Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yeni Target distribyutorluq genişlənməsini necə kontekstləşdirə bilərsiniz və bu qələbə Edible Garden üçün nə qədər əhəmiyyətlidir? C: Jim Kras (CEO): Bu, əhəmiyyətli bir qələbədir. Bizim Target ilə uzunmüddətli əlaqələrimiz var və bu yeni müqavilə onların ən böyük təzə məhsul paylama mərkəzlərindən biri üçündür. Bazar şərtləri və CEA (nəzarətli mühit kənd təsərrüfatı) sahəsindəki konsolidasiya, əsas rəqiblərin işdən çıxması səbəbindən Target bizimlə əlaqə saxladı. Onlar ən yaxşı doldurma dərəcələri və vaxtında performans göstərən etibarlı bir təchizatçı istəyirdilər. Bu, bizim üçün xüsusilə vacibdir, çünki paylama mərkəzi Ayova ştatındadır və bu, oradakı obyektlərimiz və Minnesota dakı bazaları ilə mükəmməl uyğun gəlir. Bu, əlavə həcmi dəstəkləmək üçün Orta Qərb infrastrukturumuzdan istifadə etmək qabiliyyətimizi nümayiş etdirir. S: Sənaye konsolidasiyası və bu Target genişlənməsindən kənarda Edible Garden üçün qalan fürsətlər haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Jim Kras (CEO): Rəqiblərin pərakəndə satış əlaqələrini və müştəri təcrübəsini təmin etmək əvəzinə texnologiyaya və kvadrat futa görə məhsuldarlığa həddindən artıq sərmayə qoyması nəticəsində əhəmiyyətli konsolidasiya baş verib. İcra, vaxtında çatdırılma və stokda olma dərəcələrinə diqqətimiz, rəqiblər səhv etdikdə işləri ələ keçirməyimizə imkan verib. Biz intizamlı yanaşmamızın faydalarını görürük və etibarlı tərəfdaş axtaran pərakəndə satıcılar bizə zəng edirlər. Bu tendensiya əlavə həcm və bazar payı əldə etmək üçün bizə əhəmiyyətli bir fürsət yaradır. S: Tetra Pak zavodunun vaxt cədvəli hələ də davam edirmi və prototip istehsalı, həmçinin layihəni cədvəldə saxlamaq üçün nəyin lazım olduğu barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: Jim Kras (CEO): 2027-ci ilin sonlarında ilk şüşənin istehsal xəttindən çıxmasını gözləyirik. Zavodun tutumunun 100%-i üçün əvvəlcədən satış öhdəliklərimiz var ki, bu da öz brendlərimiz və özəl etiketlərimizin qarışığıdır. Məhsulları tez bazara çıxarmaq və yığılmış tələbatı ödəmək üçün bu ilin dördüncü rübünün sonunda birgə istehsalçı ilə başlayırıq. Denton, Texas dakı Tetra Pak zavodunda prototip istehsalı uğurlu oldu və bu, təmiz etiketli formulalarımızı kommersiya şəraitində işlətməyimizə imkan verdi. Komandamızda Dr. Chuck Sizer kimi mütəxəssislər var ki, onlar əsas Tetra Pak patentlərinin hazırlanmasına kömək ediblər və bu da uğur qazanmaq üçün yaxşı mövqedə olduğumuzu təmin edir. S: Prairie Hills zavodu üçün potensial müştərilərin maraq səviyyəsi və bu müzakirələrin necə irəliləməsi barədə danışa bilərsinizmi? C: Jim Kras (CEO): Maraq fenomenal olub. Pərakəndə satıcılar bizə müraciət etdilər, çünki bizi öz bizneslərinə yaxşı xidmət edən innovativ bir qrup kimi görürlər. Onlar bizdən içkilər sahəsinə genişlənməyimizi xahiş etdilər və biz həm mövcud, həm də yeni əsas pərakəndə satıcıların maraq göstərdiyini gördük. Özəl etiketli RTD bazarı tutum çatışmazlığı səbəbindən kifayət qədər təmin edilmir və biz bu problemi həll edirik. Bizim demək olar ki, bütün zavod üçün öhdəliklərimiz var və indi icraata və zavodun işə salınmasına diqqət yetiririk. Bu tələbat bizə müəyyən qiymət gücü də verir ki, bu da müsbət bir inkişafdır. S: Davamlı gəlir artımı və yaxşılaşdırılmış gəlirlilik və əməliyyat rıçaqı üçün ən böyük fürsətlər hansılardır? C: Jim Kras (CEO): Mövcud istixanalarımızdan daha çox həcm keçirdikcə xərclərimiz nisbətən sabit qalacaq. Yeni istixanalar tikməyə ehtiyac olmadan imza məhsullarımızı və təzə kəsilmiş otlarımızı inkişaf etdirməyə davam edə bilərik. İstixana biznesində xərcləri optimallaşdırırıq və miqyasımızı artırdıqca təchizatçılarla daha yaxşı şərtlər əldə etmək üçün çalışırıq. Xüsusilə Tetra Pak zavodu üçün insanlara strateji sərmayələr qoyacağıq, lakin ümumilikdə, xərclər minimuma endirilərkən gəlirlərin artmasını gözləyirik ki, bu da miqyas iqtisadiyyatını ələ keçirməyimizə və maliyyə profilimizi yaxşılaşdırmağımıza imkan verəcək. S: İkinci rübün maliyyə nəticələri, xüsusilə gəlir artımı və SG&A yaxşılaşmaları barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Kostas Dafoulas (Müvəqqəti CFO): 2026-cı ilin ikinci rübündə gəlir əvvəlki illə müqayisədə 12.8% artaraq təxminən 3.6 milyon dollar a çatdı, bu da kəsilmiş ot və qablı portfelimizdəki 50% artım sayəsində oldu. Xərclərin idarə edilməsinə diqqətimizi əks etdirən xalis SG&A təxminən 0.9 milyon dollar və ya 21.5% azalaraq 3.1 milyon dollar a düşdü. Xalis zərər əvvəlki ildəki 4 milyon dollar dan təxminən 3.3 milyon dollar a yaxşılaşdı. Həmçinin, altı ay ərzində 0.9 milyon dollar müsbət əməliyyat pul axını əldə etdik ki, bu da əvvəlki ildə istifadə olunan 6.8 milyon dollar dan əhəmiyyətli bir yaxşılaşmadır. S: Balans hesabatı və Prairie Hills zavodu ilə bağlı maliyyələşdirmə barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: Kostas Dafoulas (Müvəqqəti CFO): Ümumi borc ilin sonunda 1.9 milyon dollar dan təxminən 14.2 milyon dollar a yüksəldi, bu da Prairie Hills zavoduna ilkin sərmayəmizlə bağlı 13.5 milyon dollar yeni maliyyələşdirməni əks etdirir. 2026-cı il iyunun 30-na nağd pul və məhdudlaşdırılmış nağd pul təxminən 10.7 milyon dollar idi, bunun təxminən 10 milyon dollar ı Ayova zavodu üçün məhdudlaşdırılmış hesabda saxlanılırdı, əməliyyatlar üçün təxminən 0.7 milyon dollar qalırdı. Ümumi aktivlər təxminən 27.7 milyon dollar idi və biz biznesi maliyyələşdirərkən və Prairie Hills ə sərmayə qoyarkən kapital mövqeyimizi gücləndirməyə davam edirik. S: Şirkətin strategiyası “ Farm to Formula ” təşəbbüsü ilə necə inkişaf edir və Prairie Hills zavodunun potensial miqyası nədir? C: Jim Kras (CEO): Prairie Hills qabaqcıl Tetra Pak emalı istifadə edərək, uzunömürlü, təmiz etiketli qida içkiləri üçün çevik, yüksək tutumlu bir platforma kimi inkişaf etdirilir. Tam istehsalda, zavodun illik 100 milyon dan çox içki vahidi istehsal etmək qabiliyyətinə malik olmasını gözləyirik. Bu platforma öz brendlərimizi, özəl etiketləri və birgə istehsal imkanlarını dəstəkləyəcək. Biz sıfırdan başlamırıq; məhsullarımız artıq 6,000 -dən çox pərakəndə satış məntəqəsindədir və onlara xidmət etmək üçün kommersiya infrastrukturumuz var. Bu təşəbbüs biznesimizin miqyasını və profilini əsaslı şəkildə dəyişdirmək, ünvanlana bilən bazarımızı genişləndirmək və gəlir bazamızı şaxələndirmək potensialına malikdir.