Sual-Cavab Əsas Məqamları S: 8 milyon dollarlıq güc genişləndirmə sərmayəsi və onun istehsala gözlənilən təsiri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Olivier Boekhorst (Prezident və CEO) izah etdi ki, donduraraq qurutma və kolostrum emalı gücünə təxminən 8 milyon dollarlıq sərmayə onların istehsal yanaşmasını müasirləşdirəcək, emal müddətini qısaldacaq, gücü genişləndirəcək və uzunmüddətli məhsul iqtisadiyyatını yaxşılaşdıracaq. Yeni proseslərin ümumi emal müddətini bu günkü iki-üç aydan gələcəkdə bir aydan az müddətə endirməsi və mövcud gücü üç dəfədən çox artırması gözlənilir. Avadanlıq təchizatçıları ilə müqavilələr imzalanıb və mühəndislik və tikinti işlərinin tezliklə başlaması gözlənilir. S: 2026-cı ilin ikinci rübündə ümumi marjada əhəmiyyətli azalmaya nə səbəb oldu? C: Timothy Fiori (CFO) ümumi marjanın azalmasını üç əsas amillə əlaqələndirdi: aşağı istehsal həcmi ( 7.5 faiz bəndi ), alınmış materialdan qaynaqlanan təxminən 150,000 dollarlıq tullantı ( 2.1 faiz bəndi ) və əvvəllər RETAIN ilə əlaqəli xərclərin satılan malların maya dəyərinə keçirilməsi ( 1.9 faiz bəndi ). Aşağı istehsal həcmi gözlənilən satış həcmlərini və gələcək məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaq üçün planlaşdırılan proses dəyişikliklərini əks etdirirdi və şirkət rüb ərzində müştəri tələbatını qarşıladı və hazır məhsul ehtiyatını genişləndirdi. S: Şirkətin bazar payı necədir və artıma nə səbəb olur? C: Olivier Boekhorst (Prezident və CEO) bildirdi ki, ABŞ-da bioloji ishal profilaktikası ilə müalicə olunan heyvanlar arasında First Defense-in payı 2025-ci ilin dekabrında təxminən 15%-dən 2026-cı ilin iyununun sonunda təxminən 19%-ə yüksəlib. Onların qiymət nöqtəsi rəqiblərininkindən təxminən iki dəfə yüksək olduğu üçün, istehsalçıların xərclərindəki payı eyni dövrdə təxminən 29%-dən 38%-ə yüksəlib. Bu artımlar məhsulun effektivliyi və kommersiya komandasının genişləndirilməsinə qoyulan sərmayələrlə əlaqələndirilir. S: RETAIN məhsulunun və Michigan State University ilə aparılan tədqiqatın statusu nədir? C: Olivier Boekhorst (Prezident və CEO) təsdiqlədi ki, ImmuCell Michigan State-dən RETAIN məhsulu üçün əlavə istifadə halını araşdırmasını xahiş edib. Tədqiqat davam edir, aralıq nəticələr haqqında müzakirələr aparılır. Tədqiqatın sentyabrın sonu və ya oktyabrın əvvəlinə qədər tamamlanması gözlənilmir, bu zaman məhsul haqqında hər hansı bir qərar verilməzdən əvvəl tam nəticələr investorlarla paylaşılacaq. S: Distribyutor sifariş dinamikası haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və sifarişlərin yığılması problemi tamamilə həll olunubmu? C: Timothy Fiori (CFO) bildirdi ki, şirkət 2026-cı ilin 2-ci rübünün sonunda yığılmış sifarişlərin tamamlanmasını gözləyirdi və bu fikir dəyişməz qalır. Yığılmış sifarişlər təxminən 2025-ci ilin ikinci rübünün sonunda tamamlandı və bu, gələcəkdə müqayisələr üçün daha təmiz bir tarix təmin edir. Bu həll gələcək rüblərdə illik müqayisələrin daha dəqiq olmasına imkan verir. S: Daxili satışların artmasına, beynəlxalq satışların azalmasına nə səbəb olur? C: Timothy Fiori (CFO) bildirdi ki, 2026-cı ilin 2-ci rübündə daxili satışlar 2025-ci ilin 2-ci rübü ilə müqayisədə 27.7% artaraq 6.2 milyon dollara çatdı, beynəlxalq satışlar isə 38.9% azalaraq təxminən 1 milyon dollara düşdü. Beynəlxalq satışlardakı azalma əsasən Kanada ilə əlaqəli idi və 2025-ci ilin yığılmış sifarişlərinin təmizlənməsi ilə izah edildi. Şirkət yeni işə götürülmüş beynəlxalq biznesin inkişafı üzrə icraçı ilə reaktivdən proaktiv beynəlxalq strategiyaya keçir. S: Şirkət yüksək keyfiyyətli kolostrum üçün artan rəqabəti necə həll edir? C: Olivier Boekhorst (Prezident və CEO) izah etdi ki, kolostrum məhsul xərclərinin təxminən yarısını təşkil edir və bu, biznesin kritik hərəkətverici qüvvəsidir. Şirkət artan rəqabətə yeni ödəniş proqramları, təkmilləşdirilmiş texniki xidmətlər və genişləndirilmiş ferma işə qəbul səyləri ilə cavab verir. Artan kolleksiyalar və kolostrumdan məhsuldarlığın yaxşılaşdırılması miqyaslı böyümə üçün çox vacib hərəkətverici qüvvələr kimi müəyyən edilir. S: Süd və ət seqmentləri arasında biznesin mövsümiliyini izah edə bilərsinizmi? C: Olivier Boekhorst (Prezident və CEO) izah etdi ki, süd sənayesi məhsullarını il boyu oxşar səviyyələrdə istifadə etməyə meyllidir, ət sənayesində isə daha müəyyən bir buzovlama mövsümü var ki, bu da 4-cü və 1-ci rüblərdə pik mövsümlərə səbəb olur. Müxtəlif distribyutorların süd və ət sahələrində güclü tərəfləri var və şirkətin strategiyası bütün ölkə üçün paylama əhatəsini təmin etmək, eyni zamanda xüsusi distribyutorlar vasitəsilə həcmi aktiv şəkildə idarə etmək əvəzinə yeni müştəri qazanılmasına diqqət yetirməkdir. S: Ümumi marjaya təsir edən təkrarlanan RETAIN xərc dəyişikliyinin mahiyyəti nədir? C: Timothy Fiori (CFO) aydınlaşdırdı ki, binayla əlaqəli təkrarlanan xərclər, o cümlədən kommunal xidmətlər, amortizasiya və kapitallaşdırıla bilməyən texniki xidmət xərcləri indi satılan malların maya dəyərinə keçirilir. Dollar məbləği nisbətən sabit olsa da, kommunal xərclərlə bir qədər dəyişə bilər. Ümumi marjaya faiz təsiri gəlir səviyyələri ilə dəyişir, bu da 1-ci rübdən 2-ci rübə ardıcıl azalmada müşahidə olunur. S: Son sərmayələr və hesablaşmadan sonra şirkətin pul vəziyyəti və balans hesabatı necədir? C: Timothy Fiori (CFO) bildirdi ki, şirkət 2026-cı ilin 2-ci rübünü 8.9 milyon dollar nağd pulla və 9.1 milyon dollar inventarla başa vurub. Dövriyyə kapitalı 2025-ci ilin sonunda 13 milyon dollardan 2026-cı ilin 2-ci rübünün sonunda 16.6 milyon dollara yüksəlib, 2 milyon dollarlıq hesablaşma bu yaxşılaşmaya töhfə verib. Şirkət güc genişləndirməsinin əksər hissəsini mövcud nağd pulla və əməliyyatlardan əldə olunan nağd pulla maliyyələşdirmək niyyətindədir, lazım gəldikdə kredit xətti imkanlarından istifadə edərək əlavə maliyyələşdirməyə də bilər.