Bu rübdəki güclü nəticələrimiz 4 əsas sürücü tərəfindən dəstəkləndi. 1. Qiymət inflyasiyasından əlavə faydalarla davamlı vahid həcminin artımı. 2. Möhkəm müştəri tələbatı fonunda xərcləri və dövriyyə kapitalını idarə edərkən intizamlı icra. 3. İldən-ilə marja genişlənməsi ilə nəticələnən müsbət əməliyyat rıçaqı və 4. Yüksək marjalı əlavə dəyər xidmətlərinin əlverişli qarışığı. Qlobal komponentlər coğrafiyalar, sənaye sahələri və müştəri qarışığı üzrə güclü performans göstərərək bir daha müstəsna şəkildə çıxış etdi. Eynilə, ECS daxilində, bulud, kiber təhlükəsizlik, infrastruktur proqram təminatı və süni intellekt tərəfindən idarə olunan iş yükləri ətrafında uzunmüddətli dünyəvi tələbat trendlərindən faydalanmağa davam edirik. Eyni zamanda, daha yüksək dəyərli proqram təminatı və xidmətlər ətrafında strategiyamızı icra etməyə davam edirik. Rajesh maliyyə performansımız haqqında bir azdan daha ətraflı məlumat verəcək. Lakin əvvəlcə, biznesin davamlılığına və böyümə strategiyamıza inamımızı gücləndirən rübdən bir neçə əsas mövzunu müzakirə etmək istərdim. Birincisi, aparıcı göstəricilərimiz əməliyyat modelimizə dair artan görünürlük və inam verməyə davam edir. Kitabdan-fakturaya nisbətlər daha da yaxşılaşdı və paritetdən xeyli yuxarı qaldı, eyni zamanda sifariş portfelimiz 2027-ci ilə qədər artmağa davam edir. Əhəmiyyətlisi, bu aparıcı göstəricilər tələbatın davamlılığına və böyümə trayektoriyamızın dayanıqlığına inamımızı daha da gücləndirir. İkincisi, böyüməmiz əsasən müştəri tələbatı ilə idarə olunur. İnflyasiyadan əlavə faydalar görsək də, böyümənin əsas sürücüsü vahid həcminin artımı olub. Biz təkcə davam edən süni intellekt investisiya trendlərindən faydalanmırıq, həm də sənaye, aviasiya və müdafiə sahələrində güclü performans və nəqliyyatın yenidən canlanmasını müşahidə edirik. Üçüncüsü, böyümə geniş əsaslıdır və kütləvi bazar müştərilərimizdən gələn sifariş portfeli yavaş-yavaş artmağa davam etdiyi üçün hələ də kütləvi bazarın yüksəlişinin erkən mərhələlərindəyik. Dördüncüsü, əlavə dəyər xidmətləri fərqləndirici olaraq qalır. Təchizat zənciri xidmətləri bir daha ümumi gəlirliliyə əhəmiyyətli töhfə verdi. Həvəsləndirici odur ki, bu əlverişli tələbat siqnalları bir-biri ilə əlaqəlidir. Hər biri portfelimizdə daha geniş imkanlar dəstinə töhfə verir. Əvvəllər qeyd etdiyimiz kimi, Arrow bir neçə cəlbedici dünyəvi böyümə bazarının kəsişməsində yaxşı mövqedə qalır. Bu, onların davamlı genişlənməsindən faydalanmağımıza imkan verir. Nəhayət, böyüməmizin keyfiyyəti daha əlverişli müştəri və coğrafiya qarışığı, əlavə dəyər xidmətlərindən töhfə və biznesdə davam edən məhsuldarlıq qazancları ilə dəstəklənərək yaxşılaşmağa davam edir. Biznes modelimizi yenidən qurmaq üçün etdiyimiz struktur dəyişiklikləri və intizamlı xərc idarəçiliyimizlə birlikdə, bu amillər bizə əhəmiyyətli əməliyyat rıçaqı təmin etməyə və güclü əlavə gəlirlər əldə etməyə imkan verir. Slayd 4-ə keçərək. İnvestisiya tezisimizin 4 sütununa və Arrow -un uzunmüddətli böyümə və cəlbedici investisiya imkanı üçün niyə unikal mövqedə qaldığına qısaca nəzər salmaq istərdim. Bu sütunları son bir neçə rübdə müzakirə etmişəm və biznesin əsl gücünü nəticələrimizdə görməyə başlayırsınız. Birincisi, Arrow böyük və böyüyən bazarlarda güclü mövqeyini qoruyur və sənaye, nəqliyyat, aviasiya və müdafiə, tibb, istehlak elektronikası və məlumat mərkəzi kimi 6 əsas bazarımızda kritik rol oynayır. Bu son bazarlar böyümə imkanları yaratmağa davam edən əlverişli dünyəvi trendlərlə dəstəklənir. İkincisi, Arrow gəlirli böyüməni təmin edən fərqləndirilmiş imkanlara malikdir. Biz təchizat zənciri xidmətləri, mühəndislik və dizayn xidmətləri və inteqrasiya xidmətləri daxil olmaqla, daha zəngin yüksək dəyərli xidmət təklifləri qarışığından faydalanırıq. Qeyd edək ki, bu təkliflər əsas paylama franşizamızdakı uzunmüddətli güclü tərəflərimizə əsaslanır. Və Arrow -u bazarda uzun müddət fərqləndirən imkanların təbii genişlənməsini təmsil edir. Müştəri əlaqəsini dərinləşdirən və Arrow -u daha da fərqləndirən fərqləndirilmiş imkanlarımızı genişləndirməyə davam edirik. Bu yaxınlarda rəqəmsal sınaq sürücüsü, müştərilərə avadanlıqların fiziki qiymətləndirilməsi ilə əlaqəli logistika və gecikmələr olmadan aparatın etalon performansını qiymətləndirməyə və məhsul inkişafını sürətləndirməyə imkan verən yeni uzaqdan süni intellekt tərəfindən idarə olunan mühəndislik platformasını təqdim etdik. Bu, mühəndislik xidmətlərimizin səmərəliliyini və miqyasını artırarkən, müştəriləri qlobal səviyyədə dəstəkləmək qabiliyyətimizi genişləndirir. Bundan əlavə, eInfochips biznesimiz mühəndislik xidmətlərində lider mövqeyini gücləndirməyə davam edir. Onun fərqləndirilmiş silikondan buluda qədər imkanları müştərilərə getdikcə daha mürəkkəb məhsul həyat dövrlərində yol tapmağa kömək edir. Rübdə eInfochips Gartner -in fiziki süni intellekt xidmətləri üçün inkişaf etməkdə olan bazar kvadranında tanındı. Bu, sürətlə inkişaf edən bazarda texniki imkanlarımızın gücünü gücləndirir. Biz həmçinin bu yaxınlarda ECS təcrübə mərkəzlərimizi genişləndirdik, tərəfdaşlara 100-dən çox əvvəlcədən qurulmuş hibrid infrastruktur, kiber təhlükəsizlik və süni intellekt həllərinə, həmçinin həll inkişafını və tətbiqini sürətləndirmək üçün mühəndislik təcrübəmizə çıxış imkanı verdik. Tarixən, bu əlaqələr 90% təklif bağlanma nisbətləri ilə nəticələnib. Fəxrlə bildirirəm ki, Arrow bu yaxınlarda ECS biznesimiz üçün 3 əsas Microsoft fərqlənməsi qazandı. Frontier distribyutor statusu, Copilot və Azure virtual iş masası üzrə ixtisaslaşmalar. Birlikdə, onlar süni intellekt , bulud və müasir iş yerində miqyasımızı və təcrübəmizi təsdiqləyir. ArrowSphere vasitəsilə miqyaslana bilən həlləri tətbiq etmək üçün kanal tərəfdaşlarına kömək etmək qabiliyyətimizi gücləndirir və təkrarlanan bulud istehlakında davamlı böyüməni dəstəkləyir. Üçüncüsü, Arrow güclü balans hesabatı və ardıcıl sərbəst pul axını yaranması ilə dəstəklənən maliyyə çevikliyi təmin edən şaxələndirilmiş biznes modelinə malikdir. Qlobal komponentlərimiz və ECS bizneslərimizin birləşməsi tam texnologiya həyat dövrü boyunca iştirak etməyimizə imkan verən strateji üstünlükdür. Və dördüncüsü, fokuslanmış kapital bölgüsü strategiyamız, ən yüksək uzunmüddətli riskə uyğunlaşdırılmış gəlirlər gözlədiyimiz yerlərdə kapitalı yerləşdirməklə səhmdar dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Biz üzvi böyüməni təmin etmək üçün biznesə yenidən investisiya etməyə, intizamlı M&A imkanlarını qiymətləndirməyə və investisiya dərəcəli kredit reytinqini qoruyarkən artıq kapitalı səhmdarlara qaytarmağa davam edəcəyik. Slayd 5-ə keçərək. İkinci rübdə əldə etdiyimiz güclü nəticələrdən çox məmnunuq. Bu, komandamızın intizamlı icrasını və son bir neçə ildə əldə etdiyimiz irəliləyişi əks etdirir. Biz ənənəvi paylama DNT -mizi inkişaf etdirməyə davam edirik, eyni zamanda həm qlobal komponentlər, həm də ECS üzrə daha yüksək marjalı əlavə dəyər xidmətlərimizi genişləndirərək, müştəri əlaqələrini gücləndirən və gəlirlərimizin keyfiyyətini yaxşılaşdıran daha geniş həllər portfeli yaradırıq. İnanırıq ki, Arrow həm aparat, həm də proqram təminatı texnologiya ekosistemlərində unikal mövqedədir, bu da müştərilərimiz tam texnologiya həyat dövrü boyunca investisiya etməyə davam etdikcə geniş şəkildə iştirak etmək imkanı verir. İlin ikinci yarısına daxil olarkən, diqqətimiz güclü icra və intizamlı maliyyə idarəçiliyi vasitəsilə böyüməmizin keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa yönəlib. Müştəri tələbatı və cəlbedici uzunmüddətli gəlirlər tərəfindən dəstəklənən imkanlara hədəfli investisiyalar etməyə davam edirik. Eyni zamanda, əlavə müsbət əməliyyat rıçaqı təmin edəcəyini gözlədiyimiz yüksək səmərəli biznes modelini qoruyuruq. Biz biznesin istiqamətinə əminik, qarşıdakı imkanlardan ruhlanırıq və davamlı uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmağa fokuslanmışıq. Bununla, maliyyə performansımızı daha ətraflı müzakirə etmək üçün sözü Rajesh -ə verirəm. Rajesh K. Agrawal : Təşəkkürlər, Bill . Slayd 6-da, ikinci rüb üçün satışlar illik müqayisədə 2.4 milyard dollar artaraq 10 milyard dollara çatdı, bu da proqnoz diapazonumuzu üstələdi və əvvəlki ilə nisbətən 32% artım deməkdir. Və ya sabit valyuta əsasında əvvəlki ilə nisbətən 30% artım. İkinci rübün konsolidə edilmiş qeyri-GAAP ümumi marjası satışların 11.2% -i olaraq əvvəlki ilə nisbətən dəyişməz qaldı. İkinci rübün qeyri-GAAP əməliyyat xərclərimiz illik müqayisədə 88 milyon dollar artaraq 719 milyon dollara çatdı, bu da əsasən dəyişən xərclər və FX ilə əlaqədar idi. Əhəmiyyətlisi, qeyri-GAAP OpEx ümumi mənfəətin faizi olaraq illik müqayisədə 10.5 faiz bəndi azalaraq 64.1% -ə düşdü. Biz intizamlı gəlirli böyüməyə fokuslanmağa davam edirik və əməliyyat səmərəliliyi üzrə səylərimiz biznes modelində əhəmiyyətli əməliyyat rıçaqı təmin edir. İkinci rübdə qeyri-GAAP əməliyyat gəliri illik müqayisədə 188 milyon dollar artaraq 403 milyon dollara çatdı. Qeyri-GAAP əməliyyat marjası illik müqayisədə 120 baza bəndi genişlənərək satışların 4% -ni təşkil etdi. Rübdə faiz və digər xərclər 37 milyon dollar təşkil etdi, çünki rüb boyu daha aşağı orta borc səviyyələrindən faydalandıq və qeyri-GAAP effektiv vergi dərəcəmiz 23% idi. Nəhayət, ikinci rüb üçün qeyri-GAAP seyreltilmiş EPS illik müqayisədə 124% artaraq 5.45 dollara çatdı, bu da əlverişli satış həcmi, əlavə dəyər xidmətlərimizin davamlı gücü, məhsuldarlıq təşəbbüslərindən əməliyyat rıçaqı və daha aşağı faiz xərcləri daxil olmaqla bir sıra amillər tərəfindən idarə olunan proqnoz diapazonumuzu üstələdi. Slayd 7-yə keçərək, qlobal komponentlər biznesimizə daha yaxından nəzər salaq. Qlobal komponentlərin satışları ikinci rübdə ardıcıl olaraq 726 milyon dollar artaraq 7.4 milyard dollara çatdı. Bu, proqnoz diapazonumuzu üstələdi və əvvəlki rüblə müqayisədə 11% artım deməkdir. Qlobal Komponentlərin qeyri-GAAP əməliyyat gəliri ardıcıl olaraq 32 milyon dollar artaraq 397 milyon dollara çatdı, bu da əvvəlki rüblə müqayisədə 9% artım deməkdir. Qeyri-GAAP əməliyyat marjaları ardıcıl olaraq 10 baza bəndi azalaraq 5.4% -ə düşdü və əvvəlki ilə nisbətən 180 baza bəndi artdı və gözləntiləri xeyli üstələdi. İkinci rübdə yaşadığımız böyümə bir daha coğrafiyalar, sənaye sahələri və müştəri seqmentləri üzrə geniş əsaslı idi, bu da aparıcı göstəricilərimizdəki sağlam trendlərlə dəstəklənirdi. Kitabdan-fakturaya nisbətlər artmağa davam edir və hər 3 regionda 1-dən xeyli yuxarı qalır. Ümumilikdə, müəyyən texnologiyalar üçün çatdırılma müddətləri uzanmağa davam edir, lakin onlar geniş yayılmış çatışmazlıq mühitindən daha aşağı səviyyədə qalır. Müştəri sifariş nümunələri ümumilikdə ölçü və sürət baxımından normaldır, bu da rasional bazar mühitini əks etdirir. Sifariş portfelimizin strukturu böyüməyə davam edir və 2027-ci ilin birinci yarısına qədər formalaşır, bu da bizə biznesin dinamikasının davamlılığına dair görünürlük və inam verir. Həvəsləndirici odur ki, gördüyümüz böyümə qiymət inflyasiyasından bəzi əlavə artımlarla müştəri vahid tələbatı ilə idarə olunmağa davam edir. Qiymət inflyasiyası qlobal komponentlər biznesimizdə ardıcıl gəlir artımının təxminən 1/3 -ni təşkil etdi. Yaddaş indi ümumi seqment gəlirinin aşağı iki rəqəmli faizini təşkil edir. Strategiyamız gəlirli böyüməyə fokuslanmış qalır və icramız daha sağlam biznes qarışığına səbəb olur. Birincisi, süni intellekt və məlumat mərkəzi ilə əlaqəli dünyəvi böyümə trendlərindən faydalanmağa davam etsək də, tək bir bazarda cəmləşmək əvəzinə portfelimizdə geniş əsaslı tələbat yaşayırıq. Aviasiya və müdafiə sahəsindəki güc. Sənaye və xüsusilə Qərbdə nəqliyyatın yenidən canlanması qlobal komponentlər biznesimizə müsbət təsir göstərir. Bunlar qlobal səviyyədə ən böyük 3 sahəmizdir. İkincisi, kütləvi bazar seqmentimizdə kitabdan-fakturaya nisbətlər və sifariş portfeli yaxşılaşmağa davam edir. Və inanırıq ki, hələ də sağlam bir inkişaf yolu var. Üçüncüsü, bir-birinə bağlanan passiv və elektromexaniki komponentlər ( IP&E ) ardıcıl ikinci rüb üçün 1 milyard dolları ötərək böyüməyə davam edir. Dördüncüsü, əlavə dəyər xidmətlərimiz, əsasən təchizat zənciri xidmətləri, ümumi ikinci rüb əməliyyat gəlirimizə daha bir əhəmiyyətli töhfə verdi. Bu imkanlar ünvanlana bilən bazarımızı genişləndirir, müştəri əlaqəsini dərinləşdirir və gəlirlərimizin davamlılığını artırır. Nəhayət, biz qalmışıq