Mənfi Məqamlar 2-ci rübün nəticələri, avadanlıq sifarişinin gecikməsi səbəbindən gözləntiləri qarşılamadı və gəlirləri ilin ikinci yarısına keçirdi. 2-ci rübdə avadanlıq gəlirləri 19% azaldı, bu da vaxtlama problemlərini və böyük bir yerləşdirmənin olmamasını əks etdirir. Xidmət, texniki xidmət və digər gəlirlər, təkrarolunmaz xidmət gəlirlərinin azalması və yenilənmə vaxtının dəyişməsi səbəbindən 28% azaldı. Şirkət 2-ci rübdə hələ də 577.000 ABŞ dolları xalis zərər bildirdi, baxmayaraq ki, bu, əvvəlki illə müqayisədə yaxşılaşmışdı. Müsbət xəbərlərə baxmayaraq, səhm qiyməti, qismən orderlərin icrası və bazar dəyişkənliyi səbəbindən təzyiq altında qalıb. İkinci yarıda gəlirlilik üçün bir neçə böyük sifarişdən asılılıq icra riskləri yaradır. Yeni orderlərdən ( 1,2 milyon səhm ) potensial seyreltmə səhmdarlara təsir edə bilər, baxmayaraq ki, sahiblik 9,9% ilə məhdudlaşdırılıb. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2-ci rübdən ilin ikinci yarısına qədər gecikən böyük avadanlıq sifarişi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu, 3-cü və 4-cü rüblər arasında necə bölüşdürüləcək? C: CEO Michael DePasquale dəqiq vaxtı proqnozlaşdırmağın çətin olduğunu bildirdi, lakin şirkət hər şeyi 3-cü rübdə göndərməyə ümid edir. Daha da əhəmiyyətlisi, o, bunun boru kəmərindəki yeganə böyük fürsət olmadığını vurğuladı. Müqavilələrin həcmi, xüsusilə hökumət , müdafiə və bankçılıq kimi tənzimlənən sənayelərdə, istifadəçi sayının daha çox olduğu yerlərdə əhəmiyyətli dərəcədə artır. Şirkət, bu böyük sövdələşmələrdən yalnız bir neçəsini bağlamağın ikinci yarıda böyümə və gəlirliliyi təmin edəcəyinə əmindir. S: İordaniya Mərkəzi Bankı təşəbbüsü ilə bağlı, bu bir pilot, yoxsa müqaviləli yerləşdirmədir və gəlir potensialı nədir? C: CEO Michael DePasquale şirkətin pilot mərhələsini çoxdan keçdiyini və rəqabətli tenderdə yeganə mənbə kimi seçildiyini təsdiqlədi. Təşəbbüs yerləşdirmə planlaşdırma mərhələsindədir və ölkənin bütün istifadəçi əhalisinə təsir etmək potensialına malikdir. O, bunu şirkətin Cənubi Afrika bank müştərisi ilə müqayisə etdi, hansı ki, 1 milyon ABŞ dollarından çox ARR (illik təkrarlanan gəlir) yaradır və İordaniya layihəsinin növbəti iki-üç rüb ərzində bu səviyyəyə çatacağını gözləyir. S: Portuqaliya dövlət sektorunun yayılmasını necə qiymətləndirməliyik və Visualaforma ilə tərəfdaşlıq nəzərə alınmaqla marjalar nədir? C: CEO Michael DePasquale izah etdi ki, tərəfdaşlar adətən proqram təminatına 20% -dən 30% -ə qədər endirim alırlar, lakin şirkətin ümumi marjası proqram təminatı olduğu üçün 85% ətrafında yüksək qalır. O qeyd etdi ki, Portuqaliya fürsəti müdafiə ilə bağlı təşəbbüs üçün federal hökumət agentliyini və bələdiyyə yerləşdirməsini əhatə edir, gələn rüblərdə milyonlarla ARR potensialı var. Tərəfdaş modeli bir güc çarpanıdır və şirkətin Swivel Secure ilə əldə edilmiş EMEA kanalı Bio-Key -in daha yüksək marjalı həllərini sürətlə mənimsəyib. S: Səudiyyə Ərəbistanı nda təhsil üçün fürsət nədir və bu, şirkət üçün yeni bir sektordurmu? C: CEO Michael DePasquale Mitabi Tech ilə tərəfdaşlığın PortalGuard -ı təhsil müəssisələrinə gətirdiyini və Səudiyyə Ərəbistanının Vision 2030 -u dəstəklədiyini təsdiqlədi. O, bunun şirkətin yeni sektorlara genişlənmə qabiliyyətinin bir sübutu olduğunu vurğuladı, hazırda başqa bir Yaxın Şərq ölkəsində yerləşdirilən böyük bir səhiyyə layihəsini misal çəkdi. Böyümə güclü tərəfdaşlıq əlaqələri və istinadlar tərəfindən təmin edilir. S: Alabama kredit ittifaqının qazanması ABŞ maliyyə sisteminin şəxsiyyətə bağlı biometrik məlumatları qəbul etməsi üçün bir dəyişiklik xəbərçisidirmi? C: CEO Michael DePasquale bunun belə olduğuna inanır, kiberhücumların sürətlənməsini və agentik süni intellektin yüksəlişini əsas sürücülər kimi göstərir. O qeyd etdi ki, biometrik məlumatların məxfiliyi pozması ilə bağlı qavrayış dəyişir, çünki yaxşı təhlükəsizlik məxfiliyi qoruyur. O, həmçinin Microsoft -un Entra -da SMS autentifikasiyasını passkey-lər lehinə ləğv etmək addımına işarə etdi ki, bu da müəssisələr və istehlakçı tətbiqləri arasında biometrik məlumatların istifadəsini sürətləndirəcək. S: Bir süni intellekt agentinin barmaq izini ələ keçirməsinə və daha sonra autentifikasiya üçün istifadə etməsinə nə mane olur? C: CEO Michael DePasquale izah etdi ki, biometrik məlumatlar ictimai məlumatdır, lakin təhlükəsizlik biometrik məlumatın ətrafındakı ekosistemdən gəlir. Buraya biometrik məlumatın real olmasını təmin etmək üçün canlılıq aşkarlanması, biometrik məlumatın rəqəmsal təsvirinin, şablonların və məlumatların ötürülməsinin şifrələnməsi daxildir. O, şirkətin təhlükəsiz ekosistemlər qurmaqda 30 illik təcrübəsini vurğuladı, WebKey -in dünyanın ən mürəkkəb təhlükəsizlik təşkilatları tərəfindən seçilməsini misal çəkdi. S: Order əməliyyatından xalis gəlir nə qədər idi və order sahibi şirkətin üçdə birinə sahib olacaqmı? C: CEO Michael DePasquale ümumi gəlirin 2,5 milyon ABŞ dolları olduğunu, 5% bankir komissiyası ilə nəticədə təxminən 2,3 -dən 2,4 milyon ABŞ dollarına qədər xalis gəlir əldə edildiyini aydınlaşdırdı. O, order sahibinin istənilən vaxt şirkətin 9,9% -dən çoxuna sahib olmasının qarşısını alan bir blokatorun olduğunu təsdiqlədi. Şirkət pulu əvvəlcədən aldı və orderlərin təxminən yarısı artıq dayandırılıb. S: Son səhm qiymətinin düşməsini və şirkətin nağd pul vəziyyətini izah edə bilərsinizmi? C: CEO Michael DePasquale düşüşü bir neçə amilin birləşməsi ilə əlaqələndirdi, o cümlədən 2-ci rübün avadanlıq sifarişinin gecikməsi və kiçik kapitallı NASDAQ şirkətləri üçün ümumi “xəbəri sat” bazar tendensiyası. O, balans hesabatının çox güclü olduğunu, 4,5 milyon ABŞ dollarından çox nağd pulun olduğunu və şirkətin istənilən metrikaya görə dəyərindən aşağı qiymətləndirildiyini vurğuladı. CFO Cecilia Welch əlavə etdi ki, nağd pul vəziyyətinə iyun-iyul aylarında debitor borclarının yığılması daxildir. S: 10-K-dan davamlı fəaliyyət dili son 10-Q-dan çıxarılıbmı? C: CFO Cecilia Welch dilin Q-də qalmadığını təsdiqlədi, ilin sonunun ən vacib yer olduğunu qeyd etdi. CEO Michael DePasquale əlavə etdi ki, şirkətin balans hesabatında bir neçə il fəaliyyət göstərmək üçün kifayət qədər nağd pulu var, hətta mövcud yanma sürəti ilə belə, bu da bunun davamlı fəaliyyət ssenarisi olmadığına dair rahatlıq verir. S: Microsoft ilə passkey-lər və biometrik məlumatlar üzrə tərəfdaşlıq etmək imkanı varmı? C: CEO Michael DePasquale şirkətin Microsoft və ya Google ilə tərəfdaşlıq etmək istəmədiyini bildirdi, çünki onlar müştəriləri öz ekosistemlərinə cəlb etməyə çalışırlar. Bunun əvəzinə, Bio-Key biometrik məlumatlar daxil olmaqla 16 autentifikasiya faktoru ilə daha yaxşı, daha sürətli və daha ucuz bir alternativ təklif edir. O qeyd etdi ki, təcrübəli CISO -lar bütün yumurtalarını bir səbətə qoymağa qarşı çıxırlar ki, bu da şirkət üçün əhəmiyyətli bir fürsət yaradır.