klinik layihələri inkişaf etdi və daha da yetkinləşdi. Rüb ərzində Həyat Elmləri Xidmətləri gəliri ümumi gəlirimizin 57% -ni təşkil etdi. İkinci rübdə dəstəklədiyimiz kommersiya hüceyrə və gen terapiyalarının sayı 22 -yə yüksəldi. Müştərimiz Orca Bio , TREGZI üçün FDA təsdiqini aldı. Rübün sonunda ümumi klinik sınaq sayımız qlobal miqyasda 779 klinik sınaq idi, bu da əvvəlki ilə nisbətən 51 klinik sınaq xalis artım deməkdir, bunlardan 94 -ü III Faza da idi. Hal-hazırda, hüceyrə və gen terapiyası sənayesinin klinik sınaqlarının təxminən 70% -ni dəstəkləyirik. İnanırıq ki, bu üstün mövqe, terapiyalarımız tənzimləyici təsdiq aldıqca daha da kommersiya böyüməsini təmin etməyimizə imkan verəcək. Bu gün əldə etdiyimiz məlumatlara əsasən, 2026-cı ilin qalan hissəsi üçün daha 11 mümkün BLA/MAA ərizəsinin təqdim edilməsini, beş əlavə yeni terapiya təsdiqini və etiket və/və ya coğrafi genişlənmə üçün bir əlavə təsdiqi gözləyirik. Davamlı böyüməmiz Cryoport -un həyat elmləri ekosistemində inteqrasiya olunmuş, tam həll platformasının dəyərini, eləcə də hüceyrə və gen terapiyalarının artan qəbulunu əks etdirir. Rüb ərzində Həyat Elmləri Məhsulları biznesimiz möhkəm nəticələr göstərdi. Bu, MVE Biological Solutions -un sənayedə lider kriogen sistemlərinə davamlı tələbatla əlaqədar idi. Bu rübdə xüsusi töhfə verənlər arasında heyvan sağlamlığı müştərilərindən güclü tələbat, eləcə də Amerika regionundan ümumi tələbatın yaxşılaşması yer aldı. MVE bazar lideri olaraq qalır və davamlı pul axını yaradır, eyni zamanda Həyat Elmləri Xidmətləri biznesimizə dəstək və sinerji təmin edir. Ümumi gəlir artımımızla yanaşı, davam edən əməliyyatlardan tənzimlənmiş EBITDA -nı illik müqayisədə 1,3 milyon dollar yaxşılaşdırdıq və 400.000 dollar müsbət tənzimlənmiş EBITDA əldə etdik. Bu, gəlirlilik təşəbbüsümüzdə mühüm bir mərhələni qeyd edir. İnanırıq ki, bu nəticələr gələn rüblərdə də davam edəcək və biz əməliyyatlarımızda daha çox səmərəlilik, daha çox miqyas və davamlı marja genişlənməsi təmin etmək, beləliklə də davamlı, gəlirli böyüməni təmin etmək üçün mövqelənmişik. Bu rübdə bir sıra əməliyyat mərhələlərini də qeyd etdik. Məsələn, Cryoport Systems -in IntegriCell krioprezervasiya xidmətləri indi həm Hyuston, Texas , həm də Lyej, Belçika da klinik prosesləri həyata keçirir. Biz həmçinin Verismo Therapeutics tərəfindən iki klinik sınaq KIR-CAR T-hüceyrə terapiyası proqramını dəstəkləmək üçün seçildik. IntegriCell , hüceyrə terapiyası sənayesinə standart müəyyənləşdirən xidmətlərini gətirmək missiyasına yeni başlayır. IntegriCell , Cryoport tərəfindən təmin edilən, tam qəbul edildikdən sonra hüceyrə terapiyası sənayesinin əlavə miqyasını dəstəkləyəcək daha bir standart müəyyənləşdirən temperatur nəzarətli təchizat zənciri həllinin təkmilləşdirilməsini təmsil edir. Dördüncü rübdə Paris, Fransa da ən müasir bioservis əməliyyatlarımızı və yeni qlobal təchizat zənciri mərkəzimizi işə saldıqca kapital investisiya proqramımız azalacaq. Və dördüncü rübdə Santa Ana, Kaliforniya da yeni ən müasir qlobal təchizat zənciri mərkəzimizi də açırıq. Bu iki yeni obyekt qlobal təchizat zənciri şəbəkəmizə və dünya üzrə həyat elmləri müştərilərimiz üçün qabaqcıl temperatur nəzarətli qlobal təchizat zənciri həlləri təqdim etmək qabiliyyətimizə əhəmiyyətli dərəcədə töhfə verir. Həyat Elmləri Məhsulları mızda da əhəmiyyətli layihə tamamlanmaları oldu, çünki MVE bir sıra yeni məhsulları, o cümlədən kriogen infrastrukturuna və müntəzəm maye azot doldurmalarına ehtiyac olmadan işləyən MVE Fusion 811 özünü bərpa edən kriogen dondurucumuzu göndərməyə başladı. İkinci rübdə Çin də də kriogen dondurucular istehsal etməyə başladıq, HE və Open Top modellərinin ilk sifarişlərini yeni təqdim edilmiş CryoVerse Connect nəzarətçiləri ilə göndərdik. Bu nailiyyətlər, bütün məhsulları ağıllı etmək, yəni məlumat almaq və yaratmaq barədə əvvəllər elan etdiyimiz məqsədimizə uyğundur. Məhsuldarlığımızı artıran və müəssisə texnologiya strategiyamızı inkişaf etdirən mənalı AI tətbiqlərini tətbiq etməklə rəqəmsal təşəbbüslərimizi də inkişaf etdiririk. Maşın öyrənmə texnologiyasından istifadəmizi tamamlayaraq, rutin tapşırıqları avtomatlaşdırmaq, böyük məlumat dəstlərini təhlil etmək, riski idarə etmək və qərar qəbul etməyi sürətləndirmək üçün generativ AI -dan istifadə edirik, bütün bunlar insan nəzarəti altında. Biz həmçinin dünya üzrə əməkdaşlarımıza innovasiya məqsədləri üçün müəssisə tərəfindən təsdiq edilmiş generativ AI alətləri təqdim edirik və artıq ölçülə bilən nəticələr görməyə başlamışıq. Bugünkü hesabat güclü maliyyə nəticələrimizi vurğulayır, inteqrasiya olunmuş temperatur nəzarətli təchizat zənciri həlləri platformamızın dəyərini qeyd edir, geniş sənaye lideri gəlir layihəmizi göstərir və strateji təşəbbüslərimiz vasitəsilə resurslarımızı və imkanlarımızı genişləndirməkdə əldə etdiyimiz böyük irəliləyişləri bildirir. Güclü birinci yarımillik performansımızı nəzərə alaraq, 2026-cı il üçün 192 milyon dollar dan 196 milyon dollar a qədər olan ümumi gəlir proqnozumuzu təsdiqləyirik. Səmimi qəlbdən inanıram ki, hüceyrə və gen terapiyası sənayesini miqyaslandırmaq üçün tələb olunan kritik temperatur nəzarətli təchizat zənciri həlləri liderliyini təmin etmək üçün Cryoport -dan daha yaxşı mövqelənmiş heç bir təşkilat yoxdur. Bazar rəyləri və tələbata əsaslanaraq, hərtərəfli, təkmilləşən xidmət və məhsul portfelimiz müştərilərimizə həyat qurtaran terapiyaları dünya üzrə xəstələrə təhlükəsiz, etibarlı və səmərəli şəkildə çatdırmağa kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu missiya məni və hər bir Cryoport komanda yoldaşımı idarə edir, sizin dəstəyiniz olmadan bu missiyanı yerinə yetirə bilməzdik. Cryoport -a davamlı etibarınız və bu maraqlı səyahətdə bizimlə birlikdə olduğunuz üçün təşəkkür edirik. İndi suallarınız üçün sözü açırıq. Operator: Xanımlar və cənablar, indi sual-cavab sessiyasına başlayırıq. [Operator Təlimatları] Zəhmət olmasa, ilk sualınız üçün bir an gözləyin. Və ilk sualınız Leerink Partners -dən Puneet Souda -dan gəlir. Buyurun. Naməlum Analitik: Salam. Bu, Puneet üçün [Philip Bond] -dur. Sual üçün təşəkkür edirəm. İlk sualım sadəcə proqnozla bağlıdır. İlk yarımillik gəlir təxminən 97 milyon dollar dır və II rüb konsensusu üstələdi, lakin siz ilin sonu üçün 192 milyon dollar dan 196 milyon dollar a qədər olan proqnozu təsdiqləyirsiniz. Sadəcə soruşmaq istəyirəm ki, ikinci yarımillik forma nəzərdə tutulur və diapazonu saxlamaq daha çox mühafizəkarlıqdır, yoxsa burada nəzərdə tutduğunuz xüsusi bir ikinci yarımillik maneə var? Jerrell Shelton : Bəli, sual üçün təşəkkür edirəm. Bu başa düşüləndir və mən onun bir hissəsini cavablandıracağam, sonra Robert dən hər hansı bir şərhini əlavə etməsini xahiş edəcəyəm. Lakin, bilirsiniz, geosiyasi vəziyyət və bununla əlaqəli makroiqtisadiyyat nəzərə alınmaqla, proqnozumuzu bu günkü səviyyədə saxlamağın ehtiyatlı olduğunu düşünürük. Dünyada çoxlu qeyri-müəyyənliklər var. Biz çox yaxşı irəliləyirik. Performansımızdan çox məmnunuq. Bilirik ki, planlarımız həyata keçirilir. Sənaye inkişaf etməyə davam edir. Bu barədə çox yaxşı hiss edirik. Lakin düşünürük ki, bu məqamda proqnozumuzu olduğu kimi saxlamaq ehtiyatlıdır. Robert , əlavə şərh vermək istərdinizmi? Robert Stefanovich : Bəli, yəni Jerry əksər hissəsini əhatə etdi. Düşünürəm ki, 2026-cı il üçün proqnozumuzun əsas fərziyyələri əsasən dəyişməz qalıb. Jerry-nin qeyd etdiyi kimi, biznesimizin əsasları çox güclü olaraq qalır və Həyat Elmləri Xidmətləri və Həyat Elmləri Məhsulları bizneslərimizə güclü tələbat var. Bunu ilin birinci yarısında gördük və bu tendensiyaların 2026-cı ilin qalan hissəsində də davam edəcəyini gözləyirik. Naməlum Analitik: Anladım. Bu çox məntiqlidir. Məhsul artımı haqqında da soruşmaq istəyirdim. Düşünürəm ki, əvvəlki rübdə bu il məhsullar üçün yüksək tək rəqəmli artımı təsdiqləmişdiniz. Məhsullar açıq şəkildə sabitdir və II rübdə birinci yarımillikdə 7% artım var. Beləliklə, il üçün yüksək tək rəqəmlər, hesablamalarım düzgündürsə, ikinci yarımillikdə təxminən 9% -dən 11% -ə qədər artım deməkdir. Sadəcə soruşmaq istəyirəm ki, bu hələ də belədir, yoxsa orta tək rəqəmlər daha real bir göstəricidir? Jerrell Shelton : Düşünürəm ki, yəqin ki, yuxarı tək rəqəmlərdədir. Bilirsiniz, məhsul artımı bu il sabit idi, çünki keçən il güclü bir ikinci rübümüz var idi və buna görə də nəticə vermədi. Lakin bu, planımıza uyğundur. Biz çox yaxşı performans göstəririk. Və unutmayın ki, MVE dünyanın aparıcı kriogen sistemləri istehsalçısıdır. MVE -yə yaxınlaşan heç kim yoxdur. Beləliklə, bazar dəyişib. Daha möhkəmdir. Təxminən bir il əvvəlkindən daha proqnozlaşdırıla biləndir. Lakin biz MVE -nin performansına çox əminik və ikinci rüb üçün performansından məmnunuq. Bu, plana uyğundur və yaxşı işləyir. Robert , əlavə bir şey əlavə etmək istərdinizmi? Robert Stefanovich : Düşünürəm ki, siz onu əhatə etdiniz. Və düşünürəm ki, MVE və məhsul biznesi üçün proqnoz möhkəm olaraq qalır. Xatırladaq ki, MVE biznesi həmişə güclü pul yaradan, gəlirli, tənzimlənmiş EBITDA -nı artıran bir biznes olub və bunun davam edəcəyini gözləyirik. Naməlum Analitik: Əla. Təşəkkür edirəm. Operator: Təşəkkür edirəm. Və növbəti sualınız KeyBanc -dan Anna Snopkowski -dən gəlir. Buyurun. Anna Snopkowski : Salam, bu, Paul Knight üçün Anna Snopkowski -dir. Əla rüb və müsbət tənzimlənmiş EBITDA -ya nail olduğunuz üçün təbrik edirəm. İlk sualım Çin lə bağlıdır. Gördüm ki, Çin üçün ilk dondurucunuzu Çin ə göndərdiniz. Düşünürəm ki, sadəcə olaraq daha geniş Çin strategiyanız və orada tələbatın necə inkişaf etdiyi barədə danışa bilərsiniz. Jerrell Shelton : Yaxşı, Çin bizim üçün çox vacib bir bazardır. Bu, həyat elmlərində heç kimin göz ardı edə bilməyəcəyi bir bazardır. Və, bilirsiniz, Çin də möhkəm bir məhsul strategiyamız var. Bu məhsulu Çin üçün istehsal etmək ideyası, hər hansı bir tarif vəziyyətindən qaçmaq və həm devarlarda, həm də dondurucularda rəqabət mövqeyimizi yaxşılaşdırmaq üçün ölkə daxilində istehsal etmək idi. Bu, bir xətti tamamladı. Bizi Çin də gücləndirdi. Biz Çin də, biznes inkişaf əməliyyatlarımızla Çin ə yeni bir vurğu qoymuşuq və bunun necə irəliləməsindən çox məmnunuq. Düşünmürəm ki, dərhal böyük bir təsiri olacaq. Həyat elmlərində hər şey kimi, bu da vaxt aparacaq. Lakin hər şey plana uyğundur və çox yaxşı irəliləyir və strateji cəhətdən çox vacibdir. İndi, biznesin xidmət tərəfində, strategiyamızı hələ dəqiq müəyyənləşdirməmişik. Mark və mən bu barədə daha dərindən işləyəcəyik. Və bunu inkişaf etdirdikcə sizə məlumat verəcəyik. Robert Stefanovich : Bəlkə də əlavə edim ki, hazırda gəlirə baxsanız, Çin dən gələn gəlir ümumi gəlirimizin təxminən 2% -dən 3% -nə qədərdir. Beləliklə, uzunmüddətli perspektivdə yalnız artım potensialı var. Anna Snopkowski : Əla, təşəkkür edirəm. Və sonra ikinci sualım sadəcə marjalarla bağlıdır. Görünür, hədəflərinizə bəlkə də gözləniləndən bir qədər tez çatdınız. Beləliklə, w