Biz son 4 ilin ən gəlirli rübünü təqdim etdik. Biz düzəldilmiş EBITDA marjalarını genişləndirdik və Redfin ilə Mr. Cooper -ın inteqrasiyası planlaşdırılandan xeyli irəlidədir. Düzəldilmiş gəlir 2,8 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da bizim proqnozumuzun orta nöqtəsinə yaxındır. Düzəldilmiş EBITDA marjası birinci rübdəki 26%-dən 28%-ə yüksəldi. Düzəldilmiş seyreltilmiş EPS 0,16 dollara yüksəldi. İndi bizim əsas məqsədimiz gəlirli bazar payının artırılmasıdır. Və biz bu rübdə yeni rekorda nail olduq. Alış payı keçən ilin dördüncü rübündəki 5,5%-dən 6,2%-ə yüksəldi. Yenidən maliyyələşdirmə payı 12,2%-dən 14,3%-ə yüksəldi. Bu performans təsadüfi deyildi. Bu, illərlə davam edən düşünülmüş investisiyaların, fokuslanmış icranın və əsaslı şəkildə inkişaf etmiş biznes modelinin nəticəsi idi. Bu gün gəlirlərimizin 70%-dən çoxu təkrarlanan və ya faiz dərəcəsinə daha az həssas olan bizneslərdən gəlir. Xidmət davamlı təkrarlanan gəlir əsası təmin edir. İpoteka kreditləri, ev kapitalı, fərdi kreditlər və Redfin bizi mənzil bazarının daha geniş hissələrində diversifikasiya edir. Bu gün Rocket həm xidmət, həm də kredit verilməsi sahəsində ən böyük şirkətdir. Və bizim yenidən ələ keçirmə mühərrikimiz bu iki şeyi birləşdirir. Eyni dərəcədə vacibdir ki, bütün bizneslərimiz bir-birini gücləndirir. Redfin müştəriləri Rocket ekosisteminə daha tez cəlb edir. İpoteka onlara həyatın ən böyük qərarlarından birini maliyyələşdirməyə kömək edir. Xidmət bu əlaqəni illərlə canlı saxlayır. Əlavə məhsullar ehtiyacları inkişaf etdikcə bu müştərilərə xidmət etməyə davam etməyimizə imkan verir. Süni intellekt bu səyahətin hər addımını gücləndirir. O, bütün platformada məhsuldarlığı, fərdiləşdirməni və konversiyanı yaxşılaşdırır. Beləliklə, vacib məqam yeni bizneslər əlavə etməyimiz deyil, biznesin iqtisadiyyatını əsaslı şəkildə dəyişdirməyimizdir. Bizim təkrarlanan gəlir bazamız daha böyükdür. Müştəri əlaqələrimiz daha uzun sürür. Bu bizneslər bir-birini gücləndirdikcə müştəri əldə etmə xərclərimiz yaxşılaşır. Və süni intellekt bu platformada məhsuldarlığı artırdıqca əməliyyat rıçaqımız genişlənir. Bu, bizim qurduğumuz biznesdir. Çətin bazarlarda daha güclü bir təməli olan və mənzil fəaliyyəti bərpa olunduqda əhəmiyyətli dərəcədə daha çox potensiala malik bir biznes. Bu, bizə Rocket -in uzunmüddətli qazanc gücünün bir neçə il əvvəlkindən əsaslı şəkildə daha güclü olduğuna inam verir. İndi icazə verin, bir saniyə vaxt ayırıb bunun ikinci rübdə necə reallaşdığını göstərim. Ev sahibliyi ipoteka müraciətindən çox əvvəl başlayır. O, ev axtarışı ilə başlayır. Redfin -i Rocket -in strategiyasının belə vacib bir hissəsi edən də budur. Tarixən, Rocket müştəri evini maliyyələşdirməyə qərar verdikdə əlaqəyə girirdi. Bu gün biz getdikcə axtarışda olduqları aylarla əvvəl daxil oluruq. Bu, müştəri əldə etmə iqtisadiyyatını tamamilə dəyişir. Redfin təxminən 50 milyon aylıq aktiv istifadəçiyə çatır, onlayn daşınmaz əmlakda ən yüksək cəlbetmə və saxlama dərəcələrindən bəzilərinə malikdir. Bu istifadəçilər təsadüfi olaraq göz gəzdirmirlər. Onlar aktiv şəkildə ev almağa və ya satmağa hazırlaşırlar. Biz bu niyyəti hərəkətə çeviririk. Məhsul təkmilləşdirmələri və xüsusi süni intellekt modelləri son bir ildə potensial müştərilərin konversiyasını təxminən 30% artırıb. Daha çox müştəriyə axtarışdan baxışa, maliyyələşdirməyə və bağlamağa keçməyə kömək edir. Alıcılar maliyyələşdirməyə hazır olduqda, Rocket artıq təcrübənin bir hissəsidir. Redfin vasitəsilə alıb satan və Rocket Mortgage ilə maliyyələşdirən uyğun xidmət müştəriləri 20 min dollara qədər qənaət edə bilərlər. Bu, bugünkü bazarda əhəmiyyətli bir əlverişlilik üstünlüyüdür. Biz bunun nəticələrə çevrildiyini görürük. İyun ayında Redfin -dən gələn ipoteka potensial müştəriləri illik müqayisədə iki dəfədən çox artıb. Redfin agentləri ilə ipoteka əlavə etmə dərəcəsi 47%-ə çataraq, 50%-lik sinerji hədəfimizə yaxınlaşır. İnventar başqa bir fərqləndirici amildir. Compass tərəfdaşlığımız vasitəsilə Redfin digər əsas ev axtarış portallarında mövcud olmayan unikal inventarı genişləndirməyə davam edir. Çikaqo kimi bazarlarda bu üstünlük artıq həm ev alıcıları, həm də ipoteka potensial müştərilərində əhəmiyyətli artımlara səbəb olur. Milli səviyyədə, Redfin indi 25 min eksklüziv elan təklif edir. Daha çox inventar daha ciddi alıcıları cəlb edir. Daha ciddi alıcılar daha çox maliyyələşdirmə imkanları yaradır. Redfin -in vacib olmasının səbəbi budur. Bu, bizə əlaqələri daha tez qurmağa, onları daha effektiv şəkildə çevirməyə və Rocket ekosisteminə daxil olan hər bir müştərinin ömürlük dəyərini artırmağa imkan verir. Yuxarı axında yaratdığımız üstünlüklər ipoteka kreditlərinin verilməsi vasitəsilə davam edir. Satış hələ də insan sənətidir. Bu, mühakimə, empatiya və vaxt tələb edir. Texnologiya bunu əvəz etmir. O, sadəcə olaraq, işçilərimizi bu işdə daha yaxşı edir. Kredit mütəxəssislərimiz mühakimə, məsləhət və etibar təmin edir və onlar bu sahədə ən yaxşılardır. Süni intellekt onları yalnız daha yaxşı edir. İnzibati işləri aradan qaldıraraq və komandalarımıza doğru vaxtda doğru imkanlara fokuslanmağa kömək edərək, süni intellekt kredit mütəxəssislərimizə müştərilərə kömək etmək üçün daha çox vaxt sərf etməyə və prosesləri idarə etmək üçün daha az vaxt sərf etməyə imkan verir. Biz artıq əhəmiyyətli təsir görürük. Cəmi bir il əvvəllə müqayisədə, kredit mütəxəssislərimiz təxminən 40% daha çox müştəriyə xidmət edir, eyni zamanda konversiyada iki rəqəmli yaxşılaşma təmin edirlər. Bu qazanclar bu gün həqiqətən vacibdir və bazar bərpa olunduqda daha da vacib olacaq. İpoteka həcmləri artdıqca, biz xərc strukturumuzu eyni sürətlə artırmadan gəlirliliyi daha sürətli genişləndirə biləcəyimizə inanırıq. Bu, Rocket daxilində baş verən ən böyük struktur dəyişikliklərindən biridir. Süni intellekt sadəcə insanları daha məhsuldar etmir, əslində əməliyyat rıçaqı vasitəsilə biznesin qazanc gücünü artırır. Biz bu yanaşmanı bütün şirkətdə tətbiq edirik. Xidmət Rocket -in ən böyük rəqabət üstünlüklərindən biri olaraq qalır. O, milyonlarla müştəri ilə uzunmüddətli əlaqələr qurarkən davamlı təkrarlanan gəlir yaradır. Bu əlaqələr Rocket ekosistemində qaldıqları hər il daha dəyərli olur. Bu ilin ikinci rübündə sənayemizin tarixində ən böyük xidmət miqrasiyalarından birini tamamladıq. Xidmət müştərilərimizi vahid platformaya gətirdik. Bu mərhələ texnologiyadan daha çox şey deməkdir. O, müştərilərə necə xidmət etdiyimiz, süni intellekt i necə tətbiq etdiyimiz və biznesdə imkanları necə müəyyənləşdirdiyimiz üçün vahid bir təməl yaradır. Bu ilin əvvəlində daxil olan xidmət zəngləri üçün Səsli Süni İntellekt i işə saldıq. O, artıq 1 milyondan çox zəngi idarə edib, yarısından çoxu xidmət mütəxəssisinə ehtiyac olmadan həll edilib. Müştərilər daha sürətli xidmət alır və xidmət mütəxəssislərimiz insan mühakiməsinin ən vacib olduğu mürəkkəb vəziyyətləri həll etmək üçün daha çox vaxt sərf edirlər. Hər bir qarşılıqlı əlaqə müştəri haqqında anlayışımızı yaxşılaşdırır və bizə yenidən maliyyələşdirmə, ev kapitalına çıxış, başqa bir ev almaq və ya başqa bir Rocket məhsulundan istifadə etmək imkanlarını müəyyənləşdirməyə kömək edir. Rocket -in xidmətini fərqli edən də budur. Bu, sadəcə təkrarlanan gəlir biznesi deyil, gələcək kredit imkanlarını davamlı olaraq yaradan mühərrikdir. Bu gün Rocket həm ölkənin ən böyük ipoteka xidmətçisi, həm də ölkənin ən böyük ipoteka kreditorudur. Çox az şirkət hər ikisinə malikdir. Bu birləşmə bizə hər yeni əməliyyatla müştəri əlaqələrini yenidən qurmaq əvəzinə, zamanla onları dərinləşdirməyə imkan verir. Beləliklə, iqtisadiyyat əsaslı şəkildə fərqlidir. Hər il bir müştərini saxlayırıq. Biz onlara yenidən xidmət etmə ehtimalını yaxşılaşdırır, eyni zamanda bunu etmə xərcini azaldırıq. Süni intellekt sadəcə olaraq müştəri təcrübələrini yaxşılaşdıraraq, yenidən ələ keçirməni gücləndirərək və bütün platformada məhsuldarlığı artıraraq bu üstünlüyü sürətləndirir. Nəticə, bu gün daha güclü təkrarlanan gəlir bazasına və mənzil fəaliyyəti bərpa olunduqda daha da böyük əməliyyat rıçaqına malik bir biznesdir. Bu biznes modelinin gücü, bu platformanın üzərində qurmağımıza imkan verməsidir. Çünki bizdə artıq etibarlı müştəri əlaqələri, xidmət miqyası, süni intellekt imkanları və paylama var, biz sıfırdan başlayan hər hansı bir şirkətdən daha sürətli və daha səmərəli şəkildə qonşu bizneslərə genişlənə bilərik. Ev kapitalı buna gözəl bir nümunədir. Biz bu kateqoriyaya cəmi 4 il əvvəl daxil olduq. Bu gün Rocket ölkənin ən böyük ev kapitalı kreditorudur. Başladığımızdan bəri, 250 min ev sahibinə 24 milyard dollardan çox ev kapitalına çıxış əldə etməyə kömək etmişik. Rocket bu kateqoriyaya rəhbərlik edən ilk müstəqil ipoteka şirkətidir. Bu mərhələ sadəcə bir məhsulda uğurdan daha böyük bir şeyi nümayiş etdirir. O, hər yeni müştərini əvvəldən əldə etmək əvəzinə, mövcud müştəri bazası üzərində yeni bizneslər qurmağın üstünlüyünü göstərir. Rocket Loans çox oxşar bir hekayə danışır. 2026-cı ilin ilk 6 ayında kredit həcmi illik müqayisədə demək olar ki, iki dəfə artıb və iyun ayında rekord bir ay ilə nəticələnib. Bu kreditlərin yarısından çoxu mövcud Rocket xidmət müştərilərindən gəlir. Bu, illərdir həyata keçirdiyimiz strategiyanı sadəcə gücləndirir. Hər əlavə məhsul müştəri əlaqəsini gücləndirir. Hər güclü əlaqə zamanla bu müştəriyə xidmət etmək üçün başqa bir imkan yaradır. Gələcək əldə etmə xərcləri azalarkən ömürlük dəyər artır. Bu, bizim qurduğumuz iqtisadi mühərrikdir. Biz məhsullar kolleksiyası yığmırıq. Biz hər bir məhsulun digər hər bir məhsulu daha dəyərli etdiyi bir biznes qururuq. Eyni dinamika tərəfdaş ekosistemimizə də şamil olunur. Compass tərəfdaşlığımız vasitəsilə RocketPro brokerləri 2 milyard dollardan çox xalis faiz dərəcəsi kilidləmə həcmi yaratmışlar. İstehlakçılar, agentlər və brokerlər daha əlaqəli bir təcrübədən faydalanır və hər əlavə iştirakçı bu şəbəkəni gücləndirir. Bu üstünlüklər zamanla artır. Bununla yekunlaşdıracağam. İkinci rüb mənzil sənayesini sınaqdan keçirdi. Yüksək faiz dərəcələri əlverişliliyi azaltdı. Tələbat azaldı. Yaz bazarı gözləntilərdən xeyli geri qaldı. Lakin bu fonunda, Rocket həm alış, həm də yenidən maliyyələşdirmədə rekord bazar payına nail oldu, son 4 ilin ən gəlirli rübünü təqdim etdi və planlaşdırılandan daha tez icra etməyə davam etdi. Bu nəticələr illərdir qurduğumuz şeyi gücləndirir. Bu gün Rocket bir neçə il əvvəlki şirkətdən əsaslı şəkildə fərqlənir. Bizim daha böyük təkrarlanan gəlir bazamız var. Daha uzun müştəri əlaqələri, daha yüksək əməliyyat rıçaqı və ev sahibliyi səyahəti boyunca müştərilərə xidmət etmək üçün daha çox imkanlar. Biz ipoteka dərəcələrinin növbəti rübdə hara gedəcəyini idarə edə bilmərik, lakin qurduğumuz biznesi idarə edə bilərik. Rübdən-rübə, çətin bazarlarda daha güclü bir təməli olan və mənzil fəaliyyəti bərpa olunduqda əhəmiyyətli dərəcədə daha çox potensiala malik bir biznes qururuq. Rəqiblərin bu modelin hissələri ola bilər. Heç kim onu Rocket -in etdiyi kimi inteqrasiya etməyib. Buna görə də biz Rocket -in uzunmüddətli qazanc gücünün tariximizin hər hansı bir nöqtəsindən daha güclü olduğuna inanırıq. Və bununla da, Brian , söz sizdədir. Brian Nicholas Brown : Təşəkkür edirəm, Varun , və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün mən ikinci rübün nəticələrini və çətin bazarda əldə etdiyimiz rekord bazar payı qazanclarını müzakirə edəcəyəm. Həmçinin kapital mövqeyini və inteqrasiya prosesini də əhatə edəcəyəm. Varun Krishna : Üçüncü rüb üçün proqnozumuzla yekunlaşdıracağam. Brian Nicholas Brown : İkinci rübün nəticələri ilə başlayaq. Düzəldilmiş gəlir 2,8 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da proqnoz diapazonumuzun orta nöqtəsinə yaxındır. Biz ümumilikdə 47 milyard dollar xalis faiz dərəcəsi kilidləmə həcmi və 49 milyard dollar ümumi bağlanmış kredit həcmi yaratdıq. Satışdan qazanc marjası, müxbir istisna olmaqla, 311 baza bəndi təşkil etdi. Bu, birinci rübdəki 22 baza bəndi ilə müqayisədədir. Düzəldilmiş EBITDA 766 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 28%-lik düzəldilmiş EBITDA marjası deməkdir, birinci rübdəki 26%-dən yüksəkdir. Düzəldilmiş seyreltilmiş EPS 0,16 dollar təşkil etdi, birinci rübdəki 0,15 dollardan yüksəkdir ki, bu da son 4 ilin ən gəlirli rübü deməkdir. İkinci rübdəki bazar payı qazanclarımız təsirli idi. Əslində, biz həm alış, həm də yenidən maliyyələşdirmədə ən yüksək rüblük bazar payımıza nail olduq. Sənaye hesablamalarına görə, ikinci rübdə alış bazar payı 6,2%, yenidən maliyyələşdirmə bazar payı isə 14,3% təşkil etdi. Bu