Sual-Cavab Əsas Məqamları S: EBITDA marjaları üçün gözlənilən trayektoriya nədir və qonaqpərvərlik seqmenti şirkətin maliyyəsinə necə töhfə verəcək? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, bildirib ki, daşınmaz əmlak seqmentinin EBITDA marjaları yeni, daha yüksək marjalı premium layihələr köhnələrini əvəz etdikcə tədricən 30-35%-ə qədər yüksələcək. İki oteli (biri World Villas -da fəaliyyət göstərir, digəri Ayamazika yaxınlığında) əhatə edən qonaqpərvərlik seqmenti üçün ilkin kapital xərcləri öz torpaqları sayəsində daha aşağıdır, bu da sənaye standartı olan 12-15 illə müqayisədə 8-9 illik geri ödəmə müddətinə səbəb olur. O, qonaqpərvərlik sektorunun üçüncü və ya dördüncü ildən başlayaraq ildə 50 milyon rupidən çox annuitet gəliri gətirəcəyini gözləyir. S: Mövcud şəraiti nəzərə alaraq, yeni torpaq alqı-satqısı üçün cəlbedici imkanlar görürsünüz, yoxsa yüksək xərclər sizi daha seçici edir? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, şirkətin bu maliyyə ilində yeni kapital investisiyaları və ya torpaq alqı-satqısı planlarının olmadığını açıqlayıb. Əlində 14,000 milyon rupi dəyərində əhəmiyyətli GDV (Gross Development Value) ilə, bu da 6-7 illik icra dövrünü təmsil edir, şirkətin əsas diqqəti mövcud layihələrin həyata keçirilməsi və tamamlanmasıdır. Onlar yalnız aktiv-yüngül imkanları nəzərdən keçirəcəklər, lakin əsas prioritet genişlənmə deyil, layihənin çatdırılmasıdır. S: Birinci rübdə satışdan əvvəlki 15% illik artımın nə qədəri qiymət artımlarından, nə qədəri isə həqiqi həcm artımından qaynaqlanıb və gözlənilən orta reallaşma trayektoriyası nədir? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, qeyd edib ki, orta bilet ölçüsü hazırda təxminən 78 lakh rupi dir və məhsul çeşidi premium layihələrə doğru dəyişdikcə təxminən 95 lakh rupi dən 1 crore rupi yə qədər artacağı gözlənilir. O, orta reallaşmanın mövcud məhsul çeşidi ilə cari səviyyələrə təxminən 10% əlavə görəcəyini, lakin yeni premium seqment əlavələri edilsə, daha əhəmiyyətli dərəcədə arta biləcəyini bildirib. S: Cari satışdan əvvəlki gəlirlərin tanınmış gəlirə çevrilməsi üçün vaxt qrafiki nədir? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, şirkətin faiz tamamlama metodundan istifadə etdiyini nəzərə alaraq, satışdan əvvəlki gəlirlərin gəlir kimi tanınması üçün orta hesabla təxminən 90 gün çəkdiyini izah edib. Bu dövr sahiblərin töhfələri, müqavilələr, qeydiyyatlar və istifadə sertifikatlarının alınması üçün tələb olunan vaxtı əhatə edir. S: Şirkətin borc səviyyələri ilə bağlı strategiyası nədir və layihə əlavələrini sürətləndirmək üçün borc səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün hər hansı bir stimul varmı? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, şirkətin aktiv dəyərlərinin layihənin əlverişliliyi qorunduğu üçün cari borc səviyyələrini hətta 10 il ərzində rahatlıqla mənimsəyə biləcəyini bildirib. O, layihələr yetkinləşdikcə və kapital ehtiyatları artdıqca borc-kapital nisbətinin tədricən azalacağını vurğulayıb. Şirkət, Haryan Pajvika Vashi kimi tamamlanmaq üzrə olan layihələrdən əldə edilən daha yüksək pul axınlarından istifadə edərək, növbəti il ərzində borcları daha böyük miqyasda ödəməyi planlaşdırır. S: Cari marja sıxılmasını necə qiymətləndirirsiniz və köhnə və yeni layihələrin qarışığını nəzərə alaraq bu müvəqqətidirmi? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, marjaların layihə növünə görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdiyini izah edib: sərfəli mənzil layihələri tək rəqəmli marjalar (9-10%), orta gəlirli layihələr təxminən 12-15%, premium layihələr isə 20% və ya daha çox marja verir. Qarışıq marja bu rübdə 9%-ə düşərək dəyişib, lakin o, layihə çeşidi premium inkişaflara doğru dəyişdikcə şirkətin iki il ərzində 20%-dən yüksək EBITDA marjaları na nail olacağına əmindir. S: Tək bölgə riskini azaltmaq üçün MMR bölgəsindən kənarda coğrafi şaxələndirmə planları varmı? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, yeni şəhərlərə coğrafi şaxələndirmə planlarının olmadığını bildirib. O, MMR və Mumbai 3.0 bölgəsinin artıq çox böyük bir ərazi olduğunu, Mumbai şəhərinin iki qatı böyüklüyündə olduğunu və təhlükəsiz və daha yaxşı perspektivlər təklif etdiyini vurğulayıb. Şirkət bu ərazidə kapital və torpaq resurslarından səmərəli istifadə edə bilər, bu da Pune və Bangalore kimi doymuş bazarlarla müqayisədə hələ də böyümə mərhələsindədir. S: Yaşayış və qonaqpərvərlik layihələri arasında cari kapital bölgüsü nədir və gələcək investisiya planları nədir? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, hazırda istifadə olunan kapitalın 90-93%-nin yaşayış layihələrində, yalnız 7%-nin isə qonaqpərvərlikdə olduğunu açıqlayıb. Lakin şirkət növbəti üç il ərzində əyləncə və qonaqpərvərlik biznesinə borc və ya daxili resurslar vasitəsilə cəmi 500 milyon rupi sərmayə qoymağı planlaşdırır. O, bu aktivlər fəaliyyətə başladıqdan sonra, xüsusilə Lonavala və Mumbai bölgələrində bu ölçüdə otellər üçün rəqabətin olmamasını nəzərə alaraq, dəyərinin demək olar ki, üç qat arta biləcəyini qeyd edib. S: Cari sənaye artımının struktur dayanıqlığını necə qiymətləndirirsiniz və əsas tələb göstəriciləri hansılardır? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, şirkətin növbəti dörd rüb üçün oxşar bazar davranışını gözlədiyini bildirib. Bu maliyyə ilində eksponensial artım gözlənilməsə də, şirkət pisləşmə olmadan keçən ildən bir qədər yüksək rəqəmlərə nail olmağı gözləyir. O, geniş bazarın normallaşmasına və geosiyasi çətinliklərə baxmayaraq, artan ev təsərrüfatı gəlirləri və uzunmüddətli mülkiyyətə artan inam sayəsində premium seqmentin ( 5 crore rupi dən aşağı) yaxşı cəlbedicilik göstərməyə davam etdiyini vurğulayıb. S: Layihələr üçün gözlənilən çatdırılma dövrü nədir və şirkət inventarı necə idarə etməyi planlaşdırır? A: Ashok Chhajer , Sədr və İdarəedici Direktor, orta layihənin başlanğıcdan tamamlanmaya qədər təxminən dörd il çəkdiyini, bəzilərinin ölçüsündən asılı olaraq üç il, digərlərinin isə beş il çəkdiyini bildirib. Şirkətin əsas diqqəti hazır ehtiyat inventarının yığılmasının qarşısını almaq və bütün vahidlərin vaxtında satışını təmin etməkdir. Bu strategiya, gələn rüblərdə təklif edilməyə hazır olan cəmi 1,495 vahid üçün çoxsaylı layihələr üçün yaxınlarda alınmış istifadə sertifikatları ilə dəstəklənir.