Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Attenburg Innovation ilə kompressor birgə müəssisəsinin bəzi konturlarını, o cümlədən CapEx növünü, kommersiya istehsalının nə vaxt başlaya biləcəyini və iki qurum arasında tutumun necə bölüşdürüləcəyini bölüşə bilərsinizmi? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Birgə müəssisə başlanğıcda kondisionerlər üçün təxminən 2.8 milyon kompressor istehsal gücünə malikdir. Bu, xüsusilə QCO məhdudiyyətləri və idxal kvota sistemləri nəzərə alınmaqla, bu kritik komponent üçün təchizat zəncirini təmin etmək səyidir. Hələ erkən mərhələlərdir və biz yekun razılaşmanın detallarını işləyərkən ümumi CapEx tələbini müəyyən edəcəyik. S: VoltBek -də bazar payı tədricən artsa da, hələ EBITDA -nın sıfır nöqtəsinə çatmaq üçün bir perspektivimiz varmı? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Bu il ilkin olaraq EBITDA -nın sıfır nöqtəsinə çatmağı hədəflədiyimiz il idi. Təəssüf ki, Qərb Asiya böhranı əmtəə qiymətlərini kəskin şəkildə artırdı və biz də daxil olmaqla əksər markalar bütün artımı bazara ötürməkdə çətinlik çəkdi. Beləliklə, sıfır nöqtəsinə çatmaq bir neçə rüb təxirə salına bilər. S: Sənaye üçün həcm artımı Voltas -ın 45% artımına qarşı nə qədər olub və cari kanal inventarını və bütün il üçün gələcəyi necə görürsünüz? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Sənayenin ikinci dərəcəli satışları 15% artım göstərdi, ilkin artım isə həcm baxımından 20% ilə 22% arasında, dəyər baxımından isə təxminən 25% ilə 26% arasında olacaq. Həcm artımımız təxminən 44% , dəyər artımımız isə təxminən 50% civarında idi. Bazar payımız keçən maliyyə ilinin tam dövrü üçün 15.9% -dən 17.3% -ə yüksəldi. S: Bizə xərc inflyasiyasının miqyası, indiyə qədər nə qədər qiymət artımı etdiyiniz və indi nə qədər gözlədiyiniz barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: İki şey var idi: cədvəl dəyişikliyi bütün 3 ulduzlu məhsulların qiymətlərini təxminən 5% , 5 ulduzlu məhsulların qiymətlərini isə 15% artırdı, bu da çəkili orta hesabla 7-8% təşkil edir. Sonra əmtəə qiymətlərinin artımı, rupia -nın dəyərdən düşməsi və artan okean yükü daha 4-5% əlavə etdi. Ümumilikdə, xərclər 10-12% artdı. Biz bu rəqəmə çox yaxın, bəlkə də bir-iki faiz az keçmişik, çünki kifayət qədər ehtiyatımız var idi və yay mövsümünün pik vaxtında istehsalda heç bir fasilə yox idi. Əgər xərclər daha da artmağa davam edərsə, qiymət artımı etməli olacağıq; əks halda, marjaları artırmaq üçün kanal sxemlərini azaldacağıq. S: Kompressor zavodunun işə düşməsi nə qədər vaxt aparacaq, texnologiya necə əldə ediləcək və o vaxta qədər QCO normalarına necə cavab verəcəyik? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Kommersiya istehsalı başlamazdan əvvəl 18 aylıq bir müddətə baxırıq. Hal-hazırda, QCO normalarına əsasən, FY25 rəqəmlərinin 30% -ə qədərini idxal edə bilərik. Bundan əlavə, iki böyük kompressor istehsalçısı Hindistan -da güclərini qurmuşdur və biz bu gücləri bloklamışıq. Öz istehsalımız başladıqdan sonra belə, bu təchizatçılardan və öz təmin edilmiş təchizat zəncirimizdən kompressorların qarışığını saxlayacağıq. S: Kondisioner gəlirləri 50% -dən çox artdığı halda, ümumi gəlirlər 30% artıb. Kommersiya soyuducusu və UCP seqmentində nə qədər azalma olduğunu və perspektivi necə gördüyünüzü bölüşə bilərsinizmi? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Otaq kondisionerlərindəki yüksəliş kommersiya soyuducusu və kommersiya kondisionerlərində müşahidə olunmadı. Kommersiya soyuducusu zəif idi, sənaye təxminən 15% azalırdı. Xərc artımları əhəmiyyətli idi – dondurucular 10% , su soyuducuları 15% və su dispenserləri 10% – bütün markaları satış qiymətlərini artırmağa məcbur etdi. Kanal bunu tamamilə qəbul etməyə hazır deyildi, lakin bu rübdə bəzi irəliləyişlər görürük. S: Vahid soyutma məhsullarında EBIT marjası təxminən 5.3% idi. Mövsümün ən yaxşı rübü olduğunu nəzərə alsaq, bu seqment üçün sabit mənfəət gözləntisi nə ola bilər? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Bu, sənaye üçün çətin bir rüb olub. Əksər rəqabətli markalar EBIT -lərində demək olar ki, 3-4% əhəmiyyətli bir azalma gördülər. Müqayisədə, biz illik EBIT faizimizdə artımla daha yaxşı nəticə göstərdik. Biz bu fırtınanı fabriki fasiləsiz idarə etmək, xərclərin udulması, miqyas effekti və aktiv xərclərin azaldılması layihəsi sayəsində daha yaxşı keçirdik. Rəqəmlər satış həcmindəki yüksək artımı əks etdirmir, əsasən tamamilə ötürülə bilməyən xərc artımlarının azaldıcı təsiri səbəbindən. S: Niyə bu sənayedə kompressorlara idxal asılılığı var və niyə orqanik şəkildə etmək əvəzinə birgə müəssisə? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Dörd-beş il əvvəl bir kondisionerin BOM -unun demək olar ki, 75% -i idxal edilirdi. Bu rəqəm indi 30-35% -ə düşüb, çünki mis, nəzarətçilər və motorlar indi Hindistan -da istehsal olunur. Kompressor ən vacib komponentdir və Hindistan -da istehsal olunanla tələb olunan arasında bir boşluq var. Biz birgə müəssisəni seçdik, çünki kompressordakı ən vacib element motordur və Attenburg tavan ventilyatoru kateqoriyasında kodu qırmış motorlarda liderdir. Bu, Voltas -ın malik olmadığı bir bacarıqdır, buna görə də əyridən irəlidə olan biri ilə tərəfdaşlıq etmək daha yaxşıdır. S: Zavodların tam istifadə olunduğunu və bazar payı qazandığınızı nəzərə alsaq, bu o deməkdirmi ki, 6-7% marjalara qayıtmaq son dərəcə çətin olacaq? Və layihə tərəfində, sifariş kitabının keyfiyyətini nəzərə alsaq, marjalar yaxşılaşmalıdır? C: Mukundan Menon , İdarəedici Direktor: Keçən ilin rübü 3.7% ilə çox zəif idi, indi isə 5.3% -dir, buna görə də əhəmiyyətli irəliləyiş var. Xərc artımları bizə təsir etməsəydi, rəqəmlər daha yaxşı olardı. Növbəti səkkiz rüb ərzində mütləq yaxşılaşma üçün yer var – əvvəlki rüblərdə 7% -dən yuxarı marjalarımız olub. Layihələr üzrə, biz sifarişləri seçməkdə kalibrlənmişdik, çünki eskalasiya bəndləri olmayan sabit qiymətli sifarişlər bizə zərər verərdi. Biz özəl sektorda daha sürətli yetişmə müddəti olan işlərə diqqət yetiririk və bu, növbəti bir neçə rüb ərzində yaxşı nəticə verməyə başlayacaq. S: Cari tələb dinamikası ilə bağlı, kanallar AC inventarı baxımından necə davranır və FY27-28 CapEx təxminləriniz, xüsusilə birgə müəssisə ilə nə qədərdir?