Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: İkinci yarımillik üçün qəbul dövrü ilə bağlı, Dünya Kuboku zamanı qəbulun çətin olduğu, lakin sonra sürətləndiyi barədə eşitmişik. Bunu müşahidə etmisinizmi? Həmçinin, pul vəsaitlərinin yaradılması üzrə proqnoz üçün, birinci yarımillikdə 120 milyon R$ yaradılıb. İkinci yarımillikdə daha yaxşı pul vəsaitlərinin yaradılmasının əsas səbəbləri nələrdir? C: Rossano Marques (CEO) Dünya Kubokunun qəbula mənfi təsirini təsdiqlədi, lakin Dünya Kubokundan sonrakı üç həftədə nəticələrdə “radikal dəyişiklik” olduğunu qeyd etdi ki, bu da onları ikinci yarımillik qəbulu ilə bağlı həyəcanlandırır. Alexandre Aquino (CFO) izah etdi ki, ikinci yarımillik pul vəsaitlərinin yaradılması üçün həmişə daha güclü olur və təxminən 350 milyon R$ gözlənilir. O, birinci yarımillikdən təkrarlanmayacaq 70 milyon R$ qeyri-təkrarlanan pul vəsaitləri maddələrini (fakültə işdən çıxarılmaları, geriyə dönük vergi ödənişləri) və ikinci yarımillikdə CDI -nin (Braziliya etalon faiz dərəcəsi) azalmasından əlverişli müqayisəni qeyd etdi. S: Cari qəbulda bilet mühiti haqqında şərh verə bilərsinizmi və müxtəlif mərkəzlərə köçürmə haqqında bəzi məlumatlar verə bilərsinizmi? C: Rossano Marques (CEO) izah etdi ki, mərkəzlərə köçürmə distant təhsildən yarı-kampus təhsilinə keçidi əhatə edir ki, bu da yeni qaydalarla təşviq edilir. O qeyd etdi ki, tələbatı az olan kiçik mərkəzlər çətinlik çəkə bilər, lakin mərkəzlərlə münasibətlər müsbət olaraq qalır. Biletlərə gəldikdə, Alexandre Aquino (CFO) bildirdi ki, ikinci yarımillik birinci yarımilliyə bənzəməlidir, kampus biletləri inflyasiyadan yuxarı bərpa olunur, distant təhsil biletləri sabit qalır və yarı-kampus biletləri daha rəqabətli bir mühitlə üzləşir. O, yarı-kampus bilet qiymətləri üçün müsbət dalğanın yalnız gələn il başlayacağına inanır. S: Şirkət pis borclarda yaxşılaşma göstərib, lakin biz digər seqmentlərdə gecikmələrin olduğunu görmüşük. Narahatlıq doğuran hər hansı aparıcı göstəricilər görürsünüzmü? Həmçinin, yeni hüquqi çərçivə və mərkəzlərin bağlanması ilə, mərkəz nüfuzu üçün “sehrli rəqəm” nədir? C: Rossano Marques (CEO) bildirdi ki, şirkətin mühafizəkar gəlir siyasəti öz bəhrəsini verməyə başlayır, pis borclarda əhəmiyyətli azalma müşahidə olunur. O, ailə borcları ilə bağlı makro narahatlıqları qəbul etdi, lakin şirkətin tələbə qəbulu və saxlanmasına diqqətinin davamlı olduğuna inanır. Mərkəzlərə gəldikdə, o qeyd etdi ki, mərkəzlərin sayında, xüsusilə tələbatı az olan şəhərlərdə kiçik mərkəzlərdə cüzi azalma olsa da, orta və böyük şəhərlərdə yarı-kampus təkliflərinin genişlənməsi səbəbindən gəlir balansı müsbət olacaq. S: Gecikmə və gələn il üçün körpü ilə bağlı, xüsusilə tənzimləyici dəyişiklikləri nəzərə alaraq, təşəbbüslərinizdən hansı nəticələri hələ də gözləyə bilərik? Həmçinin, yarı-kampus üçün bilet dinamikasının necə inkişaf edəcəyini necə görürsünüz? C: Rossano Marques (CEO) bildirdi ki, 2027-ci il 2026-cı ildən daha müsbət olmalıdır, çünki Dünya Kuboku və seçki təsirləri təkrarlanmayacaq və faiz dərəcələrinin düşməsi tələbata kömək etməlidir. Alexandre Aquino (CFO) əlavə etdi ki, yeni tələbə əlavələrinin azalması gəlirə dərhal mənfi təsir göstərir, lakin pis borcların azalması ilə praktiki olaraq 100% kompensasiya olunur, tam faydalar orta müddətdə əldə edilir. Yarı-kampus biletlərinə gəldikdə, Rossano Marques (CEO) bərpanın tədricən olacağını, 2026-cı ilin ikinci yarısında təvazökar şəkildə başlayacağını, bazarın konsolidasiyası və təkliflərin rasionallaşdırılması ilə 2027-ci ildə daha əhəmiyyətli yaxşılaşma gözlənildiyini söylədi. S: Tibb biletinə gəldikdə, FIES (hökumət tələbə maliyyələşdirməsi) nüfuzunun konsolidasiya edilmiş gəlir artımına təsirini kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? Həmçinin, gözlənilməz xərclərə gəldikdə, bu xətt ikinci yarımillikdə və 2027-ci ildə nə qədər yavaşlayacaq? C: Rossano Marques (CEO) qeyd etdi ki, FIES nüfuzu davamlı olaraq artır, FIES tələbələri üçün sıfır pis borc və demək olar ki, sıfır tərk etmə nisbəti var ki, bu da saxlanma və LTV -yə müsbət təsir göstərir. Lakin, tələbə gecikməsindən asılı olaraq 27%-ə qədər endirimlərlə biletə mənfi təsir göstərir. Gözlənilməz xərclərə gəldikdə, Alexandre Aquino (CFO) izah etdi ki, şirkət daha mühafizəkar olmaq üçün təminat siyasətini dəyişib ki, bu da təminatların reallaşmasını artırıb. O, gözlənilməz xərclərin səviyyəsində, xüsusilə əmək hüquqi işləri ilə bağlı əhəmiyyətli azalma gözləyir, çünki işdən çıxarılan fakültə üzvlərinin sayı azalıb. S: IBMEC üçün 2027-ci ilə qədər, xüsusilə yeni Fortaleza bölməsi ilə bağlı proqnoz nədir? Həmçinin, 1.5x leverage ilə, borc xərclərini daha da yaxşılaşdırmaq üçün yer görürsünüzmü? C: Rossano Marques (CEO) IBMEC proqnozunu “super müsbət” kimi təsvir etdi, gəlir artımı, marja genişlənməsi və bilet qiymətlərinin artması ilə. Rodolfo Guimaraes Da Silva (VP - Partner Operations) əlavə etdi ki, Fortaleza kampusu yaxşı qarşılanıb, Şimal-Şərq üçün bir mərkəz olma potensialına malikdir. Öhdəliklərin idarə edilməsinə gəldikdə, Alexandre Aquino (CFO) bildirdi ki, şirkət borc xərclərini ardıcıl olaraq azaldıb, cari xərc CDI -dən 0.98% yuxarıdır. O, 2028 və 2029-cu illərdə ödəmə müddətlərini idarə etmək üçün bazara çıxaraq ili daha aşağı borc xərcləri ilə bağlamağı gözləyir. S: Müəllim hazırlığı (lisenziyalar) ilə bağlı yeni tənzimləmə əməliyyatlarınıza nə qədər təsir edəcək? Həmçinin, tibb fakültəsi yerləri ilə bağlı, gələn il yerlərin doldurulması ilə bağlı gözləntiniz nədir? C: Rodolfo Guimaraes Da Silva (VP - Partner Operations) izah etdi ki, yeni tənzimləmə müəllimlik dərəcələri üçün kampus tələblərini artırır, lakin şirkət bunu vasitəçilər, yerli fakültə və təcrübə fəaliyyətləri vasitəsilə təmin edə bilər, xərc təsirini minimuma endirir. Silvio Pessanha (VP - Idomed) əlavə etdi ki, tibb yerləri üçün şirkət qeydiyyatları mümkün qədər erkən aparıb ki, bu da rekord qəbula səbəb olub. O qeyd etdi ki, ehtiyatlı hüquqi tədbirlərin dayandırılması ilə daha çox tələbə cəlb etmək üçün müsbət bir pəncərə var və o, sentyabr ayında keçiriləcək NIMED imtahan nəticələri ilə bağlı əmindir. S: 2027-ci il üçün hüquqi çərçivə ilə bağlı, yarı-kampus hazırlığı üçün CapEx və investisiya mühitiniz nədir? Müəllim vasitəçiləri kimi işçi qüvvəsi tapmaqda çətinlik görürsünüzmü? C: Rodolfo Guimaraes Da Silva (VP - Partner Operations) bildirdi ki, şirkət iki ildir hüquqi çərçivəyə hazırlaşır, təsirləri anlamağa həsr olunmuş bir quruluşa malikdir. O qeyd etdi ki, yarı-kampusun genişlənməsi artıq yeni tənzimləmə ilə uyğunlaşdırılıb, buna görə də az tənzimləməyə ehtiyac var. İşçi qüvvəsinə gəldikdə, o, ixtisaslı pedaqoji vasitəçilər tapmaqda, xüsusilə orta ölçülü şəhərlərdə artan çətinliyi qəbul etdi, lakin bunun böyümə üçün məhdudlaşdırıcı bir amil olmayacağına inanır, çünki şirkət vasitəçiləri mərkəzləşdirə və miqyasından istifadə edə bilər.