Ceyk daha sonra sizi üçüncü rübün maliyyə nəticələri, eləcə də 2026-cı maliyyə ili üçün yenilənmiş proqnozlarımızla daha ətraflı tanış edəcək. Daha sonra suallar üçün zəngi açacağıq. Bununla da, sözü Devə verirəm. Devdatt Kurdikar : Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Owen Mumford -un son alınması haqqında danışmazdan əvvəl, üçüncü rübün nəticələrimizə qısaca toxunmaq istərdim. Üçüncü rübdə Embecta ümumi gəliri təxminən 272 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 8.1% azalma (hesabat əsasında) və 8.9% azalma (tənzimlənmiş sabit valyuta əsasında) deməkdir. Ardıcıl olaraq, üçüncü rübün maliyyə göstəricilərimiz əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdı, gəlirlər təxminən 50 milyon dollar , GAAP əməliyyat gəliri təxminən 14 milyon dollar və tənzimlənmiş əməliyyat gəliri ikinci rüblə müqayisədə təxminən 21 milyon dollar artdı. Ardıcıl artım, ABŞ -da yaxşılaşan performans da daxil olmaqla bir sıra amillərin birləşməsi ilə əlaqədar idi. və Beynəlxalq bazarlarda, eləcə də rübün ortasında başa çatan Owen Mumford -un alınmasından ilkin töhfə. Rüb üçün ABŞ və Beynəlxalq performansımıza daha ətraflı qayıdacağam, lakin əvvəlcə Owen Mumford -a bir neçə dəqiqə ayırmaq istərdim, çünki bu alınmanın Embecta -nın gələcəyi üçün nə demək olduğu bizi həyəcanlandırmağa davam edir. Əməliyyatı 15 may tarixində bağladıq və inteqrasiya planlaşdırıldığı kimi irəliləyir. Strateji əsaslandırmamıza inamımız dəyişməz qalır. Xatırladaq ki, Owen Mumford , əczaçılıq xidmətləri biznesi və daha geniş tibbi cihazlar portfeli əlavə etməklə məhsul təkliflərimizi insulin inyeksiyası cihazlarından kənara çıxarır. Əczaçılıq xidmətləri daxilində, portfelə yeni Aidaptus platforması ilə dəstəklənən əczaçılıq tərəfdaşlarını dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş bir sıra avto-inyektorlar daxildir, OM -in tibbi cihazlarına isə digərləri ilə yanaşı, nöqtəvi testlər və öz-özünə inyeksiya üçün istifadə olunanlar daxildir. Xüsusilə Aidaptus , həm 1 ml , həm də 2.25 ml doldurma həcmlərini qəbul edən tək forma faktoru ilə hazırlanmış mükafat qazanmış, növbəti nəsil avto-inyektordur. Praktiki olaraq bu o deməkdir ki, Aidaptus tək son montaj prosesinə malikdir və istehsal dəyişikliklərinin azaldılması, təchizat zənciri logistikasının sadələşdirilməsi və genişmiqyaslı istehsal üçün müştəri ehtiyaclarını ödəmək üçün əvvəldən hazırlanmışdır. Ümumi avto-inyektor bazarının təxminən 2.4 milyard dollar olduğunu və biologiyaların qəbulu, generik GLP-1 terapiyalarının ortaya çıxması və bir çox xroniki xəstəlik kateqoriyalarında üstünlük verilən üsul kimi öz-özünə inyeksiyaya doğru geniş keçidlə əlaqədar olaraq iki rəqəmli CAGR ilə böyüdüyünü təxmin edirik. Aidaptus bu gün artıq müştəri klinik inkişaf proqramlarını dəstəkləyir və kommersiya müqaviləsi boru kəmərimiz bir neçə tərəfdaşla təmin edilmiş uzunmüddətli müqavilələri əhatə edir. Geri çəkilərək, portfelimizə avto-inyektorların əlavə edilməsi, tarixi insulin inyeksiyası izimizdən kənarda imkanlarımızı əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir və çəkili orta bazar artım sürəti potensialımızı əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Əczaçılıq şirkətləri ilə işimizi genişləndirdikcə, həm markalı, həm də generik GLP-1 dərmanları ilə istifadə edilə bilən qələm iynələrindən, çoxdozalı qələm inyektorunun inkişafına və Owen Mumford -un əczaçılıq xidmətləri biznesinə qədər, indi miras insulin inyeksiyası cihazları biznesimizdən fərqli ehtiyacları olan fərqli bir müştəri bazasına xidmət edirik. Bu fürsət xüsusi liderlik diqqəti tələb edir. Bu məqsədlə, Jeff Mann -ın Əczaçılıq Xidmətləri və Məhsul İdarəetmə Prezidenti və Baş Hüquq Müşaviri təyin edildiyini məmnuniyyətlə elan edirəm. Bu genişləndirilmiş rolda, Jeff , Embecta və Owen Mumford istedadlarının bu vacib səyə həsr olunmuş yeni əczaçılıq xidmətləri təşkilatına rəhbərlik edəcək. Bu yeni təşkilat, əczaçılıq sənayesində imkanlarımızı genişləndirdikcə və tərəfdaşlıqlarımızı gücləndirdikcə, bu vacib inkişaf platformasına yönəlmiş xüsusi rəhbərliyə və işçi heyətinə sahib olacaq. İstehsal və paylama izimizə gəlincə. Owen Mumford -un alınmasının bir hissəsi olaraq, 4 əlavə yer əlavə etdik. Bunlara 3 istehsal zavodu daxildir ki, bunlardan 2 -si Böyük Britaniya -da, 1 -i isə Malayziya -dadır, eləcə də ABŞ -da bir anbar mərkəzi. İstehsal və paylama bazamızın bu genişlənməsi gələcək şəbəkə optimallaşdırılması üçün seçimlər yaradır və inkişaf etməkdə olan bazarlarda mövcudluğumuzu daha da gücləndirir. İndi isə rüb ərzində strateji prioritetlərimizə qarşı əldə etdiyimiz irəliləyişlərə keçək. Birincisi, əsas biznesimizi gücləndirmək baxımından, bazar üçün uyğun qələm iynələrimizin ABŞ FDA və Avropa -da CE Mark sertifikatı üçün BSI ilə nəzərdən keçirilməyə davam etdiyini məmnuniyyətlə elan edirəm. Bundan əlavə, yaxın aylarda əlavə ölkələrdə bazar üçün uyğun şprisləri satışa çıxaracağımızı gözləyirik. Nəhayət, rüb ərzində əsas Avropa , Asiya və Latın Amerikası bazarlarında marka keçidimizi tamamladıq. Və hazırda Embecta gəlirinin 90% -dən çoxu Embecta etiketi altında kommersiya olaraq satışa çıxarılan və göndərilən məhsullarla təmsil olunur və 2026-cı təqvim ilinin sonuna qədər qlobal marka keçidini əsasən tamamlamaq yolundayıq. İkincisi, məhsul portfelimizi genişləndirmək. Kanada , Braziliya və ən son Cənubi Afrika -da Embecta qələm iynələri ilə təqdim olunan generik GLP-1 terapiyaları ilə B2B birgə qablaşdırma imkanımızla kommersiya impulsunu qurmağa davam edirik. Bu, Hindistan -dakı ilkin satışdan sonra baş verir. Yaxın aylarda, ABŞ -da qələm inyektoru formatında yeni təqdim olunan Zepbound istifadə edən xəstələri dəstəkləmək üçün kiçik qablaşdırma formatında qələm iynəsi satışa çıxarmağı da gözləyirik. Bu cür kiçik qablaşdırmalar artıq Kanada və Avstraliya -da satışa çıxarılıb. Üçüncüsü, maliyyə çevikliyimizi artırmaq. Rüb ərzində, Owen Mumford -un alınmasını maliyyələşdirmək üçün dövri kredit xəttimizdən təxminən 180 milyon dollar borc götürdük ki, bu da OM -in nağd pulunun alınmasını əhatə edirdi. Daha sonra təxminən 53 milyon dollar borcu ödədik ki, bu da intizamlı borcun azaldılmasına davamlı öhdəliyimizi əks etdirir. Rüb ərzində səhmlərin geri alınması yolu ilə səhmdarlara təxminən 9 milyon dollar kapital qaytardıq. Slayd 7-yə keçərək, Embecta -ya SVP və Şimali Amerika Prezidenti kimi yeni qoşulmuş Nimish Muzumdar -ı təqdim etmək istərdim. Nimish , ABŞ pərakəndə əczaçılıq, xəstəxana və institusional bazarlarda kommersiya təşkilatlarına rəhbərlik etməkdə 25 ildən çox təcrübəyə malikdir. Ən son, Sandoz -da SVP və Generiklər şöbəsinin rəhbəri vəzifəsində çalışmış, burada şöbəni gəlirli böyüməyə qaytarmış və şirkətin Novartis -dən 2023-cü ildə ayrılması zamanı kommersiya strategiyasına rəhbərlik etmişdir. Əvvəlki təcrübəsinə Sandoz , Ranbaxy USA , Watson Laboratories və Dr. Reddy's -də pərakəndə generiklər, OTC , institusional, xəstəxanalar və klinik kanallarda rəhbər vəzifələr daxildir. İndi isə üçüncü rübün gəlir performansımıza qayıdaq. ABŞ daxilində, rüb üçün gəlir təxminən 121 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da həm hesabat, həm də tənzimlənmiş sabit valyuta əsasında əvvəlki illə müqayisədə 24.6% azalma deməkdir. O zaman qeyd edildiyi kimi, əvvəlki ildəki əlverişli birdəfəlik töhfələrin təsirlərinə əlavə olaraq, əvvəlki illə müqayisədə azalma, əsasən ikinci maliyyə rübünün nəticələrimizə təsir edən amillərlə uyğun gələn amillər tərəfindən idarə edildi. Qələm iynələrinə gəlincə, üçüncü rübdə kateqoriyadakı payımız ümumiyyətlə gözləntilərimizə uyğun idi. Pərakəndə kanalda insulin qələmləri üçün ümumi reseptlər ardıcıl olaraq sabit görünürdü, üçüncü rübdə ikinci rübdən bir qədər daha yüksək sürətlə əvvəlki illə müqayisədə azaldı. Müştəri və ödəyici qarışığının xalis qiymətə təsiri üçüncü rübdə ikinci rüblə müqayisədə daha böyük idi. Şprislər və təhlükəsizlik məhsulları ümumiyyətlə gözləntilərimizə uyğun idi. Bazar həcminə təsir edə biləcək amilləri, o cümlədən ACA bazarları və Medicaid vasitəsilə sığortalanmış əhalinin tendensiyalarını, eləcə də GLP-1 terapiyalarının sürətlənmiş qəbulunu izləməyə davam edirik. Ardıcıl olaraq, ABŞ gəliri ikinci rüblə müqayisədə təxminən 25 milyon dollar artdı. Bu, distribyutor sifariş vaxtının normallaşmasını, eləcə də alınmanın ilkin gözləniləndən bir qədər əvvəl başa çatması səbəbindən Owen Mumford -dan təvazökar bir töhfəni əks etdirir. Embecta -ya qoşulduqdan sonra, Nimish Şimali Amerika biznesimizə yeni bir perspektiv və ciddi kommersiya baxışı gətirdi. Kommersiya təşkilatımızın, müştəri ilə əlaqə modelimizin və bazara çıxış imkanlarımızın hərtərəfli qiymətləndirilməsi vasitəsilə, onun ilkin tapıntıları təsdiqləyir ki, marka dəyərimiz, müştəri etibarımız və məhsul keyfiyyətimiz güclü qalsa da, strateji müştəri tərəfdaşlıqlarını gücləndirməklə, inkişaf edən müştəri ehtiyaclarını qabaqcadan görməklə və qərar qəbul etməyə məlumat vermək və böyüməni təmin etmək üçün məlumatlara əsaslanan anlayışlardan istifadə etməklə kommersiya icrasını yaxşılaşdırmaq üçün əhəmiyyətli imkanlar var. Bu zaman alsa da, güclü liderlik, intizamlı icra və aydın strateji diqqətin ABŞ biznesimizi gücləndirəcəyini gözləyirik. Beynəlxalq biznesimizə gəlincə, rüb üçün gəlir təxminən 151 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da hesabat əsasında 11.5% və tənzimlənmiş sabit valyuta əsasında 9.7% artım deməkdir. Əvvəlki illə müqayisədə böyümə Latın Amerikası və Asiya -da davamlı güc və Owen Mumford -dan töhfə ilə idarə edildi, qismən Çin -də gözlənilən zəifliklə kompensasiya edildi. Bu arada, məhsul ailəsi perspektivindən, rüb ərzində, tənzimlənmiş sabit valyuta qələm iynəsi gəliri təxminən 18.6% azaldı, əsasən yuxarıda müzakirə olunan eyni ABŞ amilləri tərəfindən idarə edildi. Şpris məhsullarımıza gəlincə, gəlir əvvəlki illə müqayisədə təxminən sabit qaldı, çünki ABŞ -da insulin qələmlərinə doğru davam edən uzunmüddətli keçidlə əlaqədar davamlı azalmalar, xüsusilə Latın Amerikası və Asiya -da beynəlxalq səviyyədə güclü performansla əsasən kompensasiya edildi. Təhlükəsizlik məhsullarımıza keçərək, onlar ABŞ -da qazanclarla idarə olunan rübdə 4.6% möhkəm böyümə göstərdilər. Nəhayət, Becton Dickinson -a qeyri-diabet məhsullarının istehsalı və satışı yolu ilə əldə etdiyimiz müqaviləli istehsal gəliri, BD tərəfindən bu məhsulların davamlı daxili istehsalına uyğun olaraq təvazökar 3.6% azaldı. Bununla da, sözü Ceykə verirəm. Ceyk Elguicze : Təşəkkür edirəm, Dev , və hər kəsə sabahınız xeyir. Gəlirlə bağlı artıq baş vermiş müzakirəni nəzərə alaraq, Embecta -nın üçüncü rübün maliyyə performansına baxışımı ümumi mənfəət xəttindən başlayacağam. 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün GAAP ümumi mənfəəti və marjası müvafiq olaraq 153.3 milyon dollar və 56.4% təşkil etdi. Bu, əvvəlki ilin eyni dövründəki 197.1 milyon dollar və 66.7% ilə müqayisə edildi. Tənzimlənmiş əsasda isə, 2026-cı ilin üçüncü rübünün tənzimlənmiş ümumi mənfəəti və marjası 158 milyon dollar və 58.2% təşkil etdi. Bu, əvvəlki ilin eyni dövründəki 198.6 milyon dollar və 67.2% ilə müqayisə edildi. Tənzimlənmiş ümumi mənfəətdə əvvəlki illə müqayisədə azalma əsasən ABŞ -da əvvəlki illə müqayisədə daha aşağı gəlirlər, eləcə də dövrlər arasında mənfəət və inventar tənzimləmələrindən xalis dəyişikliklərin təsiri ilə idarə edildi. Bu, Owen Mumford -un və Beynəlxalq biznesimizin əlavə edilməsi ilə bir qədər kompensasiya edildi. Ardıcıl perspektivdən isə, 2026-cı ilin üçüncü rübünün tənzimlənmiş ümumi mənfəəti 2026-cı ilin ikinci rübü ilə müqayisədə təxminən 26 milyon dollar yaxşılaşdı, əsasən ABŞ və Beynəlxalq bazarlarda yaxşılaşan performans, eləcə də rübün ortasında başa çatan Owen Mumford -un alınmasından ilkin töhfə ilə əlaqədar idi. GAAP əməliyyat gəliri və marjasına gəlincə, 2026-cı ilin üçüncü rübündə onlar 48.7 milyon dollar və 17.9% təşkil etdi. Bu, əvvəlki ilin eyni dövründəki 94 milyon dollar və 31.8% ilə müqayisə edildi. Tənzimlənmiş əsasda isə, 2026-cı ilin üçüncü rübünün tənzimlənmiş əməliyyat gəliri və marjası 69.4 milyon dollar və 25.5% təşkil etdi.