Mənfi Məqamlar AirJoule Technologies Corp (NASDAQ:AIRJ) səhm qiymətinin enməsi səbəbindən AirJoule JV kapital metodu investisiyası ilə bağlı təxminən 55 milyon dollar qeyri-pul dəyərsizləşmə xərci qeydə alıb ki, bu da onun rüblük maliyyə nəticələrinə mənfi təsir göstərib. Şirkətin rüb üçün xalis zərəri AR2JV -dəki investisiyasından 63.1 milyon dollar itki ilə əhəmiyyətli dərəcədə təsirlənib, qismən vergi faydası ilə kompensasiya edilib ki, bu da davam edən maliyyə çətinliklərini vurğulayır. Kommersiya gəlirlərinin 2026-cı ildə təvazökar olacağı, daha əhəmiyyətli gəlirlərin isə 2027-ci ilə qədər gözlənilmədiyi, əhəmiyyətli gəlir artımının reallaşmasından əvvəl uzun bir dövrü göstərir. Şirkət satış prosesində qeyri-müəyyənliklərlə üzləşir, çünki müştərilər sifariş verməzdən əvvəl pilot tətbiqlər və ya əlavə performans məlumatları tələb edə bilər ki, bu da onun potensial müqavilələrə çevrilməsini gecikdirə bilər. İlk AirJoule Prime vahidinin Avropada yerləşdirilməsi planlaşdırılır, lakin şirkət hələ də konkret müştərini və ya yeri açıqlamayıb və sistem hələ də optimallaşdırma mərhələsindədir, yaxın aylarda performans yaxşılaşdırmaları gözlənilir. Şirkətin bazara çıxış strategiyası mürəkkəbdir, çünki müxtəlif son bazarlar (məsələn, məlumat mərkəzləri , yaşayış, hərbi) müxtəlif tənzimləyici çərçivələrə və qəbul müddətlərinə malikdir ki, bu da kommersiya fəaliyyətinin miqyasını yavaşlada bilər. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Müştərilərin yeni AirJoule vahidləri üçün sifariş verməsi üçün nə lazımdır və satış prosesi buradan sahəyə yerləşdirməyə qədər necə görünür? C: Kommersiyalaşdırma üzrə Baş Direktor Bryan Barton izah etdi ki, satış prosesi müştəriyə görə dəyişir. Bəzi müştərilər performansı təsdiqləmək üçün pilot tətbiqlər tələb edir, digərləri isə sistemin işlək olduğunu görməklə və real dünya performans məlumatlarını nəzərdən keçirməklə kifayətlənirlər. Bundan əlavə, təcili su qıtlığı ilə üzləşən bəzi müştərilər daha sürətli irəliləməyə can atırlar. Şirkət, hər bir müştərinin alış qərarı vermək üçün unikal tələblərə malik olduğunu qəbul edərək, bir sıra danışıqları idarə edir. S: Su alış müqaviləsi modeli ilə bağlı müştəri marağı haqqında yeniləmə verə bilərsinizmi və bu, 2026-cı ilin sonlarında reallaşa biləcək bir şeydir, yoxsa daha çox 2027-ci il hadisəsidir? C: CEO Matt Jore vurğuladı ki, su alış müqavilələri tullantı istiliyinin istifadəsi ilə əlaqəli olduqda ən cəlbedicidir ki, bu da regenerasiya xərclərini və suyun səviyyəli dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. O qeyd etdi ki, şirkət 2027-ci ilə qədər gözləmək əvəzinə, bu il Prime platforması üçün avadanlıq satışları ilə paralel olaraq su alış müqavilələri üçün öhdəliklər təmin etməyi planlaşdırır. Bu yanaşma, tullantı istiliyinin su istehsalı xərclərini azalda biləcəyi məlumat mərkəzləri kimi yerlər üçün xüsusilə cəlbedicidir. S: İndi Core dizaynı əsasən qətiləşdiyinə görə, Prime dizaynını yekunlaşdırmaq üçün hələ nə edilməlidir və Core -un sahə performansından əldə edilən məlumatlar Prime -ın son dizaynına təsir edəcəkmi? C: Bryan Barton aydınlaşdırdı ki, əsasən bütün mühəndislik Core platforması vasitəsilə tamamlanıb, çünki hər iki sistem eyni sorbent kamera arxitekturasını paylaşır – Prime sadəcə bu kameralardan 16 -nı birləşdirir. O bildirdi ki, Prime üçün əhəmiyyətli mühəndislik dəyişiklikləri gözlənilmir. Şirkət indi Prime -ın dizaynına Core -un sahə performansından istifadə etmək əvəzinə, Prime sistemini müstəqil olaraq “sınaqdan keçirməyə” və optimallaşdırmağa diqqət yetirəcək. S: İndi Core və Prime dizaynları sabit olduğuna görə, vahid xərclərini azaltmaq üçün yol xəritəsi haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Bryan Barton izah etdi ki, əsas xərclərin azaldılması fəaliyyətləri 2026-cı ilin qalan hissəsində baş verəcək, ən sərfəli, yüksək keyfiyyətli nasoslar, ventilyatorlar və digər sistem komponentlərinin tədarükünə diqqət yetiriləcək. Bu iş Core üçün başlayıb və Prime üçün də başlayır, məqsəd ilin sonunda Core AWG -nin istifadəyə verilməsindən əvvəl prosesi əhəmiyyətli dərəcədə tamamlamaq və Prime və DH -nin istifadəyə verilməsindən əvvəl tamamilə başa çatdırmaqdır. O qeyd etdi ki, daxil olan komponentlərin keyfiyyətini və performansını təsdiqləmək vaxt aparır. S: Hal-hazırda istifadə etdiyiniz sorbent ( MOF ) sabitdir, yoxsa birgə müəssisədəki tədqiqatlardan digər MOF -ları hələ də qiymətləndirirsiniz? C: Bryan Barton bildirdi ki, şirkət mümkün olan ən yaxşı texnologiyaya sahib olmaq üçün tədqiqat boru kəmərində alternativ MOF -ları və qeyri- MOF sorbentlərini araşdırır. Lakin, hazırkı sorbent, miqyaslı və sərfəli qiymətə böyük miqdarda mövcud olan, çox yaxşı performans göstərir və etalon rolunu oynayır. Hər hansı bir alternativ material, məhsul variantında qəbulunu əsaslandırmaq üçün əhəmiyyətli performans yaxşılaşdırmaları təmin etməlidir. S: 2028-ci ildə müqaviləli istehsal dəyişikliyinə doğru hansı planlaşdırma və ya işlər görülür və hələ də həmin ili artım üçün hədəfləyirsinizmi? C: Bryan Barton müqaviləli istehsal yığma evləri ilə ilkin danışıqların başladığını təsdiqlədi. Sistem əsasən hazır komponentlərdən ibarət olduğundan, yığma evləri şirkətin yığma təlimatlarından istifadə edərək istehsalı miqyaslandırmaq üçün yaxşı mövqedədirlər. Yetkinliklə bağlı detallar hələ açıqlanmasa da, şirkət hələ də 2028-ci ili müştəri tələbi və bu həcmi qarşılamaq qabiliyyəti ilə idarə olunan həcm miqyası üçün hədəf olaraq planlaşdırır. S: Dördüncü rübdə gözlənilən Core tətbiqləri üçün hansı müştəri ilk sifarişi vermə ehtimalı daha yüksəkdir, yoxsa bir neçə müştəri sertifikatları gözləyir? C: Bryan Barton qeyd etdi ki, ilkin Core tətbiqləri əsasən Prime sistemi ilə maraqlanan müştəriləri yerləşdirir, baxmayaraq ki, Core -a xas müştərilər də var. Core DH məhsulu pilot proqramlar vasitəsilə bazara çıxacaq və şirkət Core AWG məhsulları üçün ABŞ hərbçiləri ilə əlaqə saxlayır. O bildirdi ki, əlaqəli müştərilər haqqında daha konkret açıqlamalar vaxtında veriləcək. S: AirJoule CapEx -in 100 meqavatlıq məlumat mərkəzi üçün ümumi obyekt tikinti xərclərinin 1%-dən 3%-ə qədər olduğunu göstərən slayda gəlincə, bu, məlumat mərkəzi danışıqları üçün düşündüyünüz standart yerləşdirmə sıxlığıdırmı? C: Bryan Barton aydınlaşdırdı ki, slayd AirJoule -un məlumat mərkəzinin ümumi su tələbatının 100%-ni əvəz etdiyi bir ssenarini təmsil edir ki, bu da çox böyük bir layihə olardı. O, ilkin layihələrin bu miqyasda olacağını gözləmir. Şirkətin danışıqları əsasən icazə problemləri və su qıtlığı ilə üzləşən yeni məlumat mərkəzi tikintilərinə yönəlib, burada AirJoule yerində su istehsalı təmin etməklə layihələrin yenidən yoluna qoyulmasına kömək edə bilər. S: Məlumat mərkəzi müştəriləri ilə danışıqlar daha çox yeni yerləşdirmə yerlərindəki su problemləri, yoxsa mövcud yerlərdə səmərəliliyi artırma qabiliyyəti ilə idarə olunur? C: Bryan Barton bildirdi ki, danışıqların əksəriyyəti su qıtlığı olan bölgələrdə icazə və icma müqavimətinin çətinliklər yaratdığı yeni məlumat mərkəzi tikintilərinə yönəlib. AirJoule bu məhdudiyyətləri həll etmək üçün bir həll olaraq mövqeləndirilir. Pat Eilers əlavə etdi ki, paylanmış su istehsalının davamlılıq və sığorta aspekti də var ki, bu da dayanıqlılığı təmin edir və əsas su mənbəyi olmasa belə, hiperskalatorlar üçün cəlbedicidir. S: İlk tam yığılmış Prime vahidindən tənzimləmələr və təkmilləşdirmələr vasitəsilə daha nə qədər performans yaxşılaşdırması əldə edə biləcəyinizi düşünürsünüz? C: Bryan Barton izah etdi ki, sistem yeni işə düşdüyü üçün şirkət optimallaşdırma və ya “sınaqdan keçirmə” prosesinə başlayır. Yaxşılaşdırmalar fərdi komponentlərin optimallaşdırılmasından, məsələn, ventilyatorlar və nasoslar, eləcə də hər bir kontaktordakı sorbentin qalınlığı və ya miqdarı kimi sorbent səviyyəsindəki dəyişikliklərdən gələcək. O, yaxın aylarda performans tənzimləmələri və təkmilləşdirmələri görəcəyini və növbəti rüblük zəngdə daha əhəmiyyətli bir yeniləmənin veriləcəyini gözləyir.