S: 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübü üçün gəlir artımı, doluluq və ADR hərəkəti nədir? C: CFO Amit Jaiswal bildirdi ki, sahib olunan, icarəyə götürülmüş və birgə müəssisə (JL) otellərinin doluluğu 70% , idarə olunan və françayzinq portfelinin doluluğu isə 60.8% təşkil edib. JL otellərinin ADR-i keçən ilki INR 5,488 -dən INR 6,233 -ə yüksəlib, idarə olunan otellərin ADR-i isə INR 4,031 -dən INR 4,300 -ə çatıb. S: EBITDA 39% artsa da, PAT azalıb. İnvestorlar indi EBITDA-nı, yoxsa nağd mənfəəti əsas iqtisadiyyatın daha yaxşı ölçüsü kimi qəbul etməlidirlər? C: CFO Amit Jaiswal investorlara qeyri-Ind AS rəqəmlərinə baxmağı tövsiyə etdi, çünki onlar biznesin əsl mənzərəsini göstərir. O, aydınlaşdırdı ki, 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə Ind AS təsiri olmadan PAT INR 9.8 crore təşkil edib, 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübündə isə bu rəqəm INR 12 crore idi. S: Iconica-nın bu rübdə gəlirlərinin azalmasına nə səbəb olub, nəzərə alsaq ki, dördüncü rübdə doluluq təxminən 60% , aprel-may aylarında isə 80% göstərilmişdi? C: Prezident Arjun Baljee izah etdi ki, birinci rüb həmişə biznes otelləri üçün ən aşağı rübdür və bazar müharibə səbəbindən uçuşların ləğvi ilə zərbə alıb, bu da daxili səyahətlərə təsir edib. CFO Amit Jaiswal aylıq doluluq detallarını təqdim etdi: aprel 79% , may 60% -ə düşüb, iyun isə 70% -ə bərpa olunub. S: Iconica üçün gəlirlərin başlanğıc nöqtəsi nədir və bundan yuxarı artan marja nə qədərdir? C: CFO Amit Jaiswal təsdiqlədi ki, INR 85 crore illik gəlirlə Iconica başlanğıc nöqtəsinə çatacaq. O əlavə etdi ki, INR 85 crore -dan yuxarı hər hansı bir məbləğin 50-65% -i xalis mənfəətə gedəcək və şirkət INR 100 crore hədəfləyir. S: Konsolidasiya edilmiş gəlir artımının nə qədəri rüb ərzində əlavə edilmiş 237 yeni otaqdan gəldi? C: CFO Amit Jaiswal aydınlaşdırdı ki, beş yeni otel ( 237 otaq ) hamısı idarə olunan və françayzinq modelləri altındadır, buna görə də gəlirə töhfə əhəmiyyətsizdir, çünki şirkət yalnız idarəetmə və ya françayzinq haqları qazanır. Əsas gəlir artımı JL (sahib olunan, icarəyə götürülmüş və birgə müəssisə) otellərindən gəlir. S: Mövcud layihələrlə investorlar növbəti iki-üç il üçün davamlı gəlir artım sürəti haqqında real olaraq nə düşünməlidirlər? C: CFO Amit Jaiswal bildirdi ki, şirkətin 7,000 -ə yaxın otağı var və növbəti 12-24 ay ərzində açılacaq 50 otellə 11,000 -ə yaxın otaq üçün müqavilə imzalayıb. Bunların əksəriyyəti idarə olunan və françayzinq modelləri altındadır, buna görə də artım idarəetmə haqlarından gələcək. O qeyd etdi ki, üç il sonra üçün konkret bir rəqəm vermək çətindir, lakin mütləq artım olacaq. S: GST-nin xalis mənfəətə təsirini izah edə bilərsinizmi? C: CFO Amit Jaiswal izah etdi ki, GST tənzimləməsindəki dəyişiklik səbəbindən şirkət indi giriş krediti olmadan 5% GST tətbiq edir, halbuki əvvəllər giriş kreditini çıxışa qarşı kompensasiya edə bilirdi. Bu, rübdə INR 2.5 crore GST giriş itkisinə səbəb oldu və bu, silinməli idi. Şirkət hökumətə müraciətlər edib və bu xərci azaltmaq yollarını tapmağa çalışır. S: Son səkkiz rübdə müstəqil biznesdə işçi xərcləri niyə 19-20% səviyyəsindən 23% səviyyəsinə qədər əhəmiyyətli dərəcədə artıb? C: İcraçı Direktor Keshav Baljee artımı yeni əmək məcəlləsi, illik artımlar, yeni icarələr və idarəetmə komandasının gücləndirilməsi ilə əlaqələndirdi. CFO Amit Jaiswal əlavə etdi ki, gəlirlər rüblər arasında səpələnmiş olsa da, əmək haqqı sabit qalır, buna görə də orta xərc bütün il üçün 22-23% ətrafında olacaq. S: Royal Orchid əhəmiyyətli balans hesabatı riski olmadan real olaraq nə vaxt INR 100-150 crore illik idarəetmə haqqı biznesi qura bilər? C: İcraçı Direktor Keshav Baljee aydınlaşdırdı ki, Vision 2030 gəlir və ya haqlar üçün konkret bir hədəf verməyib. Şirkət keçən il haqları təxminən 14% artırsa da və növbəti 24 ay ərzində 11,000 -dən çox otağa sahib olacağını gözləsə də, o qeyd etdi ki, INR 150 crore çox böyük bir rəqəmdir (cari rəqəmin 2.5-3 qatı ) və bunun üçün bir tarixi yoxdur. Lakin şirkət bunu mümkün qədər qısa müddətdə mütləq ikiqat artırmağı hədəfləyir.