CSP (NASDAQ:CSPI) cümə günü üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rübün gəlirlər zəngindən transkript aşağıda təqdim edilmişdir. Bu transkript Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. CSP -nin 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübündə gəlirləri 14.4 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da əvvəlki ildəki 15.4 milyon ABŞ dolları ilə müqayisədə azalma deməkdir, əsasən avadanlıq təchizatçılarının çatdırılma müddətlərinin uzanması səbəbindən. AZT Protect biznesi daha böyük müəssisələrlə daha uzun satış dövrləri yaşayır, lakin OEM inteqrasiyası və artan satış boru kəməri ilə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə edilmişdir. Texnologiya Həlləri biznesi əsas gəlir mənbəyi olaraq qalır, idarə olunan bulud xidmətlərində böyümə və peşəkar idman bazarında yeni altı illik, yeddi rəqəmli müqavilə ilə. Ümumi gəlirlərin azalmasına baxmayaraq, ümumi marja illik müqayisədə 28.8%-dən 30.1%-ə yüksəlib. Rəhbərlik Fortune 500 şirkətlərinə daha yaxşı xidmət göstərmək və satış huni genişləndirmək üçün strateji satış təşkilatı dəyişikliklərinə diqqət yetirir. Rüb üçün xalis zərər 846,000 ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da əvvəlki ildəki 264,000 ABŞ dolları zərərlə müqayisədə Ar-Ge və SG&A xərclərinin artması ilə əlaqədardır. Balans hesabatı 24.7 milyon ABŞ dolları nağd pulla güclü olaraq qalır, bu da CSP -yə müştəri alışlarını maliyyələşdirməyə və böyümə strategiyalarını həyata keçirməyə imkan verir. Şirkət davam edən çatdırılma çətinliklərinə baxmayaraq, növbəti altı ay ərzində bir neçə böyük satış imkanını müqavilələrə çevirmək barədə nikbindir. Hər kəsə xoş günlər. CSP -nin 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rüb konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu anda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimində yerləşdirilib və təqdimatdan sonra suallar və şərhlər üçün söz veriləcəkdir. İndi sözü ev sahibiniz Michael Polyview -ə verməkdən məmnunluq duyuram. Söz sizindir. Təşəkkür edirəm. Hər kəsə sabahınız xeyir və 30 iyun 2026-cı ildə başa çatan 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün CSP -nin maliyyə nəticələrini, eləcə də son əməliyyat inkişaflarını nəzərdən keçirmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün zəngdə mənimlə birlikdə CSP -nin Baş İcraçı Direktoru Victor Delovo və CSP -nin Baş Maliyyə Direktoru Gary Levine var. Victor və Gary açılış nitqlərini bitirdikdən sonra suallar üçün zəngi açacağıq. Sual-cavab sessiyası zamanı iştirakçılardan özlərini bir sual və bir əlavə sualla məhdudlaşdırmalarını xahiş edirik, əlavə suallarınız varsa, yenidən növbəyə durun. Bu prosesdə əməkdaşlığınız üçün təşəkkür edirik. CSP rəhbərliyinin bugünkü zəngdə şirkətin biznesi ilə bağlı tarixi fakt olmayan bəyanatları, federal qiymətli kağızlar qanunlarında müəyyən edildiyi kimi, gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ola bilər. 'Ola bilər', 'olacaq', 'gözləmək', 'inanmaq', 'gözləmək', 'layihə', 'plan', 'niyyət', 'qiymətləndirmək' və 'davam etmək' sözləri, eləcə də oxşar ifadələr gələcəyə yönəlmiş bəyanatları müəyyən etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar gələcək performansın və ya nəticələrin zəmanəti kimi qəbul edilməməlidir. Şirkət sizi xəbərdar edir ki, bu bəyanatlar şirkətin gələcək performansı və ya hadisələri haqqında cari gözləntiləri əks etdirir və bir sıra qeyri-müəyyənliklərə, risklərə və digər təsirlərə məruz qalır, bunların bir çoxu şirkətin nəzarətindən kənardadır və bəyanatların dəqiqliyinə və bəyanatların əsaslandığı proqnozlara təsir edir. Şirkətin nəticələrinə təsir edə biləcək amillər, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, Form 10-K illik hesabatında və Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim edilmiş Form 10-Q rüblük hesabatında Risk Faktorları bölməsində müzakirə olunan risklər və qeyri-müəyyənliklər daxildir. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar bu bəyanatların verildiyi vaxt mövcud olan məlumatlara və rəhbərliyin həmin vaxt gələcək hadisələrə dair xoş niyyətli inamına əsaslanır. Bütün gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar bu xəbərdarlıq bəyanatı ilə tamamilə məhdudlaşdırılır və CSP yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən asılı olmayaraq, bu tarixdən sonra hər hansı bir gələcəyə yönəlmiş bəyanatı ictimai şəkildə yenidən nəzərdən keçirmək və ya yeniləmək öhdəliyi götürmür. Bununla da, sözü Baş İcraçı Direktor Victor Delovo -ya verirəm. Victor , buyurun. Təşəkkür edirəm, Michael , və hər kəsə sabahınız xeyir. Texnologiya Həlləri biznesi maliyyə üçüncü rübündə gözləntilərimizə yaxın performans göstərdi, bulud və idarə olunan xidmət biznesimizdə möhkəm böyüməni əks etdirir. Lakin, üçüncü rübün maliyyə performansı nisbətən qısa müddətli hesab etdiyimiz iki amil tərəfindən təsirləndi. Birincisi, Texnologiya Həlləri biznesi rüb ərzində möhkəm sifariş artımı yaratmağa davam etsə də, bu sifarişləri gəlirə çevirmək qabiliyyətimiz avadanlıq təchizatçılarının çatdırılma müddətlərinin uzanması ilə təsirləndi. Bir çox hallarda, tarixi olaraq 30-60 gün çəkən təchizatçı çatdırılmaları indi 200 gündən çox uzanır. Nəticədə, Texnologiya Həlləri sifarişlərimiz indi bir il əvvəlkindən 65% daha yüksəkdir. Üst xətt performansımıza təsir edən ikinci amil AZT Protect biznesimizin davamlı artımı və daha böyük müəssisə imkanları ilə əlaqəli daha uzun satış dövrləridir. Rüb ərzində əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik, lakin inanıram ki, daha böyük müştəriləri izləyərkən daha yaxşı işlər görə bilərik və görəcəyik. Mövcud müştərilərlə əlaqələri genişləndirərkən yeni 'land-and-expand' müştəriləri əlavə etməyə davam edirik. Müştəri bazamız böyüdükcə, ilkin quraşdırmadan sonra əlavə qorunan saytların tətbiqi üçün hər bir müştərinin unikal yerləşdirmə vaxt cədvəllərinə və satınalma prosesinə uyğunlaşmağa davam edirik. Anlayırıq ki, hər bir müştərinin fərqli prioritetləri və tez-tez genişlənməni gecikdirə biləcək bir neçə rəqabətli layihəsi var. Bu mühitdə icra etmək qabiliyyətimiz yaxşılaşmağa davam edir. İnanırıq ki, bir neçə təşəbbüs bizi növbəti altı ay ərzində AZT Protect imkanlarının həm sayını, həm də ölçüsünü genişləndirmək üçün mövqeləndirəcək. Birincisi, bir neçə böyük altı rəqəmli imkanlar üçün 18-24 aylıq satış dövrünün sonuna yaxınlaşırıq və onların bir neçəsini müqavilələrə çevirmək barədə nikbin qalırıq. İkincisi, AZT Protect -in OEM müştəri həllinin bir hissəsi olması üçün artan imkanlar görməyə davam edirik. Rüb ərzində AZT Protect -in bir neçə OEM məhsuluna inteqrasiyasını tamamladıq və bu bazar seqmentindən artan satış boru kəməri görməyə başlayırıq. OEM satış dövrləri uzun olsa da, inteqrasiya edildikdən sonra cəlbedici uzunmüddətli təkrarlanan gəlir imkanları yaradır. Yaxşı bir nümunə, inteqrasiyanın tamamlandığı Acronis proqramı ilə əlaqəmizdir və başa düşürük ki, marketinq materialları və SKU -lar payızda buraxılış üçün yoldadır. Başqa bir nümunə, Cənubi Afrika da OEM tərəfdaşımızın, böyük bir telekommunikasiya müştərisinin, yerləşdirilmiş həllə inteqrasiya olunmuş AZT Protect ilə üçüncü sifariş üzərində işlədiyi işdir. İnteqrasiya çətinlikləri və qeyri-müəyyən vaxt cədvəlləri əsasən arxada qaldığı üçün Cənubi Afrika telekommunikasiya bazarında əhəmiyyətli irəliləyiş əldə edirik. Bu yerləşdirmədən öyrənilən dərsləri hazırda inkişafda olan digər OEM əlaqələrinə tətbiq edirik və gələn rüblərdə bu seqmentdə davamlı irəliləyiş gözləyirik. Rüb ərzində həyata keçirilən üçüncü təşəbbüs Fortune 500 müştərilərinə yönəlmiş birbaşa satış təşkilatımızın davamlı təkamülü idi. Distribyutorlar, OEM -lər və böyük birbaşa müştərilərlə təcrübəmiz satış təşkilatımızın hər üç kanala effektiv şəkildə xidmət etməli olduğunu, eyni zamanda hər bir müştərinin unikal tələblərini ödəməli olduğunu gücləndirdi. İnanırıq ki, rüb ərzində edilən dəyişikliklər satış komandamızı satış dövrünü qısaltmaq, satış hunisini genişləndirmək və icranı yaxşılaşdırmaq üçün daha yaxşı mövqeləndirir. Oktyabr ayında yeni maliyyə ilinə daxil olarkən, 'land-and-expand' strategiyasına sadiq qalırıq. Yanaşmamız, bir müştəri saytında ilkin yerləşdirməni təmin etmək, AZT Protect -in müştərinin mövcud kiber təhlükəsizlik infrastrukturunda gözlənildiyi kimi işlədiyini təsdiqləmək və sonra əlavə saytlarda yerləşdirməkdir. Bu genişlənmə mərhələsi gözlənildiyindən daha uzun çəkdi, əsasən inkişaf edən maraqlı tərəflərin uyğunlaşması və daxili nəzərdən keçirmə prosesləri səbəbindən, lakin inanırıq ki, təkmilləşdirilmiş satış təşkilatımız müştəri təşkilatlarında daha yüksək qərar qəbul edənləri cəlb etməklə genişlənməni sürətləndirməyə kömək edəcək. Müştəri təşkilatındakı dəyişikliklər tez-tez bizdən momentumu yenidən qurmağı tələb edir. Bəzi müştərilər daha geniş yerləşdirməni təsdiqləmədən əvvəl əlavə təsdiq axtararkən, digər hallarda İT təşkilatları ilkin olaraq mövcud infrastrukturunun OT mühitlərini adekvat şəkildə qoruduğuna inanırlar. Genişlənmə imkanları daha böyük müəssisə layihələrinə çevrildikdə, bu, müştəriləri əməliyyat texnologiyasının unikal təhlükəsizlik tələbləri barədə maarifləndirmək üçün bir fürsət yaradır. Mövcud yerləşdirmələrdən topladığımız məlumatlar, güclü müştəri referansları ilə birlikdə, AZT Protect -in OT mühitləri üçün niyə daha yaxşı bir həll olduğunu nümayiş etdirən cəlbedici bir biznes planı qurmağımıza imkan verdi. Bu dinamiklər mürəkkəb və inkişaf edən bazarlara satışın təbii bir hissəsi olsa da, inanırıq ki, müştərinin qərarına təsir etməkdə getdikcə daha effektiv oluruq. Üçüncü rübdə yeni müştərilər imzalayaraq və mövcud hesablar daxilində yerləşdirmələri genişləndirərək AZT Protect ilə möhkəm irəliləyiş əldə etdik. Bundan əlavə, bir illik yenilənmə dövrünə çatan bütün müştəri saytlarında 100% yenilənmə dərəcəsinə nail olduq. Bir neçə böyük korporasiya daxilində seçim prosesinin son mərhələlərinə də keçmişik. Tələbat dünya miqyasında əməliyyatları pozan kiberhücumların artan sayı, eləcə də süni intellekt tərəfindən idarə olunan təhdidlər və daxili sistemlər tərəfindən yaradılan 'dost atəşi' hadisələri barədə artan məlumatlılıqla dəstəklənməyə davam edir. Ənənəvi olaraq, kiber təhlükəsizlik həlləri davamlı yamalamağa çox güvənir ki, bu da OT mühitlərində tez-tez qeyri-praktikdir. İT -nin səhvən istehsal mühitlərinə qüsurlu yeniləmələr göndərdiyi dost atəşi hadisələri xarici hücum qədər pozucu ola bilər. AZT Protect bu istehsal pozulmalarının qarşısını alır, eyni zamanda davamlı OT tətbiq təhlükəsizliyi yamalamasına ehtiyacı aradan qaldırır. Bu günə qədər heç bir AZT Protect müştərisi pozuntu yaşamayıb. Biz həmçinin 2026-cı ilə qədər ortaya çıxan süni intellekt tərəfindən idarə olunan istismarların geniş kataloqunu inkişaf etdirmişik ki, AZT Protect onları dayandırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Çox müzakirə olunan bir nümunə Hugging Face -i əhatə edən OpenAI ChatGPT ilə əlaqəli hücum idi. İctimaiyyətə açıq məlumatlara əsaslanaraq, inanırıq ki, AZT Protect hücumun qarşısını alardı və biz bu tapıntıları ictimaiyyətlə bölüşmüşük. İnanmağa davam edirik ki, AZT Protect bu ortaya çıxan süni intellekt hücumlarından müdafiədə az effektiv rəqabətə malikdir, eyni zamanda OT mühitlərində kod səviyyəli təhlükəsizlik yamalamasına ehtiyacı aradan qaldırır. Yeni maliyyə ilinə daxil olarkən satış imkanlarımızı genişləndirməyə intensiv şəkildə diqqət yetiririk. Texnologiya Həlləri biznesimizə gəlincə, o, bir daha əsas gəlir mənbəyimiz oldu. Davam edən avadanlıq göndərilmə gecikmələrinə baxmayaraq, təklifimiz müştərilərimizin İT investisiyalarının şəbəkə, simsiz mobillik, vahid rabitə, məlumat mərkəzi infrastrukturu və qabaqcıl kiber təhlükəsizlik sahələrində səmərəliliyini və effektivliyini yaxşılaşdırmağa davam edir. İdarə olunan bulud və idarə olunan xidmət praktikamız sağlam templə böyüməyə davam edir. Buluda davamlı miqrasiyadan və bu miqrasiyalar tamamlandıqdan sonra idarə olunan əməliyyat dəstəyinə artan tələbatdan faydalanmağa davam edirik. Əsas sürücü bulud mühitlərinin artan mürəkkəbliyi və müəssisə müştərilərinin unikal tələbləri olaraq qalır. Rüb ərzində milli səviyyədə tanınmış bir idman komandası ilə altı illik, yeddi rəqəmli idarə olunan xidmət müqaviləsi imzalayaraq peşəkar idman bazarına daxil olduq. Yaxın həftələrdə birgə press-reliz yayımlamağı gözləyirik. Həmçinin, qida paylama müştərisi ilə üç illik idarə olunan xidmət müqaviləsi imzaladıq ki, bu da orta altı rəqəmli illik təkrarlanan gəlir gətirməsi gözlənilir. Gələcəyə baxaraq, inanırıq ki, ən yaxşı xidmət təşkilatımız, müstəsna yüksək c